【正文】 概念解說 私營公司市場營銷計(jì)劃書是企業(yè)按照一定標(biāo)準(zhǔn) (如經(jīng)營目標(biāo)、市場調(diào)研等 )對產(chǎn)品或服務(wù)的銷售從人、財(cái)、物等方面做出具體安排的書面材料。 __酒業(yè)是全國的物流中心，掌控廣告投放，統(tǒng)一的促銷活動安排，監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)的健康良性發(fā)展，區(qū)域總經(jīng)銷是區(qū)域物流中心，同時控制終端。陜西的天駒公司在我們這個模式中的角色定位就非常合適。N 代表若干個零售終端商，從真正意義上實(shí)現(xiàn)了渠道的扁平化。針對陜西省各區(qū)域市場而言，第一個 1 代表 __酒業(yè) 。 渠道策略 基本思路：根據(jù)公司總體的渠道規(guī)劃思路，結(jié)合陜西省白酒高端市場運(yùn)作的現(xiàn)狀，確定陜西的渠道基本策略是：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略單位，向下延伸。雖然限制了一批消費(fèi)人群，但我們的贏利空間，從單位成本上來講要大許多?？紤]到 __酒的特殊目標(biāo)消費(fèi)群體和所面對的目標(biāo)市場，終端價格設(shè)定在 300 元至 450 元之間這樣的一個價格體系之間我們覺得 __酒的品牌內(nèi)涵和 __目前的營銷表現(xiàn)，也需更多的營銷努力和支持來支持產(chǎn)品在這個價格帶上的有效運(yùn)行。在產(chǎn)品的度數(shù)推廣方面考慮到陜西省消費(fèi)人群對酒質(zhì)、口感、香型的偏好，對較高度數(shù)酒的認(rèn)同度的比重較大，擬初步確定主推 45 度或 52 度的產(chǎn)品品項(xiàng)。 戰(zhàn)略步驟推進(jìn)如下： 營銷策略 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品包裝規(guī)格策略： 遵循公司營銷戰(zhàn)略中心思想，擬確定以 __品牌為主打品牌，華山論劍和相約百年為副品牌。 第三步用六個月的時間構(gòu)建陜西省 11 個地市包括其所轄縣域市場的終端營銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以終端為各區(qū)域市場的戰(zhàn)術(shù)中心市場并延伸至縣域市場的終端。 第二步用四個月至六個月的時間構(gòu)建陜西省四個戰(zhàn)略區(qū)域的終端營銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以終端為各個區(qū)域市場的戰(zhàn)術(shù)中心市場，并延伸至各區(qū)域所轄的縣域市場的終端。 一個戰(zhàn)役是產(chǎn)品線的網(wǎng)絡(luò)渠道戰(zhàn)。從利潤中心最大化的角度出發(fā)，盡最大的營銷努力使渠道扁平化。從戰(zhàn)略聯(lián)盟的角度考慮，構(gòu) 建一級營銷網(wǎng)絡(luò)。 四大區(qū)域的市場管理人員完成從地級區(qū)域市場管理向省級區(qū)域市場管理的角色轉(zhuǎn)換，真正成為人才培訓(xùn)基地。 確定西安為陜西省域市場的營銷指揮中心，同時劃定為西北五省的戰(zhàn)略中心市場。 榆林所轄：榆林、延安 渭南所轄：渭南、銅川、咸陽、韓城。 2)戰(zhàn)略規(guī)劃： 確定陜西省四大區(qū)域的戰(zhàn)略位置：西安、榆林、渭南、寶雞。 確保使 __品牌系列酒在同類競爭產(chǎn)品中的品牌知名度達(dá)到第一，市場占有率達(dá)到第一。 1)戰(zhàn)略目標(biāo)： 陜西省從 20__年 12 月至 20__年 12 月底確保銷售收入 1500萬，力爭完成 1800 萬，向 2021 萬沖刺。營銷策略的制訂與執(zhí)行必須本著“因地制宜、因項(xiàng)制策”的原則，在遵循基本的營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)思想的基礎(chǔ)上，在戰(zhàn)術(shù)上須不斷創(chuàng)新求異，不斷尋求和發(fā)現(xiàn)與其他競品的差異化的內(nèi)容。 3)__品牌在全國市場的動作沒有太大的力度，地域性強(qiáng)。 2)產(chǎn)品線較短，沒有拉開檔位。 3)陜西省白酒高端市場的競爭格局還不十分明朗， __品牌系列酒借助 __的地緣優(yōu)勢進(jìn)入市場的壁壘不會很大。 機(jī)會： 1)__品牌的高端市場在全國一直無尚佳表現(xiàn)， __品牌系列酒的進(jìn)入正好填補(bǔ)了這一空檔。 劣勢： 1)地域性強(qiáng)，雖是中國四大名酒之一，但其發(fā)展的態(tài)勢與影響力遠(yuǎn)不如茅臺、五糧液、劍南春等。 5)聘請國內(nèi)著名的酒類營銷策劃公司進(jìn)行全程跟蹤策劃。 3)有先進(jìn)的“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和利潤中心最大化的營銷模式，最大限度地降低經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)。 SWOT分析 優(yōu)勢： 1)具有 __品牌的無形資產(chǎn)的支持。 __酒作為陜西省重要保護(hù)品牌是鳳香型的代表，有著悠久的歷史和廣大消費(fèi)群體，西安是 __酒的主銷城市，據(jù)調(diào)查其市場占有率可達(dá)到 17。從全省來看，濃香型能占到 7080%，鳳香型酒能占到 20%左右。陜昆地區(qū)和關(guān)中地區(qū)以 52度酒暢銷，秦嶺以南地區(qū) 46度酒相對好銷。 __品牌系列酒以其獨(dú)特的產(chǎn)品定位和價格定位，必定會在中高檔白酒市場里占據(jù)重要的席位。目前企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領(lǐng)市場，創(chuàng)造品牌形象，但利潤的增長點(diǎn)在哪里 ?答案是在白酒的中高端市場。中檔白 酒的比例和利潤均約為 35%。 市場背景分析： 白酒業(yè)目前是處在一個高強(qiáng)度競爭的營銷領(lǐng)域里，尤其是在中低檔次的白酒產(chǎn)品的陣營里，競爭更為激烈。”，再擬訂本方案時，將盡量本著全面周到、翔實(shí)客觀、公正、操作性強(qiáng)的原則，整合各種營銷資源，使我們的產(chǎn)品“不鳴則已，一鳴驚人 。“牽一發(fā)而動全身”，產(chǎn)品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場的規(guī)劃思路帶給我們思考的核心問題是：如何使我們的天長地久系列產(chǎn)品快速正確地切入陜西市場，如何確保我們產(chǎn)品的營銷模式培植成功，如何使我們的營銷動作快速地進(jìn)入良性循環(huán)的軌道 ?解決這些問題需要我們要站在一個全局的 角度來考量，“不謀全局者，不足謀一域 。 陜西省是 __酒的巢穴，品牌的支撐力、營銷力以及產(chǎn)品的贏利能力在全國市場的版圖中處于非常重要的戰(zhàn)略要位。 __酒股份有限公司與陜西寶雞卷煙廠聯(lián)合開發(fā)的 __好貓酒是一個成功的典型。 向國外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在 WEBEDI 生成 ASN 和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。 及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。并及時了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。 在 20__年的工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容 根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計(jì)劃 。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩 ! 20__年，將繼 續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動，及時準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤 。 用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。 網(wǎng)絡(luò)檢索： 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時間 。 (1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對 VIP客戶每月拜訪一次 。 客戶回訪： 目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技 術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈 ,已構(gòu)成市場威脅。 四、實(shí)施措施： 技術(shù)交流： (1)本針對 VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會 。 月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》 。 年終擬定《銷售總結(jié)》 。 一、銷量指標(biāo)： 至 20__年 12 月 31日，山東區(qū)銷售任務(wù) 560 萬元，銷售目標(biāo) 700萬元 (20__銷售計(jì)劃表附后 )。 著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。對目標(biāo)用戶提供售前、售中和售后全過程服務(wù)，服務(wù)的過程就是銷售的過程 產(chǎn)品銷售計(jì)劃篇二 隨著河北區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。一切以用戶為中心，從用戶的利益角度出發(fā) 對客戶而言，廠家所能提供的 售后服務(wù)是保障其正常銷售的必要條件。展現(xiàn)公司的愿景和合作會給客戶帶來的切實(shí)利益 公司在該行業(yè)的優(yōu)勢和潛力 在和系統(tǒng)集成商合作在要說清夢富有潛力的合作前景 通過以下手段和方法讓系統(tǒng)集成商相信你們的合作有輝煌的前景： 合同應(yīng)包含詳盡的目前及可能出現(xiàn)的利益條款，使客戶感覺到自己的利益已得到充分保護(hù)。利用這樣的成功強(qiáng)化了同客戶的關(guān)系，同時擴(kuò)展了自己的業(yè)務(wù)范圍。 如果客戶有需求，我們可以提供為其項(xiàng)目提供技術(shù)、服務(wù)和資金方面的幫助。在和客戶某些業(yè)務(wù)交往中，如發(fā)現(xiàn)客戶并沒有好好利用自身產(chǎn)品功能發(fā)揮其在工作流程中特有的優(yōu)勢。邀請客戶共同參與擬定計(jì)劃并達(dá)成共識 涵蓋區(qū)域特性，即客戶所在的區(qū)域市場可操作 可行性論證 與客戶的關(guān)聯(lián)性，即客戶可獲得的利益 (經(jīng)濟(jì)方面或榮譽(yù)方面 ) 品牌的高知名度和美譽(yù)度 完善的市場推廣計(jì)劃 在對系統(tǒng)集成商合作的過程中想讓客戶與你合作并愿意投入資源和配合公司的各項(xiàng)策略和活動，必須有詳細(xì)而可行的市場計(jì)劃，并使其確信從該計(jì)劃中自己可獲益?？筛兄膶Ρ仍囼?yàn) 所獲得的各種榮譽(yù)證書 財(cái)務(wù)狀況、資金實(shí)力等 產(chǎn)品質(zhì)量有保證 產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，但過硬的產(chǎn)品質(zhì)量如何體現(xiàn)并讓用戶信服卻有很多學(xué)問，以下列舉了一些辦法： 公司的軟硬件情況 以往良好信譽(yù)“清白身世”的告知或證明 介紹公司的背景和歷史 在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進(jìn)發(fā)展問題。與客戶簽約締結(jié)，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結(jié)外，也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結(jié)。未來的營銷趨勢將崇尚“體驗(yàn)”，用戶只有為客戶造就“難忘的體驗(yàn)”，才會贏得用戶的忠誠，維持企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。 在這里要讓系統(tǒng)集成商或經(jīng)銷商知道傳統(tǒng)的營銷理念，企業(yè)強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品”，但是合乎品質(zhì)要求的產(chǎn)品，消費(fèi)者不一定滿意。系統(tǒng)集成商的銷售團(tuán)隊(duì)意識 。在這個里，要注意： 分析市場前景給系統(tǒng)集成商 。要讓系統(tǒng)集成商知道做我們的產(chǎn)品能給用戶和他帶來什么利益 ,有什么好處 ,與競爭對手的同類產(chǎn)品相比 ,或與替代產(chǎn)品相比 ,有什么 優(yōu)點(diǎn)。展示的技巧 第四、在行業(yè)軟件銷售過程中，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶關(guān)系或本身就和客戶關(guān)系較好。將特性轉(zhuǎn)換利益技巧 。 B：產(chǎn)品說明。調(diào)查重點(diǎn) 。向誰做事實(shí)調(diào)查 。在調(diào)查以及詢問中還要注意： 事前調(diào)查 。調(diào)查的技巧能夠幫你掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導(dǎo)你和客戶朝正確的方向進(jìn)行銷售的工作。在這里要搞清楚抓住進(jìn)入銷售主題的時機(jī)及開場白的技巧。 第三、進(jìn)入銷售主題。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開頭，所以在這里要找到能入引入客戶 興趣主問題。 開發(fā)準(zhǔn)客戶的準(zhǔn)備。沒有妥善的準(zhǔn)備，你無法有效的進(jìn)行如產(chǎn)品介紹，在銷售準(zhǔn)備的步驟中，我覺得要學(xué)會： 市場分析能力及對公司整體的認(rèn)識。在執(zhí)行時，必須與客戶結(jié)成團(tuán)隊(duì)，發(fā)掘出對其具有重要價值的機(jī)會，并幫助付諸實(shí)施，因此，我覺得為了能更有系統(tǒng)、更清楚地說明銷售的過程，應(yīng)該有以下幾個方面來說明銷售的過程。挖掘潛 在的市場機(jī)會要耗費(fèi)大量的精力。銷售的策略是必須要從主動尋找客戶開始，能洞察出潛在的市場機(jī)會，并非單純?nèi)ヌ铰牽蛻艋蛘呖蛻舻念櫩椭枨?，而是要求對客戶業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略思想、客戶本身以及客戶所面對的市場有一個深入的了解。如果能比客戶自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場機(jī)會，然后同客戶一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機(jī)會，以此來提高客戶的競爭實(shí)力，這樣雙方都獲益良多。成功意味著了解誰是你的客戶，了解他們的背景并能比其它競爭對手更好的滿足客戶的要求。比如說市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況、宏觀環(huán)境狀況等。 第二篇：產(chǎn)品銷售 2021計(jì)劃表格模板 [大全 ] 為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實(shí)際情況，如何制定產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃 ?下面是收集整理的產(chǎn)品銷售計(jì)劃，歡迎閱讀。 總之，在新的一年中，公司還有很 多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。 (五 )、根據(jù)實(shí)際情景，調(diào)整銷售策略： 本年度，我部門會進(jìn)取的分析市場情景，并且及時根據(jù)市場變化情景做出一些調(diào)整和改變。 (四 )、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，搞好人力資源管理： 人才是每個企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。二是我們將會對輪胎的品牌知識進(jìn)行深入學(xué)習(xí)。 (三 )、加大培訓(xùn)力度，提升整體實(shí)力： 本年度，我部門會根據(jù)實(shí)際情景對本部門人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。二是出勤考核，銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，所以今年我們將會加強(qiáng)出勤制度的考核力度。 (二 )、實(shí)行考核制度，增加員工進(jìn)取性： 本年度，我部門會加大考核制度的實(shí)行，我們將會根據(jù)銷售總目標(biāo)，分別下指標(biāo)，切實(shí)的做到職責(zé)明確，落實(shí)到人，績效掛鉤。 三、具體措施： (一 )、加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益： 本年度，我部門將在原有的制度上進(jìn)行進(jìn)一步的完善，比如完善銷售管理制度，并且要求各個銷售人員要完全按照制度做事，切實(shí)做到有章可循，有法可依。 二、銷售業(yè)績目標(biāo)： 本年度，我部門的總體銷售目標(biāo)金額為 450 萬元，實(shí)現(xiàn)的總體利潤為 __萬元。本年度，我部門將緊緊圍繞公司制定的整體目標(biāo)，并根