【正文】 解決措施 針對組織建設(shè)方面存在的最突出的三個問題，擬定的解決辦法是什么。 加快周轉(zhuǎn)措施 加快周轉(zhuǎn)措施，主要包括加快存貨周轉(zhuǎn)措施和存貨庫齡分析，以及縮短應(yīng)收帳款回收期措施和應(yīng)收帳款帳齡分析。 家電全國家庭擁有率 擁有某種家電的家庭數(shù)占全國家庭數(shù)的比例。 集團 指 XX 集團有限公司。 計劃進(jìn)度 根據(jù) IT 建設(shè)項目的實施計劃，當(dāng)前應(yīng)該達(dá)到的里程碑。 宏觀市場形勢特征 對所處行業(yè)和市場的宏觀狀況，影響行業(yè)和市場發(fā)展的重大因素做出概括，并關(guān)注這些因素的影響程度。 管理費用 行政管理部門在財政年度內(nèi)發(fā)生的各種費用。 關(guān)鍵人員 總經(jīng)理必須直接關(guān)注的、對公司有重要影響的戰(zhàn)略性人才。 關(guān)鍵績效指標(biāo)(KPI) 由經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化而來的，并用來衡量戰(zhàn)略實施效果的績效指標(biāo)。 廣告效果 通過比較各廠家的廣告投入效果，優(yōu)化自身的廣告行為，提高廣告運作效率。 廣告定位 通過比較各廠家所強調(diào)和宣傳的廣告形象，分析其廣 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 告策略的動向。 供應(yīng)商管理 隨著經(jīng)營規(guī)模的擴大，影響力沿著產(chǎn)業(yè)價值鏈的后向延伸程度就成為 YY 的核心競爭力之一。 G 高端市場 對彩電來說，定價在 5000~10000 元之間的產(chǎn)品所針對的市場。 分析與判斷 根據(jù)定性或定量的分析結(jié)果，做出判斷，形成決策依據(jù)。 分產(chǎn)品主營業(yè)務(wù)收入構(gòu)成 按產(chǎn)品列示銷售收入的結(jié)構(gòu)。 分產(chǎn)品材料成本率 不同產(chǎn)品或產(chǎn)品線的材料成本占全部成本的比例。 多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化分析 對主要產(chǎn)品的銷售量排序，分析各產(chǎn)品的毛利和銷售收入分別在全部毛利和銷售收入中的比例，進(jìn)而分析 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 和預(yù)測 銷量變化和波動情況。 電冰箱市場容量估計 一個財政年度內(nèi)，市場對 XX 及其直接競爭對手提供的電冰箱產(chǎn)品的總的需求量。 大中城市市場占有率 大中城市市場占有率 =一級市場和二級市場銷量 /市場總銷量 地級市 地區(qū)一級的城市市場，是向農(nóng)村市場擴展的支點。其中，存貨平均金額 =本財政年度各月末存貨 占用金額之和 /12 D 大量投產(chǎn)時間 研發(fā)項目的在研產(chǎn)品計劃的大量投產(chǎn)時間 單店平均 每個渠道單個門店的平均銷售額，通過這個指標(biāo)的比較，把握各廠家的銷售終端效率。 存貨結(jié)構(gòu)及庫齡分析 分析每個月月底全部庫存結(jié)構(gòu)，不同庫齡的產(chǎn)品的數(shù)量。 城市家庭彩電擁有率 在所有城市家庭中，擁有彩電的家庭所占的比例 城市家庭電冰箱擁有率 在所有城市家庭中，擁有冰箱的家庭所占的比例 城市家庭家電消費支出份額 在城市家庭的可支配收入中，用于家電消費的比例 城市家庭空調(diào)擁有率 在所有城市家庭中，擁有空調(diào)的家庭所占的比例 城市家庭洗衣機擁有率 在 所有城市家庭中，擁有洗衣機的家庭所占的比例 城市家庭音響和家庭影院市場容量 一個財政年度內(nèi)，市場對 XX 及其直接競爭對手提供的音響和家庭影院產(chǎn)品的總的需求量。 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 超高端市場 對彩電來說，就是定價在 10000 元以上的產(chǎn)品 所針對的市場。 產(chǎn)品組合優(yōu)化 根據(jù)對產(chǎn)品的銷售量和毛利貢獻(xiàn)水平排序和分析的結(jié)果，提出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化措施。 產(chǎn)品化能力 吸納世界最新相關(guān)技術(shù)、轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的能力。 采購計劃完成率 當(dāng)期物料計劃及時完成數(shù)與當(dāng)期物料需求計劃的比值 財務(wù)費用 財政年度內(nèi)融通資 金發(fā)生的各種費用。 部品采購交貨及時率 采購部品及時交貨數(shù)全部采購部品數(shù)的比例。 變化率 所在欄目的業(yè)績與上年同期相比增加或減少的百分比。 本年 同期 即當(dāng)期。 B 比重 某個競爭廠家在某個渠道上的走貨量占全部走貨量的比例。 A 按計劃完成的可能性 述職時對各研發(fā)項目按計劃完成的可能性做出判斷，并在“分析與判斷”處對否定的回答做出解釋和提出修正辦法。 XX在該客戶的重要 度排序 在該客戶經(jīng)銷的所有品牌重要度（以銷量計）排名中，XX 所處的位置。 QA抽檢不良率 QA 抽檢不合格的產(chǎn)品數(shù)占全部被抽檢產(chǎn)品數(shù)的比例。 二級指標(biāo)： 經(jīng)銷商平均銷售額 =本會計年度回款總額 /[（期初經(jīng)銷商總數(shù) +期末經(jīng)銷商總數(shù)） 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) /2] 設(shè)立目的： 牽引網(wǎng)絡(luò)升級和經(jīng)營模式創(chuàng)新 渠道（客戶資源）管理 主渠道客戶資源（去年全年） 主渠道客戶資源（本年當(dāng)期） 客戶數(shù)量 平均銷量 客戶數(shù)量 平均銷量 數(shù)量 波動 數(shù)量 波動 數(shù)量 波動 數(shù)量 波動 主渠道1 主渠道2 說明： 渠道管理改進(jìn)措施 存貨結(jié)構(gòu)及庫齡分析 0~30 天 30~90 天 90~180 天 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 型號 數(shù)量 金額 比重 型號 數(shù)量 金額 比重 型號 數(shù)量 金額 比重 小計 小計 小計 180~360 天 1 年以上 型號 數(shù)量 金額 比重 型號 數(shù)量 金額 比重 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 小計 小計 存貨庫齡的直方圖分析： 清理過期存貨的措施 : 措施 當(dāng)期清理 預(yù)計損失 第三季度清理數(shù)額 第四季度計劃清理數(shù)額 90~180 天 180 天以上 90~180 天 180 天以上 措施 1 措施 2 總計 說明： 當(dāng)期清理 =期末存貨 期初存貨，如為負(fù)值應(yīng)說明原因 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 應(yīng)收賬款結(jié)構(gòu)和帳齡分析 1~30 30~90 90~180 客戶名 稱 金額 比重 客戶名稱 金額 比重 客戶名稱 金額 比重 小計 小計 小計 180~360 1 年以上 客戶名稱 金額 比重 客戶名稱 金額 比重 小計 小計 說明： 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 應(yīng)收賬款賬齡的直方圖分析： 清理過期應(yīng)收賬款的措施 措施 當(dāng)期清理 預(yù)計損失 第三季度計劃清欠數(shù)額 第 四季度計劃清欠數(shù)額 90~180 天 180 天以上 90~180天 180 天以上 措施 1 措施 2 總計 說明： 當(dāng)期清理 =期初應(yīng)收帳款 期末應(yīng)收帳款，如為負(fù)值應(yīng)說明原因 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 5. 客戶滿意度 客戶滿意度企業(yè)調(diào)查結(jié)果 客戶滿意度企業(yè)調(diào)查結(jié)果 去年全年 本年當(dāng)期 同比增減 綜合滿意度 質(zhì)量滿意度 交貨滿意度 服務(wù)滿意度 品牌知名度 分析說明 5． 2 提高客戶滿意度措施 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 組織學(xué)習(xí)與成長 關(guān)鍵人員組織氣氛指數(shù)（ 引用集團人力資源部調(diào)查結(jié)果 ） 去年同期 本年當(dāng)期 關(guān)鍵人員組織氣氛指數(shù) 靈活性 責(zé)任性 獎勵性 進(jìn)取性 明確性 凝聚性 6． 2 分析與判斷： 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 7. 計劃和 預(yù)算調(diào)整 KPI 指標(biāo) KPI 目標(biāo)值調(diào)整 KPI 指標(biāo) 年初承諾 調(diào)整后的計劃 增長 % 比去年增長 % 挑戰(zhàn)目標(biāo) 銷售收入 利潤總額 流動資金周轉(zhuǎn)天數(shù) 期 間費用率 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)（網(wǎng)絡(luò)設(shè)備） 7． 1． 2 完成調(diào)整后計劃的主要困難及所需的條件 （限 200 字） 主要產(chǎn)品產(chǎn)銷量 序號 產(chǎn)品名稱 單位 產(chǎn)量 銷量 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 或產(chǎn)品系列 年初計劃 調(diào)整后的計劃 年初計劃 其中出口 調(diào)整后的計劃 其中出口 1 2 3 4 5 說明： 主要預(yù)算 損益預(yù)算 年初預(yù)算 調(diào)整后的預(yù)算 比年初預(yù)算 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 數(shù)額 比率 數(shù)額 比率 數(shù)額 增減率% 商品銷售收入凈額 減：商品銷售成本 毛利 減：經(jīng)營費用 商品銷售稅金及附加 主營業(yè)務(wù)利潤 加：其他業(yè)務(wù)利潤 減：管理費用 財務(wù)費用 營業(yè)利潤 加：投資收益 營業(yè)外收入 減：營業(yè)外支出 利潤總額 減：所得稅 凈利潤