【正文】 這些工作一般是三副做，我們畢業(yè)后首先要做的就是三副的工作，三副職責中重要的一項就是“管理全船消防設備、器材和火警報警設備，定期養(yǎng)護、檢查和 換劑，使其處于良好的技術狀態(tài)，滅火機應注明檢驗和換劑日期，禁止將消防器材移作他用，管理并熟練地操作固定式滅火系統(tǒng)，保持管系和分路閥的銘牌、標志鮮明”，我雖不忘自己職能，但對于一名未有實踐的毛頭孩子來說，在他們面前我就是一個“門外漢”，見在旁觀望的我，還不時給我指點一番。三是航程過程中，以老帶新，作用發(fā)揮明顯。例如：照明設備、助航設備（ 雷達、測深儀、交直流舵機等）。 畢業(yè)實習報告篇 5 （一）統(tǒng)籌兼顧，縝密規(guī)劃，悉心導向。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)為中心創(chuàng)造更多的價值。 三、提高工作積極性和主動性 一年的實習期很快過去了，是開端也是結束。不勝枚舉。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味著繼續(xù)學習，并將知識應用于實踐，學生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則 更多地被他人所選擇。 從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉換的問題。 “理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。走上工作崗位后，我積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業(yè)務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。 在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。并代 表 **給 **領導介紹了 **的基本概念和方法，對自己是一個極大的促進和提高。 參加學習了“ **培訓”，學習了“ **”建設的基本思想和方法。 積極參加單位組織的各種活動，包括保齡球、乒乓球、羽毛球比賽，并代表 **參加 **籃球比賽。 網站建設方面，和 **共同進行了 **網站的改造，使用全新的后臺，使 **網站的功能更加的強大，管理更加的有條理和方便。 現在的社會高速發(fā)展，競爭激烈程度不言而喻，而正是有了這樣的競爭，優(yōu)勝劣汰， 適者生存，因為挑戰(zhàn)所以存在，我相信自己的實力，在未來的道理上創(chuàng)出自己的天空 ! 畢業(yè)實習報告篇 4 20xx 年 7 月，我結束了 16 年的學習生涯懷揣著實現自我價值的渴望來到 ***工作。所以每天都得自我總結一下，做了什么，做好了什么，還有什么缺憾。也許現在的錯誤看起來很小。不管做什么事都要認真對待，否則一不小心就會出錯。也許這就是社會吧。性格比較開朗的我，能很 好的跟同事溝通相處，培養(yǎng)了我良好的團隊精神。實習這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來成為一名稱職的美工做準備。 我是學設計的，在書本上學過很多套經典設計方法，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正成為一個美工時，才會體會到難度有多大 。同時，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現在基本上已經有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。 ：一旦汽車出售以后，要經?；卦L一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛。 ：通常就是價格協(xié)商，銷售人員應注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產品、優(yōu)惠、服務等各方面的信息已充分了解。 銷售人員應具備所銷售產品的專業(yè)知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產品的賣點和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產品的認同度。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。語氣盡量熱情誠懇。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流。 畢業(yè)實習報告篇 2 一、實習目的 ，增強自身的素質學習更多的銷售技巧，學會與顧客接觸，交流 XX 汽車各種品牌，價格，性能 ，進一步加深對理論知識的理解，進一步熟悉理論和技能在實踐中的應用 認識，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)熱情 二、時間： XXXX 三、地點： XXXXXX 四、實習內容 XX 汽車的銷售流程 ，從他們那里學習更多的經驗 運用相應的銷售技巧 ，對各種車型進行比較 “ 4S店”的含義 五、汽車銷售流程圖： 接待 —— 咨詢 —— 車輛介紹 —— 試乘試駕 —— 報價協(xié)商 —— 簽約、成交 —— 交車 —— 售后跟蹤 ：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。這是對專業(yè)課一個 查漏補缺 的最好時機，為此，我特意找回了大學四年的所有專業(yè)書，大致瀏覽了一遍。理念，始終把學習放在重要位置，努力在提高自身綜合素質上下功夫。 認識企業(yè)模擬 實習努力，認真做好本職工作，并協(xié)助其他部門完成，加強各部門之間的溝通聯(lián)系，以便更好的為我們公司的發(fā)展做好鋪墊。但不管怎么說，起碼我的起點比其他同學的高，所以一開始的時候，我是作為一個元老級的人物和同學一起探討有關今后公司的發(fā)展等，這讓我感到無比榮幸。 三、工作總結 剛開 始進行 ERP 的實習，一切都要從零開始，大家都在摸索中度過了第八年。而在公司內部起關鍵作用的，我想有那么幾個模塊相對來說是比較重要的，包括財務部，生產部，采購部等。 由于學校的苦心安排，讓我們每個公司的每個人都分別來自十個不同的專業(yè)，有財務的，會計的，物流的，財稅的等等，這樣就便于我們組建公司。這次實習不僅鞏固了我對理論知識的理解，還便于對各部門之間的聯(lián)系，對物購，以至整個公司的運作的了解，為我今后適應實際工作單位的需要，打下了堅實的基礎。 二、實習部門對口專業(yè) 物流管理是一門實踐 性較強的課程，這不僅要求學生要全面系統(tǒng)地掌握理論和方法，而且更重要的是要理論聯(lián)系實際，注重提升實踐操作能力，這就需要一種能夠培養(yǎng)出這種動手操作能力方法。自從我做了物流部兼采購部的經理 (以下簡稱 物購 )以來，在 ERP 實習老師的指導下，在公司各位成員的密切配合下，努力做到愛崗敬業(yè)，恪盡職守，以務實的工作作風，堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作。 畢業(yè)實習報告篇 1 一、實習背景 一個多月的實習已過去了，還記得參加 ERP 校內實習的第一天，我選擇了做我們公司的物流和采購這兩個部門。 真心希望領導可以批準我請辭的要求！ 此致 敬禮！ 【畢業(yè)實習報告 3篇】相關文章： 第三篇：畢業(yè)實習報告 在我們平凡的日常里，接觸并使用報告的人越來越多，報告具有語言陳述性的特點。我深感自身能力不足，缺陷之深，不能在此跳出唯美的舞蹈。我接受了煙草的培養(yǎng)，這在我的一生之中都沒齒難忘。沒有遺憾，沒有怨言，便是一場圓滿的出演。 我衷心感謝公司三個多月以來對我 們的培養(yǎng)，感謝主任和市場經理以及其他客戶經理對我的幫助和照顧。我深知煙草是個人人羨慕的行業(yè)，也知道自己通過層層考試應聘成功的不易。至今，我仍有這樣的信念，仍然相信煙草是一本千年的書籍， ****著東方的思維。人生啊，很難有機會可以策馬揚鞭一路走過坦途走 過風和日麗走進理想的殿堂，我們需要勇氣勇敢的作出抉擇?；蛟S，我在努力奔跑，卻可能猶如原地打轉，我跑出的可能只是一個又一個圓之又圓的圈，卻不是更加筆直寬闊的大道?？涩F在，歷經三個月之久，我還無法給自己找到很好的定位，這于我，從未發(fā)生，也讓自己感到意外。我的性格、特長、愛好、專業(yè)并不能迎合這份工作的性質和需求，我也并不能勝任這份工作。但是我并沒有為公司創(chuàng)造多大的價值。我深知，客戶經理作為公司和商戶雙向溝通的代言人，我們要在雙向溝通中既為實現公司的價值創(chuàng)造條件，也為商戶擴大經營提供方便。我體會到了商戶的認可和信任，聽到了許多商戶贊揚的聲音，也和商戶們都成為了好朋友。每一朵花，為了果 實，都會選擇凋謝。我曾經把客戶比做一塊堅冰，堅信只要我有熱情，只要我釋放自己的熱量，即使這塊堅冰再大再硬，我都有能力把它融化掉。工作之中，不 管遇到多么刁蠻的客戶，不管客戶面對自己發(fā)了多少牢騷，訴說了多少抱怨，數落了多少冷嘲熱諷，也不管自己的心情 有多么不好，在面對商戶工作的時候，都要始終保持快樂訪銷，始終樹立起自己的微笑服務。 三個月中，我一直履行自己定下的諾言：煙草營銷的基石是服務，服務的本質要用心。但于我來說，選擇一份工作并不是單方面因為要鍛煉自己，而是覺得公司是一個平臺，可以發(fā)揮我的特長，可以釋放我的能量，可以實現我自身的價值，從而讓我可以為公司謀取效益，增加利潤。我稍一回頭，瞥見了自己的影子。煙草給了我們一柱光，照亮了我們前進的路。這段時間，我經歷了幾次系統(tǒng)的學習，經過兩個月的實踐學習，經過一個月的單獨工作。 如水的時光匆匆流走，一去不回。 畢業(yè)實習報告篇 3 尊敬的主任： 您好！ 在與公司正式簽訂合同之前，我向公司提出辭職申請。 (四 )加強對專業(yè)實習過程的跟蹤監(jiān)控和指導工作 專業(yè)實習帶隊老師為吳日崗、劉武軍、李凱旋、唐秀念和黃寬勇五位教師。在實習期間，要注意調查研究，積累有關資料，了解實習單位的基層工作方法及內部業(yè)務聯(lián)系，及時予以總結，將感性認識提高到理論高度，以便為今后的工作打下 良好的基礎。 ，把實習與就業(yè)緊密結合起來。特別是加強吃苦耐勞、艱苦創(chuàng)業(yè)教育，使學生樹立從生產服務一線做起，從基層做起穩(wěn)步發(fā)展的職業(yè)理念，培養(yǎng)學生誠實守 信、忠于職守的職業(yè)道德和團隊合作精神。實習時間為 XX 年 xx 月到 xx 月 xx 日，實習地點為區(qū)內外相關企業(yè)。 三、專業(yè)實習工作的方式、時間和地點 學生根據自身的就業(yè)原景、專業(yè)特點和興趣自行聯(lián)系實習就業(yè)單位，進行分散實習就業(yè)。全面檢驗系的辦學思想、培養(yǎng)目標、專業(yè)設置、教學內容與教學方法等，及時獲得反饋信息，不斷改進教學工作 。使學生將所學的基本知識、基本理論和基本技能綜合運用于專業(yè)實踐 。總而言之，教育實習讓我們更加堅定了獻身教育事業(yè)的決心，我們將繼續(xù)以認真和高度負責的態(tài)度虛心學習，不斷完善自己，不斷提高自身素質和能力水平，為成為一名光榮的人民教師而努力奮斗！ 畢業(yè)實習報告篇 2 一、專業(yè)實習工作的指導思想 遵循就業(yè)是民生之本原則， 實行實習就業(yè)一體化，重點培養(yǎng)學生的專業(yè)能力和就業(yè)能力，滿足企業(yè)對應用型商務人才的需求。”在取得 好成績的同時，我們時刻不忘超越自己，面對教育事業(yè)的滿腔熱情，將鼓舞著我們不斷前進。這近兩個月的實習使我們的教學經驗得到了一個質的飛躍，我們學到了很多書本上學不到的知識。 我們在實習期間還主動擔任運動會的裁判工作，課余活動乒乓球比賽的組織編排工作，雖然我們只是幫點小忙，但是跟隨指導老師的帶領下，我們還是學到了很多。我們的指導老師帶的是長跑隊，這也正好彌補我們長跑鍛煉的不足。 為了彌補自己的不足，我們嚴格按照學校和指導老師的要求，認真仔細地備好課，寫好教案，積極向其他同學和老師學習，多多向人請教，把握好每次上課的機會，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。指導老師針對出現的問題，要求我們多聽課，多向經驗豐富的教師學習，并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點。 我們兩個聽了一星期知道老師的課后，就獨自走上講臺，雖然剛開始心情特別緊張，由于經驗不足和應變能力不強，課堂出現了示范動作不熟練， 分解帶操忘動作，口號不流利，底氣不足。當我們漫步在實習的校園里，那出自學生的一聲聲“老師好”“老師好”的感覺很奇妙，從最開始的不習慣變得上了癮。 而近兩個月的實習，使我們真正體會到做一位老師的樂趣，同時，它使我們的教學理論變?yōu)榻虒W實踐報告，使虛擬教學變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W。 “十年樹木，百年樹人。我們付出了很多。在實習期間，我們既是學生，又是教師。回想我們們剛到我們的實習基地（平谷中學），看著熟悉的校園，操場，教 學樓??，陌生的面孔，我們們既緊張又高興。 畢業(yè)實習報告篇 1 轉眼間我們的實習工作已經結束，這時間里我們從學生一下變成老師，感覺非常不適應，可是這一段時間的實習鍛煉，使我們有完成了由學生到老師的華麗轉身。 ?? 第二篇：畢業(yè)實習報告 在當下社會，報告十分的重要，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。教育是一個互動的過程，教師努力投入教學的同時，學生也就有收獲。我在日后的鍛煉中，更應該注意彌補自己的不足，如學會課堂氣氛的調動，增強課堂反應能力等等。在教學過程中我體會到 了：上課不難，上好課難。在課堂上，調動差生聽課積極性，合理有效地把班