【正文】 肥是全國機械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一，擁有眾多國內(nèi)乃至世界級的知名企業(yè)，各種板材需求量巨大。 三年多來，在濟鋼領(lǐng)導的關(guān)懷和呵護下，我公司與濟鋼同頻共振，奮力開拓，一年一個新臺階，在安徽區(qū)域市場上創(chuàng)出了經(jīng)營濟鋼精品的特色。首先感謝濟鋼領(lǐng)導給我一個難得的機會，代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會發(fā)言，華安公司作為濟鋼特約經(jīng)銷商，經(jīng)過三年多的發(fā)展，今年榮膺濟鋼“四星級”特約經(jīng)銷商的光榮稱號，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動，這是濟鋼各級領(lǐng)導長期以來對 我公司無微不至的關(guān)懷和各位同仁熱情支持的結(jié)果。這一切使環(huán)境更美，企業(yè)形象也得到了進一步提升。 為美化環(huán)境，在董事長親自主持下，公司共投資約 10 萬元修建了 25 個花池，同時把替下的水泥磚用于硬化趙村宿舍周圍的地面。在我們的工友遇到困難的時候，大家沒有袖手旁觀，而是紛紛伸出援助之手，共計捐款 9700 多元，并及時送到了他家。通過學習這篇文章，我們大家要深刻體會文章的，要結(jié)合文章檢查自我，認識自我，找出自身的差距 和不足并加以改正，做一名合格員工。 教育員工自我定位，清醒認識自己所負職責?；瘷C以取證工作為契機，自 11 月 8 日至 15 日組織了為期一周的全員學習。 加強培訓，力求打造一支高素質(zhì)員工隊伍。而且普調(diào)的幅度之大也是我公司歷年來所僅有的一次，充分體現(xiàn)了“以人為本”的理念。一年來，我們在企業(yè)文化建設(shè)工作上主要 有以下幾點： 對全體員工的工資進行了普調(diào)。 現(xiàn)在，我們己順利通過國家取證審查小組的審查，但我們更要團結(jié)拼搏，堅定“以質(zhì)量求生存，以管理求發(fā)展”的信念，把企業(yè)推向一個更高的檔次。而廣大后勤人員也堅持為第一線熱情服務(wù)的理念，積極做好本職工作，強化 了管理力度。 其次，化機全體員工自 7月 21日起直至 12月 10日始終加班奮戰(zhàn)，既要完成與客戶簽訂的合同，同時還要在國家取證審查小組到來前完成鍋爐試制樣品的制造工作。同時，我公司在技術(shù)人員及其資格上以及設(shè)備加工方面己滿足 b 級鍋爐制造資格的要求。總之，大家在施 工期間的表現(xiàn)是應該肯定的，說明大家能夠真正做到和企業(yè)心連心。 二期工程于 8 月 24 日開工興建，自開工伊始，我們的員工就表現(xiàn)出了極高的工作熱情和奉獻精神，真正掀起了一個轟轟烈烈的大干的局勢。因此，我們未能按原計劃完成二期工程。而順酐則一改過去虧損的局面，實現(xiàn)盈利?；瘷C完成產(chǎn)值 17671029 元，創(chuàng)歷史新高 。 一年來，在公司的領(lǐng)導下，全體干部員工圍繞公司年初所制定的目標，同心同德，開拓進取，在大家的共同努力下，我們?nèi)〉昧肆钊藵M意的成績： 2****年公司共完成產(chǎn)值 元，實現(xiàn)銷售收入 元，利潤 元。 最后祝各位同事新年快樂，身體健康 ! 中型企業(yè)銷售大會晨間啟動會發(fā)言稿匯總 5 篇 (三 ) 各位領(lǐng)導、各位員工： 大家好 ! 我受公司委托，現(xiàn)將 2***年 工作做一總結(jié)，同時把 xxxx 年主要工作思路匯報一下： 一對 2***年工作的總結(jié) 回顧公司一年來的工作，可以用兩句話來概括：總的形勢是好的，取得了一定的成績。公司時時刻刻都關(guān)心著我們的生活，關(guān)心我們的健康，為我們安排了體檢，為我們統(tǒng)一購買預防感冒的藥物，還安排食堂為我們煲涼茶等等，使大家覺得公司就象一個溫暖的大家庭。 在這一年里，公司組織過燒烤、戶外生存挑戰(zhàn)野炊、男、女藍球聯(lián)誼賽等文娛活動，公司還舉辦了英語培訓班，激發(fā)了各位員工學習外語的興趣，為各位員提高自身素質(zhì)創(chuàng)造了機會。在我們的辦事員出去辦事時其他同事會幫他接聽電話、接待客人、簽訂合同等等。 當我們在工作上遇到 困難時，總會團結(jié)一致，群策群力，解決難題。與此同時，各位經(jīng)理也陪伴著我們，同大家一起加班，一起吃飯，直到我們完成工作為止。工作上我們互相幫助、互相指點、共同探討，愉快地開展了一項又一項的工作。 中型企業(yè)銷售大會晨間啟動會發(fā)言稿匯總 5 篇 (二 ) 各位領(lǐng)導、各位同事： 大家好 !轉(zhuǎn)眼 間， xxxx 年又過去了，這一年，是公司在各方面不斷完善、穩(wěn)步發(fā)展的一年。另一方面，在煙機和灶具上面，我們會加強大品牌的市場調(diào)研工作，保持能夠跟上市場的節(jié)奏，并適當?shù)淖灾骰?。不知道大家留意沒有 ?現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機，中國在未來 5 年內(nèi)將建近 20 座核電站，這意味著什么 ?未來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品，也就意 味著我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準確了，我們才可能迎頭趕上，才會抓住機遇謀發(fā)展 !明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃氣熱水器，首先在外觀和功能上更加完善和自主化 。 剛才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實現(xiàn)由公司規(guī)模大到實力強的一個轉(zhuǎn)變，爭取在 3 年內(nèi)達到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前 15 名的戰(zhàn)略目標，把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實，讓凱信的“愛”理念走進千家萬戶，最終實現(xiàn)公司的終極目標：走向上市和國內(nèi)廚房電器的馳名商標、以及廚房行業(yè)的前三甲。其二、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要 。但是我們有沒有 深思和調(diào)查 ?目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌 (方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等 )和二線品牌差不多 20 家 。剛才陳總經(jīng)理也明確了，公司未來的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭 ! 我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月 2 萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷 。我們的 oem 客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加 20%。在這里，我借陳董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢” 。我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有 大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機。其中半成品占 20%、出口占10%、 oem 占 10%、國內(nèi)銷售占 50%。剛才陳總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳董事長和 陳總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進步 !我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝 ! 下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分 享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役 !大家都知道，今年 4 月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。以下是給大家?guī)淼膸灼行推髽I(yè)銷售大會晨間啟動會發(fā)言稿匯總 5 篇，供大家參考借鑒。 第二篇：中型企業(yè)銷售大會晨間啟動會發(fā)言稿匯總 生活本來就這么簡單，只需要一點點勇氣，你就可以把你的生活轉(zhuǎn)個身，重新開始。我們將于 otl 一道成長，相互信任，相互支持，同舟共濟，相濡以沫。 我們就從這個金燦燦的秋天，承載著春天的希望和收獲的季節(jié)開始。 我們有責任和義務(wù)給大家提供更多得優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更有義務(wù)和責任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營思路，和經(jīng)營空間，目的是讓我們的經(jīng)銷商和 otl 合作，不僅賺取合理的投資回報，同時賺取更多的市場地位、市場份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的希望也是我們的目標。 我們在庫存上也加大了投入，由原來的 100— 130 萬增加到現(xiàn)在的150— 180 萬，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。 )客戶返回的三包件我們將在最短的時間內(nèi)取回并做好登記，馬上給你對接清楚，可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時補發(fā)下去。每天 5 點半之前接的訂單我們將在當天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運費成本，并會按照客戶給我們的指定貨運部及時發(fā)出 ，并在第二天給予短信通知。所以，我們在非常感謝超億照明的同時也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。為了提升 otl 在四川的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原來的超億照明從 6 月 1 日起正式更名為君聯(lián)照明 。事實可以證明 otl 產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。質(zhì)量 是企業(yè)的生命，可靠運行時企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。同時我們也知道 otl 公司不僅是一個非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強有力的后盾。 otl 照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高。謝謝大家。再次感謝王總及濟鋼各位領(lǐng)導 ,謝謝各位同仁 ! 第三篇：經(jīng)銷商大會發(fā)言稿 很榮幸有這個機會參加經(jīng)銷商大會，參加此次的大會你準備了發(fā)言稿了嗎 ?一起來看看別人的發(fā)言稿吧。根據(jù)我公司終端用戶反饋的信息，通過走訪生產(chǎn)企業(yè)，開展用戶調(diào)查，按照用戶的需求向濟鋼提供新品的開發(fā)信息，開發(fā)出更多的濟鋼新產(chǎn)品，不斷向技術(shù)合作和產(chǎn)品研發(fā)合作、加工配送業(yè)務(wù)發(fā)展，根據(jù)市場需求和發(fā)展情況探索深層次的合作，讓更多的最優(yōu)秀的用戶使用更多的最好產(chǎn)品，為濟鋼精品開拓更廣闊的市場。加強濟鋼品種板市場的開發(fā)力度，在國內(nèi)最大的工程機械和汽車生產(chǎn)基地之一的安徽市場建立濟鋼品種板專營銷售基地。 xx 年在濟鋼領(lǐng)導的關(guān)心和帶動下，我公司打算： 一、進一步鞏固、發(fā)展?jié)摼方K端用戶。同時也使我們深刻認識到濟鋼的核心價值觀極為豐富，是千金難買的寶貴財富，更是我們置身于 濟鋼營銷主渠道上的特約經(jīng)銷商取之不盡、用之不竭的寶庫，我們有義務(wù)、有責任認真去踐行，努力去發(fā)展，去豐富，把“濟鋼”這塊我們共有的、享譽全國、名聞世界的品牌做得更響，塑造得更加燦爛奪目。實施貫標擴展認證以來，極大地提高了我公司經(jīng)營管理水平，使我公司的各項管理工作更加規(guī)范化、科學化，進一步提升了我公司整體現(xiàn)象，增強了市場綜合競爭力。通過參加這次貫標擴展認證，使我公司受益非淺，實現(xiàn)了兩個飛躍： 一是實現(xiàn)了由過去傳統(tǒng)的銷售理念向現(xiàn)代營銷理念的飛躍，將濟鋼的核心價值觀踐行到我公司的每一個工作崗位，處處遵循“以顧客為關(guān)注焦點”的基本原則，始終堅持“一切從顧客出發(fā)，一切為顧客著想，一切對顧客負責”的服務(wù)方針，在安徽市場創(chuàng)出了品牌。對此，我公司予以高度重視，十分珍惜濟鋼領(lǐng)導為我們提供的難得的機會，發(fā)動全體員工充分認識參加擴展認證的重要意義，大家積極響應，全員參與，我們組織公司管理骨干在濟鋼銷售公司的指導下起草 了完整的文件體系，并且迅速投入了有效運行。今年年初，濟鋼領(lǐng)導高瞻遠矚，決定在實現(xiàn)“共創(chuàng)、共贏”的旗幟 下，以濟鋼核心價值觀和企業(yè)文化為基礎(chǔ)，吸納特約經(jīng)銷單位，參加濟鋼營銷服務(wù)體系貫徹iso9001： xx 標準認證，推動特約經(jīng)銷單位經(jīng)營理念和管理水平的提高，與濟鋼共同建立高標準、高質(zhì)量的戰(zhàn)略營銷合作同盟。并以此作為我公司企業(yè)文化建設(shè)的基點。 通過經(jīng)銷濟鋼精品和參與濟鋼新產(chǎn)品開發(fā)與推廣，使我公司實現(xiàn)了由過去經(jīng)銷普碳板，向主要經(jīng)銷高技術(shù)含量、高附加值品種板的轉(zhuǎn)變，今年更是上了一個大臺階，品種板的經(jīng)銷量占到了板材經(jīng)銷總量的 80%以上，與此同時我公司的經(jīng)濟效益也有了大幅提高，和濟鋼一樣實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，為我公 司今后更快更大的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。通過不懈努力，使得對產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)一向苛刻的日立人，終被濟鋼的經(jīng)營 理念、質(zhì)量意識和我公司的竭誠服務(wù)所打動，對濟鋼的產(chǎn)品和我公司的服務(wù)豎起了大拇指，并決定選擇我公司以濟鋼產(chǎn)品作為該公司的供應商，常年向其供應濟鋼精品板材。為了能將濟鋼精品板材打入世界一流企 業(yè)，展示濟鋼“國內(nèi)一流、國際先進的板材精品基地”形象，在濟鋼總公司及銷售公司領(lǐng)導的支持下，我公司竭力向世界 500 強企業(yè)排行第 23 位的合肥日立公司推介宣傳濟鋼產(chǎn)品，先后兩次陪同合肥日立公司高、中層領(lǐng)導組團到濟鋼考察，期間受到了濟鋼總公司高層領(lǐng)導的極大關(guān)注。我公司通過該企業(yè)使用濟鋼精品的實例，借機進行大力宣傳推廣，迅速打開了 jg590 高強度板的銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了 10%以上。我公司立即將此信息反饋給濟鋼，同時大力向該企業(yè)推介濟鋼正在研制的高技術(shù)含量的高強度板。 我公司經(jīng)常主動了解濟鋼新產(chǎn)品研發(fā)的信息，努力學習濟鋼新產(chǎn)品技術(shù)特性的有關(guān)資料，在對加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中，通過各種方式，大力宣傳濟鋼新產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，從為終端用戶節(jié)約成本、易于加工出發(fā)，在幫助用戶選材時極力推介濟鋼的新產(chǎn)品。在今年上半年曾經(jīng)一度出現(xiàn)鋼材市場降勢時，他們向