【正文】 戶會成為軟件名稱的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為軟件名稱的潛在商業(yè)用戶，而且這個數(shù)字還在高速增長，這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對于最終用戶來說是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。 ：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺 軟件名稱為最終用戶提供一個免費(fèi)的交互平臺，同時又為商業(yè)用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。軟件名稱既是一個最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機(jī)： 軟件名稱以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。 我們的軟件名稱將為您解決這個問題。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對象。軟件企業(yè)建立的軟件銷售渠道是否科學(xué)與合理，決定了軟件企業(yè)市場營銷成敗的關(guān)鍵。 范文四 一、分析營銷機(jī)會 管理營銷信息與衡量市場需求 (1)、營銷情報與調(diào)研 (2)、預(yù)測概述和需求衡量 評估營銷環(huán)境 (1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢 (2)、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng) (包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境 ) 分析消費(fèi)者市場和購買行為 (1)、消費(fèi)者購買行為模式 (2)、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素 (包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等 ) (3)、購買過程 (包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段 ) 分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為 (包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場 ) 分析行業(yè)與競爭者 (1)、識別公司競爭者 (行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念 ) (2)、辨別競爭對手的戰(zhàn)略 (3)、判定競爭者的目標(biāo) (4)、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 (5)、評估競爭者的反應(yīng)模式 (6)、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避 (7)、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中 進(jìn)行平衡 確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場 (1)、確定細(xì)分市場的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求 。站在客戶的角度，看如何幫助客戶解決企業(yè)存在的問題，優(yōu)化企業(yè)的管理。你就是一個幫助企業(yè)解決問題的人。 再然后就是 2330商務(wù)洽談及簽單。 行動方案：月初 1日 12 日，做電話咨詢，尋找意向客戶。 (2)對于求實(shí)效經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱的中小企業(yè)，主推以傻瓜式賬務(wù)處理為主的 KIS版或者迷你型為賣點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)適用型。東洲區(qū)離公司所在的望花區(qū)比較遠(yuǎn)主要采用電話銷售為主的方式進(jìn)行推廣，而李實(shí)開發(fā)區(qū)則可以應(yīng)用 掃樓，掃市場式的銷售方式進(jìn)行逐一推廣。其他的小型財務(wù)軟件無論是在技術(shù)還是管理方便跟金蝶都無法比較，綜合來說我覺得金蝶比市面上其他財務(wù)軟件更具有生命力。 ：與用友及其小型財務(wù)軟件的 市場分割，金蝶擁有比用友更為細(xì)致的財務(wù)分析及計算功能，使用更為方便，價格更加實(shí)惠，性價比高。進(jìn)而從金蝶的優(yōu)勢展開討論，分析撫順市場，以及進(jìn)一步的市場開拓計劃。使你的服務(wù)與眾不同 廠家在制定自己的服務(wù)策略、各項服務(wù)制度和建立組織體系時應(yīng)圍繞以下原則： “眼見為實(shí)”，樹立榜樣客戶或操作成功的樣板市場 完善的售后服務(wù) 在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，以服務(wù)取勝成了眾多企業(yè)孜孜不斷的追求。公司在此行業(yè)的發(fā)展計劃 (野心 ) 行業(yè)前景的分析和描繪 在合同履行過程中應(yīng)誠信守約，當(dāng)出現(xiàn)新的問題時可隨時補(bǔ)充。 可信而詳盡的交易合同 我們做銷售最終的用戶大多是單位，而單位具體利益關(guān)系是以合同的方式加以界定的，明確雙方的權(quán)利和義務(wù) ，避免出現(xiàn)原則性的爭議以保證合作的順利進(jìn)行。之后，我們的產(chǎn)品就成了唯一能滿足整個項目需求的廠商。我們要有效地利用這些優(yōu)勢給用戶提供更多服務(wù)，從而給客戶帶來更高的利益。讓客戶有成長的感覺 (知識、理念、技能 ) 分析客戶的核心業(yè)務(wù) —— 如何決定向客戶提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，怎樣推銷這些產(chǎn)品和服務(wù)，以什么方式 購買產(chǎn)品及服務(wù)等。對區(qū)域和客戶將提供的幫助 (人、廣告、促銷、培訓(xùn)等 ) 品牌形象的提升、可考量的企業(yè)或區(qū)域市場目標(biāo) 充分的市場調(diào)研 擬定一個完善的市場 推廣計劃應(yīng)注意以下幾個方面： 老用戶的示范 權(quán)威部門出具的相關(guān)報告 公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系及所獲得的認(rèn)證證書 將要實(shí)施的重大發(fā)展計劃 通過“第三方” (媒體、客戶、行業(yè)協(xié)會或權(quán)威等 )幫你美化 列舉與公司有合作或關(guān)聯(lián)的“大腕”客戶 三、成功實(shí)施營銷策略 以上列舉了的銷售策略要得以實(shí)施，那對眾多客戶而言，營銷策略折實(shí)施需要哪些基本條件以及如何來實(shí)施呢 ?特別是當(dāng)客戶的基本條件已具備如何讓他與你配合并相信你呢 ?以下是我覺得必須具備的要素或應(yīng)該完善的地方以及具體的改善和處理辦法： 介紹公司良好的公司信譽(yù) 每一個銷售過程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。 第五、合約的簽訂。現(xiàn)代的營銷理念強(qiáng)調(diào)客戶“服務(wù)”，然而即使有了滿意的服務(wù)，顧客也不一定忠誠。配合系統(tǒng)集成做市場。合理利潤 。你要讓系統(tǒng)集成商堅信 :做我們的產(chǎn)品肯定有利可圖及我們怎么來幫他開拓市場和建產(chǎn)長遠(yuǎn)合作關(guān)系。而這時我們?nèi)绻芎煤玫睦孟到y(tǒng)集成商的關(guān)系做銷售，對我們成交會有很好的效果，這時我們就要給系統(tǒng)集成商合理的市場開發(fā)建議。產(chǎn)品說明的步驟及技巧 。在這個步驟中，你要學(xué)會： 區(qū)分產(chǎn)品特性、優(yōu)點(diǎn)、特殊利益 。詢問技巧。何種調(diào)查方法 。確定調(diào)查項目 。同時，你透過詢問能找到更多的資料，支持你說服你的客戶。 A：利用調(diào)查以及詢問。掌握好的時機(jī)，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進(jìn)入銷售主題，讓你的銷售有一個好的開始。在這里要搞清楚電話拜訪、直接拜訪客戶的技巧。 第二、接近客戶。 銷售區(qū)域的準(zhǔn)備。 第一、銷售準(zhǔn)備。正因?yàn)槿绱?，只能有選擇性地針對重點(diǎn)客戶進(jìn)行。要有分析、研究和策劃的技巧 ，開放的思想，對未知事物的好奇心以及開拓創(chuàng)新的精神，同時還要對客戶的靈活性、創(chuàng)造性和經(jīng)驗(yàn)充滿信心。 二、銷售策略 根據(jù)市場分析的情況。要清楚 地了解客戶，最好的辦法之一就是幫助你的客戶，這就意味著必須對重點(diǎn)客戶的業(yè)務(wù)了如指掌，特別是重點(diǎn)客戶所面對的市場需求情況。 對公司而言，成功不只是意味著把產(chǎn)品或服務(wù)出售給個別的購買者。 五、計劃年銷售額 范文二 一、當(dāng)前的營銷狀況 分析當(dāng)前貴州軟件方面 (具體講主要是指有關(guān)同類產(chǎn)品 )的營銷狀況，有助于對當(dāng)前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認(rèn)識，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。 四、條件準(zhǔn)備 人員準(zhǔn)備 擴(kuò)充銷售人員隊伍，招聘一位有經(jīng)驗(yàn)、能力的銷售人員作為經(jīng)理，培訓(xùn)現(xiàn)有人員，還可適當(dāng)再招一兩個銷售人員。每年計劃發(fā)展 40 個代理經(jīng)銷商，每個做到銷售保有量 10 套 /，全年為 400 套。 捆綁銷售 通過公司的項目把 XXX 軟件應(yīng)用于其中，單套價格可定位高一點(diǎn)，預(yù)計有福建項目和珠海項目。 與觸摸屏廠商展開合作，以 600元 /套低價銷售給廠商，并免費(fèi)提供培訓(xùn)。 三、銷售計劃 市場銷售 針對市場潛在的用戶如汽車 4S 店、知名品牌店等，主要靠聯(lián)系、跟蹤商談等基本方法，計劃銷售額基本下線為 4 套 /年，單套軟件 (含制作 )定價為 10000元，其中人員提成 15%，制作團(tuán)隊 15%，稅金 17%。 XXX 軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢 ，而制作團(tuán)隊能不能把它用現(xiàn)代藝術(shù)、審美的手法表現(xiàn)出來，給觀眾帶來視覺上的享受則是關(guān)鍵。 銷售人員的主動性、積極性不高，沒有做到“銷售”釋解的定義，只是為完成公司交代的任務(wù)，做的是面的工作，沒有質(zhì)的工作，而且沒有建立一種長期相互交往的姿態(tài)。下面就是給大家?guī)淼摹?2020軟件銷售計劃書范文【五篇】精選》，希望能幫助到大家 ! 范文一 一、軟件銷售現(xiàn)狀 XXX展示軟件從 20xx進(jìn)入公司以來，對外銷售的對象主要有賣場、汽車行業(yè)、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠商，從實(shí)際完成的銷售情況上看，上述行業(yè)只停留在認(rèn)知階段，沒有銷售出一套，只有公司在做項目的時候，把軟件捆綁在項目上給用戶。所以在挑戰(zhàn)的到來時我們 有信心來面對它，也有實(shí)力將其變成我們即將擁有的機(jī)遇。以調(diào)動其積極性。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。由于上一次答謝會的不甚理想。二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒有賺到幾個錢來。制定出一個合適的雙贏的價位并且維持好這個游戲規(guī)則。 然后其中我們還是要在業(yè)務(wù)員之間互相配合。到了這個時候我們要做的就是將其全部捕撈上網(wǎng)。以保證會場上有序的進(jìn)行著。 然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點(diǎn)請到定貨會現(xiàn)場去。并且對每個客戶能夠定款的數(shù)字作出一個客觀的分析來以便自己的大局上的把握。而就算當(dāng)天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失。然后在定貨會時機(jī)能夠請人去到現(xiàn)場。首先我們對終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤。這時有了我們這么樣的一個底價位可以囤貨的時機(jī)從客戶的心理上來說都不會拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量。 5l 大快線之外其他貨物基本空 倉的局面。能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過量。 首先是前期的鋪墊問題。而我們也已經(jīng)著手準(zhǔn)備近半個月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。鑫絡(luò)年任務(wù) 50w，定貨會任務(wù) 。 17 的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來計算即任務(wù) 為 35。本次新春定貨會我管轄內(nèi)有兩個批發(fā)部：康百匯以及鑫絡(luò)。 近期的工作計劃： 在近期的銷售工作中，重點(diǎn)肯定是新春定貨會的開展了。 2020年銷售工作計劃書篇六： 新年的工作當(dāng)中我打算把重點(diǎn)放在抓典型上，建立我自己心目中的“會員”店。銷售工作除了要做好市場以外，還需要與公司的各級和各層的緊密配合才能真正地走出去，才能走得步伐穩(wěn)健有力，瀟灑漂亮。 對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。 銷售團(tuán)隊的溝通 建立有效的溝通渠道，團(tuán)隊內(nèi)部和公司要有上下溝通，水平溝通，問題研討。設(shè)想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎 ?答案是肯定的。所以銷售團(tuán)隊的管理也是至關(guān)重要的。 公司為大家創(chuàng)造了很好的 企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊。 銷售團(tuán)隊的管理可以說是一個學(xué)問，也是 公共關(guān)系的一個重要方面。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。 銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭 對手的一些動向。我能知道銷售團(tuán)隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。倘若遇到這 樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。 定期的銷售總結(jié) 。 五、銷售團(tuán)隊管理與建設(shè) 。對于二級客戶根據(jù)實(shí)際 情況另行安排拜訪時間 。 (1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對 VIP客戶每月拜訪一次 。 四、具體實(shí)施方案： 具體分工： 由各區(qū)銷售將 分工明細(xì)確定 銷售交流： 各區(qū)定期與客戶組織交流，與公司的技術(shù)和服務(wù)團(tuán)隊一起交流 (具體方案和形式可自己決定，要創(chuàng)造良好的舒服愉快的交流環(huán)境與方式 ) 客戶回訪： 目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈 ,已構(gòu)成市場威脅。 分客戶月度推進(jìn)銷售目標(biāo) (數(shù)據(jù) )。 月度銷售目標(biāo) (數(shù)據(jù) )。未來，在公司各級的領(lǐng)導(dǎo)正確思想的指引下，在銷售工作中我們堅持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極以更好的成績向公司交一份滿意的答卷。銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為銷售負(fù)責(zé)