【正文】 ： 你可以買克萊斯勒公司的汽車，也可以買別人的汽車 —— 讓自己去碰運(yùn)氣吧，但是?? 他用手指著電視攝影機(jī)的鏡頭，以充滿信心的語氣大聲疾呼： 如果你能找到一輛更好的汽車，那就把它買下吧 ! 能說出這話，當(dāng)然要汽車質(zhì)量確實過硬，但是光這一點不行，還得靠充滿自信的語言。 廣告實踐證明，只要不夸張失度，不自吹自擂，自信心的加強(qiáng)無疑會提高廣告的魅力與效果。 丙看了，思考良久，幾天后，也掛出一塊招牌，上面寫著： 本街最好的裁縫。一天甲掛出一塊招牌： 倫敦最好的裁縫。 ，語言得體 在競爭中，廣告不是吹得越響 越值錢，事實上，說話恰當(dāng)、得體的廣告反而能將那些趾高氣揚(yáng)的廣告比下去。其實這種證明實際等于零，因為所有阿斯匹林的藥性都是一樣的。 、權(quán)威的證 明 社會心理學(xué)家賴爾 1983 年，該公司利用人們畏懼咖啡因的心理，強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的特點，開展“七喜從來不含咖啡因，也永遠(yuǎn)不含咖啡因”的宣傳攻勢，該公司當(dāng)年轉(zhuǎn)虧為盈。在美國，七喜汽水公司與可口可樂公司、百事可樂公司展開了激烈的競爭?，F(xiàn)在，許多廣告宣傳的產(chǎn)品都是同類產(chǎn)品中的一種，其廣告本身也往往是許多同類廣告中的一個，所以，廣告的競爭性就異常突出，甚至廣告要想更好地吸引、說服公眾，首先就要在這種競爭中獲勝。這種現(xiàn)象已受到社會心理學(xué)家的注意。 (克瑞斯特牙膏廣告 ) 這兩則廣告都犯有明顯的語序錯誤，但正是這有語法錯誤的廣告給人留下深刻印象，前者“使溫斯頓香煙從很低的銷售地位一下子上升到最暢銷的地位”，后者也使克瑞斯特牙膏“在宣傳后成了銷售量最大的名牌貨之一”。再如： 喜歡這個香煙應(yīng)該。那么如果廣告語言違反語言的一般搭配規(guī)律，或者違反一般的語言規(guī)律，出現(xiàn)一種超常搭配或明顯錯誤，就會使人們產(chǎn)生一種疑問，在閱讀的過程中加入一個糾正的活動，這樣在大腦中留下的印象就深刻得多。 搭配與故意出錯 人們閱讀廣告總是一掃而過，因為大腦的閱讀模式保證了這種閱讀速度，這種模式的形成是以語言各個單位組成的習(xí)慣為基礎(chǔ)的。其成功的要訣在于：首先，借用了漢語格言“車到山前必有路”，為廣告找到一個極好的導(dǎo)語，接著，運(yùn)用一個漢語常用的頂真手法，承上句末尾“有路”兩字，再用“有路”起頭帶出第二句，給人造成一種邏輯推理的印象，最后，仿照上句的“必有”，在下句也用一個“必有”，暗示出豐田車的出現(xiàn)與山前路的出現(xiàn)一樣必然，還表現(xiàn)出廣告者的自信。例如，日本豐田汽車公司在北京做的廣告： 車到山前必有路， 有路必有豐田車。人們使用起來往往不假思索，隨口道來。 (南昌草珊瑚牙膏廣告 ) 上述四例都采用押韻的方式，強(qiáng)調(diào)商品的特點、品牌、功能，使人過目不忘。 (江西綠茶廣告 ) 家有凱歌，人人歡樂。例如： 全國首創(chuàng)，質(zhì)量優(yōu)良； 色澤光亮，染色力強(qiáng)。加之中國具有幾千年的詩歌傳統(tǒng)，詩歌的韻律特點已逐漸融化到中國人的潛意識中去了，成為他們閱讀時的一種心理需求。 心理學(xué)家的研究證明，押韻順口的東西念起來非常上口，這種生理上的慣性造成了記憶上的慣性。強(qiáng)調(diào)廣告的 重點，給人深刻印象。 從記憶的角度講，邏輯條理強(qiáng)的要比邏輯條理弱的好記，主要觀點突出的要比主要觀點隱晦的好記，例如： 速效感冒丸，貴在速效。被人們記住，這是廣告效果的延伸，也是廣告成功的第二個關(guān)鍵。這家鞋店也隨之名聲大振，后來別的糖店、布店也如法炮制，但公眾看到“請 大家告訴大家”，還是想起原來第一次這樣說的那家鞋店。廣告信息只有被人們記住并貯存起來，當(dāng)人們購物時就會自動地浮現(xiàn)出來，這時才能說廣告真正達(dá)到了效果。 請大家告訴大家?? — — 保持公眾記憶的技巧 成功的廣告，不但要使公眾一下子就注意到它，而且要使公眾能長時間地記住它?，F(xiàn)在有許多電視廣告做得比較好，廣告已開始了，人們還不知道是廣告，還以為是電視劇的開頭什么的，連忙聚精會神地看下去，雖然看了一會兒知道是廣告，但已被廣告的內(nèi)容所吸引了。有些電臺常常在播放廣告之前來一句：“現(xiàn)在是廣告節(jié)目時間??”人們往往聽到這一句，就會關(guān)上收音機(jī)，因為他們已經(jīng)得知廣 播馬上要勸說他們了。結(jié)果表明， B 組比 A 組更易被宣傳完全說服。西爾斯曾做過一個實驗，證實了這一結(jié)論。心理學(xué)家齊納森 廣告在某種意義上可說是一種說服行為。因為人們總是會對與自身有關(guān)的事情感興趣，因此，廣告可以據(jù)此采取相應(yīng)的措施。 在當(dāng)今社會中，人們置身于廣告的世界中，時時受到廣告的襲擊，久而久之，廣告對人們的吸引力逐漸減弱，人們對廣告的心理承受力也逐漸降低。主辦單位認(rèn)為，演出時間在我國國慶期間，珍珠樂園設(shè)備一流，珠海又緊鄰港澳，各方面的有利條件不少，只要在宣傳攻勢上取得主動，觀眾是沒問題的。這是他們做的預(yù)期廣告。街上行人見了，無不駐足觀望。這樣的廣告能夠吸引人們的注意力。所以，廣告宣傳戰(zhàn)要想獲得勝利，首先第一個戰(zhàn)役就是要吸引聽 (觀 )眾的注意，讓他們聽 (看 )到廣告，并注意廣告的內(nèi)容，只要做到了這一步，才有下面第二步、第三步成功的可能。這種現(xiàn)象在心理學(xué)上得到了解釋，人們對外界事物并不是事事注意的。 這種低水平接觸的一個重要原因在于聽 (觀 )眾有種逃避廣告的心理。普通報紙的社論也只有25%的讀者讀到它，何況這一切在一般情況下做不到。他必須選擇某種傳播媒介，例如電視，他要找到一個大家都愛看的節(jié)目，并且保證在做廣告時人們不離開座位，不調(diào)換頻道。心理學(xué)家們曾把教師傳播信息與廣告商傳播信息作過比較?！币痪洹?不許偷看”，引起了所有人的注意力。誰知里面又有一張紙條，上寫：“我店有與眾不同、清醇芳香的生啤酒，一杯五元。手法之高超，簡直嘆為觀止。它的真正含義是：黃金也是可以賣掉的，只要有合適的買主；至于誰是合適的買主，不言而喻，非 我莫屬?？蛇@則廣告劈頭就是“千萬不要賣掉你的黃金”，站在對方的立場，替對方著想，這豈不是砸自己的飯碗。 廣告采用頂真的修辭手法，雖 14字中有 9個字相同，但讀來順口，聽來悅耳，便于記憶和傳播。初看語不驚人，細(xì)想則回味無窮。 語言簡潔， 12 個字中有轉(zhuǎn)折、有波瀾。這則奶粉廣告要突出的也是一個“純”字，但它別出心裁地避開了這個熟而又熟的“純”字，而是從反面入手，從具體的制作過程入手，用形象的語言來表示。 廣告利用人們心理的反差，采用反效果 式的手法，運(yùn)用通俗簡明的語言，具有很強(qiáng)的藝術(shù)效果，給人留下了深刻的印象。一方面是宣傳的積極，包括皇冠牌在內(nèi)所有香煙都在禁止之列，而且態(tài)度堅決；另一方面是推銷的積極，皇冠香煙雖然也在禁止之列，但畢竟與眾不同，如果要抽的話，還是皇冠，給人以很大的誘惑力。如何解決這個矛盾呢 ?皇冠牌香煙的廣告詞可謂巧妙之極。M巧克力口味好，以至于我們不愿意使巧克力在手上停留片刻。它既反映了 Mamp。一句廣告語明確地傳達(dá)了品牌的定位，創(chuàng)造了一個市場，這句廣告語居功至偉。充分利用聯(lián)想感受，把語言的力量發(fā)揮到極致。 德芙巧克力：牛奶香濃，絲般感受 之所以夠得上經(jīng)典，在于那個“絲般感受”的心理體驗。簡單而又意味深遠(yuǎn)，瑯瑯上口，因為發(fā)自內(nèi)心的感受可以脫口而出，正是其經(jīng)典之所在。一步一個腳印， 諾基亞最終成就王圖霸業(yè)。它是諾基亞在品牌傳播中始終如一的理念，向消費(fèi)者傳遞諾基亞時時處處為消費(fèi)者著想的精神 —— 使用戶充分享受人性化科技所帶來的種種樂趣與方便，獲得成就、時尚、個性等難忘的體驗。在配上那一組擁有猩猩、森林的象征著全系列溝通的 電視廣告也一直讓人記憶深刻！諾基亞：科技以人為本 來自芬蘭首都赫爾辛基的一個小鎮(zhèn)的通訊品牌諾基亞，最終能成為一個世界移動通訊巨人，這句廣告語起到了很大的作用。結(jié)合前面的“聯(lián)想電腦”和畫面播放，這時的“聯(lián)想”就成了狹義的，專指“聯(lián)