【正文】 從原 (11)(12)班轉(zhuǎn)來的 10 名學生，以及 11 名從外校轉(zhuǎn)來的孩子。 二年級班主任工作總結(jié) 4 本學期工作接近尾聲了，回顧班級工作中的點點滴滴，有成績亦有不足。 整個月中，還通過家校與家長溝通好一些特殊事項。 進一步狠抓班風、學風建設，形成良好的學習氛圍。也提高了學生學習的積極性。 第二個主要工作就是學習，本學期為貫徹執(zhí)行上級有關 減負 工作的實行，學生的課余作業(yè)、學習時間有不同程度的減少，為了保證對學生的教育質(zhì)量，我對學生的作業(yè)做到科學化，合 理化，系統(tǒng)化，做到有針對性地結(jié)合學生實際組織練習，以此強化學生的課前預習，使之形成制度，以培養(yǎng)學生的素質(zhì)和能力，教師力求做到精練，突出重點，突破難點，以保證教學質(zhì)量。當然，二年級學生天性活潑好動，平時難免還是會有個別學生做一些危險性的動作或者游戲。學生也學到了許多安全知識。安全教育必須常抓不懈，警鐘長鳴。我也告訴學生，平時要注意自己的運動，記得打開教室的窗戶，讓空氣流通。每天到教室后，先看看學生是否到齊，如果沒有，就查明原因。 二年級班主任工作總結(jié) 3 在這春光明媚的日子里，孩 子們又回到二年級這個溫馨的班集體。這時，班主任就必須以中間人的身份，做學生思想工作，將師生的愿望、意見溝通，解開死結(jié)。 六、甘做學生與科任的橋梁。例如：我班一個叫蒲浩坤的學生，嗓門大，脾氣燥，他的觀點是“以拳頭解決問題”，表面看他有許多行為不可理解，在班制籃球賽中，有一場我們班輸了，他好像失控一 樣，粗言爛語發(fā)泄怒氣，為班抱不平，令我覺得很難堪，但回想，他的集體榮譽感挺強的，利用這一點，這個同學成了我管班的一個好助手。 大多數(shù)的下 層生都不是智力差的學生，之所以成為下層生，主要由于個性掘強、偏激，對老師、家長的教育逆反較強，這些學生自尊心特強。以成績?yōu)闃s，以進步為榮。每月及時表揚勤奮學習的同學，利用班會課陣地討論學習的重要性和學習方法，樹立“別人行，我也行”的信心，激發(fā)學習積極性。影響他們的學習積極性，因此，學風很重要。 四、樹榜樣，帶學風。這個學期不斷獲得各種榮譽，也看到他們越來越團結(jié)，越來越有學習干勁。如籃球賽，我會與他們一起做拉拉隊，占優(yōu)勢為他們喝采，落后于人時，安慰他們，給他們鼓氣。如墻報，在版頭設計，文大小、色彩，我會給些意見，使他們了解班主任在支持他們，學生會更有責任心完成任務。 三、鼓勵參加競賽，增強集體榮譽感。 以校的文明班評比規(guī)則的制度為基礎，制訂獎罰班規(guī)，作為每月文明學生評比的標準，獎勵用紅柱表示、懲罰用黑柱表示。大多數(shù)同學有當家作主的主人翁感。選出四個大組長，由他們每人負責管理一組的同學的紀律、 學習。班長管干部，顧及全面 。這與良好的校風、老師的各個方面配合是分不開的，而本人在領班方面主要總結(jié)如下： 一、精組班委，精選組長，培養(yǎng)班干。每月月測學習成績也分別取得第四、第五、第三名的成績。班徽設計取 得第四名 。校運會取得第二名 。基本沒有學生受學校的處分 。體操比賽取得第四名 。久渴后喝到一股清泉的快樂是所有快樂中最有價值的，我所追求的正是這種苦盡甘來的快樂。 路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。為此，我基本利用午休時間對他們進行個別輔導。 五 .注意不拋棄學困生 學困生在我們班的比例很大，估計了下有 20%，這是個看了會讓 人捏把汗的數(shù)?！叭诵?，必有我?guī)?，”任課老師對孩子的教育也很有經(jīng)驗，配合教育好孩子，班主任工作才能更加輕松。我還特地把這個組內(nèi)的 4名學生作為安排在一起，便于他們平時的學習和生活交流。我讓每個小組長監(jiān)督其他 3名學生。并采取了兩隊間競賽的形式，這樣有利于更好地完成班級的值日工作。 我們二年級的包干區(qū)衛(wèi)生打掃任務相當繁重。 三 .培養(yǎng)小干部，發(fā)展孩子的能力 班干部是班級的核心，是班級的骨干力量。低年級的學生比較喜歡比賽、競賽的形式，我就在自班級后墻的學習園地中貼了 6棵蘋果樹，誰表現(xiàn)的好，我就再蘋果樹上畫一個蘋果。如果一個班級形成了良好的班風，學生會在各方面得到提高的。 二 .重視培養(yǎng)孩子們的行為習慣 各種習慣的養(yǎng)成是形成良好班風班貌的基礎，低年級則是良好習慣養(yǎng)成的關鍵期。一件事有百余種做法，虛 心學習別人有效的做事方法也是讓自己進步的一種學習過程。歸納起來有以下幾方面： 一 .學習優(yōu)秀班主任的工作經(jīng)驗 在校的每位老師，都有自己管理學生的閃光點。 回顧這一學年多的班主任工作，讓我深切地體會到，只有全班學生和班主任共同努力，增強集體凝聚力，創(chuàng)設融洽的學習氛圍，才能促進班風班貌的整體發(fā)展，從而使學生在各方面得到進步?？梢哉f，我是他們的同行者。不經(jīng)意間，他們的個頭長高了很多，不經(jīng)意間，他們懂事了很多，他們學會了很多??不經(jīng)意間，他們就這么一點一滴地成長起來了。這是我與孩子們相處的第二個年頭。 銷售工作總結(jié)經(jīng)驗與技巧 700字 第二篇：二年級班主任工作總結(jié)經(jīng)驗與技巧 700字 為了搞好本班的班風、學風，營造良好的班級學習環(huán)境 ,提高學生素質(zhì)，促進學生全面發(fā)展，班主任們都在努力著。當然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。 努力爭取 20__年的整體銷量會有一個大大的提升。 這樣進一步拓張市場。 工作計劃 維護市場：目前現(xiàn)有網(wǎng)點還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力，后續(xù)發(fā)力很強的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對起以往的數(shù)據(jù)，有明顯的增漲。但這還遠遠不夠，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。所以我很感謝公司能讓我在 11 月份有機會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓，讓我學習到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識培訓，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的 KA 系統(tǒng)終端物料擺設及出樣陳列標準化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。而且在思想政治上、業(yè)務能力上更要專研。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。 總之，我認為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。另一方面，以洗碗機、凈水設備、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點生產(chǎn)企業(yè)應抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。正因為農(nóng)村市場待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便、性價比高的產(chǎn)品，推進農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認知，促進市場的進一步擴大。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個世紀九十年代大規(guī)模普及的燃氣灶、油煙機、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。而我主要負責農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務。 總結(jié)部分 總結(jié)回首這走過的半年，我認為自己的工作通過自己認真的態(tài)度，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。這說明在一部分地區(qū)，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在 20__年，就可以大力開發(fā)。當然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯，當然這也離不開前任業(yè)務對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務方面，在兩個鎮(zhèn)上新 開了門店。 8月份因工作區(qū)域調(diào)動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區(qū)域進行摸底，對區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷商 (合作客戶以及待合作客戶 )分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內(nèi)解決 。這點，也是 __團隊能夠不斷發(fā)展、 壯大的因素之一吧。 一年工作總結(jié) 在我們 __環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務，說到底就是負責 __在東莞市所下轄的 6 個鎮(zhèn) (大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平 )的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護這方面的工作。我是今年 4 月份加入 __大家庭的，回顧在 __的這半年的工作、生活歷程，作為 __銷售團隊中的一員業(yè)務上取得了一定的成績，并且和團隊內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關系。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日 。造成時間，資金上的浪費。 在地區(qū)市建立銷售，服務 網(wǎng)點。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項 主要的工作來抓。 四、 20__年工作計劃 在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 市場是 良好的，形勢是嚴峻的。在 __區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在 __開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比 __小一點。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。 新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高 三、市場分析 現(xiàn)在 __市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。 溝通不夠深入。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為 __個，八個月 __天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量 __個。 __產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。 存在的缺點： 對于 __市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累 經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題 ，我經(jīng)常請教 __經(jīng)理和北京總公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。 銷售工作總結(jié) 4 一、本年度工作總結(jié) 20__年即將 過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。 銷售部電話客戶資源、汽車之家網(wǎng)站、車貸網(wǎng)絡客戶等不被重視，準備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人為兩個組的組長，負責把網(wǎng)絡的資源和客戶信息進行記錄和收集，并將顧客邀約到店。 把握好制定好保險與裝潢的銷售模式，做好完善的計劃。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題。有再大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。業(yè)務熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進員工學習， 創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。因此不能單憑業(yè)績來考核為尺度，應該從以下幾方面： (1)出勤率、展廳 5S 點檢處罰率、客戶投訴率、工裝統(tǒng)一等。 完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務管理辦法。 5)強化人才和隊伍建設：將團隊分組，組長固定化，垂直管理，并通過組長的形式逐步發(fā)覺團隊中的管理人才。 3)規(guī)范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性和效率。 銷售部工作重點 1)規(guī)劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成銷售人員成長機制。 機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制，通過機制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。 步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規(guī)劃和安 排，做到有計劃的層層推進。優(yōu)勢合作，機制推動。 二、 20__年銷售部工作計劃 (一 )銷售工作策略、方針和重點