電話行銷技巧ppt課件-文庫(kù)吧資料
2024-10-25 07:03本頁(yè)面
【正文】 ? 無壓力 shopping、回饋話術(shù) ~你算便宜一點(diǎn)啦 ! “數(shù)字 ” 誠(chéng)可貴， “ 毛利價(jià)更高 ” ! 逆向操作營(yíng)造輕鬆氣氛 ? 效率 （傳真 .郵寄） ? 熱誠(chéng)（耐心 .細(xì)心解說） ? 避免直接反面意見 （別家行程跟你們一樣 … ） ? 迴揮棒 （團(tuán)費(fèi)都沒彈性了嗎 … ） ? 化反對(duì)問題為賣點(diǎn) （行程那麼空洞 … ） ? 應(yīng)變力 處理問題的技巧 ? 每一樣商品都有它“與生俱來的戲劇性” ? 數(shù)字化（提供佐證） ? 對(duì)比化（創(chuàng)造價(jià)值） ? 數(shù)字化 除法（付出極小化） ? 數(shù)字化 乘法（所得極大化） ? 比擬描繪 介紹產(chǎn)品的技巧 刺激購(gòu)買慾望的技巧 ? 應(yīng)用感性訴求 ? 應(yīng)用時(shí)事話題 ? 應(yīng)用人性弱點(diǎn) 人性有哪些弱點(diǎn) ? ? 喜愛金錢（價(jià)格或贈(zèng)品優(yōu)勢(shì)） ? 慵懶多於勤奮（包裝） ? 怕做決定（製造熱銷） ? 感性多於理性（精誠(chéng)所至） 促成的技巧 ?
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