銷售技巧四級提問法-文庫吧資料
2025-05-22 08:48本頁面
【正文】 怎樣處理？ ? 通過保險就能解決這些問題，您有沒有興趣了解一下。 四級提問法 ? 當問題溝通完以后 ,客戶還會處于猶豫階段 ,這個階段的客戶并非不愿意購買 ,也不是不相信 ,只是習慣性猶豫 ,客戶在下決心購買前 ,還有很多考慮 : ? 是不是真的需要購買保險 ? ? 花這么多錢購買保險劃算不劃算 ? ? 能不能通過其他辦法解決 ? ? 他說的是不是真的 ? ? …… 四級提問法 ? 對于業(yè)務員來說 ,客戶已經和你進行了問題層的溝通 ,你對他的情況已經有了詳細的了解 ,他的需求你已經清楚 ,而這個時候 ,客戶習慣性的猶豫 ,你應該給客戶點時間考慮 ,但是 ,在客戶回去考慮前 ,你應該強化一下他的問題 ,把問題擴大化 .比如 : ? 當風險來臨的時候 ,您的 …… 問題 ,能得到解決嗎 ? ? 當出現(xiàn)意外情況 ,您的 …… 計劃 ,還能得到實現(xiàn)嗎 ? ? 當出現(xiàn)不可控情況 ,您的所有努力全都白費 ,這樣的損失 ,您能接受嗎 ? ? …… ? …… 四級提問法 ? ,我應該找誰請教比較方便呢 ? ? ? ? ? ? ? 一、您現(xiàn)在所擁有的醫(yī)療保障對您來說足夠了嗎？ ? 二、您現(xiàn)在的保額符合您的身份嗎？ ? 三、您有考慮過孩子將來的教育問題嗎？ ? 四、您有考慮過不久的將來養(yǎng)老的問題嗎？ ? 五、您有考慮過將來征收遺產稅的問題嗎？ 四級提問法 ? 一、您現(xiàn)在所擁有的醫(yī)療保障對您來說足夠了嗎？ ? 二、您現(xiàn)在的保額符合您的身份嗎？ ? 三、您有考慮過孩子將來的教育問題嗎？ ? 四、您有考慮過不久的將來養(yǎng)老的問題嗎？ ? 五、您有考慮過將來征收遺產稅的問題嗎？ ? １、面對現(xiàn)在天價的醫(yī)療費用，您１０幾年前買的大病險恐怕是杯水車薪呀！ ? ２、七八十年代萬元戶是讓人羨慕的，現(xiàn)在恐怕得上百萬才符合您的身份呀！ ? ３、九幾年幾千就能上大學了，現(xiàn)在要幾萬一年才行，二十年后恐怕沒個１０萬塊一年都上不了大學了。 四級提問法 ? 目標客戶需要
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