【正文】 公司 在營銷戰(zhàn)略上應(yīng)該有一定程度清晰的規(guī)劃，但需要進(jìn)一步深化、細(xì)分，并 切實明確自身定位，并綜合企業(yè)內(nèi)外部資源打造出有明確差異化的競爭戰(zhàn)略，塑造行業(yè)優(yōu)勢地位，并將營銷戰(zhàn)略規(guī)劃形成可執(zhí)行行的戰(zhàn)略執(zhí)行方案，從而確保 B 公司將來能以穩(wěn)健、快速、健康、可持續(xù)性的發(fā)展。在市政給水領(lǐng)域我們主要選擇的是農(nóng)村飲用水工程、市政道路輸水工程、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水、專業(yè)化工、造紙、飲料食品、冶金行業(yè)等流體輸送工程。(1)品牌定位也即我們 B 公司品牌定位于行業(yè)什么層次，定位于管道技術(shù)專家則必須構(gòu)建 B 公司公司技術(shù)優(yōu)勢，定位于管道行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，則必須全面構(gòu)建 企業(yè)優(yōu)勢：市場營銷優(yōu)勢、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢、生產(chǎn)運營優(yōu)勢、財力資源優(yōu)勢、人力資源優(yōu)勢、綜合管理優(yōu)勢等 。營銷戰(zhàn)略重點要解決的是戰(zhàn)略定位和競爭戰(zhàn)略。我看到了 B 公司完全具備這一點。運動精神，我的理解就是不畏強(qiáng)敵、全力以赴，也可以說就是亮劍精神：狹路相逢勇者勝。這里更不用提公司的各位中高層領(lǐng)導(dǎo)，都表現(xiàn)出很強(qiáng)的責(zé)任感，真正體現(xiàn)出了以身作則、身先士卒的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范 。二是 B 公司的硬件資源達(dá)到相當(dāng) 的水平，這包括公司的廠區(qū)、生產(chǎn)車間、生產(chǎn)設(shè)備、配套設(shè)施，硬件資源必將為 B 公司將來的跨越式發(fā)展和騰飛提供強(qiáng)大保證 。在這里，我特別感謝 C 總能給我個搭載航空母艦的機(jī)會。 最后，祝實訓(xùn)室欣欣向 榮，大家身體健康，并通過你們傳達(dá)，祝你們家人健康、快樂、萬事如意。在這里我向董事會成員，股東以及在座各位實超人鄭重承諾： 在擔(dān)任副總經(jīng)理期間，我將協(xié)助總 經(jīng)理在新的崗位上，積極努力工作，認(rèn)真履行副總經(jīng)理的職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識讓管理走上規(guī)范化的軌道，建立能有效按上級要求完成好工作和達(dá)成目標(biāo)的團(tuán)隊，做 好 用心服務(wù)，平價周到 的經(jīng)營理念，以三米微笑服務(wù)服務(wù)廣大師生 .以上的這兩句話是我謹(jǐn)代表兩位總經(jīng)理對全體實超人的一點要求。今天我面對上級領(lǐng)導(dǎo)、面對股東們以及面對實訓(xùn)室的各位實超人，我心情很激動，同時也很有信心帶領(lǐng)市場營銷實訓(xùn)室的管理團(tuán)隊，打造 學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、和諧型 的實訓(xùn)室品牌 !建立 嚴(yán)格高效，善于思考，團(tuán)結(jié)互助，溝通理解，積極主動，樂觀向上 的團(tuán)隊優(yōu)良作風(fēng) !達(dá)到 提高素質(zhì)，提升技能。 我的演講完畢，謝謝 !篇 2：關(guān)于銷售經(jīng)理就職演講稿 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事： 大家晚上好 ! 在這里我非常感謝各位董事會成員、各位實超人對我這樣的信任以及市場營銷實訓(xùn)室對我的培養(yǎng)，給了我擔(dān)任市場營銷實訓(xùn)室副總經(jīng)理這個機(jī)會。嚴(yán) 罰重獎，充分調(diào)動了施工單位及監(jiān)理人員的積極性，充分發(fā)揮他們的潛能，逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步 。積極加強(qiáng)對施工單位的管理工作，對項目進(jìn)行分解， 明確各階段的工作內(nèi)容、工作難點、工作時間等，采取分段控制，責(zé)任到人的辦法，真正做到 凡事有人負(fù)責(zé)、凡事有人監(jiān)督、凡事有章可循、凡事有據(jù)可查 。首先，進(jìn)一步加強(qiáng)職工隊伍的思想工作， 促進(jìn)員工思想觀念的轉(zhuǎn)變，在積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)方面 下功夫，對全體員工適時安排員工學(xué)習(xí)，提供交流平臺，在公司內(nèi)部建立學(xué)習(xí)的氛圍，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)不斷提高員工整體素質(zhì)，配合總公司的發(fā)展需要，盡快打造出一支可以高效、實干的企業(yè)團(tuán)隊，為公司的發(fā)展提供優(yōu)秀的人才資源保證。嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，逐步與規(guī)范的管理體制接軌，進(jìn)一步明確內(nèi)部分工和職責(zé)，建立順暢的上傳下達(dá)通道，團(tuán)結(jié)協(xié)作，規(guī)范有序的工作秩序，有利推動各項工作順利開展。 去年物業(yè)雖然現(xiàn)在推出了一些個性化服務(wù)項目，但現(xiàn)僅限于內(nèi)部客戶，且在價格上與服務(wù)水平方面與社 會其他同行相比無明顯優(yōu)勢，會所的功能也沒有充分的發(fā)揮，這些問題都有待下積極探索解決辦法，利用好現(xiàn)有的有利資源提高創(chuàng)收能力。因此，物業(yè)公司應(yīng)從 服務(wù)就是讓客戶滿意 ， 業(yè)主至上，服務(wù)第一 等服務(wù)理念出發(fā)，強(qiáng)調(diào)對客戶工作的重要性，加強(qiáng)內(nèi)部管理，進(jìn)一步完善內(nèi)部工作流程和工作指引，加強(qiáng)員工教育培訓(xùn)，在實際工作尋求突破。工作人員服務(wù)意識不足等。例如物業(yè)公司內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)流程、工作指引、服務(wù)指引還不完善 。 (三 )是內(nèi)部管理和工作流程須進(jìn)一步完善和規(guī)范。在安全防范方面例如裝修管理和出入控制等方面，各項手續(xù)要遵循 人性化、服務(wù)性 原則的同時，也要兼顧確保安全性目的。 (二 )是安全防范工作仍存在有漏洞。所以，針對此問題，物業(yè)公司須綜合詳細(xì)地分析 員工離職的主要原因，及時采取有效的辦法，努力 提高內(nèi)部員工的歸屬感和凝聚力，體現(xiàn)更多的關(guān)懷，讓員工感受到家的溫暖，減少員工流失。員工流動性高， 必然導(dǎo)致一些列的問題出現(xiàn)：一方面增加招聘費用、培訓(xùn)費用等管理成本 。去年物業(yè)公司存在幾個比較重要的問題： (一 )是人員流動性過高，專業(yè)人才招聘困難。 新的一年，將是新的形勢，新的挑戰(zhàn)，新的要求，我們面臨新的任務(wù)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)。 篇 1：關(guān)于銷售經(jīng)理就職演講稿 各位同志們 !大家好 !年假休完了。通過確定銷售領(lǐng)域、配額、目標(biāo)來 協(xié)調(diào)銷售工作，并為銷售代表制定培訓(xùn)項目。積極與施工單位溝通，了解施工單位的難處，及時排除工作中的困難，推進(jìn)項目建設(shè)，從而保證了按期、保質(zhì)、保量、順利完成各項任務(wù)。對工程安全、質(zhì)量、進(jìn)度上嚴(yán)格要求。 第三、工程管理方面 強(qiáng)化工程管理，細(xì)化工作計劃。 (二 )是加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，努力提高員工素質(zhì)。 第二、公司內(nèi)部管理方面 (一 )是進(jìn)一步完善公司規(guī)章制度，細(xì)化管理流程。 (四 )是創(chuàng)收能力進(jìn)一步提高。導(dǎo)致小區(qū)業(yè)主對物業(yè)管理工作滿意度不高，不斷的有不滿情緒出現(xiàn)。管理層對一線工作人員的指導(dǎo)性不高 。 目前，物業(yè)公司在港聯(lián)顧問公司的指導(dǎo)下，內(nèi)部管理和相關(guān)業(yè)務(wù)流程已基本建立管理框架，但也還存在較多不足和有待改進(jìn)的地方。小區(qū)出入口檢查等方面仍需要進(jìn)一步加強(qiáng)工作，對此，下應(yīng)從人員素質(zhì)上著手，努力建立更完善的安全綜合防范系統(tǒng)，做好“防火、防盜、防人為破壞”三防工作，確保小區(qū)安全無問題。 由于保安人員不多，人員流動性大，專業(yè)素質(zhì)仍有待提高。與此同時，通過各種渠道和各種辦法，招募優(yōu)秀的物管人才，保證物業(yè)公司良性發(fā)展。另一方面讓內(nèi)部業(yè)務(wù)流程等不能有效的延續(xù)，讓部分工作不能有效開展起來。 去年全年共計離職員工人數(shù)將近 120 人，相當(dāng)于一整個物業(yè)公司人員。我們在肯定成績的同時也要正視各種問題的存在，具體地講，主要幾個方面： 第一、物業(yè)管理方面 物業(yè)管理工作好就比產(chǎn)品的售后服務(wù)，直接關(guān)系到我們東方豪苑在社會上的形象，影響公司的長期發(fā)展，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司 XX 的工作重點。 新的一年已經(jīng)開始，對于我們德祥房地產(chǎn)又即將翻開新的一頁，續(xù)寫新的篇章。 以上是我的競聘演講，不當(dāng)之處，請批評指正。要將以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足客戶需求。 當(dāng)前在公司內(nèi)部，要積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營理念。 第 1 頁共 1 頁 關(guān)注員工，嚴(yán)格要求自己。 認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，快速適應(yīng)新的崗位。如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現(xiàn)，也是我有機(jī)會進(jìn)一步奉獻(xiàn)公司銷售事業(yè)，為員工提供各方面需求。任職幾年來，未發(fā)生任何違規(guī)和責(zé)任事故。 有豐富的工作經(jīng)歷。不管是內(nèi)部或外部出現(xiàn)的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結(jié)果，公關(guān)協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)，與其他部門和賣場之間的關(guān)系密切。任職以來，公司無論從管理還是到業(yè)務(wù)發(fā)展，年年都有新高，結(jié)構(gòu)調(diào)整非常合理，幾年來綜合競爭實力都在全省前列。 自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢。長期的學(xué)習(xí)養(yǎng)成了我較強(qiáng)的自學(xué)能力，并能把學(xué)到的東西靈活運用于日常管理工作之中，真正做到了學(xué)用結(jié)合。我們可以驕傲地說：我們今生無怨無悔 ! 第二篇：銷售經(jīng)理就職演講與銷售經(jīng)理就職演講稿 銷售經(jīng)理就職演講 今天我懷著無比激動的心情，參加這次崗位競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運和機(jī)遇，這充分表明了公司及各位領(lǐng)導(dǎo)對我的期望、支持和關(guān)心，這種機(jī)會對我來說是第一次也許是最后一次，我會通過我的努力為公司創(chuàng)造更高的價值 ! 一、自我介紹，自我評價 二、我的競聘優(yōu)勢 學(xué)習(xí)能力的優(yōu)勢。勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。 最后，我引用《中國企業(yè)家》 雜志社社長劉東華的話與各位同仁共勉：在沙漠里，在高原上，在繁華的都市，在貧瘠的農(nóng)村，等著我們的都是困難。今后，我將結(jié)合自己建材營銷心得，編撰《管道營銷手冊》等工具書，內(nèi)容包括：商務(wù)禮儀、營銷知識、溝通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客戶拓展技能、標(biāo)準(zhǔn)化營銷話術(shù)等。系統(tǒng)、完善、實操性強(qiáng)的培訓(xùn)我體系打造在營銷團(tuán)隊管理中將是非常重要的。營銷團(tuán)隊建設(shè)的兩個關(guān)鍵點，一是數(shù)量，建立與企業(yè)年度營銷目標(biāo)相匹配的一定數(shù)量的營銷團(tuán)隊，第二是質(zhì)量，銷售人員的戰(zhàn)斗能力一方面取決于其自我規(guī)劃以及對公司發(fā)展遠(yuǎn)景的認(rèn)知度，其二取決于企業(yè)的激勵機(jī)制，其三取決于企業(yè)的培訓(xùn)體系。營銷團(tuán)隊的組建是緊緊圍繞公司營銷戰(zhàn)略而展開，營銷團(tuán)隊是公司營銷戰(zhàn)略的真正執(zhí)行者，是公司營銷目標(biāo)達(dá)成的尖兵。并嚴(yán)格貫徹在銷售人員日常銷售工作中。針對各個區(qū)域市政市場中，我們是主攻農(nóng)村飲用水市場、燃?xì)馐袌?、市政道路輸水工程、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水、專業(yè)化工、造紙、飲料食品、冶金行業(yè)等流體輸送工程中的一種還是全部細(xì)分市場，我們的主攻項目規(guī)模是選擇 1 千萬以上，還是 500萬以上，或 100 萬以上。 第三、目標(biāo)市場細(xì)分和區(qū)域市場選擇需要更 進(jìn)進(jìn)一步明確。那我們有個問題需要思考：當(dāng)前管道銷售主要銷售模式有兩種：傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道銷售和工程銷售，民品進(jìn)傳統(tǒng)渠道，市政產(chǎn)品既可渠道銷售，也可工程項目直銷， B 公司的銷售模式中，傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道和工程直銷渠道如何實現(xiàn)互補(bǔ)，兩種渠道模式各自如何拓展，兩種渠道模式各占多大比例。 第二，公司銷售模式有待于進(jìn)一步完善和細(xì)化。 (3)產(chǎn)品定位，重點解決的是在今后 35 年乃至更長時間段內(nèi)，主要生產(chǎn)什么產(chǎn)品，重點考慮產(chǎn)品組合的問題，也即產(chǎn)品品類和產(chǎn)品線長度的問題， B 公司主要生產(chǎn)PE 燃?xì)狻?PE 給水、 PVC 給水、通訊及電力管道等市政類產(chǎn)品其中幾種或全面生產(chǎn)，甚至考慮在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會進(jìn)入民用建筑管道的生產(chǎn)，這需要做出精準(zhǔn)的產(chǎn)品組合選擇 (4)區(qū)域定 位，要解決的是在今后 35 年內(nèi)，我公司主要開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)的市場區(qū)域，比如是選擇華中區(qū)域、還是全國市場，是選擇在華中區(qū)域采用采蘑菇的方法拓展區(qū)域市場，也即先拓展利潤豐厚的市場再采摘次豐厚的市場，還是采用地毯式搜索等方式進(jìn)行精耕細(xì)作，這需要進(jìn)行系統(tǒng)和精準(zhǔn)規(guī)劃。(2)市場定位，