【正文】 我們的收入主要有：會費收入、售書租書寄賣收入、存書共贏收入、書展收入、茶水服務(wù)收入、其他收入等 。 書吧在沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)發(fā)展迅速，如深圳、廣州、上海等地，書吧是比較常見的文化休閑場所，據(jù)我的調(diào)查，這些地方的書吧，裝修豪華，消費比較高，甚至按小時計費，這些書吧往往有許多其他服務(wù)，也是重要的利潤來源，如提供茶水，咖啡等。去酒吧太鬧，書店太乏味，唯獨休閑書吧是個絕好的去處。 項目預期社會效益和經(jīng)濟效益 隨著社會的發(fā)展，人們的精神生活越來越豐富，對于非物質(zhì)消費的要求越來越高。此外，書吧還會及時收集各種暢銷書的書訊，有條件的話就編制暢銷書排行榜，為讀者提供信息。 (6)書吧的特色便是休閑，提供現(xiàn)場閱讀場所，供應(yīng)茶水、咖啡、水果、點心等休閑，在后期可以考慮與餐飲業(yè)主合作提供餐飲服務(wù)，再考慮加包間浪漫書屋等。特色業(yè)務(wù)： (4)書籍銀行 —— 顧客有些書籍可以存在我們的書吧里以賺取利息，這是一個雙贏的模式。 (2)我們主營二手書籍零售批發(fā)，我們附帶新書籍、雜志、報刊 、資料等出售 (包括我們創(chuàng)業(yè)后期的網(wǎng)上售書 )。定期在校內(nèi)面向?qū)W生采購 。同時面向社會及其他高校的二手書市場購買可讀性強、可循環(huán)利用率高的書籍。以合理的價格分門別類進行收購。 項目內(nèi)容 在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營初期是一個個體經(jīng)營商，后期 我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式、有限公司。據(jù)了解，在國外 (特別是美國 )高校學生大部分已經(jīng)養(yǎng)成一屆一屆書籍循環(huán)使用的習慣 !因此，二手書籍的流通使用將成為大學生解決高額書費問題的全新切入點。近年來，大學生的學費問題已成為很多社會、高校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點，作為新時代的大學生，我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢，更應(yīng)該先懂得怎樣省錢。如今，書籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉。 由于我們的花店剛剛開始計劃，經(jīng)驗不多，資金方面存在嚴重不足，準備不充分，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。第四、六個月： 年預計收入 8000元。 第一個月： 1000。放置一宣傳板詳細介紹花店內(nèi)容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出 . ⑶以綠意的宣傳平臺宣傳給各大高校學生 . 六、營銷效果預測與分析 據(jù)調(diào)查分析，我們可以預測在主要節(jié)假日，每天銷售額在 100200元以上 . 現(xiàn)金支付 電話訂購 .花店直購 .另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購 . ， 99%為青年人，以男性學生為主 。 ，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果 . “ 2 在校大學生買東西關(guān)心的質(zhì)量和檔次，一般消費在中等檔次。⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格、品種、包裝、服務(wù)等。⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。 本公司臺科院大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查的方式。因此，暫定的目標消費群以臺州科技職業(yè)學院大學生為重點，將來逐步擴大市場。 四、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析 新院心想花店 是由在校大學生推出的面向 2 萬在校大學生店面，因此在前期目標消費者主要定位為在校大學生。本公司將用一年的時間在臺州科技職業(yè)學院的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡 .在臺州科技職業(yè)學院作為試點市場，該區(qū)市場容量在 3000 人以上，較有代表性，試點時間為一年。 基于上述市場調(diào)查分析，我們暫開如下一花店 ： 一、項目名稱 二、項目背景 千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著 美好 ，特別是現(xiàn)在 .隨著人們的生活水平不斷進步，生活質(zhì)量不斷提高 .對生活的追求 !鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴 !花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位 .這樣我們創(chuàng)辦花店以鮮花專遞為市場切入點，電話訂花的長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有 心想花店 品牌優(yōu)勢的市場 .是十分可 行的。不如先作一個免費送貨上門的承諾，無論對于批發(fā)商還是零售商，此項售前服務(wù)，會為你建立一個逐漸、擴大的信譽體系客戶群體。 三、進貨進貨渠道是批零店的關(guān)健，因為鮮花的質(zhì)量和價位，是你贏得市場的法寶，找到自產(chǎn)自銷的貨源，可使你的利潤空間得到保證，作為我們情義花卉。 二、店址這是開批零店的關(guān)鍵因為零售利潤在花卉業(yè)中可達 50%— 80%。首先要了解花語，什么花送什么人，什么場合適合用什么花，開業(yè)花籃，花車的制作，很簡單一本介紹插花用書便解決問題。開店的技巧主要包括熟悉行情，選擇地段，店面布置，經(jīng)營策略，插花藝術(shù)掌握，投資風險等等。 通過介紹如何開個鮮花批零店，除了能讓你對鮮花行業(yè)的經(jīng)營情況有一些了解之外，更重要的是讓你對這種投資形式理解得更深入一些。以下是給大家整理的 2020 大學生創(chuàng)業(yè)準備計劃書 1000字 .希望可以幫到大家 大學生創(chuàng)業(yè)準備計劃書 1000字篇一 社會的開放，經(jīng)濟發(fā)展，是“洋節(jié)日”興起的必然結(jié)果，吃飽肚皮的中國人，已不滿足于物質(zhì)文明給我們帶來的享受。 3)平價牛奶，在各面包欄擺放并明碼標價，貼標簽。 營銷與促銷策略 1)會員制度。建立起 周遍的銷售網(wǎng)絡(luò)，電話預定等。銷售主要靠店面賣成品，并按顧客要求訂做、送貨上門。她 (他 )們的習慣是：將西點作為早點或夜宵、平時零食、生日蛋糕等。 4)理想的烘焙店應(yīng)開在大型住宅區(qū)的出 入口、菜市場附近、公共汽車站旁等地，總之要在生活氣息濃厚的地方。光線要柔和 (重點 ).色彩要適合。 2)已大量玻璃與鏡子為主，奶黃與咖啡色為主。 6)比如一家店，多是 ，這樣即可薄利多銷。牛角包做好后，不急著馬上烤制，而是冷藏起來，等到客人需要的時候才拿出來現(xiàn)烤。 2)保健 (營養(yǎng) )面包為特色： 特色類 別材料及成分目標對象 早餐面包學生早餐 胚芽面包小麥胚芽為主要適合胃腸功能弱的人 糙米面包 60%的糙米、 40%的黑麥粉肥胖、糖尿病、動脈粥樣硬化和心臟病患者食用 藻類面包可以促進血液循環(huán) 減肥面包麥麩制品為原料含有大量纖維素 無糖面包概念誘導 兒童面包概念誘導主要做噱頭用 3)個性化經(jīng)營：客戶可以 DIY 生日蛋糕，引導消費者手工制作生日蛋糕。 3)周轉(zhuǎn)金 (至少是總投資的 30%) 4)店租 (建議預測月營業(yè)額的 8%～ 17%)、店型 (依據(jù)營業(yè)性質(zhì)而定 )、租期 (一般為 3 年～ 10 年 )、裝修 +空間動線設(shè)計 (依據(jù)預算、產(chǎn)品類別及店鋪風格而定 )。其余原料、辦營業(yè)執(zhí)照流動資金等約1 萬元。 財務(wù)狀況分析 1)一般在不計房租的情況下，一問 30~50 平米的店面均需 5 萬元左右的資金 .其中包括設(shè)備投入如烤箱、醒發(fā)箱、冰箱、大小攪拌器、操作臺等約 1 萬元左右 。 3)影響購買的因素：新鮮 (保質(zhì)期 )、 口味、地點、品牌、衛(wèi)生、促銷、價格等為重要因素的遞減順序。不過我個人估計這個要實行還不是短期能實現(xiàn)的 (暫略 )。 注意事項 1)烘焙店是一個顧客忠誠度很高的行業(yè) .所以，你從一開業(yè)開始，就要保證出品的質(zhì)量。 3)店長營銷管理能力 (主要表現(xiàn)在：銷售口才，結(jié)合實際情況促銷方案制作，挖掘潛在市場 )。 可行性分析 1)本地已有數(shù)家烘焙店，且顯品牌化、連鎖化趨勢，具有很強的競爭力。面積不可太小政策與設(shè)備問題。 原則 1)第一次開 店不必貪大求全，適合自身實力即可，但必要的裝修不可少。建立學苑書吧，不僅可以讓所有的市民體會到價格優(yōu)惠，充實精神食糧，還可以為我們建立人與自然和諧的社會、走節(jié)約型道路做出重大貢獻。 八、書吧管理細則 (待定 )。 結(jié)合供應(yīng)茶水、咖啡等輔業(yè)，營造良好的讀書氛圍。 提高新書上架與讀者訂書到位的速度。 新書記在市場區(qū)域和經(jīng)營種類上與別的書店形成差異。具體策略如下： 主打我們的二手書籍，充分利用我們高校的優(yōu)勢、二手書籍的價格優(yōu)勢，進行有效的宣傳，打出我們的信 譽和品牌來。我們的主要是競爭對手是校內(nèi)外的大書店、網(wǎng)上書店，以及咖啡廳、歌吧等娛樂場所。而我們總的投資數(shù)目也較小，綜上所述，風險指數(shù)也是很小的。而且我們的主要貨源是高校的二手圖書，對于我們的主要產(chǎn)品 —— 二手書籍，在最壞的條件下 —— 全部積壓，我們依然可以以賣廢品的方式轉(zhuǎn)讓出去。隨著創(chuàng)業(yè)的進行，我們將逐步制定并不斷完善我們各部門的經(jīng)理的職責，制定好我們的管理制度，并在 實踐中不斷完善。書吧干事若干人，吧員若干人。 創(chuàng)業(yè)后期：直線職能型組織結(jié)構(gòu)。但隨著以后規(guī)模的擴大，人員問題會相應(yīng)增加。此外，在某些時期可招收附近學生作為宣傳人員。吧員三名，主要負責吧內(nèi)的銷售服務(wù)與清潔，其中一名可雇傭下崗女工，為社會增加就業(yè)，但在經(jīng)營淡季其中一名下各高校收書 。每一周都會做一次書城全面的梳理，根據(jù)版本和市場需求來重新擺放書籍，將大部分目標顧客所需的書籍在近期大量收購，以差價售出，以求得近期盈利，形成良性循環(huán) ! 六、管理結(jié)構(gòu) 創(chuàng)業(yè)初期：扁平式組織結(jié)構(gòu)。每天在 營業(yè)完畢后都會相應(yīng)做當天收售分析與核算。而收購書籍一般在學期末，那時大四的學生會把自己的書以滿意的價格賣給本書城。 預期營運模式 學苑書吧由于考慮采取小規(guī)模經(jīng)營和成本問題，再加上書城本身的經(jīng)營時間，一般分為淡、旺季。一年以后我們的校園宣傳及時在 高峰期都可以不用以較高的頻率和規(guī)模進行宣傳。原則上我們是不予退貨的。 售后 基于二手書的特殊性，它不像家用電器什么的，我們沒有保修工作。 分送 我們的店面的選址將處于處于民院附近的中心 位置，使恩施中職、校高職技校、普通中小學等的學生特別的我們湖北民院的學生到達我們店面的距離都不是很遠，所以基本上我們不采取送貨上門的方式。書簽和包裝紙的成本較低，也比較貼切購書者的心境。而在非購書高潮時期，我們將根據(jù)競爭對手的銷售手段和刺激居民購書的熱情而采取適當?shù)拇黉N活動。 促銷 一般來說，每個學期的開始和結(jié)束是學生的購書高潮，還有節(jié)假日也是購書送禮的高峰期。 (3)、利用網(wǎng)絡(luò)工具，招聘校園兼職制作二手書店的網(wǎng)頁，進行網(wǎng)上宣傳，充分利用網(wǎng)絡(luò)的信息化、高效化、無邊界化。這個活動主要是雇傭校園兼職，定期地為我們發(fā)傳單和在學校的宣傳欄以及公寓的宣傳板上張貼我們的廣告。同時通過提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來吸引更多的用戶。 后期我們將采取書吧實體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營模式是一種全新的模式，積極地采取營銷方案以占領(lǐng)市場。發(fā)展到一定的階段后，會同步開淘寶書吧，提供網(wǎng)上圖書交易的平臺，通過學校的主頁面及百度搜索可直接鏈接到淘寶學苑書坊的頁面上，為同學們在線提供更加快捷、準確、高效、時尚的交易平臺。有一定的競爭對手。有極大的價格優(yōu)勢 。有良好的內(nèi)外 環(huán)境以及政策支持 。 結(jié)論：二手書市場需求大 。購買習慣多樣。市場規(guī)模大。政策：國家對大學生創(chuàng)業(yè)采取鼓勵態(tài)度，有稅收減免政策。下面我們用 swot 分析方法對比分析我們書吧的狀況。因此，我們書吧營運后將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大。鑒于此，學苑書坊可以抓住這一供給和需求相平衡的機會，把握這一商機，通過網(wǎng)上淘寶書坊作為中轉(zhuǎn)媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學們提供二手書籍交易的平臺。而同學們處理用過書籍最常見的方法就是當廢紙賣掉，很可惜。 四、市場分析 通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：我校很多大學生都不是恩施本地人。保護環(huán)境，資源重復利用。推廣二手書 籍的重復利用 。 二、我們的宗旨 我們的宗旨：把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在大 家的手上玩轉(zhuǎn)起來 !為了一切顧客，一切為了顧客 ! 三、戰(zhàn)略目標 我們的經(jīng)營目標是：合理的利潤 。此外，我們的書吧將對各類學校的貧困學生實行相應(yīng)的特惠制度，并定期的向希望工程、貧困山區(qū)的學校等單位捐贈有價值的圖書，在給社會營造良好的讀書文化氛圍的同時，樹立自己的良好形象，給社會帶來良好的效益。我們的支出主要有：門面租金及裝修、進貨購書、員工工資等，估計投資兩年后即可回收資金。規(guī)模書吧在全國大部分城市已經(jīng)出現(xiàn)，中共中央也提倡建設(shè)學習型社會，這無疑給我們提供了更廣闊的發(fā)展空間。恩施雖然不是大城市，但也有固定的精神消費群體，比如中小學生、大學生、白領(lǐng)族等，他們都需要休閑，