【正文】 十項承諾》客戶受理答復、通電時間，力爭使客戶早通電、用好電、服好務，實現(xiàn)客、企雙贏的目標。 五是深入開展優(yōu)質(zhì)服務，積極為客戶做好宣傳解釋工作。對投產(chǎn)客戶增 (減 )容量，必須填報有關報表，營銷專責親赴現(xiàn)場，核對容量，對設備進行加封，基本電費按設備加封之日起計算，從管理上、制度程序上予以規(guī)范。 四是加強用電營業(yè)普查和計量檢查。結合“營銷四項整頓”工作，重點整頓用電性質(zhì)和電價政策的執(zhí)行情況。 電價、電費政策性特別強，嚴格把關，不折不扣地執(zhí)行國家政策，不折不扣地抓落實、不折不扣地監(jiān)督檢查，切實為企業(yè)的效益把關負責，不推諉、不避責，敢作敢為。對營銷部業(yè)擴報裝、線損管理、電價電費審核等各專責，合理分工，制定崗位工作標準，使每個人都能充分發(fā)揮自己的聰明才智和主觀能動性，各負其責，密切配合，努力建成一支業(yè)務精通、工作高效、規(guī)范有序、服務周到的營銷管理專業(yè)隊伍。使全局營銷工作依法依規(guī)按流程進行，明確供用電雙方的產(chǎn)權界限、安全責任、電費繳納及違約責任，規(guī)避企業(yè)經(jīng)營風險，用專業(yè)技巧和法律法規(guī)切實維護企業(yè)自身的權益。假如這次我能競聘上這個崗位，我將珍惜這個機會，用心，用情、盡職、盡責地干好工作，將著手抓好以下五方面的工作： 一是理順營銷工作流程?？傊覍ψ约旱脑u價是，有豐富扎實的營銷知識、有腳踏實地的工作作風、有愛崗敬業(yè)的 職業(yè)道德、更有用心為企業(yè)奉獻的工作熱情和責任感。 多年的工作經(jīng)歷培養(yǎng)了我“能吃苦、能忍耐、能奉獻”的品質(zhì)，養(yǎng)成了踏實的工作作風，做工作，辦事情，能夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明。 在辦公室工作，深受領導的影響，耳聞目染，從領導身上學到了工作藝術和協(xié)調(diào)處理疑難問題的技巧和方法，有利于協(xié)調(diào)處理好營銷工作中的突出問題。這些專業(yè)知識為我競聘這個崗位奠定了堅實的基礎。同時認真學習《用電檢查法規(guī)匯編》，重點學習《電力法》、《供用電營業(yè)規(guī)則》，對一些常用條款可以說是爛熟于心，不用翻書便知在多少頁第幾條。 營銷工作專業(yè)性很強，無論是在農(nóng)電股還是用電股，在股長的關心指導下，在同事們的幫助下，我在干中學、學中干，很快掌握了 現(xiàn)場測量電流、電壓、瓦秒法計算表計的準確性、各種電壓等級的電流比，負荷與變壓器容量、表計的配置等等。先后 10 年的工作經(jīng)歷，為我競聘這個崗位積累了“第一桶金”。使我對營銷工作的關鍵環(huán)節(jié) —— 抄、核、收了然與心。我認為自己有資歷、更有潛力、也完全有能力勝任，主要基于以下四個方面的考慮： 一是有較長的營銷工作履歷。 今天，我競聘的崗位是營銷部主任。此次競聘，無論成功失敗，我都將以此為新的起點，更加努力工作，勤奮學習，迎難而上 ! 我的演講完畢，謝謝大家 ! 銷售業(yè)務員競聘演講稿 2 尊敬的各位領導、職工代表： 大家好 !首先感謝各位領導為我提供了這個鍛煉自 己，展現(xiàn)自我的機會。 古希臘哲人說：“給我一個支撐點，我會把地球支起”，而我現(xiàn)在要說：“給我一個機會，我會干出我的光彩” !當然，我也深深地知道：此次競聘意味著有一部分人會成功，而另一部分人會落選。二十一世紀是知識經(jīng)濟社會，一個人如果沒有知識或知識陳舊，將很難在社會上立足。關心員工，熱心服務，著力協(xié)調(diào)解決涉及員工切身利益的熱點難點問題，為其創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和條件，形成較強的團隊競爭優(yōu)勢。我將創(chuàng)新經(jīng)營目標責任獎懲制度，對部門員工的評價突出效益指標，評價結果突出真實性，變單一考核為全面考核，變階段性檢查為經(jīng)常性檢查，變模糊管理為目標管理，變定性評價為定量評價 。我將把制度建設作為突破口來抓，建立健全各種管理制度、工作流程和業(yè)務表格，編制管理手冊，把各項工作納入制度化管理、程序化運作的軌道。 抓制度，促進規(guī)范化建設。一切服務先于需求而動，以滿意服務贏得客戶。 抓服務，促進競爭優(yōu)勢的形成。準確進行市場定位、客戶定位和時段定位。強化分層營銷和目標營銷，確定分階段的營銷目標，大力擴張優(yōu)良行業(yè)、優(yōu)良 業(yè)務的市場份額，增強市場敏感性，培植新的利潤增長點。要確保公司產(chǎn)品向有效益的區(qū)域、有效益的客戶、有效益的業(yè)務、有效益的競爭領域傾斜，把握好市場動態(tài)，搞好人員隊伍建設，為公司業(yè)務發(fā)展提供能力，為公司業(yè)務的快速發(fā)展構筑平臺。公司年業(yè)務的快速發(fā)展，離不開市場的供求量與營銷人員的拓展能力。堅持以增強動力、激發(fā)活力、發(fā)掘潛力為目的，以加快改革、加大激勵、加強管理為手段，依靠科學的工作思路、正確的營銷策略、完善的用人機制和管理辦法，實現(xiàn)公司業(yè)務發(fā)展提速、效益提升的目標。如果我有幸競聘成功，我將把新的崗位當成干事創(chuàng)業(yè)的大舞臺，竭盡個人的能力和水平，不遺余力地去追求事業(yè)成功與人生價值的最佳結合點。是領導和同事的關懷，使我成熟 。也正是在這種工作作風的指引下，我在自己平凡的崗位上，扎扎實實的工作，實現(xiàn)自己的人生報負。 三、工作中我具有敢于吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的工作作風 我出生于一個普通家庭，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的道理。特別是我任營銷部經(jīng)理以來，使我積累了豐富的人際資源，也鍛煉了我的組織領導才能和溝通協(xié)調(diào)能力，并且還具有一定的管理經(jīng)驗。正因為我熱愛它，所以我能以飽滿的精神面貌和積極熱情的心態(tài)去完成每一項工作，并能以最佳狀態(tài)來提升工作業(yè)績。它雖然平 凡，卻很有意義。下面我說一下優(yōu)勢，我認為自己有以下競聘優(yōu)勢： 一、我熱愛通信事業(yè)，具有良好的敬業(yè)精神 愛因斯坦曾說：“熱愛是最好的老師。多年來的工作實踐，作為一名熱愛通信事業(yè)的員工，我有信心也有能力做好營銷部經(jīng)理的工作。營銷部經(jīng)理不僅僅是一個有吸引力的崗位，更是一份沉甸甸的責任，他不僅要積極配合好公司領導做好本部門的各項管理工作，還有帶領部門人員積極開拓市場，做好市場的營銷、 產(chǎn)品銷售、服務工作。在今后的工作中，我仍將以自己的信條努力工作，一如既往地干下去。參加工作以來，無論在什么崗位上，我都努力爭取提高，努力做得更好。工作以來，我深知，工作中不小事，一份耕耘，就有一份收獲，所以工作中，我總是兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，受到 了領導和同事們的一致好評。 下面我簡單做一下自我介紹，以便讓大家對我有一個更加全面的認識和了解。今天我正是為了創(chuàng)造機會而來。有說，推銷員可以是專業(yè)人士，例如基金經(jīng)理、保險經(jīng)紀、地產(chǎn)代理、化妝品美容顧問等。我可以保守一點估計，如果我競聘成功，銷售額在 現(xiàn)有的基礎上至少增加 20%—— 30%以上，否則，我只當一屆，決不參加下一屆的競選。如果我成功競聘，擔任廣告總監(jiān)，我將把廣告作為雜志社生存和發(fā)展的基礎，努力抓好，與廣大的客戶經(jīng)理一起，面向客戶和市場的需求，決不閉門造車，站在高起點策劃我們雜志社的活動，爭取客戶的信任和支持。因為只要業(yè)績上去了，企業(yè)或者 媒體的生存問題解決了，大家才有飯吃，才有獎金發(fā)，大家才滿心歡喜。各位可以看一下，在職位提升上，一般都是銷售的最容易出業(yè)績，所以得到的提升也最快。 但作為廣告行業(yè)本身來說，我本人沒有從事過廣告行業(yè)，雖然沒有直觀的感受，但是，每次從廣告部門同事回來時滿是臉頰的汗水，委屈的神情，我感覺到了廣告的艱辛。在這個行業(yè)，我們可以得到極大的鍛煉，可以實現(xiàn)自我價值的提升。 每個行業(yè)都有自己的游戲規(guī)則，那么我想，作為廣告行業(yè)，也應該是這樣。因為我的確沒有什么好說。 當說完我們的雜志的時候，我不得不想到了我自己。同時，也是因為我們的發(fā)行、廣告部門的同事們優(yōu)秀，這么一個優(yōu)秀的團隊，取得 優(yōu)秀的成績，是理所當然的，是受之無愧的。而我們雜志的優(yōu)秀，主要是因為我們以 ___主編， ___總經(jīng)理為核心的領導階層的優(yōu)秀 。同時，也正是因為有廣告部同事的努力，我們的廣告經(jīng)營量成直線上升，不僅僅大品牌如中國移動、西門子、通用汽車、寶馬、奔馳等在我們雜志上投放了廣告，連一些不出名的小品牌也看上了我們雜志，指明要求投放我們的雜志，這就是我們雜志的魅力。正是因為有發(fā)行部同事的努力，我們的發(fā)行已經(jīng)深入到報刊亭、新華書店、超市、機場等主流銷售渠道，就連我隔壁的小賣店都有我們的雜志賣。尤其是在 ___主編， ___總經(jīng)理的帶領下，我們成功突破封鎖，在眾多的雜志中脫穎而出，成為行業(yè)新秀。 我們雜志是一 本非常優(yōu)秀的雜志。是勇夫，就要接受挑戰(zhàn)，選擇挑戰(zhàn)。中國有句俗話，叫做盛情難卻，或者說，是重賞之下，必有勇夫。因為，我從來沒有做過廣告。 如果這次不能當選，說明我離領導和同志們的要求還有差距，我將 在今后的工作中以加倍的努力來予以彌補。 三、爭先創(chuàng)優(yōu)，高標準完成各項工作目標。可以說，沒有先進的理論，就沒有成功的實踐。同時我也會努力做好團結的帶頭人和潤滑劑，與大家和睦相處，互幫互助，在正職與同志們之間架起一座連心橋。 如果這次我能夠競選成功，我將從以下三個方面努力： 一、盡心盡職，充分發(fā)揮助手和紐帶作用。從事保險工作的 12 年來，我既有親自接觸保戶的種種經(jīng)歷，也有在機關摔打的切身感受，在領導和同志們的關心幫助下，我的組織協(xié)調(diào)能力得到較大程度的 鍛煉和提高，練就了精明干練的辦事能力。但無論從事什么工作，我都堅持干一行、愛一行、專一行，做到大事做于細，小事做于精，任勞任怨，兢兢業(yè)業(yè)，從來沒有出現(xiàn)過任何失誤。 二是多年的工作實踐，使我養(yǎng)成了愛崗敬業(yè)的良好品質(zhì)。但由于對保險業(yè)務的愛好，我始終堅持自我加壓，一刻也沒有放松業(yè)務學習。興趣是最好的老師。 謝謝大家 ! 銷售業(yè)務員競聘演講稿 4 各位領導、同志們： 大家好 ! 今天，我競爭的崗位是財務營銷管理部副經(jīng)理。在實際工作中，我們會遇到各種各樣未曾預想的困難。但我認為任何事開個好頭更難。 第三、調(diào)整區(qū)域銷售組織設置和區(qū)域劃分 根據(jù)授權經(jīng)銷客戶的選擇結果以及將來公司市場目標的調(diào)整，調(diào)整目前區(qū)域銷售組織設置和人員、區(qū)域劃分，開辟新的銷售渠道。 第一、召開產(chǎn)品經(jīng)銷招商大會 經(jīng)過前期的信息收集和產(chǎn)品試銷，對合作經(jīng)銷商進行全面的評價，選擇區(qū)域代理商，召開代理商大會，全面推介公司產(chǎn)品、政策，與選定經(jīng)銷客戶簽訂年度銷售協(xié)議。 第二、逐步推出等新品種 預計以上兩大工作在 7 月底全面完成，在 7 月底之前仍將是我公司產(chǎn)品上市的試銷階段，期間，在產(chǎn)品、政策、價格、渠道、客戶等方面還有進行必要的調(diào)整，使公司市場營銷工作在市場布局、市場定位、政策體系、營銷策略、產(chǎn)品 品類上初具規(guī)模，為今后形成我們獨有的營銷模式和達到預期的市場目標奠定基礎。 作為我公司產(chǎn)品上市試銷的前三個月，我們要積極征詢市場對產(chǎn)品的反應，及時作出 調(diào)整和改進。 第四、做好渠道政策的制定和產(chǎn)品跟蹤工作 制定嚴格科學的代理政策，終端支持政策和經(jīng)銷商考核激勵政策。將來公司產(chǎn)品必定會以終端銷售為主，流通批發(fā)為輔。 第三、做好銷售渠道客戶信息收集和初步篩選工作 在渠道客戶選擇上推行《 __授權經(jīng)銷客戶資質(zhì)評定標準》，在我公司目標市場上全方位收集相關客戶信息，按照我公司市場營銷目標的要求和標準對客戶進行資質(zhì)評定，讓基本符合公司要求、有潛力成為公司授權經(jīng)銷許可的單位，并進行月度試銷評定，為最終選擇我們的客戶授權經(jīng)銷客戶奠定基礎，初步形成我公司自由的銷售渠道。 根據(jù)以前的初步計劃，我公司的產(chǎn)品上市價格比其他廠家的價格高 4001000 元 /噸，有兩個目標的價位，要爭取達到價格定位需要從概念宣傳、渠道選擇、經(jīng)銷政策、市場運作方面進行大量的基礎性工作。 這里面有很多的基礎性工作要做，比如說制作統(tǒng)一的宣傳畫冊、產(chǎn)品手冊、統(tǒng)一的終端宣傳用品以及我們現(xiàn)在已經(jīng)進行的包裝設計等工作。也就是市場營銷上經(jīng)常提及的企業(yè)形象設計，我們的銷售人員、我們與客戶接觸的人員，包括我們的工作人員必須在同一的標準下統(tǒng)一宣傳口徑 ，才能真正維護我們企業(yè)形象、產(chǎn)品形象的統(tǒng)一性。這是擺在全體營銷人員面前的一個急迫的任務，雖然前期我們已經(jīng)進行了大量的工作，在座 的很多都付出了辛勤的努力，但我們還有很多的工作等我們?nèi)プ?，我們?yōu)樽约涸O定的目標要求我們要在最短的時間里高質(zhì)量的完成以下幾項工作： 第一、企業(yè)理念、產(chǎn)品定位、價格定位對外的統(tǒng)一宣傳工作 作為一家新進入 __領域的企業(yè)來說，我們的企業(yè)、我們產(chǎn)品以什么樣的面貌在公眾面前第一次亮相至關重要。 對于以上工作，我有信心利用一個月的時間基本完成，再利用一個月的時間是整個部門工作按照既定的目標高效運行，這得益于我多年的營銷管理經(jīng)驗和堅持不懈的對公司營銷管理的研究與實踐操作。試想，如果一線銷售人員沒有一個運行高效、高度負責、甘于奉獻的后勤支持系統(tǒng)，他們的工作如何開展 ?如果僅有一個運行高效、高度負責、甘于奉獻的后勤支持系統(tǒng)，沒有一線銷售人員徹底貫徹公司的戰(zhàn)略意圖，沒有能到的創(chuàng)造性的積極工作，我們的市場、銷售目標如何達到 ?而所有的這些靠什么 ?靠的是扎實的基礎性的工作、靠的是打擊的齊心協(xié)力、集 思廣益、各司其職，靠的是一個運行優(yōu)良的機制。也許大家會認為這都是一些最基本不過的工作，但是正是這些看似最基礎的 工作，才是管理的真諦所在，才是將來我們做好一切工作的基礎，才是我們這座營銷工作大廈最應該擺好的第一塊磚。 第三、制定相應的部門工作制度，靠制度激勵和約束崗位人員的工作，建立將來工作的制度保障體系。 從具體