“下載低至一角”職業(yè)銷售人員的七道難題-文庫吧資料
2024-09-13 20:01本頁面
【正文】 傷亡數(shù)字；另一極是只要陣地不能有任何傷亡數(shù)字。 企業(yè)經(jīng)營亦不例外。而每個將士所能做的就是盡可能地減少傷亡。 四難：要陣地要不要傷亡數(shù)字？ 6 作為戰(zhàn)爭來說，搶占陣地是每個將士所孜孜追求的，也是每個將士最大的使命。 換句話說，就是管理控制的成本一定不能超過管理控制所帶來的收益，否 則，就是不利于作戰(zhàn)妨礙作戰(zhàn)的管理。 然而，作戰(zhàn)不一定不利于管理，管理也不一定妨礙作戰(zhàn)，關(guān)鍵是我們怎么盡可能地讓管理有利于作戰(zhàn)。與此同時，總部三年前已基本實現(xiàn)了 4 個億的銷售，而現(xiàn)在也只不過是 5 個億的銷售，可內(nèi)部的行政管理人員已從三年前的不到 100 人上升到 300 人。被競爭對手甩在了后面。而現(xiàn)在，我們要搞一個什么促銷活動，打一個廣告宣傳，需要提前一個月或者半個月打報告，填表格，至少需要三個以上的領(lǐng)導簽字 5 同意才可實施，而審批結(jié)果往往至少是三天后；而且，如果費用超過回款既定比例的額度，就肯定通不過領(lǐng)導審批，或者推遲到下個月再申報。兵貴神速。每每談起銷售管理與銷售作戰(zhàn)的關(guān)系時，總是感慨良多。雖然，中國法律不健全，但最后三方撕破臉皮后，其裁決依據(jù)還得依靠法律，尤其是個體力量比較弱時。對于客戶交往來說，合法是把三刃劍。記住，客戶永遠是喂不飽的。正所謂：“有奶就是娘”“經(jīng)銷商所說的話都是鬼話”。 合理：合理是與客戶交往把握公司利益的根本。尤其是中國的北方，更是如此，感 4 情的親近與否和好壞與否，直接決定著業(yè)務(wù)人員的業(yè)績問題。 作為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，在把握客情關(guān)系“度”的把握上，應(yīng)該堅持 三個原則： 合情：合情是與客戶交往把握客戶利益的根本。然而，公司卻對其一直放不下心。 二難：客情關(guān)系情與理的“度”的把握難？ 3 李 小姐，國內(nèi)一家著名企業(yè)的某省辦事處經(jīng)理。 說得俗一點，就是跑業(yè)務(wù)要學會壓貨，要學會把客戶的“肚子”搞大，把更多的客戶的“肚子”搞大； 而做銷售，則還需要學會分銷，要學會把客戶的“肚子”處理好，把客戶更多的貨給分銷出去。 跑業(yè)務(wù)，產(chǎn)生于計劃經(jīng)濟時代的供銷經(jīng)濟，以跑為主，它對業(yè)務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)和能力要求不高，其根本的要素就是產(chǎn)品的供不應(yīng) 2 求，它需要的是找對一個好行業(yè)，選對一個好產(chǎn)品，業(yè)務(wù)人員有一定的敬業(yè)精神和忠誠度即可； 而做銷售，產(chǎn)生于市場經(jīng)濟時代的市場經(jīng)濟，以做為主，它對業(yè)務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)和能力要求很高，其根本的要素就是產(chǎn)品的供過于求，它需要的是夾縫里求生存，差異中
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1