【正文】 3 租賃合同 由天王星建議樣式及條款，交發(fā)展商確定及印刷，在 7 月30 號(hào)以前完成。模型制作在 7 月 30 號(hào)前完成。展板制作需在 7 月 30 號(hào)前完成。 12 房策網(wǎng) 12 5 招商前期準(zhǔn)備 招商樓書 /折頁(yè) /平面圖 招商樓書 /平面圖需于 7 月 1 號(hào)前準(zhǔn)備好，提供給招商現(xiàn)場(chǎng)及旗艦客戶上訪。 11 房策網(wǎng) 11 公開(kāi)招商期 ? 參加各地電子展銷會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)宣傳及招商； ? 各旗艦商戶的跟進(jìn)，促成成交； ? 招商員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)招商； ? 招商員對(duì)意向客戶跟進(jìn)，促成成交； ? 招商員對(duì)潛質(zhì)客戶進(jìn)行跟進(jìn)，促成成交。 （具體面積以國(guó)土局核定的招商面積為準(zhǔn)） 招商階段、進(jìn)度及目標(biāo) 項(xiàng)目的整體招商須在 5 個(gè)月內(nèi)完成，其中： ? 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期： 6 月 15 號(hào) — 7 月 31 號(hào)，完成 70%客戶進(jìn)駐協(xié)議 ? 公開(kāi)招商期： 8 月 1 號(hào) — 8 月 31 號(hào)，完成招商任務(wù)的 40% ? 持續(xù)熱招期： 9 月 1 號(hào) — 10 月 31 號(hào)，完成招商任務(wù)的 50% ? 尾盤招商期： 11 月 1 號(hào) — 11 月 25 號(hào)，完成招商任務(wù)的 10% 10 房策網(wǎng) 10 4 招商階段工作安排 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前期 ? 全體招商人員接受充足項(xiàng)目培訓(xùn)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解； ? 準(zhǔn)備各項(xiàng)招商工具及文件； ? 招商須知，提供簡(jiǎn)單而概念的項(xiàng)目資料給招商人員； ? 招商人員前期作出預(yù)招冷訪及接待； ? 定立內(nèi)部認(rèn)購(gòu)預(yù)招流程及運(yùn)作。策略上以高檔次包裝，配合中檔價(jià)格入世，以吸引市場(chǎng)及客戶高度關(guān)注，盡快完成招商。估計(jì)項(xiàng)目整體招商 周期為 5 個(gè)月，在這段時(shí)間內(nèi)將完成整體招商的 100%。房策網(wǎng) 新亞洲電子商城 營(yíng)銷實(shí)施方案 （檔案 XJY0326） 2 房策網(wǎng) 2 目錄 1 工作計(jì)劃表 _________________________________________________________ 4 2 招商隊(duì)伍的組建 ______________________________________________________ 4 人員 _____________________________________________________________ 4 招商人員培訓(xùn)內(nèi)容 __________________________________________________ 5 室內(nèi)培訓(xùn)內(nèi)容 ____________________________________________________ 5 室外培訓(xùn) _______________________________________________________ 7 招商員考核 ______________________________________________________ 7 服裝 ___________________________________________________________ 8 3 招商控制策略 _______________________________________________________ 8 總體策略 _________________________________________________________ 8 招商目標(biāo) _________________________________________________________ 9 目標(biāo)量 _________________________________________________________ 9 招商階段、進(jìn)度及目標(biāo) ____________________________________________ 9 4 招商階段工作安排 ___________________________________________________ 10 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前期 ____________________________________________________ 10 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 ______________________________________________________ 10 公開(kāi)招商期 ______________________________________________________ 11 尾盤招商期 ______________________________________________________ 11 5 招商前期準(zhǔn)備 ______________________________________________________ 12 招商樓書 /折頁(yè) /平面圖 ______________________________________________ 12 展板 ____________________________________________________________ 12 模型 ____________________________________________________________ 12 租賃協(xié)議 ________________________________________________________ 12 租賃合同 ________________________________________________________ 13 付款方式 ________________________________________________________ 13 律師及收費(fèi) ______________________________________________________ 13 網(wǎng)頁(yè)制作 ________________________________________________________ 13 招商處改造及現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造 _________________________________________ 14 銷控電子報(bào)盤視頻系統(tǒng)的應(yīng)用 _____________________________________ 15 3 房策網(wǎng) 3 三維動(dòng)畫廣告宣傳片 _______________________________________________ 15 6 招商管理 __________________________________________________________ 16 招商流程 ________________________________________________________ 16 招商現(xiàn)場(chǎng)操作程序 _________________________________________________ 17 財(cái)務(wù)文件流程 ____________________________________________________ 18 招商控制流程 ____________________________________________________ 19 招商軟件 ________________________________________________________ 20 新亞洲電子商城天王星編制及管理 ___________________________________ 21 現(xiàn)場(chǎng)招商副總監(jiān)職責(zé) _____________________________________________ 21 現(xiàn)場(chǎng)招商經(jīng)理職責(zé) _______________________________________________ 22 現(xiàn)場(chǎng)招商人員職責(zé) _______________________________________________ 23 溝通、會(huì)議制度 _____________________________________________