【正文】 知識，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。同時在測試中選擇適合的測試工具，也有利于提高工作的效率。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡單快速的測試方法與技巧。 在工作期間有些產(chǎn)品的測試難度較大。另外在工作中，機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時會出現(xiàn)異常（比如：產(chǎn)品出現(xiàn)無法睡眠、色差等）。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的準(zhǔn)備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關(guān)用具。 （ 2）摸索過程。車間的工作實行兩班制（白，夜班），兩班的工作時間段為：早上 8： 00 至晚上 8： 00；晚上 8： 00 至早上 8： 00。作為初次到社會上去工作的學(xué)生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。 實習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上測試產(chǎn)品，體驗首次在社會上工作的感覺。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作 xx 個月。 四、實習(xí)過程 （ 1）了解過程。我被安排在該 部門的一個小組工作，該部門有經(jīng)理 xx 名，主管 xx 名，領(lǐng)班 xx 名。 xx 年進(jìn)出口總額全國第 xx名， xx 省第 xx名。全球科技 xx 強(qiáng)。全球第一大筆記本電腦 xx 研發(fā)與制造廠商。 （ 3）實習(xí)性質(zhì)：社會實踐報告。 【篇 二】車間實習(xí)報告 1500字 一、實習(xí)說明 （ 1）實習(xí)時間： xx年 xx 月 xx 日至 xx 年 xx月 xx 日。我學(xué)會了運用所學(xué)的知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。 四、實習(xí)收獲 實習(xí)期間，我對實習(xí)工廠的注塑車間（部門）生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的整個操作流程有一個較完整的了解和熟悉。 對學(xué)校開設(shè)課程的建議： 在校學(xué)生往往重視理論課的學(xué)習(xí)，而忽視實際動手操作能力的培養(yǎng)，學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)各種實驗課，實踐課，增強(qiáng)學(xué)生的實際操作能力。從這次實踐中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了，這工作任務(wù)也較艱巨的?。? 實習(xí)體會： 在實習(xí)過程中，我充分的了解到實踐的重要性。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務(wù)。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強(qiáng)，對工作的積極性也有所提高。 在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時也學(xué)著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。上班期間，聽從小組長的安排，接受小組長分配的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè)。 （ 3）實際操作 經(jīng)過一段時間開機(jī)生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，我對車間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個流程已有了一個較詳細(xì)的了解與熟悉。在平時工作過程中也要不斷摸索出生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著加工這有難度的產(chǎn)品，從中體會加工產(chǎn)品的效果。剛開始加工起來還真棘手的，加工效率不高，加工出來的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的。出現(xiàn)上述情況時，要及時告知小組組長、技術(shù)員，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題，小組長、技術(shù)員通過對機(jī)器的調(diào)節(jié)讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復(fù)正常，符合檢驗的要求。在機(jī)臺位置上根據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè)，我運用工作所需的用具將機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標(biāo)識單存放在指定的位置。 （ 2）摸索 過程 對車間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項，同時給我們分配工作任務(wù)。車間的工作實行兩班制（ a、b 班），兩班的工作時間段為：早上 8： 30 至晚上 8： 30；晚上 8： 30 至早上 8： 30。 作 為初次到社會上去工作的學(xué)生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。畢業(yè)實習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗首次在社會上工作的感覺。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作 3 個月。 第三篇： 2021車間實習(xí)報告 1500 字 2021 2021車間實習(xí)報告 1500字 5篇 【篇一】車間實習(xí)報告 1500字 實習(xí)是每一個畢業(yè)生必經(jīng)的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，鞏固知識，實習(xí)又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們真正走向社會打下了堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。（ 3）人性化的服務(wù)精神加強(qiáng)了，禮品贈送價值也提高了。還有這次車展也有一些創(chuàng)新的地方，創(chuàng)新之處：（ 1）有些品牌在路邊樹立標(biāo)新立志的標(biāo)志，比如說北京現(xiàn)代和大眾。（ 3）后勤方 面可以對參展企業(yè)提供一個有利的條件，參展企業(yè)需要從后門傳達(dá)一些資料和一些必需品就沒有必要走大門了。還有我從組織方和參展方來說說我的觀點吧：我認(rèn)為這次車展需要改進(jìn)的地方有：（ 1）每個品牌的車每個車型都應(yīng)該擺出來讓消費者有一個全新的認(rèn)識和理解。 我想對這次國際車展說幾句話吧。在公司我很積極，得到同事們的指教和幫助，我覺得生活在那樣子的大家庭里面我感到很開心。 還有每次公司里面的慶功宴我都有去，和公司的老總、經(jīng)理、主管一起喝酒，有一次我還喝到吐了，那時候我們老總也認(rèn)識我了，好表揚說我是是個人才，一定要留住，一定要挖過來我們店幫忙。 從今年的五月份到現(xiàn)在我一直在東風(fēng)日產(chǎn)實習(xí)，平時周末就去做做兼職，每一個月都可以掙到自己的生活費，從今年的五月份到現(xiàn)在我都沒有問過家里人要生活費，雖然工資不高，但可以解決自己的溫飽問題，同時還可以積累經(jīng)驗；在哪里的實習(xí)和平時的兼職，使自己工作的很開心，而且多次得到公司領(lǐng)導(dǎo)的表揚和鼓勵。自從我五月份去哪里實習(xí)一個月多月之后我就深深的愛上這個單位和這個品牌。 一分辛苦，一分回報。這一次實習(xí)，雖然時間不太長，但是銷售這份工作真的很鍛煉人，我在這中間也學(xué)習(xí)到了很多。所以不管怎么樣，我們都要懂得去學(xué)習(xí)，懂得去消化。后來我對自己也進(jìn)行了一番檢討，從而也進(jìn)行了一些改進(jìn)。這點小委屈咱們得承受下來?！蔽耶?dāng)時候整個人都有一些懵了，然后我就怯怯的跑了回去，旁邊的同事姐姐們也安慰我，說沒關(guān)系，有些女孩子確實就是這樣的。但是萬萬沒有想到的是，這個女孩是一個很有個性的人，我當(dāng)時不是很大膽，跑過去幫她引薦的時候我也顯得有些局促不安，她當(dāng)時冷冷的看了我一眼，然后沒有說話。 第一天培訓(xùn)的時候，店里面的領(lǐng)導(dǎo)就已經(jīng)非常詳細(xì)的對我們交代了銷售的一些技巧和知識點，我也非常認(rèn)真的學(xué)習(xí)了，但是當(dāng)我真正的進(jìn)入實戰(zhàn)才知道，原來這些東西說起來簡單，自己坐起來就不會那么簡單了。加上自己平時的溝通能力欠佳，所以我也想在銷售的這一份工作上去多多鍛煉自己，磨練自己。 以上就是我的銷售經(jīng)驗，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本領(lǐng)！ 【篇四】銷售實習(xí)報告 1500字 隨著畢業(yè)的到來，我在今年三月份的時候便進(jìn)入了一家企業(yè)進(jìn)行實習(xí)， 這次實習(xí)的職位是化妝品銷售。呵呵，這樣似乎有點俗氣，但是，在自己很累的時候，如果把個人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷售的。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！ 在我們的墻上有這么一句話 ：今天工作不努力，明天努力找工作。 10：記住客戶的姓名。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢是不 會出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。 9：如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。當(dāng)然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因， 會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。 7：學(xué)會運用銷售技巧。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進(jìn)行 化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。 5：經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。 4：做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。 3：機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈，像“ 一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。對待客 戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認(rèn)真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。 1：最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。 【篇三】銷售實習(xí)報告 1500字 我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數(shù)人。 （ 5） 24 小時 /天無間斷運作，增加了商機(jī)。 （ 4）縮短企業(yè)生產(chǎn)周期。以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)則可以改變企業(yè)決策中信息不確切和不及時問題。但企業(yè)高庫存政策將增加資金占用成本，且不一定能保證產(chǎn)品或材料是適銷貨品；而企業(yè)低庫存政策，可能使生產(chǎn)計劃受阻，交貨延期。 （ 3）減少企業(yè)的庫存。據(jù)通用電氣公司的報告稱：它們利用電子商務(wù)采購系統(tǒng)，可以節(jié)約采購費用 30%，其中人工成本降低 20%，材料成本降低 10%。傳統(tǒng)的原材料采購是一個程序繁鎖的過程。據(jù) IDC調(diào)查，在 Inter 上做廣告促銷，可以提高銷售數(shù)量 10 倍，而費用只是傳統(tǒng)廣告的 1/10。即通過 Inter 發(fā)布企業(yè)相關(guān)信息（如企業(yè)產(chǎn)品價目表，新產(chǎn)品介紹，經(jīng)營信息等）和宣傳企業(yè)形象，與按傳統(tǒng)的電視、報紙廣告相比，可以更省錢，更有效。 （ 2）降低企業(yè)間的交易成本。信息交流是買賣雙方實現(xiàn)交易的基礎(chǔ)。其最大 的特點是：交易雙方不以永久、持續(xù)交易為前提。 傳統(tǒng)企業(yè)在供銷鏈上，通過現(xiàn)代計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)手段來進(jìn)行的商務(wù)活動即屬此類。這里企業(yè)通常包括制造、流通（商業(yè)）和服務(wù)企業(yè)，因此 B2B 電子商務(wù)的形式又可以劃分為兩種類型，即特定企業(yè)間的電子商務(wù)和非特定企業(yè)間的電子商務(wù)。我愛好與人打交道，甚至覺得每一次將潛在客戶便成為付諸行動的客戶，自己的成就感爆棚，而且我 發(fā)現(xiàn)我因為對汽車的熱愛，那些客戶也更愿意與我交流，有的客戶也是非常愛車的，還因此與我成為了朋友呢！ 通過此次在 4s 店的實習(xí)，我已經(jīng)明確了畢業(yè)之后的工作了。銷售是一個需要情商特別高的工作，這也就意味著你這個人得情商高，而無論是做銷售還是做人，只要情商高了，那很多時候也就不會說錯話，或者做錯事了，凡事都會三思而后行， 不再出口傷人，讓與自己一起工作生活的人或者對面的客戶心里不舒服了。他帶著我們出去各大汽車展銷活動，為我們 4S 店的車做宣傳推銷，也教我們?nèi)?何在活動上發(fā)展客戶，讓我學(xué)到了不少做銷售的技巧。這一想法最開始讓我們營銷總監(jiān)笑話了，他說這年代還有這樣的小孩呢！后來實習(xí)久了才知道，我們營銷總監(jiān)正是一個愛車如命才進(jìn)入汽車行業(yè)來做汽車營銷的人，他也是從基礎(chǔ)的銷售做起的，現(xiàn)在已經(jīng)做到了總監(jiān)的位置。 二、實習(xí)時間 20xx年 x月 x日 20xx年 x月 x日 三、實習(xí)地點 xx 汽車 4S 店 四、實習(xí)內(nèi)容 在 4S 店里面接待每一個來店里做汽車保養(yǎng)的客戶，再通過這些客戶擴(kuò)大客戶資源，也在 其他汽車展銷活動上發(fā)展客戶，將汽車銷售工作時刻都像一張名片一樣“帶在身上”。 我想每個人都有自己的目標(biāo)和夢想，每個人都有自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，要認(rèn)清自己，給自己定位，從點滴做起，努力拼搏，我相信我們都會實現(xiàn)自己的目標(biāo)和夢想的，相信自己是最棒的，成功是屬于我們每一個人。（ 2）這次車展的車模年輕化了許多，以及表演的節(jié)目也增加了很多。因為過安檢需要時間，很麻煩，希望下次能改好一點 。（ 2）在宣傳方面需要再加大一點 力度，還有做一些標(biāo)志性的指標(biāo)指引客戶去到客戶想去的目的品牌。這次國際車展我的職責(zé)和收獲是什么呢？這次車展我的職責(zé)銷售助理；通過這十天的努力，我協(xié)助銷售顧問成功售出 15 臺車，車型包括：天籟、軒逸、騏達(dá)、陽光等車型；通過這次車展我找到了自己，看到了希望，收獲的就是積累了這次車展經(jīng)驗。雖然現(xiàn)在工資不高，但轉(zhuǎn)正之后就高了，就靠自己的能力了。那時候我聽到老總這句話我內(nèi)心是無比的開心和激動。我還參加過五一、十一、國際車展等大型車展，從中我學(xué)到了很多東西，從之前什么都不懂的我到現(xiàn)在熟悉銷售流程和銷售技巧的我來說，我覺得這是我人生的一次飛躍。記得那時候是譚主任安排去面試的，那時候我很幸運面試通過了，后來就在哪里實習(xí)了一個半月左右，在哪里我實習(xí)的很開心，每