【正文】 構(gòu)調(diào)整的重點。實踐再次證明，定點屠宰工作盡管難度 較大，但只要我們堅持正確的屠宰方向 ,認(rèn)真執(zhí)行黨的政策 ,團(tuán)結(jié)一致，依法辦事，我們的工作一定能夠做好。先后對四個站進(jìn)行 了投資改造，對三個站進(jìn)行了整頓，并以原村站、北詩站為試點，面向社會公開競標(biāo)上崗，從而改善了基層站的面貌，提高了管理水平，積累了不少新的經(jīng)驗，使基層站的各項工作發(fā)生了明顯的變化。年初與基 地農(nóng)戶簽訂的生豬收購單 90％以上兌了現(xiàn)，較好地完成了年初下達(dá)的各項任務(wù)，帶動了全市養(yǎng)殖業(yè)年發(fā)展。 2021年，定點屠宰工作先后受到省、市主管部門的多次表彰獎勵，被列為全省“定點屠宰工作模范單位”，我們的經(jīng)驗在省、市同行業(yè)中進(jìn)行了推廣和交流，帶來了可喜的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。特別是 2021 年以來，我們認(rèn)真總結(jié)幾年來的經(jīng)驗和教訓(xùn)，圍繞提高屠宰服務(wù)質(zhì)量和加強屠宰執(zhí)法力度“二個重點”，不斷改進(jìn)方式方法，發(fā)揚成績，糾正錯誤，嚴(yán)格執(zhí)法 ,強化服 務(wù) ,有效地保證了定點屠宰工作的順利進(jìn)行。 回顧和總結(jié)一年來的工 作，概括為以下四個方面： (一 )“定點屠宰”健康發(fā)展，社會效益和經(jīng)濟(jì)效益成績顯著。一年來，在蓋利普公司統(tǒng)一正確的領(lǐng)導(dǎo)下，全體干 部職工，認(rèn)真貫徹省市“調(diào)整畜牧產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加快龍頭企業(yè)建設(shè)步伐，帶動養(yǎng)殖基地發(fā)展，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益”的總方針，緊緊圍繞公司年初所制定的總目標(biāo)，同心同德，開拓進(jìn)取，以飽滿的熱情，努力工作，為擺脫企業(yè)的經(jīng)濟(jì)困境，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，加快龍頭企業(yè)建設(shè)步伐，做出了卓有成效的貢獻(xiàn)，取得了令人滿意的成績。本公司位于清豐縣高平市東城區(qū)鳳和村，占地面積 26664m2，地處“太洛”、“晉長”公路和“太焦”鐵路沿線 ,交通十分便利，基礎(chǔ)設(shè)施完善 ,擁有固定資產(chǎn) 1974 萬元，凈值 1704 萬元 ,共有員工 130 人，其中大中專文化程度（包括高中生） 108 人 ,高級職稱 12 人 ,中級職稱 36 人 ,初級職稱 38 人，公司重點設(shè)立有營銷部、技術(shù)開發(fā)部、綜合實驗室、化驗室。并以點及面，引導(dǎo)經(jīng)營者文明經(jīng)商、誠信經(jīng)營。進(jìn)一步完善共建規(guī)范市場的各項規(guī)章制度，明確市場開辦者、經(jīng)營者、監(jiān)管者等各自的職責(zé)和關(guān)系。同時，探索由開發(fā)區(qū)建設(shè)管委會對新開業(yè)及變更、年檢的企業(yè)進(jìn)行地址勘察：工業(yè)園區(qū)企業(yè)在開業(yè)、變更登記及年檢時，先由工業(yè)園區(qū)管委會指定二個以上的維權(quán)站成員進(jìn)行現(xiàn)場地址勘察，勘察結(jié)果加蓋工業(yè)園區(qū)管委會公章后，作為企業(yè)經(jīng)營地址情況的有效證明文件，進(jìn)一步方便園區(qū)內(nèi)企業(yè)。 積極開拓思路，探索服務(wù)企業(yè)新途徑。以轄區(qū)內(nèi)已設(shè)立的洋上村紅盾維權(quán)站、工業(yè)園區(qū)紅盾維權(quán)站和新發(fā)超市、國泰商場、遠(yuǎn)大電器紅盾維權(quán)站為基礎(chǔ)，進(jìn)一步完善維權(quán)站規(guī)范的日常監(jiān)管制度和工作機制，拓展工作范圍和職責(zé)，充分發(fā)揮其在服務(wù)企業(yè)、消費者、市場監(jiān)督等方面的作用。并以企業(yè)工商聯(lián)絡(luò)員為載體，把行政指導(dǎo)具體內(nèi)容和措施貫穿到日常監(jiān)管執(zhí)法和服務(wù)中，推行各種工商專業(yè)指導(dǎo)。 推行企業(yè)工商聯(lián)絡(luò)員制度，加強與企業(yè)的聯(lián)絡(luò)溝通。 四、強化服務(wù)意 識，推行長效監(jiān)管，確保執(zhí)法服務(wù)雙到位。堅決查處違法使用冒 牌水果標(biāo)貼的行為，加強對水果批發(fā)市場的追蹤，深挖造假加工窩點。 （五）開展劣質(zhì)大米、水果市場的專項整治 我們充分發(fā)揮工商聯(lián)絡(luò)員在監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)的作用，密切關(guān)注消費者對大米、水果等質(zhì)量的投訴情況，一旦發(fā)現(xiàn)線索立即跟蹤核查，依法處理。 我們按照“屬地管轄”原則，按片區(qū)責(zé)任對轄區(qū)內(nèi)的糧食經(jīng)營者，糧食倉儲進(jìn)行檢查。 （四）糧食市場、陳化糧監(jiān)管工作 我們按照“屬地管轄”原則，按片區(qū)責(zé)任對轄區(qū)內(nèi)的糧食經(jīng)營者，糧食倉儲進(jìn)行檢查。對市、縣局部署的需重點檢查的商品進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控，在城關(guān)農(nóng)貿(mào)市場建立商品購銷帳，實行信譽卡制度，同時進(jìn)行檢查，嚴(yán)厲查處仿冒知名商品特有的名稱、包裝、裝潢、企業(yè)名稱的行為，仿冒偽造產(chǎn)地等質(zhì)量標(biāo)志的行為，嚴(yán)厲查處利用新產(chǎn)品上市節(jié)日促銷，巨獎銷售，營銷策劃等對商品進(jìn)行虛假宣傳的誤導(dǎo)行為，嚴(yán)厲打擊囤積居奇、哄抬物價、欺行霸市，擾亂和破壞糧油市場秩序的行為。城關(guān)所共出動 25xxxx 次，檢查 41xxxx，共查獲無照經(jīng)營戶 1xxxx，依法立案查處 1xxxx，罰款金額 元，發(fā)出 178 份催辦通知書，補辦執(zhí)照率達(dá) 10xxxx。對已立案查處的無照經(jīng)營戶進(jìn)行回訪，督促其盡快辦理營業(yè)執(zhí)照。其次分區(qū)域、有重點有計劃地加大巡查力度。 我們成立了無照經(jīng)營專項整治領(lǐng)導(dǎo)小組，以片區(qū)為單位，分片分組對片區(qū)的經(jīng)營者進(jìn)行開展治理整頓工作。 認(rèn)真做好宣傳工作，采取宣傳欄、黑板報、宣傳單等形式深入廣泛宣傳，利用文明學(xué)校與個私協(xié)會召開經(jīng)營者會議，印發(fā)了 200xxxx份宣傳材料進(jìn)行宣傳。 （二）貫徹省局關(guān)于“責(zé)令停業(yè)整頓”行政處罰措施加大對銷售不合格食品違法行為的監(jiān)管力度專項整治。對值班人員嚴(yán)格要求，在崗在位、 切實負(fù)責(zé)，確保通訊暢通。 我們認(rèn)真做好節(jié)日期間值班、政務(wù)請示、報告工作。同時組織力量落實市工商局《中秋國慶節(jié)日市場食品安全專項整治同意行動方案》中各個階段的工作，打出聲威、打出形象、打出實效。 我們緊密結(jié)合 xx 年紅盾行動要求，切實加強中秋國慶期間節(jié)日市場的巡查監(jiān)管工作。 三、加強監(jiān)管，抓好專項整治行動。我們根據(jù)轄區(qū)實際，確定監(jiān)管重點區(qū)域、重點市場、重點商品，按照“六查六看六打擊”及“五個一律 ”、“五個一批”的要求，積極開展食品安全整治工作。 我們認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會周金伙局長關(guān)于“十條措施”和市局七項制度的要求，充分認(rèn)識食品 安全是關(guān)系人民群眾切身安全利益和社會安定的大事，在中秋、國慶期間節(jié)日市場食品安全專項整治的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強對食品安全整治工作的部署和落實，結(jié)合省局的“十個提升”要求，強化對食品安全整治工作的督促、檢查和知道，確保市場監(jiān)管重心下移，將食品安全監(jiān)管工作納入片區(qū)管理，加強日常巡查和監(jiān)管，按照屬地管轄原則和“五定”方案把食品安全監(jiān)管工作層層分解、落實到每個崗位，做到任務(wù)到片區(qū)，責(zé)任到監(jiān)管員。自專項整治行動開展以來，我們所共查處食品類案件 1xxxx，其中共查處食品無照經(jīng)營戶 1xxxx，查處劣質(zhì)奶粉案件 xxxx，銷售冒牌酒 xxxx，罰沒款 元，案值 元。 以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時間倉促會 有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。 四、營銷部的管理 前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。 三、關(guān)于會議 會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡潔高效。 由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。 針對今年一年的銷售工作，從四個方面進(jìn)行總結(jié)： 一、 xx 公司 xx 項目的成員組成： 營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上 存在著較大的欠缺。 此外，還要廣泛了解整個 市場的動態(tài)，走在市場的前沿。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。 剛到 xxx 時，對 xxx 方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。 總之，做總結(jié)就象下完一盤棋，棋手都要復(fù)一下盤，對棋中留下的許多遺憾進(jìn)行反思，為自己的技能、經(jīng)驗和心態(tài)做一個積累和調(diào)整，然后在 下一盤棋中贏回來。 其次，針對以上事實（數(shù)據(jù)圖表結(jié)果），總結(jié)分析其形成原因，對不足之處進(jìn)行深刻的剖析，從市場因素、競爭、商品結(jié)構(gòu)、陳列、促銷、貨源、服務(wù)、管理等方面檢查總結(jié)，找出是何因所致，并用文字詳細(xì)記錄，以備后戒。與其他門店相比，我的業(yè)績排在第幾名？我們的很多主管不愿去看數(shù)據(jù)，更不愿去學(xué)習(xí)做數(shù)據(jù)圖表。 首先，做到總結(jié)數(shù)據(jù)化，客觀地用表格來表述任務(wù)完成情況，取得的成績。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。 10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成 5000 臺的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 8：自信是非常重要的。 7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。 6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。在有些問題上你和客戶是一致的。 3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。 四；今年對自己有以下要求 1：每月要增加 1 個以上的新客 戶，還要有到個潛在客戶。 二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。篇二：食品銷售工作總結(jié)食品銷售工作總結(jié) 今年， 我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展 2021 的工作。能更好的為公司工作?；貋頃r，主管問起來，老是很多小問題。 三、自身的不足： 在近一年的工作中，自我感覺也出現(xiàn)了很多問題，主要有以下幾個方面 忙忙碌碌 每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無所獲，感覺只是一個忙字，但是具體干了什么，卻也說不出個所以然，通過主管多次的指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)主要是因為沒有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的時間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲，在新的一年里，我準(zhǔn)備按照主管所教的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時間。我以前很懶惰，特別不喜歡洗衣服，老是將衣柜里的衣服穿完了，沒得穿了，才一起洗。特別是對數(shù)據(jù)系統(tǒng)的建立，使我更準(zhǔn)確的了解產(chǎn)品在每個客戶的銷售潛力和我產(chǎn)品的成長狀況，非常利于下一步的工作計劃。 3)分析規(guī)劃能力強，我進(jìn)入 ka 后，對這方面的了解學(xué)到了相當(dāng)多的知識。 2)洞察力強，做快銷品，要對市場情況敏感度高，客戶對我產(chǎn)品的陳列、價格、促銷策略的調(diào)整，競品在市場上的反映，都要隨時的掌握。 4 強， 1)自信心強，做銷售，沒有信心，什么都做不了，有了自信心，才能在絕望中奪得生機， 在痛苦中抓住歡樂，在壓力下擺脫煩惱，在失敗中找到希望。我之前經(jīng)常會遇到這樣的事，有時候搞得自己一點信心都沒有，還是同事和主管給了我很多的鼓勵，給我信心，使我又有了高昂的激情，才得以戰(zhàn)勝各種困難。有時候，有一個很好的促銷方案，自己很有信心，可是去和客戶談時，客戶一口就給拒絕了，一句話都不聽。公司給了相當(dāng)多這方面的培訓(xùn)，使我受益非淺，讓我學(xué)會了如何與別人交流，讓我受用一生。有了商場客戶的支持，陳列才能強勢，銷量才能提升。 3 多， 1)是多與客戶深入溝通，讓客戶配合我的訂貨、陳列、價格調(diào)整、促銷策略的執(zhí)行。所以，要多動手，多布 置相關(guān)的廣宣物料。尤其是價格的調(diào)整、陳列、促銷政策等等。這就會造成日期先進(jìn)先出沒有做好，結(jié)果日期混亂，還會造成庫存積壓，所以一定要細(xì)心。一細(xì)即心細(xì)，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多與客戶深入溝通、多學(xué)習(xí)專業(yè)技能技巧、心態(tài)要多調(diào)整、要時刻保持樂觀和積極，四強是自信心強、洞察力強、分析規(guī)劃能力強、執(zhí)行力強（和公司的六強不一樣）。 二、學(xué)到的經(jīng)驗：通過從事這一年的商場銷售工作，我從中學(xué)到了相當(dāng)多的專業(yè)知識，讓我深深的感到做銷售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。 從 xx 年 7 月，公司將我調(diào)入 ka 負(fù)責(zé) 8 個鎮(zhèn)的 30 家 ka賣場，其中 12 家超市， 14 家百貨，和 4 家跨區(qū) ka 場。潤喉糖的鋪貨率也達(dá)到了 100%。經(jīng)過與客戶的多次深入溝通，加上公 司的支持和客戶的多多配合，在這上半年，一級客戶的實際銷貨量同比平均增長了 125%，最佳的客戶從原月銷 70 件到銷 190 件，增長到原銷量的 倍。二級為高潛力客戶，有 14 家。我在熟悉客戶整體情況和了解我司產(chǎn)品的家庭消費潛力特性后，便根據(jù)市場情況將所負(fù)責(zé)的 35 家客戶做分級規(guī)劃。由于經(jīng)銷商和郵差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市場上的努力。真正的做市場，還是從 xx 年開始。 結(jié)合 xxxx 年的工作，歸結(jié)起來主要包含在以下幾個方面： 一、 xxxx 年渠道工作內(nèi)容回顧及概述 :從 xxxx 年 11 月底接手兩個鎮(zhèn)的 bc 類商場，至 xxxx 年六月底。只有總結(jié)經(jīng)驗，分析過失，才能堅定信心，努力細(xì)致的工作，直到成功！ 回顧這一年的工作歷程，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同事團(tuán)結(jié)、熱氣、拼搏、向上的精神。對于即將過去的 xxxx年的回憶，感到，忙碌了一年，雖耗費了許多的精力和時間 ，但卻未近人意；也有對新一年的希望，希望能有機會重新開始。光陰似箭啊，轉(zhuǎn)眼間， xxxx 年也快過去了。并以點及面，引導(dǎo)經(jīng)營者文明經(jīng)