【正文】 gion. In the 1950s, Ulan Muqir Art Troupe was created by nine young musicians, who toured remote villages on horses and performed traditional Mongolian music and dances for nomadic families. The 54yearold was born in Tongliao, in eastern Inner Mongolia and joined the troupe in says there are 74 branch troupes across Inner Mongolia and actors give around 100 shows every year to local nomadic people. I can still recall the days when I toured with the troupe in the early 39。 網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧與策略 15 參考文獻(xiàn) [1]馬中紅 .廣告文案創(chuàng)意新論 [M].上海：上海三聯(lián)書店， 2021. [2]王芳 .互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀研究述評(píng) ——以中國(guó)大陸傳播類期刊為例 [J].現(xiàn)代傳播， 2021. [3]聶維斌 .論網(wǎng)絡(luò)廣告的核心優(yōu)勢(shì)及其創(chuàng)意實(shí)踐 [J].孝感學(xué)院學(xué)報(bào)， 2021. [4]李亞杰 .互聯(lián)網(wǎng)廣告研究 [D].中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究生院， 2021. [5]陸健 .互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的廣告發(fā)展研究 [D].華東師范大學(xué)， 2021. [6]陳繼偉 .網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有 效手段 ——網(wǎng)絡(luò)廣告研究 [D].上海海運(yùn)學(xué)院， 2021. 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[15]吳榮華 .網(wǎng)絡(luò)廣告策劃中的幾個(gè)主要問(wèn)題分析 [D].廣西大學(xué)， 2021. 網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧與策略 16 您好，為你提供優(yōu)秀的畢業(yè)論文參考資料，請(qǐng)您刪除以下內(nèi)容， O(∩ _∩ )O 謝謝?。?！ A large group of tea merchants on camels and horses from Northwest China39。 其他營(yíng)銷 營(yíng)銷方式還有很多，諸如 BBS 營(yíng)銷、博客營(yíng)銷等等，選擇正確的網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷策略對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的營(yíng)銷來(lái)說(shuō)生死攸關(guān)。其二，中小企業(yè)可以可以利用通訊工 具，發(fā)布一些廣告或者產(chǎn)品的相關(guān)信息等，推動(dòng)其他產(chǎn)品營(yíng)銷，或者可以通過(guò)一些加上帶有宣傳標(biāo)志的圖片，發(fā)布產(chǎn)品宣傳信息。 即時(shí)通訊營(yíng)銷 顧名思義，即利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營(yíng)銷方式。 會(huì)員制營(yíng)銷 會(huì)員制營(yíng)銷就是企業(yè)通過(guò)發(fā)展會(huì)員，提供差別化得服務(wù)和精準(zhǔn)的營(yíng)銷，提高顧客忠誠(chéng)度，長(zhǎng)期增加企業(yè)利潤(rùn)。 病毒式營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧與策略 13 病毒式營(yíng)銷利用用戶口碑傳播，這種 “口碑傳播 ”可以快速向周圍延伸、擴(kuò)展，如同病毒一般，因此稱之為病毒式營(yíng)銷。 電子郵件營(yíng)銷 電子郵件營(yíng)銷是以訂閱的方式，在用戶訂閱之后，將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過(guò)電子郵件的方式提供給訂閱用戶，以此建立與用戶之間的信任關(guān)系。如化妝品的廣告放在女性網(wǎng)站上，剃須刀放在男士專區(qū)，會(huì)有較精確的到達(dá)率，這都符合網(wǎng)絡(luò)受眾追求方便高效的心理。定向傳播策略優(yōu)勢(shì)就在于此，方向明了，目標(biāo)明確。根據(jù)受眾特殊的興趣與需要，網(wǎng)絡(luò)廣告可以把受眾群細(xì)分成很多部分，這就給網(wǎng)絡(luò)廣告的定向傳播提供了捷徑和方向。交互式廣告能夠讓商家直接了解到受眾的需求，生產(chǎn)出指定的產(chǎn)品，再不會(huì)為產(chǎn)品的銷售費(fèi)腦筋，這直接促進(jìn)了商家與廣告主、商家與受眾的關(guān)系。互動(dòng)性的具體表現(xiàn)為充分利用受眾好奇心的心理，在廣告制作中或不把信息說(shuō)盡，留下懸念；或設(shè)置參加與性內(nèi)容，引起訪問(wèn)者興趣，拉近他們與商家的關(guān)系。 交互式廣告策略 互動(dòng)性在網(wǎng)絡(luò)廣告中占有極其重要的地位。 針對(duì)受眾心理的網(wǎng)絡(luò)廣告策略 了解 了受眾心理，就要根據(jù)受眾心理特點(diǎn)采取適當(dāng)?shù)膹V告策略，并適時(shí)加入一些技巧強(qiáng)化廣告作品的感染力，加強(qiáng)廣告的沖擊力。真正的網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)是善用這個(gè)新的媒體與傳統(tǒng)媒體結(jié)合以創(chuàng)造出 “1+1＞ 2”的效果。 網(wǎng)絡(luò)資源配置創(chuàng)新 網(wǎng)絡(luò)媒體與傳統(tǒng)媒體有效互動(dòng)，結(jié)合即為資源配置創(chuàng)新。 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃創(chuàng)新 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃要充分考慮到大范圍的宗教信仰、文化特點(diǎn)、風(fēng)俗習(xí)慣等問(wèn)題，廣告設(shè)計(jì)既要有創(chuàng)新，達(dá)到預(yù)期效果，又不能與該地的文化、風(fēng)俗產(chǎn)生抵觸，甚至冒犯該地區(qū)的禁忌，所以要求網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)作者不僅要有創(chuàng)新意識(shí)，還要能夠熟知各地文化信仰、宗教禁忌等。如 “窄告 ” 就是“窄而告之 ”、 “專而告之 ”， 指客戶投放的窄告直接投放到與之內(nèi)容相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)媒體上的文章周圍， 有針對(duì)性的將窄告投放到真正感興趣的瀏覽者面前，使傳統(tǒng)的廣告如精制的導(dǎo)彈一樣，直接命中目標(biāo)受眾，極大地提高網(wǎng)絡(luò)廣告的有效性和準(zhǔn)確性，避免了許多不必要的成本，也使企業(yè)用最小的投入就將自己的商業(yè)推廣信息送到目標(biāo)用戶的面前， 達(dá)到最理想的效果。 網(wǎng)絡(luò)媒體組合創(chuàng)新 不同媒體有不同的優(yōu)勢(shì)，適合不同特點(diǎn)的受眾；不同網(wǎng)站有不同的特點(diǎn)，吸引不同特點(diǎn)的人群，網(wǎng)絡(luò)媒體組合創(chuàng)新就是要針對(duì)不同網(wǎng)站進(jìn)行不同產(chǎn)品的推廣，最優(yōu)化網(wǎng) 絡(luò)媒體資源組合，從而使宣傳效果最優(yōu)化。只有那些有創(chuàng)意的、讓人看一眼就能留下深刻印象的廣告才能激起受眾購(gòu)買欲并最終取勝。 5 網(wǎng)絡(luò)廣告的策略 創(chuàng)新策略 多角度創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)新是網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的靈魂。要想使網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮更大的作用，不能離開(kāi)傳統(tǒng)的推廣方式和手段。 以上是網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧方面。目前 ，專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告代理公司可分成三種：一種是以媒體代理為主；一種是以創(chuàng)意策劃為主；一種是以強(qiáng)大的技術(shù)含量為基礎(chǔ)服務(wù)于客戶的技術(shù)型網(wǎng)絡(luò)廣告代理公司。當(dāng)廣告主或廣告代理公司明確了其廣告效果的評(píng)估體系，比如主要是考慮對(duì)廣告信息的傳遞還是對(duì)直接銷售效果的促進(jìn)等，就可以綜合上述因素進(jìn)行整合的效果評(píng)估。 廣告主的需求不同，廣告效果的衡量標(biāo)準(zhǔn) 也不同，以滿足廣告主廣告效果需求為取向是目前最重要的網(wǎng)絡(luò)廣告衡量標(biāo)準(zhǔn)。這兩種形式是目前使用最為頻繁的互聯(lián)網(wǎng)廣告計(jì)費(fèi)形式，同時(shí)也是衡量網(wǎng)絡(luò)廣告效果的重要指標(biāo)。目前，國(guó)際上通行的是以下兩種廣告計(jì)費(fèi)形式：一種是 CPM（ Cost Per Mille，或者 Cost Per Thousand，每千人成本），是按照網(wǎng)絡(luò)媒體訪問(wèn)人次計(jì) 費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)，指在廣告投放過(guò)程中，按每一千人看到某廣告作為單價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，依次向上類推的計(jì)費(fèi)方式。 從需求出發(fā)衡量網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)值 廣告主的需求引導(dǎo)著廣告衡量標(biāo)準(zhǔn)的不同， “以廣告主廣告效果需求 ”為目的是目前惟一也是最為準(zhǔn)確的網(wǎng)絡(luò)廣告衡量標(biāo)準(zhǔn)。因此廣告不可能長(zhǎng)期不變，一勞永逸，不同時(shí)期的廣告應(yīng)該不同，所以要對(duì)廣告的實(shí)時(shí)效果 進(jìn)行監(jiān)控，調(diào)整。 做好廣告文案 廣告文案很重要，標(biāo)題能否第一眼就能吸引人，引起受眾的興趣，副標(biāo)題是否能進(jìn)一步闡述廣告，對(duì)廣告進(jìn)行補(bǔ)充說(shuō)明，廣告正文能否打動(dòng)受眾的心，讓受眾相信廣告，廣告口號(hào)是否通俗易懂，便于記憶，這都是廣告的技巧，直接影響廣告的效果。對(duì)媒體的選擇，要看廣告主的目的、策略，應(yīng)選擇對(duì)口的媒體。例如，適合老年人的產(chǎn)品就要放到適合老年人的網(wǎng)站，如果放到適合年輕人的網(wǎng)站，結(jié)果可想而知。 網(wǎng)絡(luò)廣告在技巧方面，企業(yè)應(yīng)該著重把握三個(gè)方面：鎖定目標(biāo)受眾、做好廣告文案、實(shí)時(shí)效果監(jiān)控。掌握了這些，不僅能很好地避免網(wǎng)絡(luò)廣告的問(wèn)題，更能為企業(yè)帶來(lái)無(wú)形的口碑效應(yīng)，樹(shù)立良好的品牌形象。網(wǎng)絡(luò)廣告，說(shuō)到底廣告，最終目的也還是為了企業(yè)的某種需要，從而向廣大群眾宣傳以達(dá)到擴(kuò)大影響力的效果。 解決網(wǎng)絡(luò)廣告的環(huán)境問(wèn)題，要從宏觀上著手；而針對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的自身，諸如如何提高網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播效果，如何制定有效的網(wǎng)絡(luò)廣告的策略等還應(yīng)當(dāng)借助網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧和策略。定期在群眾的生活中開(kāi)展相關(guān)的法律普及講座、法律講解 、傳發(fā)法律手冊(cè)等活動(dòng)，也有助于提高消費(fèi)者法律意識(shí)和自我維權(quán)意識(shí)。素質(zhì)建設(shè)即文化教育的建設(shè)，應(yīng)加大普及義務(wù)教育，提高全民的精神素養(yǎng)。作為網(wǎng)絡(luò)受眾，消費(fèi)者不僅僅寄希望于政府部門有所作為，也應(yīng)提高自身對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的辨識(shí)能力，加強(qiáng)防范意識(shí)。 加強(qiáng)社會(huì)監(jiān)督管理 監(jiān)督管理也可以很大程度 的減少問(wèn)題發(fā)送。網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展迅速的同時(shí)也出現(xiàn)了許多新的問(wèn)題，然而現(xiàn)行的法律法規(guī)跟不上網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展腳步，許多問(wèn)題得不到解決，因此前期應(yīng)該借鑒國(guó)外成功的立法經(jīng)驗(yàn)，盡快出臺(tái)相關(guān)的法律法規(guī)，規(guī)范網(wǎng)絡(luò)廣告中的違法違規(guī)的操作行為，使網(wǎng)絡(luò)廣告逐步法制化，才能徹底解決網(wǎng)絡(luò)廣告的法律問(wèn)題，這也是我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的必由之路?？傊W(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展還處于初級(jí)階段，許多問(wèn)題亟待解決，刻不容緩 。隱私問(wèn)題對(duì)于任何人都至關(guān)重要，誰(shuí)都不希望自己的隱私被他人公之于眾，因此解決這類問(wèn)題，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告日后發(fā)展極其重要。網(wǎng)絡(luò)之大，包羅萬(wàn)象，也因此無(wú)法避免的會(huì)存在不法商家發(fā)布虛假的廣告欺騙受眾，這不僅為網(wǎng)絡(luò)廣告帶來(lái)消極影響，更會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的口碑效應(yīng)帶來(lái)負(fù)面效果！ 侵犯受眾隱私權(quán)問(wèn)題 消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物 時(shí)留下許多真實(shí)的個(gè)人資料，這些資料本是消費(fèi)者的個(gè)人隱私，但有些網(wǎng)站為謀利益把此當(dāng)作商品賣給某些廣告商或企業(yè)，致使消費(fèi)者隱私面臨極大威脅。 網(wǎng)絡(luò)廣告存在的問(wèn)題 “牛皮癬 ”廣告泛濫 在網(wǎng)絡(luò)上，一些小窗口 “牛皮蘚 ”似的廣告接連不斷地跳出來(lái)，其狂轟亂炸不點(diǎn)擊查看就不會(huì)關(guān)閉的 “執(zhí)著 ”讓人憤怒之余又 無(wú)可奈何；其移花接木一直 “糾纏 ”網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧與策略 7 到你相信的 “勇敢 ”讓人百密之中仍防不勝防；它始終跟隨鼠標(biāo)的移動(dòng)而移動(dòng)，網(wǎng)頁(yè)的變化而變化的 “本領(lǐng) ”讓人自愧不如，種種情況都嚴(yán)重影響了受眾的瀏覽速度，如此，受眾不但對(duì)該網(wǎng)站產(chǎn)生反感，更會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告失去親和感。廣告主和廣告經(jīng)營(yíng)者可以利用這些對(duì)廣告效果做出評(píng)價(jià)、制定廣告策略、審定廣告策略的合理性并進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，這就避免了傳統(tǒng)廣告的失控性和無(wú)效性。 效果容易控制 傳統(tǒng)媒體很難準(zhǔn)確地知道有多少人接受了廣告信息，也就很難對(duì)發(fā)布信息進(jìn)行調(diào)研，廣告的評(píng)價(jià)與控制比較難。商家就可以鎖定目標(biāo)受眾，對(duì)受眾群進(jìn)行細(xì)分，依據(jù)其興趣、年齡、偏好等提供有針對(duì)性的廣告信息和產(chǎn)品，提高產(chǎn)品銷量。由于網(wǎng)絡(luò)廣告有自動(dòng)化的軟件工具進(jìn)行創(chuàng)作和管理，能以低廉費(fèi)用按照需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容，因此網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用較低，大約是報(bào)紙的 1/電視的 1/8，現(xiàn)如今很多商家直接利用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，更大大降低了網(wǎng)絡(luò) 廣告的成本。從形式上來(lái)看，活動(dòng)頁(yè)面、企業(yè)網(wǎng)站、贊助內(nèi)容及下載按紐都是首先需要引發(fā)消費(fèi)者興趣才能吸引他們進(jìn)一步了解、購(gòu)買，顯然這是拉動(dòng)式模式；而插入式廣告、電子郵件廣告等因?yàn)槭窃谄渌麖V告存在的前提下進(jìn)行宣傳，則屬于推動(dòng)模式。由受眾主動(dòng)向企業(yè)索要特定的信息、廣告主的強(qiáng)勢(shì)推廣轉(zhuǎn)變?yōu)轫槃?shì)拉進(jìn)，形成了推動(dòng)與拉動(dòng)相結(jié)合的模式。同時(shí)，受眾對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的反饋信息也非?？旖?