房地產(chǎn)公司置業(yè)顧問(wèn)實(shí)習(xí)報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2025-05-08 15:24本頁(yè)面
【正文】 總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候往往會(huì)迷失方向，這個(gè)時(shí)候你要迅速的設(shè)立新的目標(biāo)，使自己的人生有正確的方向。這個(gè)時(shí)候不是因?yàn)槟愕募で橛霉饬??？坷峡蛻艚榻B業(yè)績(jī)已經(jīng)很不錯(cuò)了。心態(tài)真的很重要，不管你在這個(gè)行業(yè)成功與否都不要太在意，重要的是你在學(xué)習(xí)當(dāng)中你有沒(méi)有浪費(fèi)時(shí)間有沒(méi)有學(xué)到東西有沒(méi)有后悔自己當(dāng)初的選擇。要克服這些，你必須多思考。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)取長(zhǎng)補(bǔ)短這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)對(duì)你是很有幫助的，你的進(jìn)步會(huì)越來(lái)越快。不要讓人感覺(jué)出你有任何情緒波動(dòng)。要學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來(lái)維護(hù)自己的利益。當(dāng)你碰到撞單或者別人想搶你客戶的時(shí)候，不要顯得很無(wú)所謂，不在乎。置業(yè)顧問(wèn)實(shí)習(xí)報(bào) 告不要把自己的任何感情強(qiáng)加在同事、客戶身上，這里不比學(xué)校有同事也不是朋友，你必須用你陽(yáng)光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì)去欣賞你，認(rèn)可你。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn)。不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。有助于我很快適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境融入這個(gè)團(tuán)體。我主要總結(jié)出了以下幾點(diǎn)： ，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有了詳細(xì)的了解。因?yàn)樵谶@個(gè)部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購(gòu)房合同都得自己 辦，所以學(xué)的東西也多，不僅要熟悉自己公司的樓盤還得了解其他的樓盤。置業(yè)顧問(wèn)是引導(dǎo)客戶購(gòu)買，促進(jìn)樓盤銷售的一項(xiàng)綜合性房地產(chǎn)銷售工作。社會(huì)就像個(gè)大熔爐，不管你原來(lái)是什么樣子，最后都要被熔化掉，那些不熔的硬塊必然會(huì)被濾出，是不為社會(huì)所容的。“這浩瀚的世界，樣樣叫我好奇。也許會(huì)有些黑暗，也許會(huì)有些復(fù)雜，也許會(huì)讓人不知所措，也許會(huì)讓人豁然開(kāi)朗。不管怎么說(shuō)，在成飛工作的這段時(shí)間我學(xué)到了許多東西，懂得了許多道理，增長(zhǎng)了見(jiàn) 識(shí)，開(kāi)闊了視野，了解了很多二手房交易的知識(shí)，也看到了房地產(chǎn)中介中的很多內(nèi)幕，充實(shí)了與人交往的經(jīng)驗(yàn)。除了浪費(fèi)時(shí)間，有什么用？還不如多落實(shí)到行動(dòng)上呢。再次：雜七雜八的會(huì)議太多。就拿一套萬(wàn)和里的房子來(lái)說(shuō) 吧，私產(chǎn)房過(guò)戶如果均價(jià)超過(guò)五千（和平是七千一，河西是六千三，南開(kāi)是六千一，其他區(qū)都是五千）要繳納差額營(yíng)業(yè)稅，如果按公司程序走，房管局評(píng)估價(jià)是不可能低于五千的。于是人家跑單了，公司一分都賺不到。老實(shí)說(shuō)，我覺(jué)得成飛本身的管理方式存在很多問(wèn)題，首先：中介費(fèi)絕對(duì)不打折。而且限時(shí)合同中還規(guī)定了一個(gè)價(jià)格，如果我們高于這個(gè) 價(jià)格賣出了房屋我們還能與房主五五分成。跟房主簽個(gè)合同，把人家房本押到交易中心，由我們來(lái) 獨(dú)家代賣。蟲子也有蟲子的規(guī)矩，如果一條蟲子辦了件臭事，他的名聲也就臭了，這樣的蟲子是做不大的。因?yàn)槿绻麄兛闯瞿闶切率?，絕對(duì)會(huì)欺負(fù)你。這也算這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)之一了吧。以前看見(jiàn)外面胡亂貼著這么多條，覺(jué)得影響市容，現(xiàn)在才清楚，原來(lái)那些買房條和賣房條十張有九張是中介貼的。于是，我們就集體去外面貼條了。沒(méi)辦法，誰(shuí)讓我們集體是新來(lái)的，連店長(zhǎng)都是新提的，不欺負(fù)我們欺負(fù)誰(shuí)。至少，這樣的競(jìng)爭(zhēng)并不違反法律法規(guī)的。像 **，**都是我們的死對(duì)頭，每單生意幾乎都是明爭(zhēng)暗搶，自己成不了也絕對(duì)不讓別人成才善罷甘休。擺明了就是專門為了攪和我們的生意去的。當(dāng)時(shí)買賣雙 方價(jià)格都妥了，眼看就簽約了，但是一天之內(nèi)那個(gè)連鎖店攢了五撥客戶去那里看房，把房主的心給挑動(dòng)了，他漲價(jià)了，而且一漲四萬(wàn)，并且沒(méi)有商量的余地，于是生意就這樣泡湯了。但是單單做好買賣雙方的工作還是不夠的，還要提防連鎖店與連鎖店之間以及別的中介與我們之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)，這是與人交往的藝術(shù)。你首先要讓他們信任你，認(rèn)可你，他才會(huì)放心的讓你給他找房子，并放心的買下你給他找的房子。然后店長(zhǎng)給我布置了任務(wù)，讓我溜遍附近的小區(qū)，并畫出小區(qū)擺位圖，還要熟練掌握貸款、過(guò)戶等專業(yè)知識(shí)，以更 好與客戶溝通，并完成對(duì)其引領(lǐng)。有的是因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題，有的是根本不想近期買房只是溜達(dá)溜達(dá)，也有的是對(duì)房子不滿意。不過(guò)看他的樣子，就不像我們這幫剛出校門的大學(xué)生這樣單純了，一看就是個(gè)老油條，在社會(huì)上混了這么多年不是白混的，而且，我隱隱預(yù)感到他與 店長(zhǎng)之間可能會(huì)出現(xiàn)摩擦，畢竟一山不容二虎，且看以后如何發(fā)展吧。他業(yè)務(wù)能力非常強(qiáng)，剛來(lái)頭一天就成了一單租賃。看來(lái)不管干什么都有它的一套潛規(guī)則，要學(xué)的東西太多了。看來(lái)租房的還是愿意長(zhǎng)期租的呀，也正因?yàn)檫@件事情我才知道原來(lái)還可以走私活兒的。盡管對(duì)此我很嘀咕，但還是照她的意思又打了幾個(gè)電話，誰(shuí)知房主們對(duì)此依然不認(rèn)可。他想租一處萬(wàn)新村附近的房子，但是這租一個(gè)月，給他問(wèn)了好幾個(gè)房主，人
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