【正文】 以往的局面，這次我們決策是正確的，我們已經(jīng)排列在小組中上游了，該期決策結(jié)束后，三個市場的庫存為零，而銷售價格較其他競爭對手相對較高公司達到了創(chuàng)利新高。面對這一轉(zhuǎn)變，小組成員找到了公司可以走出困境的新方法。在第二期決策中我們調(diào)整了市場的占有方向，決定占有中市場和國外市場是個不錯的選擇，應(yīng)為該市場在第二期價格彈性小且處于高成長的的市場，在全組討論過后以為只有我們發(fā)現(xiàn)了這個秘密，滿懷歡喜的做了決策： 但我們又以失敗而告終，還是小看了競爭對手，以為只有我們發(fā)現(xiàn)的秘密大家都發(fā)現(xiàn)了，而且也都作出了相對的調(diào)整，導(dǎo)致我們的市場占有率在次下降，由于決策失誤，企業(yè)認為無法兼顧各個市場的全面發(fā)展，公司想做中部市場和國外市場的老大，從而放棄了南部市場，而且北部市場的 占有率也越來越小，對我們來說也是一個不易接受的結(jié)果。如同真正企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者一般，總經(jīng)理必須肩負起協(xié)調(diào)團隊組織與創(chuàng)造公司利潤的重責(zé)大任。 ceo 要從總體上制定企業(yè)戰(zhàn)略，從大局上抓企業(yè)的決策問題，做為我們組的ceo 來說，我認為自己身上的任務(wù)還是很艱巨的，作為管理層的一員，誰都可以大膽地去嘗試、努力去推行，不僅要熟悉商界術(shù)語，更要學(xué)會洞悉數(shù)字背后的淵源；不僅能運作旗下業(yè)務(wù)，更須懂得如何與相關(guān)部門協(xié) 同合作，充分利用有限資源發(fā)揮最大的成效。我們這次進行的是topboss 實驗，先進行了 topboss1 的實驗，目的是讓大家先能 熟悉實驗，不生疏。角色分配的目的是讓大家各司其職，做好自己的本職工作，從而從公司的各個方面來保證企業(yè)的正常運行，讓公司的各個環(huán)節(jié)有條不紊的運作。篇四： topboss實習(xí)報告 企業(yè)經(jīng)營模擬（ topboss）實習(xí)報告一：實習(xí)時間 2021 年 6 月27 日 2021年 7月 8日 二：實習(xí)地點 ********三：實習(xí)目的 為了使我們知道本專業(yè)在以后實習(xí)及就業(yè)崗位上如何更準確的定位， 更清晰工作流程以及為了讓自己所學(xué)的知識不至于太空泛、單調(diào)，掌握如何分析商業(yè)環(huán)境、如何創(chuàng)造商機、運用財務(wù)杠桿、團隊合作、戰(zhàn)略決策等大量的管理知識要點，讓自己的知識融入到企業(yè)的日常經(jīng)營中去為以后走上工作崗位做好鋪墊。 在練習(xí)結(jié)束后，老師應(yīng)該針對破產(chǎn)的組進行指導(dǎo)，破產(chǎn)的組在正式比賽時并沒有多大的改善。還有很重要的一點就是知識，有了正確的知識指導(dǎo)才能做出正確的判斷，我們現(xiàn)在學(xué)習(xí)的課程看似沒有太大用處，但總有一天我們會用到這些知識。因此，無論是在我們的工作或是生活中，對待任何事情都要細心，吸取別人失敗的教訓(xùn)，不要讓同樣的錯誤在自己身上再次發(fā)生。實習(xí)中的市場是一個固定的經(jīng)濟背景，現(xiàn)實生活中的市場更加具有不確定性，并且是一個開放市場，在決策過程中有跟多需要考慮的事，在進行決策時，決策者的每一個小決策都可能影響整個企業(yè)的命運。 計算本期的銷售收益和各項費用，當收益大于費用時可 以不貸款，當期的貸款可以當期用，當期的收益可以與費用抵消，在不確定費用時否超過收益時，建議進行貸款，費用過多會產(chǎn)生非正常負債，會導(dǎo)致所有者權(quán)益減少，貸款增加的是負債，破產(chǎn)的計算是看權(quán)益與負債的比率，在有能力時可以進行還款，可以減少利息的支出。 在設(shè)備投資高于折舊時產(chǎn)能才不會下降，在后幾期我們增加了設(shè)備投資，總 結(jié)出的比例為，設(shè)備投資 300 萬時，產(chǎn)能的增加量為 10 萬左右，在本期的材料采購時要考慮到產(chǎn)能的增加量。維護支出決定了材料轉(zhuǎn)換系數(shù)，維護支出 30 萬左右時，材料轉(zhuǎn)換系數(shù)就可以達到 ，在現(xiàn)金足夠的情況下也可以增加維護支出。注意，材料總價 =采購量 *單價，計算費用時不要因此產(chǎn)生誤差 研發(fā)費用和維護支出。產(chǎn)品賣空可以適當減少營銷費用 計算材料耗用、原材料購入量。 公式：最大產(chǎn)量 =產(chǎn)能 *3，在原材料不夠時，要根據(jù)原材料計算產(chǎn)量，否則會 產(chǎn)生緊急采購費用并且耗用當期采購的原材料，導(dǎo)致下期原材料不夠 計算營銷費用。 三、注意 經(jīng)過總結(jié)，我得出以下經(jīng)驗 定價。 二、沒有進行設(shè)備投資，使得產(chǎn)能下降，在市場潛能非常大的情況下受到了產(chǎn)能的限制，減少了我們的銷售收益。 一、原材料購入不合理，有 2 期的采購數(shù)量為 300 萬和 500 萬，最多的時候達到了 750萬，遠遠超過了我們 的最大產(chǎn)量，使得我們的原材料持有成本超過了業(yè)內(nèi)平均水平，在這一項上的總費用已經(jīng)超過了 250 萬，導(dǎo)致了我們的利潤減少，根據(jù)計算我們一期需要的原材料大概為 180 萬左右，在產(chǎn)能提高后大概為 230 萬左右。貸款合理，沒有產(chǎn)生非正常負債，在后期有現(xiàn)金剩余的情況下還進行了適 當?shù)倪€款，減少利息支出。我們每期都投入了充足的營銷費用，使我們每期的產(chǎn)品都能賣空，市場占有率也在不斷上升，最后一期的總市場占有率達到了 %，國外市場達到了 65%，這達到了我們期初時預(yù)計的效果。第一期的定價我們采取保守的策略，我們價格最低，都在 7 左右，國外 價格稍高，目的是保證一定的市場占有率，在第二期及以后幾期進行了提價，提價的前提是有良好的產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品形象，即足夠的研發(fā)費用和營銷費用。在市場的選擇上，通過研究市場背景我們發(fā)現(xiàn)，國外市場的價格彈性小，營銷影響大，北市場與之相反，中市場南市場影響均為中。第二期盈利 46 萬，其他公司都處于虧本狀態(tài)。 我認為我們的成功之處是數(shù)據(jù)計算的合理，不急于求成。在計算過程中有著相對完善的一套公式，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，不投機取巧，進行公平的競爭。判斷是否需要貸款的方法為，計算本期的銷售收益和所有費用支出，在費用超過收益時就需要進行貸款。我們的實習(xí)是在一個固定的環(huán)境背景下的，而現(xiàn)實生活中企業(yè)的競爭遠遠不止這些，這讓我了解了一個真實的市場的企業(yè)競爭。 最后，再次感謝老師和隊友們！ 2021年 5月 3 日篇三： topboss實習(xí)報告 20212021學(xué)年春季學(xué)期 管理仿真實習(xí)報告 企業(yè)名稱： u 粱啤酒公司 專業(yè)：市場營銷 學(xué)院：經(jīng)濟管理學(xué)院 學(xué)生姓名：張欣宇 年級：營 102指導(dǎo)教師：張小紅、溫瑤 2021年 5月 6日 實習(xí)報告 一、目的 通過這次管理仿真實習(xí)，讓我了解到了 在生產(chǎn)型企業(yè)中決策的一些流程，為我們以后的學(xué)習(xí)工作中打下了一個基礎(chǔ)。 比賽的結(jié)果不是關(guān)鍵，我們真正享受的是比賽的過程，在這個過程中不僅激發(fā)了我們的主觀 能動性 —— 求知欲，而且學(xué)會了團隊配合的重大意義。在比賽中， ceo 下達的指令及其他部門的需求要在分析之后盡力配合，有時甚至為了大局著想要做出讓步。她就像一條紐帶，貫穿企業(yè)之中。感謝你們的陪伴，你們的努 力，讓我在這個團隊中可以發(fā)揮自己的熱量，鍛煉各方面的能力： （ 1）協(xié)調(diào)與溝通能力。 在這個過程中，我感受到了整個團隊的凝聚力與向心力。在和相關(guān)企業(yè)有較大競爭的市場， 宜采用優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品形象的行銷策略，以取得競爭優(yōu)勢，獲得更多的經(jīng)營利潤。比賽初期要能準確判斷出競爭對手主攻及輔助市場的方向，制定自己的市場策略，并使用低價滲透，逐步提價的價格策略。 第四，知彼知己方能百戰(zhàn)不殆。經(jīng)過一期的決策，各企業(yè)基本了解了決策的流程，以后的決策的做出都需要以較強的專業(yè)知識、準確的市場預(yù)測和明確的企業(yè)目標為依據(jù)。由于賽初各企業(yè)都處在同一層面上，所以各項費用的投入和產(chǎn)品價格可以相對保守，產(chǎn)品在各市場投入及價格均以試探性為主，以便初步了解競爭對手的意圖。要想經(jīng)營好自己的企業(yè)，剛起步時的企業(yè)運營決策是相當重要的。比賽中企業(yè)每一個角色均各司其職，在完成各自工作的同時注意相關(guān)部門之間的協(xié)調(diào)與配合，這樣便能更充分地發(fā)揮企業(yè)競爭的優(yōu)勢。 三、 課程總結(jié) 以下是我對本次實習(xí)課程的幾點感悟： 第一，高績效的團隊。 ?管理授權(quán)與總結(jié)。 ?業(yè)績考評管理。 ?企業(yè)績效分析。作為 ceo，是整個團隊的核心人物。時刻關(guān)注現(xiàn)金流和資產(chǎn)負債情況，把握宏觀，抓住微觀，不能因為所有者權(quán)益遠遠 不及負債金額而導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。它針對到企業(yè)的個別產(chǎn)品所在市場及 產(chǎn)品生命周期，從而做出正確的價格廣告質(zhì)量定位。與企業(yè)整體戰(zhàn)略不同。例如現(xiàn)金流量、每股股利、凈現(xiàn)值、投資回報率等。 ?經(jīng)營指標確定。 ?競爭格局分析。（概括總結(jié)） ?制定發(fā)展戰(zhàn)略。是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的重中之重。此外，在制定決策前，要計算自身企業(yè)的投入和產(chǎn)出，因為凈現(xiàn)值最大化是企業(yè)唯一的經(jīng)營目標。篇二： topboss 實習(xí)課程總結(jié)topboss實習(xí)課 程總結(jié) 指導(dǎo)老師：張老師學(xué)生姓名：王宇濛（ 08 財管一班）職務(wù)： 25 組騰瑞集團 ceo 一、關(guān)于 topbosstopboss企業(yè)模擬經(jīng)營大賽在競賽的同時也是提供了一種互動學(xué)習(xí)的氛圍。 由于學(xué)生每做一次模擬經(jīng)營過程中，模擬的各企業(yè)和企業(yè)的各部門就會產(chǎn)生不同的數(shù)據(jù)指標和競賽結(jié)果，對這些不同的數(shù)據(jù)進行分析，就會找出各種正確或錯誤的決策原因，也就產(chǎn)生了各種各樣的企業(yè)經(jīng)營管理成功與失敗的案例。 第四 ，知彼知己方能百戰(zhàn)不殆。第三，進行準確的市場預(yù)測，做出正確的市場決策。而決策數(shù)據(jù)都來源于給定的競爭背景及市場環(huán)境資料，所以仔細的研究和分析是有必要的。第二，進行 決策前應(yīng)當先充分了解和掌握企業(yè)的競爭背景與市場環(huán)境。高績效的團隊既有出色的專業(yè)人才、成員間的高度信任，又有使每個成員期望值保持高度一致的團隊精神。此外，在制定決策前，要計算自身企業(yè)的投入和產(chǎn)出，因為凈現(xiàn)值最大化是企業(yè)唯一的經(jīng)營目標。 topboss 企業(yè)模擬經(jīng)營可以提供了一種互動學(xué)習(xí)的氛圍。實習(xí)所學(xué)的在課堂上所學(xué)不到的知識，提高的業(yè)務(wù)能力，為以后工作打下了堅實的基礎(chǔ)，使我對未來工作充滿了信心。另外，還要充分了解各企業(yè)的生產(chǎn)運營情況，這樣就可以知道對方與自己的競爭力到底有多大，從而制定自己的經(jīng)營策略。也不能過于冒進，使產(chǎn)品價格與市場價格不符，導(dǎo)致生成產(chǎn)成品庫存、增加持有成。市場競爭過程中要做到充分了解競爭對手的運營情況、分析競爭對手的動作意向，并有針對地做出相應(yīng)的策略。這樣確定好公司目標后就根據(jù)這一目標進行各項決策就會更容易掌握方向，從而避免不必要的資金浪費。經(jīng)過幾期的決策，各企業(yè)基本了解了決策的流程，以后的決策的做出都需要以較強的專業(yè)知識、準確的市場預(yù)測和明確的企業(yè)目標為依據(jù)。由于賽初各企業(yè)都處在同一層面上，所以各項費用的投入和產(chǎn)品價格可以相對保守，產(chǎn)品在各市場投入及價格均以試探性為主，以便初步了解競爭 對手的意圖。要想經(jīng)營好自己的企業(yè)，剛起步時的企業(yè)運營決策是相當重要的。另外比賽中企業(yè)每一個角色并沒有進行充分的決策 ，相關(guān)部門之間的協(xié)調(diào)與配合也沒有做到盡善盡美，所以今后的工作決策過程中要充分發(fā)揮企業(yè)每個部門的職能，使每個成員期望值保持高度一致的團隊精神這樣便能更充分地發(fā)揮企業(yè)競爭的優(yōu)勢。為了強占市場而大量的投入營銷費用和廣告費用導(dǎo)致產(chǎn)品單位成本增大，同時又錯誤的采取了低價格的營銷策略。在第一次的競賽中我們?nèi)〉幂^好的成績和我們準確的市場預(yù)測和市場定位是分不開的。第二次企業(yè)模擬經(jīng)營大賽我們公司的破產(chǎn)讓我們對此有了更為深入的了解。進過這次的企業(yè)模擬經(jīng)營大賽讓我們更加理解了老師平時所傳授的理論知識，也讓我們明白了機遇與挑戰(zhàn)并存的真正含義。讓我們充分的了解了企業(yè)的運行機制、管理模式及各部門的分工合作的重要性。因此良好的企劃方案是整個公司進行良性循環(huán)的保證。尤其重要的是制定生產(chǎn)決策，以便使總經(jīng)理擬定對策 ! 在進行決策的時候一定要根據(jù)我們公司的現(xiàn)狀，現(xiàn)有的市場潛能、公司未來的發(fā)展能力、公司現(xiàn)有的產(chǎn)能、產(chǎn)品的品質(zhì)及形象。 TopBOSS是一套能讓使用者以多人同時進行的方式，透過目前無遠弗屆的 Inter網(wǎng)絡(luò)環(huán)境以及純粹 Webbased 的人機接口，進行在線的企業(yè)經(jīng)營模擬競賽 (BusinessGame)，或稱管理競 (ManagementGame)的在線商學(xué)教育互動學(xué)習(xí)軟件系統(tǒng)。 然后，很快我們就開始了自己 公司的運營，通過開會討論，我們確定了公司的名稱，經(jīng)營方向，各個成員的職務(wù)，應(yīng)該做的工作，并且明白實習(xí)應(yīng)該按章程準則經(jīng)營公司。總之，一切都在緊張地進行著。 剛開始的第一周，主要進行 ERP 沙盤演練，別人說，那是為了讓我們好好感受一下這次實習(xí)的全過程，了解公司的流程。因此我的工作十分繁重，尤其是生產(chǎn)計劃的制定過程比較復(fù)雜，所以要更加留心。 實習(xí)期間我在第 24 組的米萊國際控股有限公司擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)。不過，通過這 2 周的實習(xí)，我受益匪淺，而且，通過實習(xí)，實實在在地學(xué)到了東西。因為往年這個時候，大四的學(xué)生都已經(jīng)放假，出去實習(xí)或者是面試等等了。 希望老師在每期決策結(jié)果出來時對結(jié)果稍做評價，讓我們能及時找到自身的問題。 五、建議 我認為每個組的人數(shù)稍多，真正在按部門進行決策時效率不高，每個部門都要等待上個部門進行決策，很多同學(xué)的實際參與程度并不高，并且在決策時意見分歧會比較大，人數(shù)可設(shè)為 3 人一組，每一市場保證 10組進行競爭，競爭的組比較多才能體現(xiàn)出同學(xué)們的真實水平。對待任何事情不能只看眼前利益，要從長遠考慮，不能急于求成。盈利與虧損甚至破產(chǎn)都在一念之間。 四、總結(jié) 經(jīng)過這次的實習(xí)，讓我看到 了殘酷的市場競爭