【正文】 ，但沒(méi)有目標(biāo)的肯定不能成功。 計(jì)劃不能隨便修正，遇到情勢(shì)的突變，要認(rèn)真分析，在溝通的基礎(chǔ)上方可進(jìn)行適度更改。 擬定計(jì)劃后，要確實(shí)施行并達(dá)成目標(biāo)，計(jì)劃才有意義。必須時(shí)要組合新計(jì)劃，確立努力的新目標(biāo)。 銷售計(jì)劃的擬定必須以營(yíng)銷部為中心，全體銷售人員均能廣泛參與為原則。 2. 擬定銷售計(jì)劃 時(shí)應(yīng)注意事項(xiàng)： 配合已擬定的銷售方針與政策，來(lái)制定計(jì)劃。著名的效率提升大師博思 .崔西説：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話的注釋。著名的效率提升大師博思 .崔西説：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話的注釋。著名的效率提升大師博思 .崔西説：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話的注釋。著名的效率提升大師博思 .崔西説：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話的注釋。 市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)的主要內(nèi)容及分工： 1. 調(diào)查當(dāng)?shù)赝腥甑匿N售總量； 2. 調(diào)查同行業(yè)在各地區(qū)市場(chǎng)占有量； 4．調(diào)查同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的市場(chǎng)推廣、促銷活動(dòng)及營(yíng)銷策略等信息； 5．了解同行業(yè)改進(jìn)方面的進(jìn)展情況； 6．基于市場(chǎng)調(diào)查信息提供月度、季度、年度的行業(yè)預(yù)測(cè)報(bào)告， 為公司制定營(yíng)銷推廣方案的可行性建議； 市場(chǎng)調(diào)查的分工安排： 1．分公司營(yíng)銷人員提供同行月度銷售信息； 市場(chǎng)推廣人員提供同行月度推廣促銷活動(dòng)信息； 分公司營(yíng)銷策劃專員匯總分析，形成月、季、年度同行業(yè)信息表。著名的效率提升大師博思 .崔西説：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話的注釋。著名的效率提升大師博思 .崔西説：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話的注釋。著名的效率提升大師博思 .崔西説：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話的注釋。著名的效率提升大師博思 .崔西説：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話的注釋。 為充分了解 公司 業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，分析業(yè)務(wù)績(jī)效，增強(qiáng)各信息橫向聯(lián)系，保持內(nèi)部信息交流的順暢。 各負(fù)責(zé)者需對(duì)客戶原始資料保密，如外泄則需承但相應(yīng)賠償責(zé)任?！爆F(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功 五、廣告宣傳計(jì)劃 廣宣計(jì)劃是以全年度的營(yíng)銷計(jì)劃為指導(dǎo)，結(jié)合市場(chǎng)和產(chǎn)品的具體情況制定并實(shí)施： 1. 全年的廣宣投放計(jì)劃與年度銷售計(jì)劃制訂同時(shí)制定，分公司參照集團(tuán)營(yíng)銷中心指示； 2．以年度銷售計(jì)劃為指導(dǎo)，分解各月廣告宣傳計(jì)劃，合理分配廣宣投入； 3．在制定年度的廣告宣傳計(jì)劃前需對(duì)所涉及媒體及其他廣宣途徑作詳盡調(diào)查分析，形成年度媒介信息表及投 放計(jì)劃； 4．重大節(jié)假日及重大活動(dòng)視情況可單列計(jì)劃，作為常規(guī)廣宣計(jì)劃的補(bǔ)充； 第三節(jié) 客戶名簿處理制度 一、客戶資源登記表 客戶資源登記表是公司對(duì)于往來(lái)客戶在交易上的參考資料的整理，將客戶背景情況及需求狀況記錄下來(lái)。”現(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功 .(，但沒(méi)有目標(biāo)的肯定不能成功?！爆F(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功 ，但沒(méi)有目標(biāo)的肯定不能成功?！爆F(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功 .(，但沒(méi)有目 標(biāo)的肯定不能成功。 ，但沒(méi)有目標(biāo)的肯定不能成功。 2. 瑞時(shí)的銷售人員，須熱愛(ài)這 個(gè)職業(yè)，全身心地投入工作，不斷提高效率，使部門在沿著高效率和高收益的良性循環(huán)方向發(fā)展。 3. 員工的客戶管理計(jì)劃應(yīng)建立在縮短銷售周期的具體計(jì)劃性行動(dòng)上。 三、銷售人員行動(dòng)管理計(jì)劃 1. 對(duì)銷售人員未來(lái)的行動(dòng)管理是重要的 每位銷售人員自己將未來(lái)一個(gè)月的重點(diǎn) 行動(dòng)目標(biāo)明確寫(xiě)出，根據(jù)此行動(dòng)計(jì)劃表，主管人員亦可對(duì)必要事項(xiàng)加以清楚地指示?！爆F(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功 二、會(huì)議計(jì)劃 1．推行工作例會(huì)制度，每周定期舉行營(yíng)銷部門業(yè)務(wù)會(huì)議，就目前的市場(chǎng)形勢(shì)等情況，檢查并修正目前的營(yíng)業(yè)方針； 2．例會(huì)內(nèi)容包括：工作總結(jié)與計(jì)劃、銷售策略分析、同行業(yè)市場(chǎng)情況、公司內(nèi)部狀況其他項(xiàng)目等。”現(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功 .(，但沒(méi)有目標(biāo)的肯定不能成功?！爆F(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功 ，但沒(méi)有目標(biāo)的肯定不能成功?！爆F(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功 .(，但沒(méi)有目 標(biāo)的肯定不能成功。 ，但沒(méi)有目標(biāo)的肯定不能成功。 3. 掌握有潛在需求客戶的信息，制定有效的營(yíng)銷策略，并對(duì)此展開(kāi)必要的宣傳工作，以利開(kāi)拓交易的進(jìn)展。 一、營(yíng)銷部門運(yùn)籌計(jì)劃 1. 對(duì)于客戶的資料隨時(shí)加以分類、記錄下來(lái)，相關(guān)者或資料取得者也應(yīng)隨時(shí)記入所得的資料。”現(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功 搜集、整理市場(chǎng)情報(bào)及市場(chǎng)調(diào)查的相關(guān)資料 有關(guān)營(yíng)銷部?jī)?nèi)勤的其他事務(wù) 2. 外務(wù)： 探尋及決定潛在客戶 對(duì)潛在客戶的狀況進(jìn)行調(diào)查、探究及掌握 與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通 操作業(yè)務(wù)的各項(xiàng)聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)與通知 同業(yè)間的動(dòng)向調(diào)查 市場(chǎng)的研究、調(diào)查 第二節(jié) 營(yíng)銷計(jì)劃管理制度 營(yíng)銷計(jì)劃的架構(gòu) 營(yíng)銷計(jì)劃是各項(xiàng)計(jì)劃的基礎(chǔ)，營(yíng)銷計(jì)劃中必須包括整個(gè)詳盡的銷售量及銷售金額?！爆F(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功 .(，但沒(méi)有目標(biāo)的肯定不能成功?！爆F(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功 ，但沒(méi)有目標(biāo)的肯定不能成功?！爆F(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功 .(，但沒(méi)有目 標(biāo)的肯定不能成功。 1. 內(nèi)務(wù)： 匯總銷售額及營(yíng)銷費(fèi)用 統(tǒng)計(jì)及審核營(yíng)業(yè)報(bào)表 業(yè)務(wù)處理控制及監(jiān)督 ，但沒(méi)有目標(biāo)的肯定不能成功。 6. 主持日常工作，排除部門員工業(yè)務(wù)上的困難。 4. 裁決部?jī)?nèi)的人事及事務(wù)。 2. 調(diào)查、聽(tīng)取業(yè)務(wù)情況的發(fā)展以決定營(yíng)運(yùn)方針。 二、重要事項(xiàng)的決定 部門的設(shè)置、改制、廢止，管理及經(jīng)理的任免，皆經(jīng)由本部門與集團(tuán)總部討論決議后執(zhí)行。著名的效率提升大師博思 .崔西説：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話的注釋。著名的效率提升大師博思 .崔西説：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話的注釋。著名的效率提升大師博思 .崔西説：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話的注釋。著名的效率提升大師博思 .崔西説：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話的注釋。 產(chǎn)品設(shè)計(jì)師任 職 資格 ： 1． 三年以上家具設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn) ， 了解家具流行趨勢(shì)； 2． 熟練操作 AutoCAD、 Photoshop、 3DMAX 等相關(guān)設(shè)計(jì)軟件； 3． 熟悉家具施工工藝、施工流程、施工檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn) ， 熟悉板式家具各類材料、五金件 ； 有良好的協(xié)調(diào)溝通能力，較強(qiáng)的執(zhí)行力 ?！爆F(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功 8． 工作上有責(zé)任心、團(tuán)隊(duì)合作精神、能跟蹤國(guó)際、國(guó)內(nèi)最新裝飾時(shí)尚和潮流信息?！爆F(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功 .(，但沒(méi)有目標(biāo)的肯定不能成功?！爆F(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功 ，但沒(méi)有目標(biāo)的肯定不能成功?！爆F(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功 .(，但沒(méi)有目 標(biāo)的肯定不能成功。 室內(nèi)設(shè)計(jì)師任職資格： 1． 三年以上室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)； 2． 較高的方案構(gòu)思能力和一定的方案手繪能力，設(shè)計(jì)上有創(chuàng)新精神； 3． 對(duì)家居設(shè)計(jì)流行趨勢(shì)有良好的把握； 4． 熟悉家裝報(bào)價(jià)體系，能根據(jù)公司標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)熟練制作家裝預(yù)算書(shū)； 5． 熟悉掌握 CAD、 3DMAX、 PHOTOSHOP 等相關(guān)繪圖軟件； 6． 熟悉各種裝飾材料的性能、用法、用量及工藝要求； 7． 熟悉家裝業(yè)務(wù)流程，掌握裝修的工藝特點(diǎn)和具體施工方法； ，但沒(méi)有目標(biāo)的肯定不能成功。 設(shè)計(jì)部主管任 職 資格 ： 1． 本科或以上學(xué)歷， 室內(nèi) 設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)； 2． 有 5 年以上 室內(nèi) 設(shè)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)； 3．熟悉室內(nèi)設(shè)計(jì) 工藝、 施工 要求； 4． 能獨(dú)立 進(jìn)行室內(nèi)設(shè)計(jì)， 有良好的設(shè)計(jì)思路及設(shè)計(jì)功底； 5． 能獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成 公司下達(dá) 的設(shè)計(jì)任務(wù) 。著名的效率提升大師博思 .崔西説：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話的注釋。著名的效率提升大師博思 .崔西説：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話的注釋。著名的效率提升大師博思 .崔西説：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話的注釋。著名的效率提升大師博思 .崔西説：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話的注釋。 營(yíng)銷策劃專員任職資格： 1. 大專以上學(xué)歷， 廣告、 營(yíng)銷 或策劃 相關(guān)專業(yè)畢業(yè) ； 2. 具有 一 年以上 同等行業(yè) 文案策劃或市場(chǎng)調(diào)研分析工作經(jīng)驗(yàn) ； 3. 具有較強(qiáng)的市場(chǎng)調(diào)研、分析能力和敏銳的市場(chǎng)洞察力 ； 4．熟練使用平面設(shè)計(jì)軟件。”現(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功 1. 高中以上文化，年齡 20— 30 歲，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心； 2. 有 1 年以上同等崗位的工作經(jīng)驗(yàn)； 3. 有一定的組織、協(xié)調(diào)能力，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和良好的溝通能力?！爆F(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功 .(，但沒(méi)有目標(biāo)的肯定不能成功?！爆F(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功 ，但沒(méi)有目標(biāo)的肯定不能成功?！爆F(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功 .(，但沒(méi)有目 標(biāo)的肯定不能成功。 拓展推廣人員任職資格： ，但沒(méi)有目標(biāo)的肯定不能成功。 市場(chǎng)推廣主管任職資格： 1. 中專以上文化，二年以上同行業(yè)或相關(guān)行業(yè)營(yíng)銷推廣工作經(jīng)驗(yàn)； 2. 良好的市場(chǎng)分析能力和開(kāi)拓能力，具備市場(chǎng)的敏銳度； 3. 熟悉整體家裝企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)、營(yíng) 銷管理，有較好的社會(huì)關(guān)系； 4. 具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心，作風(fēng)務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)，較能創(chuàng)造性地開(kāi)展工作； 5．團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、管理能力較強(qiáng)。著名的效率提升大師博思 .崔西説：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話的注釋。著名的效率提升大師博思 .崔西説：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話的注釋。著名的效率提升大師博思 .崔西説：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話的注釋。著名的效率提升大師博思 .崔西説：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話的注釋。 工程銷售專員任職資格： 1. 中 專以上學(xué)歷 ，市場(chǎng)營(yíng)銷 或相關(guān)專業(yè)； 2. 三 年以上工程項(xiàng)目 營(yíng)銷管理 經(jīng)驗(yàn) ； 3. 溝通、協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)； 具備一定社會(huì)資源及良好的公關(guān)能力， 責(zé)任心強(qiáng)，能吃苦 。”現(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功 9. 對(duì)部門的工作提出合理建議； 店面銷售任職資格： 1. 高中以上 文化，年齡 20— 30 歲，有一年以上銷售方面工作經(jīng)驗(yàn)； 2. 具備一定的銷售技巧，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和良好的溝通能力； 3. 具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。”現(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功 .(，但沒(méi)有目標(biāo)的肯定不能成功?！爆F(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功 ，但沒(méi)有目標(biāo)的肯定不能成功?！爆F(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功 .(，但沒(méi)有目 標(biāo)的肯定不能成功。 銷售主管任職資格： 1．大專 以上 文化 ，具備 3 年以上同行業(yè)業(yè) 務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的溝通 協(xié)調(diào) 能力 ； 2．具備 一定 的 數(shù)據(jù)分析能力，觀察力、判斷力和親和力 ； 3．精通店面員工培訓(xùn)及指導(dǎo)，對(duì)單店業(yè)績(jī)提升有一定心得和方法； 良好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)作能力； 店面銷售崗位職責(zé)： 1. 熟知公司營(yíng)銷模式和產(chǎn)品，及時(shí)分析客戶的消費(fèi)心態(tài)和具體狀況并進(jìn)行恰當(dāng)行銷 ； 2. 制定自身的工作計(jì)劃并合理分解銷售目標(biāo)，按時(shí)完成下達(dá)的銷售任務(wù)； 3. 積極配合執(zhí)行營(yíng)銷管理中心及本部門下達(dá)的各項(xiàng)決策、計(jì)劃； 4．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、裝修市場(chǎng)的研究、調(diào)查、分析，并及時(shí)就相關(guān)信息和動(dòng)態(tài)向主管匯報(bào)，定期形成書(shū)面報(bào)告； 5．跟進(jìn)設(shè)計(jì)師的工作，監(jiān)督工作進(jìn)度，如出現(xiàn)問(wèn)題則馬上上報(bào)請(qǐng)示并跟進(jìn)處理； 6．積極配合分公司市場(chǎng)推廣部門舉行的各項(xiàng)銷售與推廣活動(dòng)； 7．積極維護(hù)公司品牌形象，提升客戶滿意度； 8. 遵守公司的管理制度，服從部門領(lǐng)導(dǎo)的安排； ，但沒(méi)有目標(biāo)的肯定不能成功。著名的效率提升大師博思 .崔西説：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話的注釋。著名的效率提升大師博思 .崔西説：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話的注釋。著名的效率提升大師博思 .崔西説：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話的注釋。著名的效率提升大師博思 .崔西説：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話的注釋。 營(yíng)銷經(jīng)理任職資格： 1．大專 以上 文化 ，具備 五年以上的同行業(yè)營(yíng)銷及 管理經(jīng)驗(yàn) ； 2．良好的市場(chǎng)觀察力和分析能力，能根據(jù)市場(chǎng)及公司需求制定有效的營(yíng)銷方案； 3．優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，擅于激發(fā)員工積極性，達(dá)成一致的目標(biāo) ； 具備溝通和協(xié)調(diào)能力，有較強(qiáng)的執(zhí)行力， 保持良好的工作狀態(tài)。 ，促進(jìn)員工積極性。 6. 與公司配合，有計(jì)劃地 做好銷售人員