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正文內(nèi)容

拿下保單幾個關(guān)鍵性問題(1)-文庫吧資料

2025-05-17 03:25本頁面
  

【正文】 。 優(yōu)勢:從根本上解決了銷售人員沒有客戶的問題 關(guān)鍵: 找理由坐下來 隨機拜訪成功案例 ? 學(xué)習(xí)打毛衣 ? 找人 ? 躲雨 ? 幫人照相 ? 送胎教書 ? 幫助別人 業(yè)績就是態(tài)度 行動就是能力 實干就是智慧 花兒悄悄開 三、談判的技巧 談判的原則 ? 多聽少說 —— 傾聽也是一門藝術(shù) ? 以客戶為中心 ? 切忌爭論 —— 贏的是爭議,輸?shù)舻氖巧? 談判的方法一: “ 大 智若愚 ” 以守為攻面談法 ? 用同樣的話術(shù)希望在不同類型的人中收到同樣效果,就相當(dāng)于用同一種語言跟全世界的人說話 ? 不同的人思維不同、同一個人不同的時間、地點思維也不同。 銷售三要素 產(chǎn)品 市場(客戶) 銷售者 變化其中任意一個要素就會出現(xiàn)轉(zhuǎn)機。 做一個合格的壽險營銷人員 不要企盼 每個人都成為你的客戶 但可以期望 每個人都成為你的朋友 ? 沒有那一個 小說家 可以寫好每一部小說 ? 沒有那一個 旅行家 可以走遍每一個鄉(xiāng)村 ? 沒有那一個 政治
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