【正文】 一個細(xì)節(jié)。 完成 X 總臨時安排的一些工作。 20XX年 11—— 12 月主要就是一期客戶的交房工作 以上是本人參與處理過的一部分階段性的工作，除了以上工作外本人主要負(fù)責(zé)的日常工作還有： 在銷售過程中，銷售部與工程部之間的相互協(xié)調(diào)及溝通工 作，在該項工作方面也得到了工程部施總工和趙部長的積極配合與支持，在此也表示對他們的感謝。 20XX 年 8—— 9 月主要工作重點是二期合同的更換及附帶商鋪的銷售工作。 20XX 年 3—— 4 月主要工作重點是一期客戶合同備案前的更 換工作及一期戶型變更后給客戶的解釋確認(rèn)工作。 房地產(chǎn)客服人員工作總結(jié)范文 (四 ) 20XX 年即將結(jié)束，在公司 X 總和 X 總的領(lǐng)導(dǎo)下 XX 公司有了一個新的突破，在我剛進(jìn)入公司的時候，連項目圍墻都沒有修，發(fā)展到今天一期項目交房，可以說公司有了一個質(zhì)的改觀，在過去的一年時間里跟隨著公司的發(fā)展腳步，在公司領(lǐng)導(dǎo)及個部門同仁的支持配合下，使自己學(xué)到了很多的東西， 能力和知識面上都有了很大的提高，在這里非常感謝 XX 公司能給我這樣一個學(xué)習(xí)和進(jìn)步的機(jī)會。大家營造了氛圍，再有培訓(xùn)貫穿整個客服的全過程，更多的是工作中的心態(tài)調(diào)整，也就是心理的培訓(xùn)，使大家能集中智慧去做好工作，這才是團(tuán)結(jié)合作的力量。所以，很多公司會不斷地對人員進(jìn)行客服培訓(xùn)，期待通過這些訓(xùn)練能夠讓客服業(yè)績突飛猛進(jìn)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī) ，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。 (2)對客戶關(guān)切不夠。 (1)有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。 (3)了解客戶的經(jīng)濟(jì)實力和銀行信譽度，為客戶提供全面的信息參考。 (1)整理住房按揭貸款以及房管局辦理預(yù)抵押流程，以供客戶參考。 二、完成的工作 截止 20xx年 x月 x日，共完成額 356000元，完成全年任務(wù)的 90%，按揭貸款 400 余戶，比去年增長的 50%，貸款額約為 4 萬，基本回款30 元，回款率為 70%， 房屋產(chǎn)權(quán)證辦理 3000 余戶，辦證率為 30%。 ，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。 。作為客服人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司房屋優(yōu)勢的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖，對客戶提出的某項疑問不能做出迅速的反應(yīng)。 一、上期考核改進(jìn)項改善總結(jié) 通過上期的考核后對存在的問題，進(jìn)行深刻反思，剖析問題根源，查找原因，發(fā)現(xiàn)存在以下幾方面問題，應(yīng)多努力改之。 房地產(chǎn)客服人員工作總結(jié)范文 (三 ) 年初走到了年尾， 20xx 年是房地產(chǎn)行業(yè)具有挑戰(zhàn)的一年，也是我們面對嚴(yán)寒鍛煉的一年，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，思之過去，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會，運氣總有用盡的一天。一遇挫折就想放棄，想休息?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人。這是我在客服工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷 自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠的對待客戶，腳踏實地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。 二、學(xué)會聆聽，把握時機(jī) 我認(rèn)為一個好的客服 人員應(yīng)該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會房”“這客戶太刁，沒誠意”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當(dāng)時機(jī)，一針見血的，點中要害，直至成交。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同樣在客服中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機(jī)會，客戶就流失了 。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。 五、工作計劃 我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。 很多客戶都喜歡跟專業(yè)的客服人員談生意，因為業(yè)務(wù)人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把置業(yè)交給專業(yè)的客服人員來負(fù)責(zé)。絕對不能坐井觀天，不知天下事。其實只要對公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標(biāo)市場在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。 四、業(yè)務(wù)能力 對公司和產(chǎn)品不了解，不知道目標(biāo)市場在那里，或當(dāng)客戶問一些有關(guān)公司和產(chǎn)品的專業(yè)問題，一問三不知。 這也是我個人需要加強(qiáng)的地方。 ，這是好的團(tuán)隊所必須的。 ，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。 ，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。在這三個月中，雖然我沒有業(yè)績，但是這段時間卻讓我學(xué)到一個真正的置業(yè)顧問重新所必備的能力 ! 三、個人素質(zhì) ，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。 ，衣著的整潔等來體現(xiàn)個人的專業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過程，也需要從細(xì)節(jié)慢慢的去提高。形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質(zhì)型的置業(yè)顧問，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說辭 。盡量多參加市場調(diào)查，來彌補(bǔ)競爭對手說辭的空缺，突顯 本項目的核心優(yōu)勢。 二、改進(jìn)方向 。個人對客服說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和客服技巧，可能跟客服經(jīng)驗少有關(guān) 。針對這個問題，我已經(jīng)與公司前輩們深刻討論過，多學(xué)習(xí) ，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感，以此感染每個客戶。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺中建無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。下面是整理的相關(guān)資料，歡迎大家閱讀。也確定了自己努力的方向。 很幸運剛從學(xué)校畢業(yè)就可以加入綠城青竹園這個可愛而優(yōu)秀的團(tuán)隊，綠城的文化理念，管家部的工作氛圍已不自覺地感染著我、推動著我 。 進(jìn)一步改善自己的性格，提高對工作耐心度，更加注重細(xì)節(jié)，加強(qiáng)工作責(zé)任心和培養(yǎng)工作積極性 。 加強(qiáng)文案、會務(wù)等制作能力 。至于接下來食堂宣傳欄的布置還有園區(qū)標(biāo)識系統(tǒng)和春節(jié)園區(qū)內(nèi)的布置方案，我都會認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待，盡我所能的把他們一項一項的做的更好。 當(dāng)我把上級交付每一項工作都認(rèn)真努力的完成時，換來的也是上級對我的支持與肯定。細(xì)節(jié)產(chǎn)生效益，細(xì)節(jié)帶來成功 。在綠城的工作生活中，我深刻體會到細(xì)節(jié)疏忽不得，馬虎不得 。 工作生活中體會到了細(xì)節(jié)的重要性。在與少數(shù)難纏的工程人員溝通時也逐步變得無所畏懼 。聽到上級領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵，看著業(yè)主滿意的笑容，我也無比欣慰。所謂微笑服務(wù)就是當(dāng)你面對客戶時，無論你高興與否，煩惱與否，都應(yīng)已工作為，重客戶為重，始終保持微笑，因為你代表的不單是你個人的形象，更是公司的形象。她也是加班加點的在工作，也會很累，為什么在客戶面前卻可以保持這么好的精神面貌和工作狀態(tài)呢 ?通過公司領(lǐng)導(dǎo)對我們當(dāng)天工作的總結(jié) ，我才深刻體會到職業(yè)精神和微笑服務(wù)的真正含義。交房的第一天我是負(fù)責(zé)客服中心的協(xié)助工作，當(dāng)我拖著疲憊的身體參與交房工作時，已有一種睜著眼睛睡覺的感覺。管家部全體人員連續(xù)加班一個多星期，力爭在交房前把所以準(zhǔn)備工作做充分做細(xì)致 。 對于我這個剛剛步入社會，工作經(jīng)驗不豐富的人而言，工作中不免遇到各種各樣的阻礙和困難，但在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，尤其是在任主管的悉心教導(dǎo)下，讓我遇到困難時勇于面對，敢于挑戰(zhàn)，性格也進(jìn)一步沉淀下來。 在完成上述工作的過程中，我學(xué)到了很多，也成長了不少。溫馨提示 55 份 。 接受各方面信息，包括業(yè)主、裝修單位、房產(chǎn)公司、施工單位等信息，在做好記錄的同時通知相關(guān)部門和人員進(jìn)行處理，并對此過程進(jìn)行跟蹤，完成后 進(jìn)行回訪 。 下面是我這一年來的主要工作內(nèi)容 業(yè)主收房、入注裝修等手續(xù)和證件的辦理以及業(yè)主資料、檔案、鑰匙的歸檔 。其實不然，要做一名合格、稱職的客服人員，需具備相關(guān)專業(yè)知識，掌握一 定的工作技巧，并要有高度的自覺性和工作責(zé)任心，否則工作上就會出現(xiàn)失誤、失職狀況 。不過如今的我已從懵懂的學(xué)生轉(zhuǎn)變成了肩負(fù)工作職責(zé)的綠城員工，對客服工作也由陌生變成了熟悉。漫長的是要成為一名優(yōu)秀的客服人員今后的路必定很漫長。在我看來，這是短暫而又漫長的一年。所以在這個時候我們我們更應(yīng)該強(qiáng)硬自身，提高自己的思想認(rèn)識，增強(qiáng)全局意識，加強(qiáng)服務(wù)理念，從我個人角度出發(fā)，服從公司的安排，嚴(yán)格要求自己，按以下幾點迎接 20XX 年的工作。 XX 年公司的銷售可以說是很不錯，基本上完成了公司 XX 年制定的銷售任務(wù)，但是在最后的工作當(dāng)中，因為時間的緊迫以及工程滯后的原因?qū)е乱黄诘慕环抗ぷ鬟M(jìn)行的并不是十分的順利，在此同時對公司的形象、美譽度造成很大的影響，將之前我們花 費了很大的精力打造的品牌形象破壞。 三、 20XX年的工作計劃 20XX 年的結(jié)束對于我們來說并不代表著工作的結(jié)束，而是一個新起點的開始。所以作為明年的工作我們應(yīng)該抱著 有一個客戶咱們就處理一個客戶，一個問題咱們就解決一個問題，改變過去的拖拖拉拉的工作習(xí)慣。 提高工作效率。 工作不夠嚴(yán)謹(jǐn)。 工作不找方法。 二、工作當(dāng)中存在的問題。 本人負(fù)責(zé)的另一項日常工作就是退房客戶的接待以及退款手續(xù)的辦理工作，至目前為止已辦理退房客戶 45位。 20XX 年 10 月做了一些交房前的準(zhǔn)備工作及房屋內(nèi)部工程摸底的工作。 20XX 年 5—— 6—— 7 月主要負(fù)責(zé)了商鋪戶型面積價格的確定，以及商鋪銷售工作的開展?，F(xiàn)將本人一年來的工作總結(jié)如下： 一、本年度個人工作情況 XX 年 4 月在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和提拔下，因為客戶量的增加以及一些繁雜的客戶服務(wù)解釋工作，任客服部主管一職，當(dāng)時對于我的工作職責(zé)范圍沒有一個準(zhǔn)確的定性方向，一開始自己也是因為個人能力有限，初期工作干的不是特別順 暢，在此非常感謝 X 總在我的工作上給予了很大的支持和肯定，使我自己能夠盡快的進(jìn)入工作狀態(tài)。 ，每天堅持練習(xí)言、行、舉、止 作為置業(yè)顧問，每天都會抽出 5 分鐘的時間對著鏡子練習(xí)微笑、練習(xí)站姿，對著自己說一些禮貌用語，通過長期的堅持練習(xí)，身邊的朋友們都開始感覺到我的變化，說我變得越來越漂亮了，對客戶也就能夠很從容的像對待自己家人一樣。近朱者赤，近墨者黑。 三、職業(yè)精神 任何戰(zhàn)略的實施