【正文】 三是尋求北京合作單位合作銷(xiāo)售，承攬 綠化工程，以工程帶苗木，做樣板，搞展示。 8 （三）、提高公司知名度，突破發(fā)展瓶頸 把自己推出去，努力提高公司知名度 借助中國(guó)最大的北京中綠園林苗木批發(fā)市一、二、三期均設(shè)窗口或攤位，搞好展示，盡早提高市場(chǎng)知明度。隨著各地綠化苗木生產(chǎn)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，北方地區(qū)的苗木市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈。但我們掌握了山東乃至全國(guó)的石楠庫(kù)存以后，就大不一樣了，我們就能屈能伸，買(mǎi)賣(mài)可大可小，無(wú)所不能 :買(mǎi)賣(mài)是跑出來(lái)的。 無(wú)商不富，我們可以做一個(gè)苗木商。否則，僅守著幾百畝苗子，不明確市場(chǎng)發(fā)展的方向，又不了解本行業(yè)當(dāng)前所處的部位，市場(chǎng)稍有波動(dòng)便惴惴不安，感覺(jué)異常疲憊。 （二）、重點(diǎn)做苗木商： 信息是我們公司發(fā)展的生命，只有知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，既知道面上的苗木庫(kù)存情況，又要知道工程苗木需求情況，才能做到心中有數(shù)。容器苗具有移植成活率高、栽植不受季節(jié)限制、綠化效果好和可以長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)葍?yōu)點(diǎn)，具有前瞻性的部分企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始嘗試，綠化苗木的容器化生產(chǎn)將是提高綠化種苗產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。北方石楠多用播種培育，紅葉石楠多 用扦插培育。同時(shí)增加二級(jí)苗木的周轉(zhuǎn)速度，解決公司資金流動(dòng)問(wèn)題。我們應(yīng)該在保留高桿石楠主導(dǎo)產(chǎn)品的同時(shí)，調(diào)整一下栽培方式，增加一些多種形態(tài)的石楠苗，以滿足各種客戶的需求。在當(dāng)前我國(guó)部分綠化苗木產(chǎn)量過(guò)剩的形勢(shì)下，加強(qiáng)整型苗木的培育，不僅可提高苗木的附加值， 同時(shí)也可暫時(shí)緩解當(dāng)前苗木銷(xiāo)售難問(wèn)題。因此我們應(yīng)該采取以下措施： 7 （一）、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適應(yīng)市場(chǎng)多樣性需求 多形態(tài)栽培：發(fā)展各式整型苗木生產(chǎn)是提高苗木附加值的有效途徑。 五、明確公司運(yùn)營(yíng)定位，苗農(nóng)與苗商相結(jié)合 不管什么商品，生產(chǎn)源頭環(huán)節(jié)成本最高、利潤(rùn)最低、風(fēng)險(xiǎn)最大，對(duì)苗木行業(yè)來(lái)說(shuō)這 就是苗農(nóng)；而真正成本最低、利潤(rùn)最高、風(fēng)險(xiǎn)最小的環(huán)節(jié)，就是能夠掌握最新信息、駕馭市場(chǎng)的苗商。從一方面說(shuō)明人們都沒(méi)有做這方面的準(zhǔn)備，通過(guò)了解，北方苗木基地石楠庫(kù)存量嚴(yán)重不足。 當(dāng)前石楠大量移居北方，爭(zhēng)議很大。將城市建設(shè)的更美麗，常綠闊葉苗木將更加受到情睞與追捧，市場(chǎng)需求更大。因此，石楠在北方的栽植潛力巨大，只是如何挖掘的問(wèn)題。事實(shí)證明，在這樣的小環(huán)境中，即便是幾年甚至是幾十年一遇的寒冷冬季也能安全越冬。在北方，特別是在北京、天津等地，不能大量的栽植石楠，主要是指大街、廣場(chǎng)、空闊的公共場(chǎng)所和郊區(qū)等沒(méi)有遮擋的地方，其實(shí)在城市，大部分地方都能栽植石楠。 不可否認(rèn)，石楠在北方是一種比較耐寒的常綠闊葉樹(shù)種，特別是石楠枝葉疏密適中，葉色綠中透紅，蘊(yùn)含生機(jī)，綠化效果 表現(xiàn)比較突出，是其它樹(shù)種所不能替代的。也可盆栽在門(mén)廊及室內(nèi)布置。也可培育成主干不明顯、叢生形的大灌木，群植成大型綠籬或幕墻，在居住區(qū)、廠區(qū)綠地、街道或公路綠化隔離帶應(yīng)用，當(dāng)樹(shù)籬或幕墻一片火紅之際， 6 非常艷麗，極具生機(jī)盎然之美。因其耐修剪且四季色彩豐富，適合在園林景觀中做高檔色帶。其新梢和嫩葉鮮紅且持久，艷麗奪目，果序亦為紅色，秋冬季節(jié)，紅綠相間，極具觀賞價(jià)值，是綠化樹(shù)種中不可多得的紅葉系列的觀葉彩葉樹(shù)種。 （二）、逆向思維： 石楠的綠化效果是不可替代的。這說(shuō)明專家學(xué)者在研究方面，仍缺少有力的數(shù)據(jù)，不敢盲目推廣。我們作為后繼者，應(yīng)吸取前人的教訓(xùn)，避免風(fēng)險(xiǎn)，盡早放棄，另謀他路。試驗(yàn)者面對(duì)巨大利益的誘惑，可以說(shuō)一茬接一茬，前赴后繼。 給引種材料以特殊的越冬保護(hù)措施，也可以使常綠闊葉植物逐漸提高抗寒性，如噴施多效唑等。由于春季干風(fēng) 5 所造成的水分脅迫還是一個(gè)較為重要的因素。 （二）、北京地區(qū)引種常綠闊葉植物主要限制因子的研究 (北京林業(yè)大學(xué)馬?；?、戴恩蘭） 在常綠闊葉植物多年的引種過(guò)程中，逐漸有人對(duì)低溫是影響北京地區(qū)引種常綠闊葉植物的關(guān)鍵限制因子提出質(zhì)疑。 2）小葉扶芳藤、狹葉絡(luò)石鋪地效果好，管理簡(jiǎn)單、觀 賞期長(zhǎng)，可豐富北京地區(qū)常綠地被植物種類。自 2021 年至 2021 年間，生長(zhǎng)勢(shì)良好，冬季保持常綠闊葉特色。（ *注：以抗寒力的大小順序進(jìn)行排列） 2021 年在首鋼廠區(qū)小氣候環(huán)境條件下，種植有法國(guó)冬青、蚊母、海桐、石楠、狹葉絡(luò)石、南天竹、廣玉蘭等常綠闊葉植物。 第二大類群為具有一定的抗寒能力，但露地越冬抽條、干葉、落葉較嚴(yán)重的常綠植物種類，共計(jì) 12 種：日本女貞、火棘、石楠、蚊母樹(shù)、千手蘭、法國(guó)冬青（珊瑚樹(shù)）、海桐、鈍齒冬青、龜甲冬青、南天竹、廣玉蘭、石巖杜鵑。目前使用最多的為 LT50。在北京種植時(shí)，最好選背風(fēng)、向陽(yáng)的小環(huán)境或住宅小區(qū)內(nèi)栽培，日常注意養(yǎng)護(hù)管理，才能保證其觀賞特性。 通過(guò)越冬綜合表現(xiàn)可得出 ,平鋪園柏、小葉扶芳藤、膠東衛(wèi)矛、爬行衛(wèi)矛、北海道黃楊、高干大葉黃楊、枇杷葉莢、雜種胡頹子、構(gòu)骨、狹葉絡(luò)石、興安檜、 4 大葉女貞、日本女貞可在北京露地越冬（按露地越冬由易至難順序排列）。北京 缺少用于冬季造景的常綠植物，造成冬季園林景觀單調(diào)而影響到首都的城市風(fēng)貌。 23′，處于華北大平原的西北端，四季分明，是典型的大陸性季風(fēng)氣候，冬季氣候寒冷、干燥；夏季溫和而濕潤(rùn)。 三、有關(guān)專家、機(jī)構(gòu)的研究情況摘要 （一）、北京地區(qū)常綠植物引種、篩選與示范的研究 （作者：黃亦工 1 孫宜 1 董麗 2 孫健雄 2 北京市植物園、北京林業(yè)大學(xué)） 北京位于北緯 39176。所舉例證基本上都是在大田中種植的，查了一下有關(guān)資料， 2021 年冬季，全國(guó)氣溫比往年低 24 度。從青州 到北京、定州，所接觸到的苗木同行，對(duì)北方栽培和推廣石楠，持否定態(tài)度的多，肯定的少，并且多數(shù)都能舉例說(shuō)明。 在北方，特別是黃河以北地區(qū)，常綠闊葉苗木主要適用于小環(huán)境栽植，特別是建筑物前背風(fēng)向陽(yáng)處，不太適合在街道綠化，更不適合馬路兩側(cè)和大田栽植。在北京的大街上除了能見(jiàn)到小葉黃楊、衛(wèi)矛外，很少能見(jiàn)到其它常綠闊葉苗木，到處是一片灰色。但是早上氣溫回升慢，下午氣溫下降的比較快，從傍晚開(kāi)始就感覺(jué)比我們這里冷得多，低溫持續(xù)時(shí)間比較長(zhǎng)，也就是說(shuō)，在同樣一段時(shí)間內(nèi)，北京的積寒量比我們這里要大得多 。 二、感覺(jué)與認(rèn)識(shí) 這次四天的北方之行，除了沿線看大勢(shì)以外，共走了四站參觀了十一個(gè)點(diǎn)。 在邯鄲市里，大街兩側(cè)及中間的綠化帶 中，紅葉石楠成為主要綠化樹(shù)種。他們無(wú)論大小苗全部使用無(wú)紡布容器栽植，大幅度提高了售后栽植的成活率，回頭客特別多。 七彩園林共有 9 個(gè)基地，除新疆、西安基地外，其它 7 處均在邯鄲市，主要做嫁接苗，也有部分大苗，以規(guī)范化管理著稱，社會(huì)信譽(yù)度高，口碑好。他還介紹說(shuō)，大概在 2021 年一 2021 年期間，定州也有移栽大田石楠苗木的，但第二年都凍死了。定州緯度跟倉(cāng)州緯度差不多，但氣候不如倉(cāng)州。 1 月 6 日，沿著 G4 京珠高速南行到達(dá)河北定州，定州有著華北較大的花卉苗木基地，總面積超過(guò)了 10 萬(wàn)畝。欏木石楠大者高達(dá) 4 米，冠幅 5 米，地徑約 18厘米，全部是容器苗，表現(xiàn)良好。 第五站去北京西四環(huán)。在該基地所見(jiàn)到的常綠闊葉樹(shù)種主要還是北海道黃楊、扶芳藤、衛(wèi)矛等，紅葉石楠只有一處今年栽植的 8 棵展品，樹(shù)冠一米多一些，未采取任何防寒措施，表現(xiàn)一般，每棵要價(jià) 500 元。 第四站去了通州張家灣“北京中綠園林科學(xué)研究院”華源發(fā)苗木市場(chǎng)。 第二站我們參觀了固安縣一住宅小區(qū)中的三處紅葉石楠種植點(diǎn)，這三處紅葉石楠均栽植在一樓南面向陽(yáng)的小院子里，長(zhǎng)勢(shì)都很好，最早的栽植時(shí)間是 2021 年。紅葉石楠球管理粗放，但長(zhǎng)勢(shì)良好；高桿石楠因栽植后被風(fēng)數(shù)次吹倒，成活率僅在 40％左右，且長(zhǎng)勢(shì)較差。 第 一站我們看了位于南五環(huán)外側(cè)的紅星集體農(nóng)莊紅葉石楠栽植基地。栽培紅葉石楠 3 年來(lái)，他跑遍了北京大小各條街道尋找紅葉石楠的琮跡。 吳天，運(yùn)載火箭研究院高工，具有不折不撓的屹力和性格，對(duì)事喜好鉆研不輕易服輸，是北京紅葉石楠栽培愛(ài)好者，也是在北京建立紅葉石楠基地的第一人。在濱州北天津南服務(wù)區(qū)，發(fā)現(xiàn)有復(fù)方藤、小黃楊色塊，特別是復(fù)方藤表現(xiàn)良好。張老板還介紹說(shuō)，在青州，冬天常綠樹(shù)種最多的就是北海道黃楊和大葉女貞，其他表現(xiàn)比較好的還有扶芳藤和衛(wèi)矛，冬青上部往往會(huì)被凍干。張老板向我們介紹說(shuō)，紅葉石楠在青州的苗圃中，若不加防護(hù)基本上不能存活。在青州，由青州當(dāng)?shù)匾粋€(gè)育苗基地的張老板帶領(lǐng)我們考察了黃樓鎮(zhèn)花卉苗木市場(chǎng)、城鎮(zhèn)工程苗木及青州市最大的譚坊鎮(zhèn)德利農(nóng)林木科技開(kāi)發(fā)公司（香港）苗木栽培基地。 一、考察過(guò)程： 1 月 4 日，我們沿 G25 高速北上首先到了青州市。 突破瓶頸：找準(zhǔn)制約北方常綠闊葉苗木推廣瓶頸，有針對(duì)性的采取相應(yīng)措施，破繭成蝶。 商業(yè)運(yùn)作：商品生產(chǎn)源頭成本最高、利潤(rùn)最低、風(fēng)險(xiǎn)最大，應(yīng)以石楠基地為依托，重點(diǎn)搞好石楠苗木的商業(yè)化運(yùn)作：寧做一個(gè)專業(yè)的苗商，不做一個(gè)專業(yè)的苗農(nóng)。 劉錄洲 2021年 1 月 14 日 第二篇：北方考察報(bào)告 1 中國(guó)北方石楠及常綠闊葉苗木考察報(bào)告 報(bào)告中的要點(diǎn)主要有以下五個(gè)方面： 認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)：在北方栽植和推廣常綠闊葉苗木風(fēng)險(xiǎn)是潛在的、客觀的，應(yīng)有充分認(rèn)識(shí) 。 （ 3）、聯(lián)系重量級(jí)的有關(guān)專家學(xué)者，特別是全國(guó)政協(xié)委員，反映北方冬季綠化的不足和問(wèn)題，讓其變成議案提交，敦促城市綠化升級(jí)，使其變成政府行為。 對(duì)策： （ 1）、采用設(shè)立窗口、建立網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)、電視廣告等形式提高 石楠綠化的知名度。 瓶頸分析 :既然中國(guó)北方城市適合石楠栽植的小環(huán)境如此之多，綠化升級(jí)，讓北方城市的冬季增添綠色，也符合未來(lái)城市綠化發(fā)展的方向，同時(shí)也符合政府和市民的共識(shí)，為什么進(jìn)展如此緩慢？分析如下： （ 1）、北京、天津各單位都知道自己的城市冬季灰色單調(diào)，缺少生機(jī)，但大多數(shù)都不懂，也就墨守成規(guī)、安于現(xiàn)狀，不愿再去增加投資自找麻煩； （ 2）、專業(yè)人士、機(jī)構(gòu)雖 然也有研究，但缺少重量級(jí)人物搖旗吶喊，引不起政府的重視； （ 3）、工程設(shè)計(jì)人員，因?yàn)槌＞G闊葉苗木在北方種植推廣缺少數(shù)據(jù)，加之對(duì)石楠缺少了解，在工程設(shè)計(jì)時(shí)，不愿意去冒風(fēng)險(xiǎn)，往往將常綠闊葉苗木排除在外，或者僅用點(diǎn)小葉黃楊、衛(wèi)矛之類搞點(diǎn)色塊，就算添綠了。當(dāng)然經(jīng)濟(jì)回升，基建先行，苗木產(chǎn)業(yè)也可能隨著基建的先行或單項(xiàng)政策的出臺(tái)提前觸底。 當(dāng)前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)乃至全球經(jīng)濟(jì)正處于下行通道，苗木產(chǎn)業(yè)需要有一個(gè)逐漸消化大量庫(kù)存的過(guò)程。國(guó)家關(guān)于房地產(chǎn)調(diào)控政策已經(jīng)波及到苗木行業(yè)，今年國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)又重錘敲打，房地產(chǎn)形勢(shì)在短時(shí)間內(nèi)很難出現(xiàn)大的轉(zhuǎn)變，房地產(chǎn)用苗這塊市場(chǎng)將繼續(xù)滑坡。 近幾年，房地產(chǎn)已經(jīng)成為苗木銷(xiāo)售的重要市場(chǎng)，所占比重 越來(lái)越大，房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，在一定程度上拉動(dòng)了苗木銷(xiāo)量。 正確認(rèn)識(shí)當(dāng)前的形勢(shì)，遵循經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律 不可否認(rèn)的是，綠化工程項(xiàng)目和新建、擴(kuò)建苗圃也是拉動(dòng)我國(guó)苗木銷(xiāo)售的主要?jiǎng)恿Α? 二是公司建立自己的網(wǎng)站及在京東網(wǎng)上商城發(fā)布信息，提高公司知明度，包括網(wǎng)上宣傳提高知明度； 三是尋求北京合作單位合作銷(xiāo)售，承攬 綠化工程，以工程帶苗木，做樣板，搞展示。 8 （三）、提高公司知名度，突破發(fā)展瓶頸 把自己推出去，努力提高公司知名度 借助中國(guó)最大的北京中綠園林苗木批發(fā)市一、二、三期均設(shè)窗口或攤位，搞好展示，盡早提高市場(chǎng)知明度。隨著各地綠化苗木生產(chǎn)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，北方地區(qū)的苗木市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈。但我們掌握了山東乃至全國(guó)的石楠庫(kù)存以后，就大不一樣了，我們就能屈能伸，買(mǎi)賣(mài)可大可小，無(wú)所不能 :買(mǎi)賣(mài)是跑出來(lái)的。 無(wú)商不富，我們可以做一個(gè)苗木商。否則，僅守著幾百畝苗子，不明確市場(chǎng)發(fā)展的方向，又不了解本行業(yè)當(dāng)前所處的部位，市場(chǎng)稍有波動(dòng)便惴惴不安，感覺(jué)異常疲憊。 （二）、重點(diǎn)做苗木商： 信息是我們公司發(fā)展的生命，只有知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，既知道面上的苗木庫(kù)存情況，又要知道工程苗木需求情況，才能做到心中有數(shù)。容器苗具有移植成活率高、栽植不受季節(jié)限制、綠化效果好和可以長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)葍?yōu)點(diǎn)，具有前瞻性的部分企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始嘗試，綠化苗木的容器化生產(chǎn)將是提高綠化種苗產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。北方石楠多用播種培育，紅葉石楠多用扦插培育。同時(shí)增加二級(jí)苗木的周轉(zhuǎn)速度，解決公司資金流動(dòng)問(wèn)題。我們應(yīng)該在保留高桿石楠主導(dǎo)產(chǎn)品的同時(shí)，調(diào)整一下栽培方式，增加一些多種形態(tài)的石楠苗，以滿足各種客戶的需求。在當(dāng)前我國(guó)部分綠化苗木產(chǎn)量過(guò)剩的形勢(shì)下，加強(qiáng)整型苗木的培育，不僅可提高苗木的附加值， 同時(shí)也可暫時(shí)緩解當(dāng)前苗木銷(xiāo)售難問(wèn)題。因此我們應(yīng)該采取以下措施： 7 （一）、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適應(yīng)市場(chǎng)多樣性需求 多形態(tài)栽培：發(fā)展各式整型苗木生產(chǎn)是提高苗木附加值的有效途徑。 五、明確公司運(yùn)營(yíng)定位，苗農(nóng)與苗商相結(jié)合 不管什么商品，生產(chǎn)源頭環(huán)節(jié)成本最高、利潤(rùn)最低、風(fēng)險(xiǎn)最大，對(duì)苗木行業(yè)來(lái)說(shuō)這 就是苗農(nóng)；而真正成本最低、利潤(rùn)最高、