單元7：如何說明保險(xiǎn)的功用案例故事訓(xùn)練-文庫吧資料
2025-05-20 10:36本頁面
【正文】 育、醫(yī)療、創(chuàng)業(yè)、結(jié)婚等，因此父母為他而開支的費(fèi)用是不斷上升的，但隨著父母年齡的增長，自身醫(yī)療費(fèi)用的支出也在增加，同時(shí)收入開始下降，為降低今后的壓力，同時(shí)為子女能夠健康、快樂的成長，為何不現(xiàn)在就開始為子女的將來做好準(zhǔn)備，確保他們有個(gè)美好的未來呢？ 二、聽我說保險(xiǎn) 兒童保障 27 4個(gè)值得深思的問題 當(dāng)您的孩子長大的時(shí)候， 他們需要人壽保險(xiǎn)嗎？ 為什么他們現(xiàn)在沒有？ 當(dāng)他們現(xiàn)在還小沒有能力的時(shí)候，您愿意協(xié)助他們嗎？ 現(xiàn)在讓他們得到，保險(xiǎn)費(fèi)不是更便宜嗎？ 二、聽我說保險(xiǎn) 兒童保障 28 流程演練 —— 兒童保障 訓(xùn)練內(nèi)容： 兒童保障 內(nèi)容的話術(shù)及畫法 訓(xùn)練時(shí)間： 時(shí)間控制在 5分鐘之內(nèi) 訓(xùn)練要求： 187。 態(tài)度自然自信 187。 話術(shù)按示范內(nèi)容進(jìn)行 187。 二、聽我說保險(xiǎn) 意外保障 24 流程演練 —— 意外保障 訓(xùn)練內(nèi)容： 意外保障 內(nèi)容的話術(shù)及畫法 訓(xùn)練時(shí)間： 時(shí)間控制在 5分鐘之內(nèi) 訓(xùn)練要求： 187。所以一個(gè)人買了人壽保險(xiǎn)以后 ,存在兩種情況 : 發(fā)生意外，保險(xiǎn)公司給您一大筆急用的現(xiàn)金，保障您的生命價(jià)值，幫您完成未完成的計(jì)劃， 一身平安，為您提供退休現(xiàn)金，同時(shí)憑您的能力肯定能夠賺回比保險(xiǎn)費(fèi)多的多的錢，實(shí)現(xiàn)您的生命價(jià)值。 先一個(gè)人主練習(xí)，下一輪互換主練角色 19 不幸事件的發(fā)生往往始料不及 …… 二、聽我說保險(xiǎn) 意外保障 人 無千日好 花 無百日紅 20 您的生命是您最大的財(cái)產(chǎn) 讓我們來算一算： X = 常年 平均收入 工作年份 您的 生命價(jià)值 二、聽我說保險(xiǎn) 意外保障 21 反映您的生命價(jià)值 這頭牛還值 3000— 4000元 生命價(jià)值 是根據(jù)投保的壽險(xiǎn)保額 而決定的 碰 人壽保險(xiǎn) … 二、聽我說保險(xiǎn) 意外保障 22 解決人生兩大問題的最佳方法
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