【正文】 務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會(huì)加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來。 完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查，消滅空白縣市。制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施銷售 活動(dòng)方案。 5 億元的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個(gè)方面來開展的銷售工作： 加強(qiáng)市場推廣、宣傳力度。 蘇北市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級市場進(jìn)貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提 供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。 由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。 一年下來，雖然蘇北市場 銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問題： 我們銷售工作做得不細(xì)、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。 每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時(shí)給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。如果發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷量還能提高一塊。 積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比增加了 800 萬以上。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶 6 家，終端連 鎖超市 1 家。 連、徐、宿地區(qū)三個(gè)地區(qū)底只有 6 家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有 4 家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。以各經(jīng)銷商為中心，從一個(gè)一 個(gè)市場入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。 重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。 我負(fù)責(zé)連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售萬元，完成全年指標(biāo) 1%，比去年同期增加了萬元長率為 %。 20xx 年的工作開展以來，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作， 并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。回顧自己作為部門銷售經(jīng)理的 20xx 年，這是成長的一年，忙碌的一年，奮發(fā)的一年，更是收獲的一年。 公司在成長、在發(fā)展，各項(xiàng)體制、制度也在完善之中，我覺得自己很幸運(yùn)，能進(jìn)入公司并有機(jī)會(huì)通過自己努力學(xué)習(xí)、踏實(shí)認(rèn)真的工作從而讓自己和公司在未來的日子里一起進(jìn)步、發(fā)展。還有就是自己正在制定一份工作中的學(xué)習(xí)計(jì)劃，把工作內(nèi)容分成若干部分，在這些若干項(xiàng)工作內(nèi)容中 再細(xì)化分解各個(gè)部分，從而劃分出哪一部分中的哪一方面是自己弱項(xiàng)需要重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，哪些自己有優(yōu)勢的地方要突出體現(xiàn)，并要制定一份時(shí)間計(jì)劃表，量化具體的學(xué)習(xí)提高時(shí)間以激勵(lì)自己努力學(xué)習(xí)，并爭取在近兩年內(nèi)考取國家注冊一級建造師資格證。 在工作中自己也有不足的地方――工作中有些具體的事情做的還不夠細(xì)致，各方面的專業(yè)知識(shí)需要加強(qiáng)，如：水電部分相關(guān)知識(shí)、聲學(xué)部分相關(guān)知識(shí)等。在任 何場合中都絕對維護(hù)公司的利益和立場。 七、各項(xiàng)資料的收集和整理 積極配合資料員做好自己所管區(qū)域的隱蔽工程項(xiàng)目驗(yàn)收所需各項(xiàng)資料的收集，各項(xiàng)施工內(nèi)容變更的手續(xù)和資料的收集，現(xiàn)在自己所管區(qū)域的施工作業(yè)面設(shè)計(jì)變更很多，自己也經(jīng)常和資料員溝通，配合其收集、整理所需的各項(xiàng)資料。對與施工工程量變更的核查、簽證，自己都做到現(xiàn)場實(shí)際測量、核對，準(zhǔn)確的核算出變更的工程量以維護(hù)公司和各施工隊(duì)的權(quán)益。爭取盡自己最大的努力配合項(xiàng)目經(jīng)理把工程“按時(shí)、按質(zhì)、按量”完成。 四、工程進(jìn)度 項(xiàng)目工期緊，只有 5 個(gè)月的時(shí)間，安排施工隊(duì)工作內(nèi)容的時(shí)候，我們從很多方面下手爭取一切能爭取的時(shí)間，如交叉作業(yè)、增派人手、 加長工作時(shí)間等。 三、材料方面 進(jìn)場時(shí)，自己首先就做了所管區(qū)域的材料進(jìn)場計(jì)劃，基本明確了材料的用量及進(jìn)場時(shí)間，由于現(xiàn)場方案在施工過程中會(huì)有變更，所以材料的統(tǒng)計(jì)，作為施工員就要一直跟蹤統(tǒng)計(jì)。具體工作內(nèi)容如下： 一、安全方面 配合安全員監(jiān)督施工人員的施工操作規(guī)范，在現(xiàn)場嚴(yán)格檢查各作業(yè)區(qū)的施工人員是否文明施工，經(jīng)常巡視、檢查相關(guān)動(dòng)火、動(dòng)電、高空作業(yè)等工作區(qū)域，現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決處理，對違章的個(gè)人及施工隊(duì)加大處罰力度――“殺一警百”。只有做到這樣才能讓自己對現(xiàn)場工作區(qū)域中的各 個(gè)環(huán)節(jié)有更強(qiáng)的控制力。建筑裝飾行業(yè)對從業(yè)者要求是很高的，既要有過硬的專業(yè)知識(shí)，又要有很強(qiáng)的溝通能力和管理能力。這也是我選擇和喜歡這個(gè)行業(yè)的原因之一。同時(shí)盡自己最大努力把工作做到最好，從而能讓自己在最短的時(shí)間融入中孚泰這個(gè)大家庭中，為中孚泰的發(fā)展壯大出一份力。崗位職責(zé)包括 :配合項(xiàng)目經(jīng)理制定并安排施工計(jì)劃，審閱圖紙及溝通解決圖紙中設(shè)計(jì)與現(xiàn)場不符等相關(guān)問題，對施工隊(duì)材料用量及成本的控制，施工工藝的掌握及靈活運(yùn)用 ，安全及日常工作資料的管理與收集，與各相關(guān)施工單位的溝通協(xié)作等。 在今后的工作中，我將更加努力地研究后勤工作的特點(diǎn)，使后勤工作更科學(xué)更有效，更好地為學(xué)校發(fā)展教育教學(xué)質(zhì)量的提高服務(wù)。 (3)建立完善的安全工作制度和各種安全應(yīng)急預(yù)案。 安全工作重于泰山 為做好我校安全工作，集中學(xué)校力量，對校園安全進(jìn)行全方位的排查根治 (1)進(jìn)行了徹底的安全大檢查，檢查教學(xué)設(shè)備、后勤服務(wù)、學(xué)生用品，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。 加強(qiáng)對晚休值班教師的要求，值班教師要確保所值樓層、飯口的值班質(zhì)量。嚴(yán)格對學(xué)生的紀(jì)律檢查，值班領(lǐng)導(dǎo)，值班教師和值日干部負(fù)責(zé)對學(xué)生進(jìn)行全方位跟蹤檢查，提高學(xué)生紀(jì)律意識(shí)。 三、開展德育和紀(jì)律教育，認(rèn)真履行安全職責(zé) 建立德育教育機(jī)制，制訂德育工作計(jì)劃，協(xié)調(diào)政教處、團(tuán)委會(huì)開展德育教育工作，每周升旗和國旗下講話，舉辦文體和其它活動(dòng)，提高思想認(rèn)識(shí)，組織學(xué)生觀看愛國主義影片和光盤，體現(xiàn)了德育教育始終是學(xué)校教育的最重要環(huán)節(jié)。 保持和后勤的協(xié)調(diào)關(guān)系，促進(jìn)后勤改善伙食，提高飲食質(zhì)量，及時(shí)足量供應(yīng)開水，按標(biāo)準(zhǔn)供暖。 二、做好后勤服務(wù)，保障師生健康生活，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量提高 及時(shí)對學(xué)校各種設(shè)施的檢查檢修，保證用水、用電、供暖，修檢損壞的教學(xué)設(shè)備，生活用具和生活設(shè)施，為師生提供良好的生活條件。讓學(xué)生愛整潔、講文明、求進(jìn)步，把自己的生活環(huán)境搞好，體現(xiàn)自己的價(jià)值觀念、審美情趣和良好素養(yǎng)。 抓好宿舍文化建設(shè)。學(xué)生生活學(xué)習(xí)在校園里，需要有一種積極向上的環(huán)境氛圍，使他們時(shí)時(shí)處處得到感染熏陶。校園衛(wèi)生有了明顯進(jìn)步。制訂《衛(wèi)生評比細(xì)則》，每天堅(jiān)持學(xué)生宿舍、衛(wèi)生區(qū)和教室衛(wèi)生的檢查評比，調(diào)動(dòng)各班主任和學(xué)生的積極性，使他們重視衛(wèi)生。學(xué)生來自鄉(xiāng)村，沒有 養(yǎng)成良好的衛(wèi)生文明習(xí)慣，校園內(nèi)臟亂差的現(xiàn)象屢禁不止。 以上是我的述職報(bào)告，請予審議，希望各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們提出寶貴意見，謝謝大家 ! 述職人： xxx 20xx年 x 月 x 日 個(gè)人述職報(bào)告篇 7 我分管學(xué)校后勤工作，搞好校園環(huán)境衛(wèi)生和校園文化建設(shè)，做好后勤生活工作，維持好學(xué)生紀(jì)律和安全穩(wěn)定，為教學(xué)提供有力的保障，是后勤工作重要性的體現(xiàn)。 努力提升溝通與協(xié)調(diào)工作，深刻領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)思想，進(jìn)一步做好監(jiān)督、檢查公司各項(xiàng)決議、決定、指示的落實(shí)與執(zhí)行情況。 結(jié)合實(shí)際，提升綜合部的整體工作水平，以服務(wù)、求實(shí)、高效為原則。 細(xì)節(jié)問題處理不到位，應(yīng)加強(qiáng)改進(jìn)。 三、工作中存在的問題 協(xié)調(diào)平衡工作不理想，有些事情協(xié)調(diào)的不全面、不到位，平衡的不盡合理，影響了工作質(zhì)量。 二、自身建設(shè)方面 作為部門主管，我的一言一行對本部人員的精神面貌、工作水平及工作做作風(fēng)都起著置關(guān)重要的作用，所以 工作中我不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提升自己的管理水平，文化專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力，不斷改進(jìn)自己工作方法和工作作風(fēng)，努力提升工作效率，從而帶動(dòng)本部門員工共同提升。 嚴(yán)格監(jiān)督、檢查辦公室環(huán)境衛(wèi)生，定期全面清掃、消毒，保證工作環(huán)境清潔。 依據(jù)食堂需求對食堂實(shí)施單獨(dú)立賬，要求所購買物品必需詳細(xì)附單標(biāo)明，同時(shí)加強(qiáng)食堂衛(wèi)生管理提升飯菜質(zhì)量，不斷改進(jìn)管理方法，并每月月初對食堂賬務(wù)進(jìn)行核對，食堂工作現(xiàn)已進(jìn)入正規(guī)化。 (3)為了增進(jìn)同事間交流，提升工作熱情、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，綜合部于 5 月 16日組織了象棋、撲克比賽。 (1)號(hào)召公司員工參加賑災(zāi)捐款活 動(dòng)，用愛心真誠關(guān)懷災(zāi)區(qū)人民，我公司為汶川災(zāi)區(qū)捐款共計(jì) 32640 元。 (2)統(tǒng)計(jì)各部門所需添置辦公物品，從 4 月份至今共采購辦公用品打印機(jī) 1 臺(tái)、檔案柜 5 組、彩椅 15 把，筆記本電腦 1 臺(tái)，會(huì)議桌椅一套，辦公桌 2 張，電風(fēng)扇 5 臺(tái)及食堂用品等。 規(guī)定辦公用品采買程序，規(guī)范備用金使用。 從 4 月份開始對公司兩臺(tái)車輛進(jìn)行了明確分工，統(tǒng)一調(diào)配，力求做到調(diào)配合理、有效，提升車輛利用率，同時(shí)要求駕駛員增強(qiáng)安全意識(shí)，保證安全駕駛、無事故。 對營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證，土地證、公 司資質(zhì)、代碼證進(jìn)行了年檢，除資質(zhì)年檢還在審批外其余證件全部年檢完畢并對縣屬公司相關(guān)手續(xù)進(jìn)行收集。 (3)、嚴(yán)格遵守保密條令，對公司及本部門工作做到不失密、不泄密。檔案管理由專人負(fù)責(zé)，如有需要借閱檔案或借出檔案復(fù)印件的部門及員工必須由部門負(fù)責(zé)人批示，借閱人填寫檔案借閱單，檔案原件禁止外借。 全面整理檔案、資料，嚴(yán)格管理公司印章印信，扎實(shí)做好公司保密工作?？冃Э己酥贫?1 部待完善。資產(chǎn)管理規(guī)定、薪金管理補(bǔ)充協(xié)議 2 部待公司領(lǐng)導(dǎo)簽批下發(fā) 。 草擬相應(yīng)的公司管理制度，并將已通過的制度上墻。 (1)、及時(shí)掌握各部門的人才需求，采用“按需定量、嚴(yán)格要求、招 聘考核”的方法引進(jìn)人才，從 4 月份起開始招聘人員，至今面試者共計(jì) 30 人，其中錄取 7 人，綜合部 3 人、財(cái)務(wù)部 2 人、工程部 1 人、銷售部 1 人， 1 人待批，共有 23 人進(jìn)入公司人才儲(chǔ)備庫。 (3)、組織本部門員工每周抽出 2 小時(shí)學(xué)習(xí)公司制度及相關(guān)知識(shí)，使員工詳盡掌握本公司制度與相關(guān)知識(shí)，從而保證監(jiān)督檢查過程中做到有理有據(jù)。 (1)、依據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)、專長、工作能力與水平，細(xì)化了每個(gè)人的職責(zé)和任務(wù)，充分發(fā)揮每個(gè)人的專長，挖掘每個(gè)人的工作潛力，強(qiáng)化了每個(gè)人的職責(zé)和責(zé)任，對每個(gè)工作要點(diǎn)都指定專人負(fù)責(zé)，做到事事有人管，人人有專責(zé)，從而使綜合部的各項(xiàng)工作都有了質(zhì)和量的提升?，F(xiàn)將具體工作情況匯報(bào)如下： 一、主要工作完 成情況 綜合部工作繁雜，從接手綜合部工作至今首先從抓綜合部履行工作職責(zé)入手，以身作則，嚴(yán)格內(nèi)部管理。謀求經(jīng)營工作的健康，穩(wěn)步，有效開展。在其崗，謀其事。加強(qiáng)道德修養(yǎng)，拒腐防變。為了機(jī)電修配廠的生存，發(fā)展，各項(xiàng)改革應(yīng)穩(wěn)步向前推進(jìn)。市場經(jīng)濟(jì)日益趨于成熟，而我們的觀念不改變，我們的機(jī)制、體制不創(chuàng)新，只能生存于一時(shí)，不能生存于長久。但“金無赤金，人無完人”，我自身還有許多缺點(diǎn)，需要在以后的工作加以克服，不斷提高自己的素質(zhì)和能力，更加自如地干好本職工作，使的經(jīng)營工作上臺(tái)階。自身不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以提高管理能力，業(yè)務(wù)水平，能緊密聯(lián)系群眾。所以，我時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，管住自 己的手，管住自己的口，管住自己的腿。 自身剖析 我分管經(jīng)營工作，管錢、管人、管事。雖說與大環(huán)境有關(guān)系，但主要與培訓(xùn)缺乏創(chuàng)新，方法單一有關(guān)，需要下大力氣進(jìn)行改進(jìn)。 《經(jīng)營責(zé)任制實(shí)施方案》由于考慮市場變化及其他不確定因素較少，因而造成一些車間的經(jīng)營情況與預(yù)期的結(jié)果出人較大。 虧損，雖說是由原材料質(zhì)量問題引起，但我在查庫工作中沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)，特別是去年的潛虧轉(zhuǎn)移到今年，給今年的經(jīng)營工作帶來了很大的負(fù)面影響。 七、加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律管理，從 7 月份開始，全廠干部、職工實(shí)行掛牌上崗，并制定了《勞動(dòng)紀(jì)律管理辦法》，并不定期對各單位進(jìn)行檢查，極大地改變了干部、職工的工作作風(fēng)。此項(xiàng)工作時(shí)間長，任務(wù)重，焦點(diǎn)多，矛盾大。 五、今年 4 月份，在“非典”肆虐時(shí)期，按公司要求，及時(shí)組織抽調(diào)人員，設(shè)立檢查站保護(hù)水源、并經(jīng)常檢查督促此項(xiàng)工作，圓滿完成了任務(wù)。 四、重視職工技能培訓(xùn)，從 8 月到今 年 8 月，共組織舉辦了電工、管工、焊工、司爐工、鍛工、泵工、化驗(yàn)工、鑄造工等培訓(xùn)班，培訓(xùn)人員人，獎(jiǎng)勵(lì)人，降崗人，促進(jìn)了技術(shù)工人技能的提高。由于精心安排，周密布署，取得了較好的結(jié)果。按照公司十屆三次職代會(huì)精神，今年 3 月份與公司相關(guān)處室共同協(xié)商，完善了該方案，并獲得批準(zhǔn)。通過以上等方面的努力，使我廠的內(nèi)部控制工作更加有效，財(cái)務(wù)核算工作更加合理、真實(shí)、可靠。嚴(yán)格執(zhí)行差旅費(fèi)、材料費(fèi)用等的報(bào)銷制度，堵決弄虛作假。先后多次帶隊(duì)對各 車間的庫存進(jìn)行了盤查，摸清家底，進(jìn)行目標(biāo)成本管理， 10 月，組織人員深人實(shí)際，收集資料，歷經(jīng)一月，編制了加工車間主要產(chǎn)品的目標(biāo)成本，以此，對生產(chǎn)成本進(jìn)行控制。