【正文】 路貨銷售順暢，無(wú)須費(fèi)力推廣，新產(chǎn)品推廣困難，且新產(chǎn)品大都價(jià)格高?；趯O樹(shù)明情況，年齡大了，推廣力度有限。 (1)，客戶。由于從業(yè)年限短，市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，市場(chǎng)把握不夠準(zhǔn)確，植保知識(shí)有待提高。一般縣級(jí)主要電視臺(tái)， 30 秒廣告在黃金時(shí)間播出要 6000 元 /月。 (5)，電視。缺點(diǎn)：費(fèi)用過(guò)高，紀(jì)念品風(fēng)行增加了開(kāi)會(huì)成本。 (4)，零售商會(huì)。實(shí)驗(yàn)效果出來(lái)，必須邀請(qǐng)零售商親自觀察效果，讓他真正體會(huì)到你的產(chǎn)品質(zhì)量，他在銷售時(shí)才有底氣。做實(shí)驗(yàn)必須親自動(dòng)手，否則效果可能不，《》 ()。深入大棚了解情況，隨之宣傳公司產(chǎn)品。挨家挨戶發(fā)傳單 。單獨(dú)下鄉(xiāng)所做的 工作也有多種：門(mén)市講解 。單獨(dú)下鄉(xiāng)要受到很多制約：主要是交通限制。避免不了當(dāng)搬運(yùn)工的命運(yùn)。隨車下鄉(xiāng)也有許多缺點(diǎn)：受到客戶的限制 。其好處有：宣傳成本，方便，快捷，有效。 (1)，隨車下鄉(xiāng)。三：產(chǎn)品宣傳。及時(shí)掌握農(nóng)時(shí)情況：生長(zhǎng)情況，病蟲(chóng)害情況，競(jìng)品情況，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格。要親自下到基層去，去學(xué)習(xí)，去。在客戶門(mén)市上開(kāi)拓本公司市場(chǎng)的同時(shí)，你不僅僅是自己公司的員工，你還是客戶的伙伴，幫助他市場(chǎng)，也分析其他公司產(chǎn)品的市場(chǎng)。做工作的同時(shí)，自己又作為服務(wù)者的身份，客戶是上帝，無(wú)論客戶的要求或者指責(zé)，不要頂撞 !通過(guò)講，和氣解決爭(zhēng)端 。經(jīng)常學(xué)習(xí)，不斷增長(zhǎng)知識(shí)，讓客戶看到你有前途。比如：，守信，善良，認(rèn)真等個(gè)人品牌。 (3)，維護(hù)公司信譽(yù) !一個(gè)強(qiáng)大的公司是你的堅(jiān)強(qiáng)后盾。 (2)，讓客戶把你當(dāng)朋友。建立良好客情關(guān)系的辦法： (1)，把客戶當(dāng)。在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，在價(jià)格差別不大的情況下，你與客戶建立良好的客情關(guān)系，就是一種無(wú)形的服務(wù) !讓客戶感覺(jué)到你的熱情，以及公司對(duì)他的重視。一：客情關(guān)系。具體原因在后面差距與不足里面闡述。成績(jī)與篇成績(jī)：在公司大力支持下，在 xx 經(jīng)理的英明下，在 xx 同志的精心指導(dǎo)下，在 xx 女士的認(rèn)真配合下，在 xx 女士的嚴(yán)格監(jiān)督下，本完成工作任務(wù)： xx 年基礎(chǔ)銷量 萬(wàn)，截止 2021 年 9 月 9 日本年度完成銷量 105 萬(wàn)，增長(zhǎng)率超過(guò) 50%。在我加入國(guó)光這長(zhǎng)長(zhǎng)短短的一年里，完成了一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)變 。 實(shí)施資本運(yùn)作，追求財(cái)富最大化。 xx 年公司根據(jù)年初制訂的培訓(xùn)計(jì)劃和各部門(mén)工作實(shí)際，認(rèn)真組織開(kāi)展了中層以上管理人員企業(yè)財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)培訓(xùn)，全公司班長(zhǎng)以上管理人員綜合素質(zhì)培訓(xùn)，高級(jí)工、中級(jí)工培訓(xùn)， iso9001 質(zhì)量管理體系、 iso14001 環(huán)境管理體系整合培訓(xùn)和新一輪質(zhì)量管理基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)，以及企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系的培訓(xùn)等 18 項(xiàng)培訓(xùn) ,培 訓(xùn)內(nèi)容涉及黨和國(guó)家的方針、政策、法律法規(guī)，生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、營(yíng)銷管理、勞動(dòng)保護(hù)、民主管理、檔案管理、化工專業(yè)技術(shù)、安全消防知識(shí)、以及企業(yè)文化建設(shè)等。 在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展，必須擁有學(xué)習(xí)能力，一個(gè)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)得更好更快的學(xué)習(xí)能力。經(jīng)過(guò)一年的努力，公司尿素產(chǎn)銷率和資金回籠率均達(dá)到 100%，在用戶心中樹(shù)立了良好的企業(yè)形象和品牌形象，產(chǎn)品銷價(jià)在同行業(yè)中長(zhǎng)期處于較高價(jià) 位。（ 6）抓住市場(chǎng)，調(diào)整營(yíng)銷策略。始終堅(jiān)持減少中間環(huán)節(jié)，降低采購(gòu)成本，提高進(jìn)銷差率。 為了確保正常生產(chǎn)和 xx 年初制定的一系列目標(biāo)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，供應(yīng)處全力以赴，認(rèn)真做好庫(kù)房管理工作，及時(shí)掌握庫(kù)房物資數(shù)量的動(dòng)態(tài)情況，盡量減少物資壓庫(kù)。 xx 年 11 月，公司通過(guò) 了市信息產(chǎn)業(yè)局組織的信息化工程驗(yàn)收，使公司的工作效率和工作質(zhì)量實(shí)現(xiàn)了新的跨躍。 為了改變傳統(tǒng)的辦公方式，規(guī)范工作程序，提高工作效率，公司在進(jìn)一步加強(qiáng)計(jì)算機(jī)的日常維護(hù)管理的同時(shí)，加快了計(jì)算機(jī)信息化工程的進(jìn)程。五是 資金及時(shí)支付，利用辦公信息自 動(dòng)化系統(tǒng)、網(wǎng)上銀行的功能，準(zhǔn)確、及時(shí)、安全、高效保障資金需求渠道暢通。一是對(duì)銀行貸款及時(shí)采取先還后貸，避免了貸款的逾期；二是加強(qiáng)了存貨資金的管理，對(duì)庫(kù)房材料實(shí)行了定額管理，原材料實(shí)行以耗定進(jìn)的辦法減少存貨資金的占用；三是加大了對(duì)應(yīng)收賬款的清收力度 ,堅(jiān)持每周一對(duì)應(yīng)收賬款明細(xì)逐一核查，編制銷售周報(bào)表，督促銷售人員對(duì)貨款的回收，使應(yīng)收賬款降到最低水平，減少呆壞帳損失，加快了流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)。 （ 3）加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督，保障資金需求。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過(guò)程中的重要作用，通過(guò)發(fā)動(dòng)全體管理人員對(duì)制度的修訂完善，使公司制度建設(shè)更具有合理性和可行性。 2021 年，公司結(jié)合經(jīng)營(yíng)管理實(shí)際，新制訂了《標(biāo)準(zhǔn)化管理實(shí)施辦法》、《企業(yè)方針目標(biāo)管理辦法》、《市場(chǎng)營(yíng)銷管理辦法》，修訂了《勞動(dòng)用工、工資福利待遇管理辦 法》。 制度建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重要保證。公司在做好節(jié)能降耗的同時(shí)，嚴(yán)格按照體系要求，緊緊圍繞“質(zhì)量是企業(yè)的生命”這一主題，堅(jiān)持每天對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量以及包裝重量進(jìn)行抽查，決不讓不合格品 流入市常經(jīng)過(guò)一年的努力，公司尿素產(chǎn)品一級(jí)品率達(dá)到 %，優(yōu)等品率達(dá)到 %,合格品率為 100%。 xx 年，公司面對(duì)生產(chǎn)原、燃、材料價(jià)格不斷上漲和設(shè)備嚴(yán)重老化的挑戰(zhàn)，著力于節(jié)能減耗降成本，尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。通過(guò) 技改，降耗、增產(chǎn)效果十分明顯， 2021 年全年 5 次打破日產(chǎn)記錄， 3 次打破月產(chǎn)記錄。 2021 年公司共投資 600 余萬(wàn)元，運(yùn)用新技術(shù)、新設(shè)備、新材料、新工藝分別對(duì) 一、四車間冰機(jī)冷卻系統(tǒng)、尿素合成塔、循環(huán)機(jī)等 8 個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行技術(shù)改造，既降低了能耗，又達(dá)到了增產(chǎn)和環(huán)保的目的，保證了生產(chǎn)長(zhǎng)周期安全運(yùn)行。 堅(jiān)持技改不停步，擴(kuò)大生產(chǎn)創(chuàng)效益。編制了《質(zhì)量環(huán)境管理手冊(cè)》，并于七月份發(fā)布實(shí)施，通過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)行后，于 10 月份進(jìn)行了內(nèi)部審核，對(duì)查出的18 個(gè)不符合項(xiàng)和 30 個(gè)觀察項(xiàng)進(jìn)行了評(píng)審整改。xx 年，公司堅(jiān)持“依靠科技進(jìn)步，走綠色經(jīng)營(yíng)之路，建設(shè)質(zhì)量、環(huán)保型化工企業(yè)，推進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展”的思想。 整合“兩大體系”， 提升企業(yè)形象。堅(jiān)持加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、消除隱患；堅(jiān)持制止各種違章行為；堅(jiān)持加強(qiáng)員工安全、消防知識(shí)培訓(xùn)，開(kāi) 展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)和《事故應(yīng)急救援預(yù)案》演習(xí)，提高員工們的安全意識(shí)；堅(jiān)持每周 五、節(jié)假日前的大檢查以及日常巡查工作，及時(shí)整改安全隱患，加大安全硬件設(shè)施投入和特種作業(yè)人員的培訓(xùn)取證工作，提高安全人員待遇等，全年未發(fā)生輕傷、重傷和死亡事故。 狠抓安全不放松，重視環(huán)保求發(fā)展。并對(duì)一屆二次職代會(huì)所提出的 17 件提案 ,全部予以落實(shí)。工業(yè)增加值萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng) %。完成銷售收入萬(wàn)元，比上年同期增 %。公司全年生產(chǎn)尿素噸，比上年同期增長(zhǎng) 。 表五 2021年所負(fù)責(zé)區(qū)域小麥豫教 5號(hào)觀摩會(huì)召開(kāi)情況 泉豫教 5 號(hào)高產(chǎn)競(jìng)賽 組織測(cè)產(chǎn)對(duì)臨泉瑞達(dá)種業(yè)下面零售點(diǎn)上報(bào)來(lái)的 300 余戶豫教 5 號(hào)種植進(jìn)行信息核對(duì)；核對(duì)后，田間采集豫教 5號(hào)相同面積內(nèi)的麥穗一一裝袋 ；篇四：農(nóng)藥化肥銷售工作總結(jié) 農(nóng)藥化肥銷售工作總結(jié) xx 年在公司行政在黨委和工會(huì)的協(xié)調(diào)配合下 ,緊緊圍繞公司奮斗目標(biāo)，抓機(jī)遇、求發(fā)展，全體員工齊心協(xié)力，頑強(qiáng)進(jìn)取，大干快上，各方面的工作取得顯著成績(jī)的一年。 該品種適宜密度 40004200株 /畝；雌穗葉片長(zhǎng)度 90100cm左右，寬度為 左右；該品種后期玉米螟危害偏大，青枯病無(wú)，莖腐病無(wú)，大斑病無(wú)，小班病不明顯；大喇叭口期追肥能夠有效促進(jìn)營(yíng)養(yǎng)生長(zhǎng)和生殖生長(zhǎng)；比鄭單 958 早熟 35 天，比先玉 335 早熟 23 天；穗位整齊，籽粒商品性好，便于機(jī)械收獲。 表一 2021 年度與上年度單品種玉米銷售明細(xì)對(duì)比 表二 2021 年度與上年度小區(qū)域玉米銷售明細(xì)對(duì)比 2021 年年度工作總結(jié)及 2021 年工作計(jì)劃第 3 頁(yè)共 3 頁(yè)梅玉林 新品種示范 示范安排蘇魯皖商區(qū)域新品種示范點(diǎn)安排：滑玉 168 安排鄆城、東明、曹縣、商丘、睢縣、柘城、豐縣、沛縣、蕭縣、泗縣、靈璧、固鎮(zhèn)、懷遠(yuǎn)、蒙城、利辛、阜陽(yáng)、阜南、臨泉 18 個(gè)點(diǎn)，同時(shí)簽訂 示范協(xié)議，并收取示范保證金，對(duì)客戶要求提前宣傳，并做了滑玉 168 道旗。 賬目核對(duì) 在滑縣與會(huì)計(jì)的核賬工作，僅東明、民權(quán)、商丘先能等有疑點(diǎn)，需要進(jìn)一步查對(duì)和 完善手續(xù)，其余賬目核對(duì)無(wú)誤。 蒙城、利辛、懷遠(yuǎn)、固鎮(zhèn)、泗縣等地投入了電視廣告，為品種宣傳和銷售起到了很大的作用。但是安徽、江蘇小區(qū)域受到滑玉 16 影響，提貨比例明顯高于商丘、山東；受市場(chǎng)啟動(dòng)和銷售習(xí)慣而言，山東、商丘小區(qū)域播種早、銷售早、農(nóng)戶購(gòu)種早，所以銷售結(jié)束的早，后期從山東、商丘小區(qū)域大量調(diào)到安徽小區(qū)域，緩解了商丘小區(qū)的庫(kù)存和減少 了后期的退貨。從退貨比例以及平時(shí)與客戶溝通來(lái)看，價(jià)格對(duì)品種的推廣進(jìn)度有著明顯的阻礙。從表一 看來(lái)，隨著品種審定時(shí)間年份的增長(zhǎng)，品種銷售數(shù)量逐漸降低。 單品種銷售情況 2021 年度主要以滑玉 13 的銷售為主，占總銷售量的 %；輔以滑玉 11 和滑玉 16 的銷售，各占總銷售量的 %和 %。 從整體退貨而言，較去年減少了 %，滑玉 1滑玉 11 等品種的退貨率均有所降低。 退貨本年度蘇魯皖商區(qū)域內(nèi)共計(jì)退貨 c 袋，各品種提貨情況詳見(jiàn)表一?，F(xiàn)將 2021 年度工作匯報(bào)如下： 2021年度玉米種子銷售工作 2021年度蘇魯皖商區(qū)域共計(jì)提貨 x 袋，各品種提貨情況詳見(jiàn)表一。盡管 2021 年被稱為種業(yè)界的 寒冬，然而區(qū)域銷售業(yè)績(jī)依然節(jié)節(jié)攀升； 2021 年再次承載夢(mèng)想與希望舒展畫(huà)卷。另外，在每個(gè)有銷售網(wǎng)點(diǎn)的村建一到兩個(gè)樣板示范園，引導(dǎo)村民正確用藥。目前，我們已與常樂(lè)坪高村初步確定了建設(shè)示范村的意向。 配合威遠(yuǎn)生化加大對(duì)農(nóng)民用藥知識(shí)的培訓(xùn)、指導(dǎo)以及售后服務(wù)工作，致力于無(wú)公害農(nóng)藥在我縣的推廣與使用，使我們這個(gè)以經(jīng)濟(jì)林為主的國(guó)定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無(wú)公害農(nóng)藥的甜頭。 （ 2）、要有一定的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，視農(nóng)民利益為最高利益。這里，簡(jiǎn)單給大家講一下申請(qǐng) 直營(yíng)店的條件： （ 1）、要求經(jīng)銷商首先致力于威遠(yuǎn)農(nóng)藥專賣，對(duì)于威遠(yuǎn)生化沒(méi)有的少量產(chǎn)品，由德諾農(nóng)資負(fù)責(zé)調(diào)配。這個(gè)項(xiàng)目已有部分零售商知道消息，目前，已經(jīng)有部分零售商報(bào)名掛牌，并提供了相關(guān)資料，交齊了保證金。在大家的銷售額都急劇增長(zhǎng)的情況下，為了讓大家安心踏實(shí)地放心經(jīng)營(yíng)，經(jīng)與威遠(yuǎn)生化協(xié)商，德諾農(nóng)資做為威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域的受權(quán)管理單位，協(xié)助威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域開(kāi)展直營(yíng)連鎖店的工作。 2021 年，我們將對(duì)現(xiàn)有的專賣店進(jìn)行掛牌經(jīng)營(yíng)。只有這樣，我們才能享受到品牌帶給我們長(zhǎng)遠(yuǎn)的、巨大的經(jīng)濟(jì)效益。遇到這種情況，就需要我們所有的零售商聯(lián)起手來(lái)，共同抵制竄貨砸價(jià)事件的發(fā)生，維護(hù)我們大家共同的利益。在整個(gè)銷售過(guò)程中，我們不但要提供給他們更多超值的服務(wù)，還要不斷跟蹤服務(wù)，指導(dǎo)他們正確用藥，這樣，即使一時(shí)流入市場(chǎng)的少量產(chǎn)品價(jià)格低廉， 卻不一定能夠贏得農(nóng)民的信任。這樣的產(chǎn)品一旦流入我們的銷售區(qū)域，常常會(huì)通過(guò)惡意砸價(jià)來(lái)贏得客戶。所以大廠家的任何一個(gè)新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，剛開(kāi)始都有一個(gè)市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)和保護(hù)價(jià)。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會(huì)付之東流。 竄貨砸價(jià)問(wèn)題。對(duì)這類問(wèn)題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥幸地去賣沒(méi)有質(zhì)量保證的藥。所以，我覺(jué)得，解決這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很簡(jiǎn)單：那就是正確的引導(dǎo)我們的農(nóng)民，用好藥，減少用藥次數(shù)，拒絕用藥風(fēng)險(xiǎn)，提高果品品質(zhì)，最終做到降低成本，增加收入。因?yàn)?，大家認(rèn)準(zhǔn)了威遠(yuǎn)這個(gè)牌子，都知道威遠(yuǎn)的藥在全縣的價(jià)格都是統(tǒng)一的。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題， 我覺(jué)得，覺(jué)得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。決不亂價(jià)銷售，擾亂市場(chǎng)。常會(huì)想到，以后再也不去他那兒買(mǎi)了。統(tǒng)一零售價(jià)就是要求我們對(duì)每一個(gè)老百姓都做到誠(chéng)實(shí)無(wú)欺，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。我希望，在不遠(yuǎn)的將來(lái)，有更多的零售商，因?yàn)榻Y(jié)緣德諾，因?yàn)闋渴置破髽I(yè)，能踏實(shí)的賺錢(qián)，輕松地賺錢(qián)，在我們年老體弱、干不動(dòng)農(nóng)活時(shí)，依然能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益 與快樂(lè)！ 價(jià)格的問(wèn)題。所以，與德諾農(nóng)資打交道，我們大家不要害怕吃虧。提前交付的這兩萬(wàn)元使他得到了什么呢？每一，他獲得了 836 元的現(xiàn)金紅包；第二贏得了 最佳回款獎(jiǎng)；第三因?yàn)樗涣?2 萬(wàn)元，我們肯定要幫他賣到 2 萬(wàn)元。也只有這樣，我們才能在農(nóng)資市場(chǎng)立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán)，才能健康發(fā)展！拿今年銷售第一名的蘇全太來(lái)說(shuō)吧：去年，他是第一年經(jīng)銷農(nóng)藥，當(dāng)年的銷量是 6000 元；今年，他自己的努力目標(biāo)是 2 萬(wàn)元。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)名牌企業(yè)的做法，努力做到質(zhì)量硬，價(jià)格硬，回款硬。所以現(xiàn)款操作，是農(nóng)資行業(yè)必然的趨勢(shì)。這種情況導(dǎo)致了未來(lái)的農(nóng)資市場(chǎng)，需要品牌；消費(fèi)觀念越來(lái)越成熟的老百姓需要品牌。但是，在誘惑的背后，潛藏著諸多的風(fēng)險(xiǎn)。我們運(yùn)城地區(qū)有兩個(gè)曾經(jīng)顯赫一時(shí)的農(nóng)資企業(yè)，都企圖通過(guò)大規(guī)模的賒銷力度來(lái)占有市場(chǎng)，剛開(kāi)始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好景不長(zhǎng)，現(xiàn)在都已經(jīng)是生存艱難。沒(méi)有良好的現(xiàn)金流，再美好、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折。目前的農(nóng)資市場(chǎng)非?；靵y，生產(chǎn)企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)使得大家為了贏得市場(chǎng)，不得不通過(guò)賒銷途徑來(lái)提高市場(chǎng)占有率。牽著這個(gè)國(guó)內(nèi)一流企業(yè)的手，我們一定能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。今天，德諾選擇了威遠(yuǎn)，威遠(yuǎn)選擇了平陸，這樣的機(jī)會(huì)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，真得是非常寶貴，非常難得的。他們的支持力度都無(wú)一例外地視我們的銷售情況來(lái)定。紅太陽(yáng)、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三 番五次地找過(guò)我們，但是，在我們商談的過(guò)程中，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能像威遠(yuǎn)生化這樣，舍得付出，舍得在農(nóng)民身上大力度地投入。我們