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國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向-文庫吧資料

2025-05-22 22:57本頁面
  

【正文】 10621BJKelon profile 20 建立三種營銷新模式,開拓長安集團(tuán)新市場 汽車市場 ? 營銷工作是一項(xiàng)全過程的 服務(wù)工作 ? 經(jīng)銷商向服務(wù)商延伸 ? 服務(wù)商向經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變 ? 與用戶建立長期關(guān)系 “ 銷售服務(wù) ” “ 服務(wù)銷售 ” ? 用信息化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)創(chuàng)造電子 商務(wù)科技營銷新優(yōu)勢 ? 用信息流代替?zhèn)鹘y(tǒng)物流中的 無效損耗 ? 信息資源的共享,達(dá)成廠商 兩家雙贏 ? 做大做強(qiáng)長安汽車 Source: 尹家緒談話 Bexcel Management Consultants Samsung010621BJKelon profile 21 營銷 長安集團(tuán)的市場營銷--“ 4P” “ 渠道改革 ” 長安品牌無形資產(chǎn)現(xiàn)已提升到 長安品牌汽車排名世界 20強(qiáng) 長安之星榮登 2021年風(fēng)云汽車榜 分銷組織支持 分銷方式創(chuàng)新 金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略 產(chǎn)品涵蓋了微型客車、微型貨車、專用車、微型轎車,經(jīng)濟(jì)型轎車、中高檔轎車和 MPV商務(wù)車等 ? Source: 因特網(wǎng) 知名度 美譽(yù)度 產(chǎn)品線 質(zhì)量 寬 創(chuàng)新 窄 高 低 變動大 穩(wěn)定 Bexcel Management Consultants Samsung010621BJKelon profile 22 1 2 3 4 分銷方式 ? 大力培育高價(jià)值客戶 ? 推行“承銷”制建立高 效、快速的長安之星 流通渠道 ? 支持有實(shí)力的經(jīng)銷商 進(jìn)一步做大、做強(qiáng) 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略 ? 加強(qiáng)客戶關(guān)系管理 ? 簡化銷售渠道的層次 ? 提高營銷效率 ? 降低營銷成本 分銷組織支持 ? 5個(gè)省級總公司 ? 收購大股東所屬的國內(nèi) 146 家銷售子(分)公司 ? 以省會城市“ 4S”店為形象、 重要地(市)標(biāo)準(zhǔn)店為主 要力量、一般地(市)快 修店為補(bǔ)充的三級服務(wù)網(wǎng) 絡(luò)平臺建設(shè)工作 “ 渠道改革 ” 金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò) ? 銀、企、商合作 ? 支持了公司優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷 商做大做強(qiáng) ? 加快了公司銷售資金 結(jié)算速度 長安集團(tuán)渠道建設(shè) Source: 因特網(wǎng) 創(chuàng)新 窄 寬 Bexcel Management Consultants Samsung010621BJKelon profile 23 內(nèi)容提要 背景 ? 公司地址 ? 成立日期 ? 上市日期 ? 職工人數(shù) ? 資產(chǎn) ? 凈收益 ? 生產(chǎn)能力 ? 品牌價(jià)值 ? 市場份額 5. 價(jià)值鏈及 IT建設(shè) 2. 組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)權(quán) 6. 財(cái)務(wù)業(yè)績 ? 國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)鏈趨向 ? 長安集團(tuán)價(jià)值鏈 ? 長安集團(tuán)的 IT建設(shè) ? 長安集團(tuán)關(guān)聯(lián)企業(yè) ? 長安汽車關(guān)聯(lián)企業(yè) ? 長安汽車股本結(jié)構(gòu) ? 長安汽車十大股東 ? 長安汽車主要利潤指標(biāo) ? 長安汽車主要財(cái)務(wù)指標(biāo) ? 主要財(cái)務(wù)指標(biāo)歷年增長率對比 3. 長安集團(tuán)戰(zhàn)略 4. 產(chǎn)品 /市場 ? 歷史軌跡 ? 未來發(fā)展規(guī)劃 ? 戰(zhàn)略要點(diǎn) ? 長安的主要產(chǎn)品 ? 長安汽車 2021產(chǎn)量 ? 汽車業(yè)產(chǎn)銷行情 ? 長安集團(tuán)營銷新模式 ? 長安集團(tuán)的 4P ? 長安集團(tuán)渠道模式 Bexcel Management Consultants Samsung010621BJKelon profile 24 國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向 Source: 羅蘭貝格報(bào)告,因特網(wǎng) 研發(fā) 零部件 三級 二級 一級 制造 營銷 分銷和售后 服務(wù) ?采用國外先進(jìn)成熟的工藝技術(shù) ?三級 -零件供應(yīng)商 -組件供應(yīng)商 -系統(tǒng)或模塊 集成商 ?全球化采購 ?以成本為中心規(guī)?;? ?與物流公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 銀企商合作 ? 各級分公司 ? 4S店 ?成本導(dǎo)向:規(guī)?;?、集中化、標(biāo)準(zhǔn)化 ?產(chǎn)品更新?lián)Q代周期縮短 物流 ?品牌為重點(diǎn) ?降價(jià)為重要的促銷手段 ?市場細(xì)分 -中高低檔 -女性市場 -商務(wù)家用 越野 -感性訴求 差異 - 以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向以品牌為中心:從生產(chǎn)向其他各環(huán)節(jié)發(fā)展 - 電子商務(wù)整合整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈 Bexcel Management Consultants Samsung010621BJKelon profile 25 Source: 因特網(wǎng) 研發(fā) 采購 /物流 制造 市場、廣告和促銷 分銷和售后服務(wù) ?與福特、鈴木合資(以市場換技術(shù)) ?與國內(nèi)著名大學(xué)及研究所合作 ?全球化采購戰(zhàn)略(與韓國大宇國際駐北京辦事處簽訂零部件采購協(xié)議) ?和最大的民營輪船企業(yè)民生實(shí)業(yè)有限公司已經(jīng)聯(lián)手進(jìn)入物流業(yè)(長安汽車集團(tuán)公司的物流費(fèi)用超過10億元) ?采用網(wǎng)上采購形式,與各配套廠家建立起長期共同發(fā)展的合作關(guān)系,實(shí)現(xiàn)零配件 “ 零庫存 ” ?國內(nèi)五大家汽車生產(chǎn)基地之一 ?長安福特計(jì)劃每年至少向市場推出一部新車 ? 銀、企、商合作 ? 5個(gè)省級總公司 ? 收購大股東所屬的 國內(nèi) 146家銷售子 (分)公司 ? 以省會城市 “ 4S”店 為形象、重要地 (市)標(biāo)準(zhǔn)店為主 要力量、一般地 (市)快修店為補(bǔ) 充的三級服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 平臺建設(shè)工作 ?返利政策 ?降價(jià)策略 ?事件營銷 長安集團(tuán)的價(jià)值鏈戰(zhàn)略 電子商務(wù):與 Oracle結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系 Bexcel Management Consultants Samsung010621BJKelon profile 26 長安集團(tuán)信息化 借力于Oracle(甲骨文公司),打造全方位企業(yè)信息化戰(zhàn)略 ERP: 制造、財(cái)務(wù)、銷售 面向長安集團(tuán)的統(tǒng)一營銷管理、客戶服務(wù)體系、應(yīng)用系統(tǒng)和人力資源管理信息系統(tǒng) 以財(cái)務(wù)為主線、銷售和服務(wù)為業(yè)務(wù)網(wǎng),提高內(nèi)部生產(chǎn)管理和配套企業(yè)的采購管理 建立以銷售和采
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