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房地產(chǎn)銷售試用期工作總結(jié)大全-文庫吧資料

2025-04-24 01:10本頁面
  

【正文】 車的磨合期縮短,并且會很好的保護好新車,讓它發(fā)揮出最好的性能。 如果說剛來的 那幾天僅僅是從簡介中了解公司,對公司的認識僅僅是皮毛的話,那么隨著時間的推移,我對公司也有了更為深刻的了解。現(xiàn)將工作情況簡要總結(jié)如下: ,我勤奮工作,獲得了本部門領導和同事的認同。積極學習新知識、技能,注重自身發(fā)展和進步。性格開朗,樂于與他人溝通,具有良好和熟練的溝通技巧,有很強的團隊協(xié)作能力 。 第二篇:銷售試用期工作總結(jié) 第 14頁共 24頁我叫 **,于 *年 *月 *日進入公司,根據(jù)公司的需要,目前擔任 **一職,負責 **********工作。但是作為新人,我深深知道,自己經(jīng)驗還是相對欠缺的,需要不斷的學習和磨練。 處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。 學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序,工作方法。從七月份進入公司開始,每周匯總各點周銷售情況上報領導 指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市 場調(diào)查報告,讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況,了解市場上競爭對手的情況和動向。 根據(jù)實際情況,對重要問題多想辦法,多出主意,盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考,做好營銷人員的參謀策劃工作。 參加公司的各種促銷活動,組織 銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作,協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參觀了 xx 廣場, xx 花城,xx 新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。 收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。 xxx 花園 ii9,iv3,iv4 開盤的現(xiàn)場跟進。 xx 園 xx 庭, xx 閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。 以下內(nèi)容與本文 XX 年房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)相關,可查閱參考: XX年手機銷售心得體會關于銷售活動中的個人總結(jié) XX年銷售心得體會房地產(chǎn)公司市場部門第一季度工作總結(jié) XX 銷售人員工作總結(jié) XX 年年終業(yè)務員工作總結(jié)報告 XX 年企業(yè)市場銷售部工作總結(jié)及 XX 年工作展望XX 年個人銷售工作總結(jié) 銷售工作總結(jié) 房地產(chǎn)銷售試用期工作總結(jié) 目錄 第一篇:銷售試用期工作總結(jié)第二篇:銷售試用期工作總結(jié)第三篇:銷售試用期工作總結(jié)第四篇:銷售試用期工作總結(jié)第五篇:房地產(chǎn)公司試用期工作總結(jié)正文 第一篇 :銷售試用期工作總結(jié) 作為一名銷售新人,剛加入房產(chǎn)銷售部的時候什么都不懂,現(xiàn)在想起來還有些好笑,通過這段時期的磨練,現(xiàn)在已經(jīng)能夠負責很多工作的實施。 對工作保持長久的熱情和積極性,更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。人生是需要積累的,有經(jīng)驗的人,像是烏龜一般,懂 得 第 11 頁共 24 頁勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上,反而可以早點抵達終點。現(xiàn)實生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會贏過追逐機會的人。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善,他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,而消極 、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公,總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活 .第 八、找出并認清自己的目標,不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,這個永遠是最重要的。 第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),那肯定是做不好的。 第五、多從客戶的角度想問題,這樣自己就可以針對性的進行化解,為客戶提供最適合他的房子,解決他的疑慮,讓客戶可以放心的購房。在面對客戶的時候就能游 刃有余,樹立自己的專業(yè)性,同時也讓客戶更加的想信自己。這樣也方便了自己的銷售。 第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房,了解我們樓盤的動態(tài)。 第二、做好客戶的登記,及進行回訪跟蹤。在這里拿出來給大家看看,也許我還不是做的很好,但是希望拿出來跟大家 分享一下。在接待客戶當中,自己的銷售能力有所提高,慢慢的對于銷售這個概念有所認識。雖然自己的水平有限,但還是想把自己的一些東西寫出來,即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,也可以從中找到自己需要學習的地方,完善自己的銷售水平。希望自己能一步一個腳印的積累,在經(jīng)理、在公司領導的帶領下不斷提升自己,以后能往更高的目標發(fā)展。二個月的時間是一個開始,也是一個新的起點,作為銷售人員,銷售是第一位的,所以接下來的時間里,我還是會 第 9 頁共 24 頁不斷去充實 和完善自己的專業(yè)技能,多積累客戶,尤其在目前大的環(huán)境不是很樂觀的情況下,要學會為自己創(chuàng)造銷售機會,增強銷售過程的主動性,尤其是作為這樣一個服務行業(yè)來說,主動了 解客戶的需求并為其提供服務是銷售過程的關鍵。當然,在工作也遇到了一些困難,比如明源系統(tǒng)的使用,在 之前的一些項目上和工作中并沒有接觸過這個系統(tǒng)的使用,同時在工作中的一些方式的差異,還是有些不適應,好在外勤同事給我詳細的介紹,加上同事們直接的交流,自己私下多接觸,現(xiàn)在已經(jīng)漸漸適 應并熟悉明源系統(tǒng),工作也都變得順手起來。現(xiàn)在項目的日常工作也都進入了正軌,開始進入了開盤前的蓄客階段,建二外展、鐵四院外展。熟悉沙盤和項目,接下的 第 8頁共 24頁幾天里,我和其他同事們參加了工程部的項目培訓,顧問公司也針對于置業(yè)顧問進行了相關 的專業(yè)培訓。 結(jié)束了前期的準備工作, 4 月 1 號我們正式進入項目銷售現(xiàn)場,售樓部整體的裝修并未結(jié)束,室內(nèi)的環(huán)境比較臟亂,裝修氣味很重, 但是我們的熱情都很高,還是堅持完成每天的工作,也得到了經(jīng)理的認可。諸如以上,結(jié)合青山消費者穩(wěn)定而高的收入水平,地產(chǎn)商業(yè)化的程度低等優(yōu)勢,讓這個片區(qū)具備了巨大的潛力和發(fā)展空間。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)青山片區(qū)所具有 的幾個特點:首先, 對區(qū)域的情感濃厚,多年的街坊式生活讓人與人之間的居住有更多的人情味,其次,交通的便利性,青山是武漢市規(guī)劃最合理的區(qū)域,街 道呈井字型布局,四通八達,出行十分方便。作為我個人而言,在青山片區(qū)個工作時間是比較長的,作為向?qū)?,? 第 7 頁共 24 頁大家共同完成市場調(diào)查的這一任務。俗話說“知己知彼百戰(zhàn)不殆” .房地產(chǎn)行業(yè)和任何其它銷售行業(yè) 是一樣的,本項目是公司在青山區(qū)的第一個高端定制樓盤,屬于新進入的市場,自然一切要從了解市場的現(xiàn)狀開始,進行了為期兩天的市調(diào)。第一天的企業(yè)文化和規(guī)章制度培訓讓我印象頗深,人事部的劉經(jīng)理給我們新員工做了非常詳細的介紹,從公司的發(fā)展起源到人力和部門構架,在三個小時的培訓時間中,讓我對公司的企業(yè)發(fā)展和歷程等多方面有了更多和更深的了解,同時讓我也暗自下決心,要通過自己的不斷努力,在這樣一個廣闊的平臺上發(fā)揮自己的力量,為公司創(chuàng)造價值的同時,實 現(xiàn)自己的人生價值。 第四篇:房地產(chǎn) 銷售工作總結(jié)房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作總結(jié) 自 XX 年 3 月 21 日入職 dh 以來已經(jīng)快 2 個月的時間了,回顧這一段時間的工作歷程,作為 dh 企業(yè)的一名新員工,我深深的為自己能在這樣的環(huán)境中工作而自豪,也進一步認識到要更加嚴格要求自己的言行舉止,對自己也應該有更多的要求:在工作上,在品格上,不斷提升自己。 XX 年過去了,新的一年即將到來,我們決心在新的一年里再創(chuàng)新成績,再上新臺階,為公司的發(fā)展、振興做出更大貢獻。 人生能有幾回博,在今后的日子里,我們要化思想為行動,用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍圖。在做好本職工作的同時,還要廣泛了解整個太原乃至全國 的房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿。在高素質(zhì)的基礎上還要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。 作為公司的門面,公司的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。 國際廣場 xx 是 xx 地產(chǎn)的第一個商業(yè)項目,也是我作為銷售的第一個商業(yè)地產(chǎn)項目,所以在商業(yè)地產(chǎn)的知識上我還是空白,很多商業(yè)相關的問題都是第一次接觸。 在這一年中我也充分認識到了自己的不足之處: 因為自己比較年輕,工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,但在經(jīng)驗上存在不 足,尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上我覺得存在著較大的欠缺。 在今年年底的時候,全國樓市的宏觀調(diào)控更加嚴格,負面新聞充斥各大媒體,住宅的銷售工作受到了影響。通過前期的培訓以及組織的北京考察學習,把公司的商業(yè)模式以及理念充分的理解了,而且公司領導的多次親臨指導,使我們對于國際廣場商業(yè)的 問題都迎刃而解,而且通過 2 個多月的接待客戶以及每天的問題匯總和不定期的領導親自解答,讓我們基本完全掌握了國際廣場商業(yè)的產(chǎn)品以及公司所想要表達的理念。而且作為 xx 地產(chǎn)第一個真正意義上的商業(yè)地產(chǎn)項目,公司對于國際廣場的商業(yè)部分灌注了心血及汗水,對其成功的推出和銷售充滿了信心。項目的位置以及公司的品牌還有合理的定價為項目的住宅成功銷售奠定了堅實的基礎??蛻粢部梢酝耆慕邮芪覀兊闹v解。 今年中國的房地產(chǎn)市場發(fā)生了翻天覆地的變化,全國住宅限購令的頒布使得全國的住宅銷售深受影響?;厥?XX 年的銷售歷程,我經(jīng)歷許多沒有接觸過的事物和事情;見識了很多 第 4 頁共 24 頁從未見識過的。第三篇:房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)商業(yè)地產(chǎn)體會與心得 XX 年馬上就要過去了,轉(zhuǎn)眼又要進入新的一年。后,我將進一步加強學習,扎實工作,充分發(fā)揮個人所長,為公司再創(chuàng)佳績作出應有的貢獻。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清 盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中我做到謹慎認真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯。在開盤之際,我基本上每天都要加班加點完成工作。在銷售部,我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少專業(yè)知識,使自己各方面都所有提高。我積極配合 ****公司的員工,以銷售為目的,在公司領導的指導下,完成經(jīng)營價格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為 **月份的銷售高潮奠定了基礎。第二是同事間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。 就總體的工作感受來說,我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。 隨著工作的深入,現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作,電話拜訪、催款是一門語言藝術,這不僅需要好的表達方式,還需有一定的經(jīng)驗。在此方面,我深感經(jīng)驗不足,部門領導和同事都向我伸出了援助之手,給了我很多好的建議和幫助 ,及時化解了一個個問題。通過管理這些資料,讓我從生疏到熟悉,進一步了解公司的房地產(chǎn)項目及相關客戶等工作內(nèi)容。 看似簡單的工 作,更需要細心與耐心。此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿。所以更要提高自身的素質(zhì),高標準的要求自己。作為銷售部中的一員,我深深感覺到自己身肩重任。 第二篇:房地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié) 由輯的一篇關于房地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)范文,給您提供幫助 !一年的工作已接近尾聲,在對前期工作的考核和總結(jié)的基礎上,我認真對照,逐條檢查,客觀的評價自己的每一項工作和現(xiàn)實表現(xiàn),在公司各級領導和同事們的真誠指點和幫助下,正視工作中的缺點和不足,積極發(fā)揮工作中的各項成績,努力做到克服不足,保持成績,基本能夠獨立完成本職工作,現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié) 一 .主要工作任務和業(yè)務完成情況 (具體情況由你自定 ) (具體情況由你自定 ) 第 2 頁共 24 頁剛到房產(chǎn)時,我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。 XX 年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,及時找出弊端并及早改善。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解, ****同志立刻進入角 色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的 第 1 頁共 24 頁鋪墊制造出 **火爆場面。 XX 年下旬公司與 ******公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。最后以 ****個月完成合同額 ****萬元 的好成績而告終。 房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,公司于 ****年與 ****公司進行合資,共同完成銷售工作。此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿。所以更要提高自身的素質(zhì),高標準的要求自己。作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自己身肩重任。 ****是 ******銷售部門的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時,該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。因此,在以后的工作里,我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐,在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識,爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度,為公司多做貢獻。 近三個月的工作中,我通過實踐學到了許多房地產(chǎn)的相關知識,通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權證的客戶等。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告,以備領導查閱。 參加每周銷售部主管例會,將周銷售情況整理好,發(fā)送給領導,讓領導及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。參加了 x 月份
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