【正文】 牌皆輸。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。 做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個 市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。尊重你的競爭對手，很多業(yè)務員把其它公司的業(yè)務員看成敵人，這個想法是錯的。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點，了解產(chǎn)品的所有信息；盡量了解這個產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā)展方向，多找些資料預測一下這個產(chǎn)品的市場前景，做到知己知彼。工作包的方式實現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。在這一步驟中， 先介紹 工作包的概念。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應變化著的環(huán)境。包括市場調(diào)研，選擇目標市場，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價，渠道選擇，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷售，提供服務等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務經(jīng)營活動。市場營銷是一門科學，而企業(yè)實際的 市場營銷活動則不僅要講究科學性，還要講究藝術(shù)性。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。例如打印復印文件材料和接受傳真等等是我以前沒有操作過的，此次實習給了我一個很好的實際操作機會，我已經(jīng)可以熟練使用這些設備。有條不紊的完成各項 份內(nèi)工作任務，積極主動的要求其他工作并順利完成，這是我嘗試接觸實際工作的一個成功的開端。這是我走向社會的第一步，也是最基本的要求。 第三，待人接物從容不迫。另外，我細心地對待每一個任務，不辜負單位對我的信任。第二，細心。由于辦公室所處的是一個特殊的場所，工作環(huán)境狹小，呆久了難免感到疲倦。簡單重復的工作是主題。 三、我平時負責銷售門部及日常計劃等工作，通過學習與近半年來的工作，我感觸最深的是計劃安排方面不能混亂，對每一件事的計劃都要清楚。 二、做時間的主人，做好目標管理。打開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個所以然。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。時間這種資源公平地分給每一個人，但各人在相同時間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢？首先，樹立科學時間管理的概念。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。 通過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。為了能把專業(yè)理論知識和實踐相結(jié)合，對企業(yè)所進行的市場營銷運作有一個系統(tǒng)的感性認識，了解企業(yè)如何讓自己的產(chǎn)品在市場上取得一席之地的過程，學習企業(yè)市場營銷管理中的實踐經(jīng)驗。 第二篇：實習心得報告 2500字 實習是每一個合格的大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎。因此，我堅信：只要對自己充滿信心，善于發(fā)現(xiàn)，勇于挖掘，有恒心、細心和毅力，一定會有更大的收獲，到達成功的彼岸。在工作中把每個人都當作良師益友，把握住自己，那么就能收獲真正的成功。一株臘梅在墻角瘦瘦地綻放，仍 能一庭暗香；一條小溪在山澗緩緩地流淌，仍是一河生命。既開闊了視野，又增長了見識，真可謂上了非常珍貴的一課，讓我對今后的學習有了更進一步的認識：學習更重要的是如何將學到的知識應用于實踐，不應該局限于表面，深層的精髓不下苦功是難于取得的。 近三個月的實 習生活，讓我成熟了許多，個人能力也有了很大進步。真得很慶幸遇到這么好的老師。 一段時間下來，出納工作基本已經(jīng)熟練掌握，工作也得心應手，相對地空余時間就很多了。 除了以上工作，我還要做很多“小事”，比如：交話費、寄快件、計算核對銀行借款利息、送存現(xiàn)金、編寫出納報告等等。我按正確要求填寫現(xiàn)金支票去銀行提取現(xiàn)金，根據(jù)工資表的人員姓名，將實發(fā)工資款和工資發(fā)放清單放在每人的工資袋中。然后，根據(jù)店長統(tǒng)計的情況核實代扣款項，并核算應代扣代繳的保險和個人所得稅金額。所以第一項任務就是整 理員工上班期限。單位實行點名制，早晚各一次，從而核實遲到、早退、請假的次數(shù)，在計算工資時扣款。 盤點產(chǎn)生的緊張氣壓一直延續(xù)到發(fā)薪日。結(jié)果少了價值好幾十萬的貨物。單位采取見貨盤點方式，各賣區(qū)長負責統(tǒng)計填寫商品盤存表，我和梅姐輪流監(jiān)察。最后在銀行對賬單庫與日記賬庫之間進行記錄的自動核對和核銷，自動生成銀行存款余額調(diào)節(jié)表。 每個月我都要定期將銀行存款日記賬與銀行對賬單核對，并作出銀行存款余額調(diào)節(jié)表。三個簽字少一不可。支出每一筆資金的時候，我一定要知道準確的收付金額，明確收款人和付款的用途，對于不合理不合法 的付款我是堅決不予以支付。 實習期間，收款業(yè)務只涉及收銀和出售會員卡，因此最常接觸的應屬付款問題。而我并不熟悉編號，只好按部就班，通過會計科目按鈕一步一步找，很浪費時間。錄入期間，我發(fā)現(xiàn)了自己的 不足，就是會計科目編號的識記。最后再用每一賬頁的合計數(shù)通過“上期期末數(shù) +本期借方發(fā)生額 — 本期貸方發(fā)生額 =本期期末數(shù)”驗算一遍，以確保計算正確。我會先用鉛筆寫結(jié)果，然后再計算一遍，如果兩遍結(jié)果一致，且賬實相符，再往帳薄上填寫。為了避免出錯，我登帳時都是加倍的小心再小心，帳登下來一點錯誤也沒有 。每天都有經(jīng)濟業(yè)務發(fā)生，都要填制記賬憑證，都要登帳。一天的工作就此結(jié)束。交款完畢，和收銀員收銀匯總表進行核對，檢查金額是否相符，短款由收銀員負責賠償。超市有一個進銷存的軟件，和收銀機的系統(tǒng) 連在一起。一天工作的開始就是發(fā)放備用金，根據(jù)總額按不同面值和幣值的比例發(fā)放到收銀員手里，并由收銀員在領用單上簽字。于是我又把以前的憑證拿出來，仔仔細細的看了一遍，熟悉企業(yè)賬戶的設置及使用，對于特殊的明細還專門做了記錄，如進場費、攤位費等的歸屬；“營業(yè)外支出”賬戶在不同時期明細的使用等。也許正是因為這種自負的心態(tài)，才會在以后工作中出現(xiàn)問題：超市為購買褲子的顧客提供免費免褲腳的服務，開憑證時我不是 不會，只是不知該記哪個會計科目。 接下來的幾天，薛姨安排我瀏覽公司以前的憑證，并觀察梅姐工作，了解工作的大致內(nèi)容和過程。首先修改了口令，然后才正式開始學習。在基本掌握之后，我立即更改保險柜密碼。我將移交事項（主要就是庫存現(xiàn)金、銀行存款、出納憑證、日記賬、收款收據(jù)、印章）逐筆 登記在移交清冊上，然后逐項點清，最后三方簽字蓋章。 三、實習內(nèi)容及過程 第一次真正意義上的實習，心情既興奮又緊張：興奮的是我終于走出校園真正接觸并處理真實的經(jīng)濟業(yè)務；緊張的則是初入崗位，自己會做不好。我的實習崗位是出納，負責歡樂買超市，日常實務操作主要涉及日常現(xiàn)金的收付管理、前臺收銀柜的零錢兌換、工資的支付、往來業(yè)務的核算，包括以經(jīng)濟業(yè)務的發(fā)生為基礎填制憑證，登記賬簿，填寫銀行電匯單，記錄銀行對賬單 ，編制出納報告等。 二、實習單位及崗位簡介 我的實習單位是 xxx 有限公司，成立于 XX 年 11 月，是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合性私營企業(yè)，旗下有 ***等分支。同時了解社會，接觸實際，學會為人處事和溝通，為成功走上工作崗 位做好準備。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！ 實習雖然結(jié)束了，再過兩個多月，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己大學四年的生活，有許多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節(jié)，伴隨 著和煦的春風一起飛揚，飛向遠方，去追逐我的夢！ 【篇五】出納崗位實習報告 2500字左右 一、實習目的 會計是實踐性很強的學科，作為未來社會的會計專業(yè)人員，應該培養(yǎng)較強的會計工作的實際操作能力。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會 發(fā)生。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。在實習期 間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實習的目的了。就像如何與同事們相處，相信 人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢？ 經(jīng)過這次實習，雖然時間很短。 四、實習所想、所感 實習真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗才知其中滋味。于是我便在閑余時間與出納聊聊稅控機的使用，學會了基本的操作，以后走上工作崗位也不會無所適從，因為在學校學的課本上根本就沒提過這種新的機器，看來實習真的很重要?。? 我的 虛心學習得到了醫(yī)院的認可，由于要早點返校，我不得不結(jié)束我的這次實習。其實它的操作也并不難，只要稍微懂 OFFICE 辦公軟件的操作就很容易掌握它了。說起稅控機還是近幾年推廣出納電算化的成果，什么都要電腦化了。 路途遙遠自不必說，僅僅來回的折騰也就夠終生受用的了。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項業(yè)務要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。別人一提起出納就想到是跑銀行的。王出納很要耐心地跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什么時候才使用這種帳單，有了個基本認識以后學習起來就會更得心應手了。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數(shù)據(jù)，好在王出納教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù)，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。 如此繁瑣的程序讓我不敢有一丁點兒馬虎，這并不是做作業(yè)或考試時出錯了就扣分而已，這是關(guān)乎一個企業(yè)的帳務，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據(jù)。在學校模擬實習時，對摘要欄很不看中，認為可寫可不寫，沒想到這里還有名堂呢！真實不學不知道啊！ 對于數(shù)字的書寫也有嚴格的要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。而我們以前在學校模擬實習時，只要用紅筆劃掉，在寫上作廢兩字就可以了。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在學校，錯了還可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一個步驟出納制度都是有嚴格的要求的。 做過出納模擬實習的 人都知道，填制好憑證之后就進入記帳程序了。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備，嗚呼！這就是出納所要從事的工作。 于是只能晚上回家補課了，我把《基礎出納》搬出來，認真的看了一下，又把公司日常較多使用的出納業(yè)務認真讀透。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了出納循環(huán)的基石出納分錄，以至于后來王出納讓我嘗試制單時，我還是手足無措了。 王 xx 也準時來到辦公室，他對我說，今天主要讓我瀏覽一下公司以前所制的憑證。在他的幫助下，我迅速的適應了這里的工作環(huán)境，并開始嘗試獨立做一些事情。 在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。 帶我實習的前輩是王 xx，也許同是家鄉(xiāng)人的緣故吧，王 xx 對我非常和氣。 （一）第一天上班，心里沒底，感到既新鮮又緊張。 三、實習主要過程 是第二次來到這里實習，所以財務科工作人員都認識，自然而然很順利的進入了實習工作。因此，我作為一名出納專業(yè)的學生，在 2021 年的暑假，有幸參加了為期近一個月的專業(yè)實習。 自認為已經(jīng)掌握了一定的出納理論知識在這里只能成為空談。 一、實習目的（重要性） 出納是對出納單位的經(jīng)濟業(yè)務從數(shù)和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟效益的 一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟管理活動的重要組成部分。我，內(nèi)心欣喜不已。在實習期間我遵守了工作紀律，按時出勤，認真完成領導交辦的工作。從現(xiàn)在開始培養(yǎng)自己的能力，有恒心、細心和毅力，那樣才會抵達成功的彼岸。現(xiàn)在正是大好的學習機會，在學校將自己的專業(yè)知識構(gòu)建得更加牢固，以后出去工作了會更加輕松。從中體會更多的樂趣。愈錯愈煩，愈煩愈錯，深知這只會導致心煩意亂，會計本來就是煩瑣的工作。這就是會計操作的一般順序和基本流程。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。 在登帳過程中，首先，要根據(jù)業(yè)務的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。其二，會計的每一筆賬務都有依有據(jù)，不容許半點虛假，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性。 我也發(fā)現(xiàn)，會計具有很強的連通性、邏輯性和規(guī)范性。我非常感激他，同時也慶幸能遇到劉叔叔這樣的實習指導老師。做賬中深知了會計核算是我的薄弱環(huán)節(jié)， 同樣也由于專業(yè)知識不夠熟練牢固的原因，遇到復雜一點的業(yè)務，總要去問指導老師，或者有類似的業(yè)務就翻出課本看書根據(jù)課本提示方能繼續(xù)下去?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。倘若將這些理論性極強的東西搬上實 際