山谷藍(lán)信息化咨詢(xún)項(xiàng)目第一階段實(shí)施報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2024-10-25 16:40本頁(yè)面
【正文】 內(nèi)部管理控制）影響某些人員的既得利益將是受到阻力的主要原因 ? 直銷(xiāo)轉(zhuǎn)分銷(xiāo) ?地區(qū)倉(cāng)庫(kù)收回 ?清理借款 ?收回小金庫(kù) ? 過(guò)手的現(xiàn)金大量減少 ? 倉(cāng)庫(kù)的貨物不再“丟失 ” ? 各辦事處忙于填補(bǔ)“窟窿” ?辦事處人員用錢(qián)不再象以前那樣“方便” ?加強(qiáng)樣品管理 ?聽(tīng)說(shuō)申請(qǐng)樣品要張總批，有些人猶豫了 ?先申請(qǐng)，后花費(fèi) ?要改掉以前的花費(fèi)習(xí)慣 ?設(shè)立市場(chǎng)總監(jiān) ?以前一位總監(jiān)管的費(fèi)用現(xiàn)在要向產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)申請(qǐng) ?設(shè)立大客戶(hù)部 ?地區(qū)對(duì)大客戶(hù)不知是否投入，而大客戶(hù)部的作用還未發(fā)揮 ?業(yè)務(wù)流程再造 ? 以前一個(gè)人做，現(xiàn)在要兩人，增加了協(xié)調(diào)次數(shù) ?薪酬和考核體系 ? 灰色收入減少了，“白色”的收入也（相對(duì)）減少了 ?實(shí)施信息系統(tǒng) ?不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn) 面對(duì)著漸變和劇變兩種選擇，山谷藍(lán) /泰科曼選擇了后者，一個(gè)月內(nèi)啟動(dòng)了多項(xiàng)改革措施 ? 地區(qū)可能會(huì)感覺(jué)到“禍不單行”，總部先是設(shè)立大客戶(hù)部，其業(yè)務(wù)直接滲透到地區(qū)的地盤(pán)，盡管銷(xiāo)售額同時(shí)也記在地區(qū)頭上，但地區(qū)重要性明顯降低； ? 然后收回地區(qū)倉(cāng)庫(kù)； ? 清查借款； ? 收回小金庫(kù)； ? 先申請(qǐng)后花費(fèi)等。 開(kāi)始走向分銷(xiāo)，邁出改革的第一步。 ? 通過(guò)合理的內(nèi)部?jī)r(jià)格進(jìn)行嚴(yán)格的獨(dú)立核算，輔之以利潤(rùn)考核和獎(jiǎng)金激勵(lì)，維修公司定能走出困境，成為公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 ? 地區(qū)備用金也是公司黑洞之一。 在診斷報(bào)告中提出的問(wèn)題，正在得到解決 庫(kù)存一律收回總部，使公司貨物管理變的簡(jiǎn)單 與此同時(shí)，公司還加強(qiáng)樣品、樣機(jī)管理，清理借款，收回地區(qū)備用金等改革 ? 加強(qiáng)樣品、樣機(jī)管理，堵住地區(qū)庫(kù)存撤消后的又一黑洞。對(duì)人的控制我們僅僅通過(guò)薪酬、考核是不行的，必須輔以其他的手段。 在進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整的同時(shí)，公司內(nèi)部管理問(wèn)題浮上水面 ? 銷(xiāo)售模式的轉(zhuǎn)換，使公司失去了 30%的毛利，加強(qiáng)內(nèi)部控制成為必然。 ? 而且問(wèn)題還在于：根據(jù)觀察和訪(fǎng)談，目前的銷(xiāo)售總監(jiān)助理似乎無(wú)法再接山谷藍(lán)的定單審核工作，原因在于 30~40%的經(jīng)銷(xiāo)商定貨直接到
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