【正文】 到甲方通知后十五天內(nèi)通知甲方，辦理解除合同手續(xù)，逾期不答復(fù)的，視為同意發(fā)貨。 產(chǎn)品錯(cuò)發(fā)到貨地點(diǎn)或接貨人的，甲方除應(yīng)負(fù)責(zé)運(yùn)交合同規(guī)定的到貨地點(diǎn)或接貨人外，還應(yīng)承擔(dān)乙方因此多支付的一切實(shí)際費(fèi)用和逾期交貨的違約金。 甲方逾期交貨的，應(yīng)按全部貨款金額每日千分之一計(jì)算，向乙方償付逾期交貨的違約金，并承擔(dān)乙方因此所受的損失費(fèi)用。乙方不要求返修或重新包裝而要求賠償損失的，甲方應(yīng)當(dāng)償付乙方該不合格包裝物低于合格包裝物的價(jià)值 部分。甲方不能修理或者不能調(diào)換的，按不能交貨處理。 違約責(zé)任： （一）甲方違約責(zé)任： 甲方不能交貨的，應(yīng)向乙方償付不能交貨部分貨款的 10％的違約金。 乙方因保管不善等造成產(chǎn)品質(zhì)量下降的，不得提出異議。 五、驗(yàn)收及異議期： 乙方在驗(yàn)收中，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品 的品種、規(guī)格、質(zhì)量不合規(guī)定，應(yīng)一面妥為保管，一面在三天內(nèi)向甲方提出書面異議；在托收承付期內(nèi)，乙方有權(quán)拒付不符合同規(guī)定部分的貨款。甲方的提貨通知中，應(yīng)給予乙方必要的途中時(shí)間，實(shí)際交貨或提貨日期早于或遲于合同規(guī)定的日期，應(yīng)視為提前或逾期交貨或提貨。 3．運(yùn)輸方式： 到貨地點(diǎn)和接貨單位（或接貨人） 乙方如要求變更到貨地點(diǎn)或接貨人，應(yīng)在合同規(guī)定的交貨期限前3 天通知甲方，以便甲方編排運(yùn)輸計(jì)劃；必須由乙方派人押送的，應(yīng)在合同中明確規(guī)定；甲乙雙方對(duì)產(chǎn)品的運(yùn)輸和裝卸，應(yīng)按有關(guān)規(guī)定與運(yùn)輸部門辦理交換手續(xù)，作出記錄，雙方簽字，明確甲、乙方和運(yùn)輸部門的責(zé)任。 一、產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、數(shù)量和價(jià)格（可見訂購清單）：產(chǎn)品名稱： 規(guī)格： 數(shù)量： 單價(jià)： 總價(jià)： 合計(jì)人民幣金額（大寫）： 二、產(chǎn)品質(zhì)量要求及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)品質(zhì)量要求標(biāo)準(zhǔn)按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 在后續(xù)的工作中，我不僅需要積極向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，與各部門同事互相支持，解決 2021 年銷售工作中的不足之處；也要完善自己的一些缺點(diǎn)： 不能掌握個(gè) 別農(nóng)產(chǎn)品銷售的最早節(jié)點(diǎn)，需加強(qiáng)學(xué)習(xí)； 與客商溝通過程中，過分依賴和相信客戶，以至于導(dǎo)致一些不良反應(yīng)； 眼界不夠開闊，不應(yīng)局限于湖北市場(chǎng)，應(yīng)多與對(duì)應(yīng)的外省市場(chǎng)溝通，建立合作； 大局觀不足，往往因小失大，應(yīng)轉(zhuǎn)換思想，多從整體利益想問題，不拘泥于局部得失。所以經(jīng)過大半年的努力，也逐漸積累了一些優(yōu)質(zhì)客戶，建立了公司的銷售客戶檔案，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。 通過 2021 年農(nóng)產(chǎn)品銷售的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，收取同行業(yè)的之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)有了一個(gè)比較深入的認(rèn)識(shí)和了解。銷售成績(jī)沒達(dá)到預(yù)期的效果我個(gè)人認(rèn)為客觀的因素也存在： 以前沒有建立良好的客商資源和大客戶檔案，容易受二道商販壓低價(jià)格； 現(xiàn)成熟產(chǎn)品品種比較分散，并處于初掛果階 段，專業(yè)采摘班組偏少，人工采摘成本過高，主要產(chǎn)量還是在集中區(qū)品種上； 有園區(qū)道路，但未規(guī)劃分揀、裝卸工作區(qū)，效率不高，還受雨水天氣影響整體采摘計(jì)劃，抓不住農(nóng)產(chǎn)品銷售黃金期； 產(chǎn)品質(zhì)量有待提高，管理需進(jìn)一步加強(qiáng)； 早期農(nóng)產(chǎn)品成長(zhǎng)期干旱，蟲害嚴(yán)重，成熟期高溫多雨，采摘期很短。通過與領(lǐng)導(dǎo)、同事和行業(yè)前輩的溝通探討，一起尋求解決問題的方案和策略，最終算是順利的完成了銷售任務(wù)。由于前期沒有專職的銷售人員，突然接手很有壓力，最初隨著農(nóng)產(chǎn)品的逐步上市，付出了努力，反而沒什么進(jìn)展。 第三篇： 2021 年農(nóng)產(chǎn)品銷售總結(jié) 農(nóng)產(chǎn)品銷售工作總結(jié) 回顧 2021 年全年公司農(nóng)產(chǎn)品果蔬銷售情況，作為其中一名銷售代表，我覺得必須做一個(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié)，目的在于歸納經(jīng)驗(yàn)，汲取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，有信心有決心為下一年的銷售取得好的成效做出努力。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭(zhēng)取做到 15 萬，即每個(gè)月要做 3 萬左右。 六、后半年的計(jì)劃在半年銷售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事 xx 的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是 15 萬多，回款是 8 萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。 五、多了解行業(yè)信息 了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相 關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方 向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭(zhēng)取趕上他們。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過關(guān) 。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著 急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心， 再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。 二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。 首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手