為客戶找到春節(jié)買保險的理由專題-文庫吧資料
2025-05-19 17:51本頁面
【正文】 銀保部 蔡蕓 萬一網(wǎng) 中 國最 大的保 險資料 下載網(wǎng) 對于中國人來說，沒有什么比春節(jié)更重要的節(jié)日了，每到春節(jié)，合家團(tuán)圓，共敘親情，或約來小聚，同游街市 ,其樂融融。春節(jié)，也意味著春天的來臨，春回大地，萬物復(fù)蘇，生機(jī)勃勃。而這也正是我們開拓客戶的極佳時機(jī)。 無論是在城市還是農(nóng)村，春節(jié)客戶多在家，而且比較容易約訪。大多時間都會在家看電視、聚餐、搓麻將。 為客戶找到 春節(jié)買保險 的理由 ?經(jīng)濟(jì)條件最寬裕，年交保費有保障； ?平時太忙，過年正好有時間了解和安排保險計劃； ?春節(jié)期間家庭意識更強(qiáng)，更加期盼全家人的幸福安康； ?用保險代替紅包，培養(yǎng)孩子良好理財習(xí)慣； ?老板資金回籠了 …… ?工薪年終有獎了 …… ?務(wù)工人員返鄉(xiāng)了 …… ?小孩又長一歲了 …… ?…… 四種充足的客戶資源 客戶群體分析： 按照慣例，在春節(jié)前，各行業(yè)的老板都會把帳結(jié)清，手頭也比較寬裕；同時也會適當(dāng)?shù)姆偶?，比平時做生意空閑很多，有空思考新的一年的規(guī)劃。（ 可借助銀行年前換新錢或領(lǐng)利是封邀約客戶，為年后做鋪墊 ） 話術(shù)參考（黃金五問）： 您非常的成功，您是員工的后臺，但誰是
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