【正文】 行中的工程。 工程方面沒有競爭力。業(yè)務(wù)宣傳 (業(yè)務(wù)員走進小區(qū)，設(shè)點或臨時尋找客戶 )熟人介紹這四個方面，重質(zhì)重量做推廣。流動車體廣告 。當?shù)貓蠹垙V告 。所以我們要擴大業(yè)務(wù)渠道，從店面宣傳 (守在原店面，通過店面內(nèi)外的展示以及策劃吸引客戶 )。客戶的跟進是非常重要的工作，一次溝通就能確定的單極少，大多要通過與業(yè)主的多次溝通，如果沒有有效的跟單機制，跟進不及時， 跟蹤不到位，效率低下，那么很多意向客戶，甚至是熟人介紹的非常確定的客戶，就這樣流失了：篩選出我們的潛在客戶，并不斷增加它的數(shù)量。有時是設(shè)計師，有時是經(jīng)理，有時候是業(yè)務(wù)員，當經(jīng)理已經(jīng)和業(yè)主溝通過，而經(jīng)理忙，忘記二次跟進，業(yè)務(wù)員再要跟進的時候，不知道經(jīng)理當時和業(yè)主溝通的時間和內(nèi)容，那么給客戶的印象是：公司管理松散，效率低下 。 二 .出現(xiàn)這種局面的原因以及解決方法 ? 業(yè)務(wù)部門對現(xiàn)有客戶的跟進工作沒做好。加之溝通欠缺，使我們付出的努力和勞動，得不到客戶認可。由于公司業(yè)務(wù)不專業(yè)，導(dǎo)致拖延，或中途追加工程款，改簽合同 。影響很不好。由于我公司的設(shè)計能力以及工程實力，無法滿足這類中高檔次客戶的需求，導(dǎo)致客戶流失。前者對設(shè)計能力要求高，看淡價格因素 。 公司 的報價。其次，報價由誰來做，怎么做 ?公司沒有明確的項目單價表，隨意性大，能浮動的價格范圍設(shè)計師和業(yè)務(wù)人員無法把握。采集了客戶需求信息，由誰來量房 ?報價由誰來做 ?報價根據(jù)什么來做 ?首先公司沒有正規(guī)的客戶需 求詳細列表，采集信息的時候由業(yè)務(wù)員記錄在工作本上，項目沒有順序不規(guī)范，經(jīng)常會有遺漏項目。設(shè)計師會與客戶溝通需求，看效果圖，量房，約定報價?；ǔ墙昏€匙期間物業(yè)安排入場促銷，后因 (需正規(guī)資格、手續(xù)，又有渭南西安等多家裝飾公司同場競爭，且客戶少而不集中等 )多種原因，撤場了，又與物業(yè)發(fā)生不快，影響了小區(qū)業(yè)務(wù)的開展。城市人家與四季花城售樓部有業(yè)務(wù)上的合作，一旦有業(yè)主來領(lǐng)鑰匙或買房，他們將得到 一手客戶資料。樣板房，會對其他業(yè)主有示范作用，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。這說明競爭力才是企業(yè)發(fā)展的根本。業(yè)務(wù)員本身的人際關(guān)系有限，所以公司請夏姐加盟，她通過豐富的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，改善了與御景苑物業(yè)等的關(guān)系，聯(lián)系到了一部分業(yè)主。也有尚未裝修的意向業(yè)主，發(fā)給傳單，留聯(lián)系方式。經(jīng)過的， 大部分是住在小區(qū)及附近的人，人流量少。但是因為每個小區(qū)單元很多，業(yè)務(wù)人員只有兩個，見到的比率很校偶爾遇到，也很難進行有成效的溝通。業(yè)務(wù)員先到一個小區(qū) ,走完所有的單元 ,能碰到業(yè)主的 ,留他的聯(lián)系方式 ,要不到的 ,就發(fā)給傳單以及名片 .不能進單元門的，就將傳單放到小區(qū)傳達室。 第二階段：主動出擊，尋找客戶階段 公司內(nèi)部員工，在各自的人際交往圈子擴大公司 的知名度，爭取熟人客戶。 第三篇：業(yè)務(wù)員實習(xí)自我鑒定 xx 裝飾公司市場部企劃方案 一 .業(yè)務(wù)部門的工作方式以及內(nèi)容： 第一階段：，讓客戶知道我們的存在，擴大知名度階段 向臨街店面發(fā)傳單，給樓盤小區(qū)每個單元，每戶發(fā)送傳單。在我看來遇到困難一再的努力也許并不能很好的解決問題，而需要尋找別的路徑來達到成功更重要。那時的心情不知如何形容，第一次推銷的成功，第一次得到社會的認同。就這樣過了兩個小時多。于是我以我的月業(yè)績他以活動我們僵持了一個多小時，最后我還是沒有打動 **老板，當時很失望，師傅告訴我失敗沒什么，失敗對我們推銷員是常事。他需要我們搞促銷活動來刺激消費來減少他的庫存。第二天我們一早來到 **縣，首先到我們在那的最大客戶也是我們在 **縣的代理商 **老板的商店?，F(xiàn)實并必是你說的那么簡單。一次在 **縣與一新客戶談判，客戶提出你現(xiàn)在能喝掉幾瓶啤酒他們就進我們幾百件?？蛻魴n案分類整理，分 abc三類客戶 社 會是個大課堂，學(xué)到的不只是書本上的東西，更多的是與人相處交流的方法，是發(fā)現(xiàn)問題解決問題提出問題。 由于我們的產(chǎn)品屬于食品品類面對客戶比較集中大多都是超市、批發(fā)店、商店、網(wǎng)吧和大中型酒店。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。對于我們實習(xí)人員就是跟著師傅跑，自己不需要與客戶直接接觸，感覺很輕松，后來自 己學(xué)習(xí)給客戶推銷，感覺壓力來了。因為我們業(yè)務(wù)員的工作比較簡單，所以，前幾天的時間我的學(xué)習(xí)是基本了解了我們的公司、公司的產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。 我是在 20**年 *月 **日進入了 **食品有限公司銷售部實習(xí)工作的。目前， **廠僅僅作為一個滿足 **片區(qū)銷售的生產(chǎn)基地，在未來 **將發(fā)展成為原材料供應(yīng)基地 首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的 **市場是 **深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)縣代理體制，除了各縣縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市 場精耕。在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給 我?guī)淼臉啡?!**食品有限公司成立于2021 年 6月，總占地面積約 136畝，總建筑面積 46395 ㎡。可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄 !就這樣，一個月過去了，我堅持了下來 。在實習(xí)工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多 。篇二 我是一名學(xué)習(xí) 20xx 級電子商務(wù)的學(xué)生，在朋友的介紹下于今年 *月 **日至 *月 **日很有幸被 **食品有限公司實習(xí)，成為一名實習(xí)銷售業(yè)務(wù)員。例如被問到“貴姓？”時，得這樣回答：“免貴姓 *”；還有遞東西好比是名片給對方時要用雙手，且要看著對方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對方的認可和信任，業(yè)務(wù)才能順利地開展下去。更重要的是，我學(xué)會并懂得了體諒人、愛護人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實際意義。雖然跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點，學(xué)會了怎樣和別人溝通，也學(xué)會了體貼和團結(jié)同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實現(xiàn)了自己的價值。 短短的兩個月的實習(xí)工作結(jié)束了，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富，感謝系領(lǐng)導(dǎo)和老師給我的這次難得而寶貴的實習(xí)機會。因此，我在以后的實習(xí)工作中也充分認識到這一點，隨時提醒自己要學(xué)習(xí)，所以在前面整整一個禮拜的無業(yè)績之后，我終于迎來了我的第一個春天 ——我的第一桶金。這一次的失敗，在我寫給經(jīng)理的報告中我作的深刻的反省，并向 經(jīng)理討教了一些實用技巧。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，沒有探出一句對我以后有用的信息，一次接觸以后，我竟不知老板是誰，有沒有分店，有多少員工，甚至沒有留下經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名。所說已有了臨場的經(jīng)驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。 再結(jié)束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了。因為業(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要師傅們實際教導(dǎo)。接下來的一個星期里是實習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。因為這是我接觸的第一項產(chǎn)品，成績?nèi)绱瞬粷?，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。課本上早已學(xué)過的東西，因為沒有接觸過實物，使得在剛使用機器時有“心有余而力不足”的感覺。 在實習(xí)的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡單障礙處理、向客戶詳細介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。在這里不僅能學(xué)到各種本行業(yè)、專業(yè)技能，而且能學(xué)習(xí)到怎樣處理好人際關(guān)系，對自己的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都是一個十分重要的挑戰(zhàn)。雖是中小型公司，但在激烈的市場競爭中存活下來，并在全省同行業(yè)中占有主導(dǎo)地位。 業(yè)務(wù)員實習(xí)自我鑒定五篇最新 第二篇：業(yè)務(wù)員實習(xí)自我鑒定 篇一 為期兩個月的實習(xí)結(jié)束了，在這段實習(xí)生活中，鍛煉了意志，體驗了生活，接觸了社 會，使大學(xué)所學(xué)專業(yè)知識與社會融洽結(jié)合，下面，就我實習(xí)中的思想、工作情況做一匯報。 在阿姨的開解下，我慢慢地調(diào)整自我的心態(tài)，在接下來的時間里，我不斷在挫 折中成長，承受著被人拒絕的壓力，不斷地鑒定，同時常觀看行業(yè)前輩與客戶談判、拉單的視頻，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗和談判技巧。這個期間要不斷地與客戶進行溝通，讓客戶理解你理解你所拿出的方案然后才有可能成功。她還跟我舉了很多例子，說了很多人在這個行業(yè)做不下去的原因：很多新人除了不能吃苦，不能承受業(yè)務(wù)的低薪水，最大的原因是不能學(xué)會被人拒絕。反復(fù)如此，使我對拜訪客戶產(chǎn)生了恐懼感和抗拒感。由于剛踏入社會，抗壓本事不是很強，在被客戶拒絕后，心里極度的失落和沮喪。雖然那段時間很辛苦很累，可是一切都有回報感到很滿足很有成就感很幸福，第一次與別人合作就成功了，那種內(nèi)心的激動溢于言表。雖然我們這家管理咨詢公司剛成立沒什么經(jīng)驗，但只要做出來的東西好，不管大公司小公司都是十分值得合作的公司。她說道 。十分鐘后，總經(jīng)理邀請我們進入了她的辦公室，不大的辦公桌上一臺老式臺式電腦，兩部電話，以及一些還未來得及收拾的文件，辦公室中放著六盆高大綠意盎然的鐵樹。最終到與客戶見面的時間了，我和我們王總經(jīng)過精心的裝扮然后熱血沸騰的滿懷自信的就殺向了東方冶金公司。接下來的三天時間堪稱不見天日的三天時間，首先在這三天時間里必須充分了解目前全世界以及國內(nèi)鋼鐵行業(yè)總的信息，然后再進行地區(qū)細分細致到省市區(qū)都要對這方面的知識如數(shù)家珍般熟悉，總的方面了解了之后，我們就經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)專家以及搜集到的信息做了份這次業(yè)務(wù)的草案。經(jīng)過朋友的介紹，我們聯(lián)系到了一家冶金公司，客戶約定三天后在他們廠房見面探討是否能夠合作的事項。公關(guān)策劃。商務(wù)咨詢 。 在剛進公司的第一個星期，我主要經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)媒介各種書籍熟悉公司運作的流程和主營業(yè)務(wù)。在這幾個月的工作中，我感覺銷售真得很鍛煉人，很充實。畢竟從一個學(xué)生轉(zhuǎn)變成為職業(yè)人 需要必須的時間，但經(jīng)過實習(xí)讓我得到多方面本事和技能的訓(xùn)練。 在這段時間里，我從一個一無所知的新人轉(zhuǎn)變成為一個尚不能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，算還未完成職業(yè)主角的轉(zhuǎn)換。公關(guān)策劃等服務(wù)。商務(wù)咨詢 。 業(yè)務(wù)員實習(xí)自我鑒定 5 10 市場營銷班的亓 __是個策劃高手，天生的，一向期望他能夠找個好的平臺，有個好師傅帶著 !此刻看來也不錯 !就看能堅持多久，五年就能夠自我開公司了。這次實習(xí)的節(jié)奏很快，可是也讓我體會到了工作的艱辛。 經(jīng)過這次的實習(xí)，雖然 時間短暫，卻也讓我發(fā)現(xiàn)了許多自身的不足之處，也讓我明白了“書到用時方很少”，我不能滿足于已經(jīng)學(xué)到的知識，學(xué)得越多才發(fā)現(xiàn)不明白的也越多，僅有繼續(xù)學(xué)習(xí)才行。善于化壓力為動力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的簡便，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。古人云“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能。我以往想到過放棄，可是我必須克制自我，不能隨心所欲地想不來上班就不來。大家分工協(xié)作提高了效率并且還互相幫忙，學(xué)得更多。 此次實習(xí)中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。這樣你才能取得客戶的信任。 要有高度的職責心。 外貿(mào)出口注重的是要心細，稍不留神就會釀成大錯，一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，單子上一個字母不一樣可能就是涉及一筆很大的損失，所以，要格外細心。例如一個客戶說要 HS 編碼，這是我在書本上有涉及的，可是當時卻沒有重視，此刻用到了卻覺得自我對它是那么陌生。 實習(xí)是一門實踐性很強的應(yīng)用 學(xué)科，在學(xué)習(xí)過程中，要重視案例、實例分析和平時的操作 練習(xí)，加強基本技能的訓(xùn)練，注重本事培養(yǎng)。平時在課本上學(xué)到的都是理論上的東西，此刻我們有了這個把實際和理論結(jié)合起來的機會，我們當然要好好把握，把學(xué)到的理論和此刻親自到那里的實踐相結(jié)合。為期 3 個星期的實習(xí)結(jié)束了，心里感到很充實，在這三個星期的實習(xí)中我的感觸很多，讓我體驗到了社會的競爭，知識的重要性，這段實習(xí)的經(jīng)驗讓我受益匪淺。而真正的的進入社會、就業(yè)，有許多不懂 的地方更多的是需要我們自我去觀察、學(xué)