慶華陽光花園策劃報(bào)告-文庫吧資料
2024-10-24 14:32本頁面
【正文】 h ） ?項(xiàng)目檔次高，帶中央空調(diào)的房子，賣點(diǎn)突出 ?物業(yè)服務(wù)優(yōu)質(zhì)，提升高檔項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力 ?安防設(shè)備最完善的社區(qū)，能吸引高端客戶 ?慶華公司積累了良好的市場(chǎng)口碑，和市場(chǎng)認(rèn)可 ?專業(yè)策劃公司參與項(xiàng)目運(yùn)營，提升了團(tuán)隊(duì)力量 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) (weakness) ?所屬區(qū)域目前人氣不足 ?開發(fā)成本高，客戶群體只鎖定中上收入人群 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象東興花園已經(jīng)取得了一定的市場(chǎng)認(rèn)可 機(jī)會(huì) (opportunity) ?所屬片區(qū)具發(fā)展?jié)摿?、升值潛力、炒作空間 ?采用新設(shè)備解決采暖問題，填補(bǔ)了市場(chǎng)空白 ?緊鄰二中和五中，可開拓教師群體團(tuán)購渠道 ?專業(yè)策劃公司參與項(xiàng)目運(yùn)營，能增強(qiáng)項(xiàng)目的管理力量，提升項(xiàng)目的運(yùn)營效率 威脅 (threat) ?公司無操作大項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，必然效率低成本高 ?路對(duì)面項(xiàng)目會(huì)搶占本片區(qū)客戶資源 ?對(duì)水源熱泵系統(tǒng)無管理經(jīng)驗(yàn)，增加運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn) ?客戶對(duì)水源熱泵系統(tǒng)無認(rèn)知度，將持觀望態(tài)度 ?明年市場(chǎng)大環(huán)境將是供大于求，銷售壓力增大 客戶分析 客戶特征 ?高 收 入 或 者 中 高 收 入 者 ?有 一 點(diǎn) 經(jīng) 濟(jì) 基 礎(chǔ) ?對(duì) 生 活 環(huán) 境 ，生 活 質(zhì) 量 有 較 高 要 求 ?有 一 定 的 社 會(huì) 地 位 ?對(duì) 冬 天 房 間 里 有 暖 氣 有 迫 切 的 要 求 ?行政事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)干部 ?教師群體 ?外出打工有一定積蓄的中青年人 ?鄉(xiāng)鎮(zhèn)里有一定積蓄的個(gè)體戶給子女購置婚房 ?縣城里的中小企業(yè)主 ?縣城里收入情況較好，有一定積蓄的個(gè)體戶 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 兩室兩廳一衛(wèi) 8590平 占 40% 與市場(chǎng)上 100平左右兩居室搶市場(chǎng) 88*2200= 98*1800= 兩室兩廳一衛(wèi) 95— 100平 占 15% 客戶定位為不很計(jì)較價(jià)格，不與父母同住的中青年夫婦，或者年紀(jì)稍大孩子不在身邊的夫婦 98*2200= 三室兩廳兩衛(wèi) 110— 115平 占 38% 與市場(chǎng)上 125平左右三居室搶市場(chǎng) 115*2200= 125*1800= 三室兩廳兩衛(wèi) 125平以上
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1