【正文】 兩種渠道模式各占多大比例。 第三、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分和區(qū)域市場(chǎng)選擇需要更進(jìn)進(jìn)一步明確。針對(duì)各個(gè)區(qū)域市政市場(chǎng)中，我們是主攻農(nóng)村飲用水市場(chǎng)、燃?xì)馐袌?chǎng)、市政道路輸水工程、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水、專(zhuān)業(yè)化工、造紙、飲料食品、冶金行業(yè)等流體輸送工程中的一種還是全部細(xì)分市場(chǎng)，我們的主攻項(xiàng)目規(guī)模是選擇 1 千萬(wàn)以上，還是 500 萬(wàn)以上，或 100 萬(wàn)以上。并嚴(yán)格貫徹在銷(xiāo)售人員日常銷(xiāo)售工作中。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組建是緊緊圍繞公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略而展開(kāi)，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的真正執(zhí)行者，是公司營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)達(dá)成的尖兵。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是數(shù)量，建立與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)相匹配的一定數(shù)量的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，第二是質(zhì)量，銷(xiāo)售人員的戰(zhàn)斗能力一方面取決于其自我規(guī)劃以及對(duì)公司發(fā)展遠(yuǎn)景的認(rèn)知度，其二取決于企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制，其三取決于企業(yè)的培訓(xùn)體系。系統(tǒng)、完善、實(shí)操性強(qiáng)的培訓(xùn)我體系打造在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理中將是非常重要的。今后，我將結(jié)合自己建材營(yíng)銷(xiāo)心得，編撰《管道營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)》等工具書(shū)，內(nèi)容包括：商務(wù)禮儀、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、溝通技能、多元化 渠道拓展策略以及技能、大客戶拓展技能、標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)等。 最后，我引用《中國(guó)企業(yè)家》雜志社社長(zhǎng)劉東華的話與各位同仁共勉：在沙漠里，在高原上，在繁華的都市，在貧瘠的農(nóng)村，等著我們的都是困難。勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。我們可以驕傲地說(shuō)：我們今生無(wú)怨無(wú)悔 ! 第四篇：銷(xiāo)售經(jīng)理就職演講稿 篇一：銷(xiāo)售經(jīng)理就職演講銷(xiāo)售經(jīng)理就職演講 今天我懷著無(wú)比激動(dòng)的心情，參加這次崗位競(jìng)聘，不管是否成功，我覺(jué)得都是我最大的幸運(yùn)和機(jī)遇，這充分表明了公司及各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望、支持和關(guān)心，這種機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)是第一次也許是最后一次，我會(huì)通過(guò)我的努力為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值 ! 一、自我介紹，自我評(píng)價(jià) 二、我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì) 學(xué)習(xí)能力的優(yōu)勢(shì)。長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)養(yǎng)成了我較強(qiáng)的自學(xué)能力，并能把學(xué)到的東西靈活運(yùn)用于日常管理工作之中，真正做到了學(xué)用結(jié)合。 自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢(shì)。任職以來(lái)，公司無(wú)論從管理還是到業(yè)務(wù)發(fā)展，年年都有新高，結(jié)構(gòu)調(diào)整非常合理，幾年來(lái)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力都在全省前列。不管是內(nèi)部或外部出現(xiàn)的各種問(wèn)題都能很快的得到解決并有很好的結(jié)果，公關(guān)協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)，與其他部門(mén)和賣(mài)場(chǎng)之間的關(guān)系密切。 有豐富的工作經(jīng)歷。任職幾年來(lái)，未發(fā)生任何違規(guī)和責(zé)任事故。如果我能競(jìng)聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現(xiàn)，也是我有機(jī)會(huì)進(jìn)一步奉獻(xiàn)公司銷(xiāo)售事業(yè)，為員工提供各方面需求。 認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，快速適應(yīng)新的崗位。 關(guān)注員工，嚴(yán)格要求自己。 當(dāng)前在公司內(nèi)部，要積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，樹(shù)立“以人為本”的管理思想和“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念。要將以產(chǎn)品為中心的推銷(xiāo)觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營(yíng)銷(xiāo)觀念上來(lái)，充分滿足客戶需求。以上是我的競(jìng)聘演講，不當(dāng)之處，請(qǐng)批評(píng)指正。我相信：只要公司人上下心連心、手拉手、肩并肩、同榮辱、共奮斗，我們公司就一定能成為管道行業(yè)的航母。 首先，我先談一下入職幾天來(lái)的感受：入職時(shí)間可能僅僅一周 左右，但公司給我留下了深刻的印象，一是公司氛圍非常好，上下級(jí)間、平行同事間都非常友好、和諧，充滿著濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到，在公司除了基本的雇傭關(guān)系外，更是一種充滿溫馨、關(guān)愛(ài)的家人關(guān)系 。三是公司同事工作都非常敬業(yè)，我發(fā)現(xiàn)門(mén)衛(wèi)以及后勤人員很早就在裁剪草坪以等綠化樹(shù)木，生產(chǎn)員工也都能確保生產(chǎn)線晝夜不停而忘我工作，財(cái)務(wù)人員工作也非常敬業(yè)，我們晚上打球后一起吃飯， 經(jīng)理還匆匆吃飯后趕回辦公室處理開(kāi)票事宜，公司銷(xiāo)售部、招投標(biāo)部、售后服務(wù)部門(mén)在很多公司都是相對(duì)繁忙，工作繁瑣的一個(gè)部門(mén)，我發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售部人員來(lái)往于辦公室和車(chē)間之間，與生產(chǎn)車(chē)間積極溝通發(fā)貨事宜，許多售后服務(wù)人員還奮戰(zhàn)在省內(nèi)外安裝工地，生產(chǎn)部 s 主任頻繁來(lái)往于車(chē)間與銷(xiāo)售部，我都把 s 主任誤以為是銷(xiāo)售部門(mén)員工了。 四、公司是一個(gè)真正具備運(yùn)動(dòng)精神和氛圍的企業(yè)，全公司大多數(shù)員工都崇尚運(yùn)動(dòng)，上至高管，下至基層都有相當(dāng)數(shù)量的員 工真正投身到籃球運(yùn)動(dòng)中來(lái)。一個(gè)具有運(yùn)動(dòng)精神的企業(yè)，是永遠(yuǎn)年輕的，永遠(yuǎn)充滿朝氣的，永遠(yuǎn)充滿斗志的，是永遠(yuǎn)不言敗的，更是永遠(yuǎn)具有戰(zhàn)斗力的企業(yè)。 其次，我想談下，關(guān)于公司營(yíng)銷(xiāo)管理方面?zhèn)€人初步工作思路。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略重點(diǎn)要解決的是戰(zhàn)略定位和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 (1)品牌定位也即我們公司品牌定位于行業(yè)什么層次，定位于管道技術(shù)專(zhuān)家則必須構(gòu)建公司公司技術(shù)優(yōu)勢(shì)，定位于管道行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，則必須全面構(gòu)建企業(yè)優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì) 、財(cái)力資源優(yōu)勢(shì)、人力資源優(yōu)勢(shì)、綜合管理優(yōu)勢(shì)等 。在市政給水領(lǐng)域我們主要選擇的是農(nóng)村飲用水工程、市政道路輸水工程、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水、專(zhuān)業(yè)化工、造紙、飲料食品、冶金行業(yè)等流體輸送工程。公司在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上應(yīng)該有一定程度清晰的規(guī)劃，但需要進(jìn)一步深化、細(xì)分，并切實(shí)明確自身定位，并綜合企業(yè)內(nèi)外部資源打造出有明確差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，塑造行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位，并將營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃形成可執(zhí)行行的戰(zhàn)略執(zhí)行方案，從而確保公司將來(lái)能以穩(wěn)健、快速、健康、可持續(xù)性的發(fā)展。由于市政管道產(chǎn)品的特性決定了我們的銷(xiāo)售模式以工程直銷(xiāo)為主。結(jié)合公司營(yíng)銷(xiāo)人力資源現(xiàn)狀，如何有計(jì)劃、分階段實(shí)施渠道組建，這將是以后工作中迫切需要解決的問(wèn)題。公司選擇拓展的市場(chǎng)區(qū)域需要進(jìn)一步明確，并嚴(yán)格建立計(jì)劃管理機(jī)制，確保各區(qū)域月度、計(jì)劃達(dá)標(biāo) 。數(shù)量眾多的中小項(xiàng)目由于規(guī)模以及運(yùn)輸和服務(wù)的問(wèn)題，我們是選擇放棄還是采用全面撒網(wǎng)式拓展，這諸多問(wèn)題需要我們進(jìn)一步研究明確。第四，公司需要進(jìn)一步加大營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。從一個(gè)企業(yè)的中長(zhǎng)期發(fā)展而言，企業(yè)的成功靠的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)整體協(xié)同作戰(zhàn)的成功，同樣，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成也必將靠的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)。三者缺一不可，但若前兩者都具備，培訓(xùn)對(duì)于提升營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力顯得尤為重要。在以后工作營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)工作將是非常重要的一環(huán)。 以上是我個(gè)人的 粗淺認(rèn)識(shí)及看法，希望在以后的工作中，各位同事能對(duì)本人多提寶貴意見(jiàn)和建議，并希望能獲得大家的大力支持和配合，我在這里表示衷心感謝。我們營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任就是披荊斬棘，用生命、熱血去鋪筑我們公司未來(lái)的發(fā)展之路。只為成功想辦法，不為失敗找理由，狹路相逢勇者勝，燒不死的鳥(niǎo)就是鳳凰 !當(dāng)我們的生命點(diǎn)燃成熊熊大火時(shí)，我們公司事業(yè)已如日中天。這樣一次機(jī)會(huì)對(duì)于我來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的；能進(jìn)入稅控組客服團(tuán)隊(duì)，我將倍感珍惜這樣的機(jī)會(huì)。挑戰(zhàn)，指的是公司為了發(fā)展壯大，在業(yè)務(wù)重心方面的轉(zhuǎn)型，以及我個(gè)人的工作從之前單一的技術(shù)服務(wù)人員相應(yīng)的需要向技術(shù)服務(wù)工程師、實(shí)施工程師及銷(xiāo)售客服工作的轉(zhuǎn)變。對(duì)于之前一直做純技術(shù)工作的大多數(shù)同事來(lái)說(shuō)，對(duì)這種轉(zhuǎn)變可能也會(huì)像我一樣對(duì)將要發(fā)生的一切感到害怕和猶豫。就在兩個(gè)月之前，由于上門(mén)收維護(hù)費(fèi)時(shí)有企業(yè)不理人、不交費(fèi)同時(shí)還有罵人的情況，讓我的精神面貌有所波動(dòng)，記得遇到幾家之前都沒(méi)交過(guò)服務(wù)費(fèi)的企業(yè)我曾經(jīng)不敢去找他們提收費(fèi)事?？戳诉@條信息的第三天，我和小樂(lè)拿下了兩家我們都認(rèn)為難肯的骨頭（塑料工藝廠和松德鋁業(yè)）。不就是收了兩家維護(hù)費(fèi)嗎？不值得沾沾自喜。雖然在上門(mén)收這兩家企業(yè)的維護(hù)費(fèi)時(shí)，也同樣發(fā)生了企業(yè)仍我的名片，瞪白眼，甚致打電話給稅局說(shuō)不交費(fèi)的原因等，但最終維護(hù)費(fèi)我收到了，我認(rèn)為行動(dòng)讓我在這件事上成功了。以后我會(huì)大膽、勇敢的去行動(dòng)，我會(huì)為了這個(gè)目標(biāo)去提升，去改變，去尋找如何做好的方法。那怎么才能做到呢，在個(gè)人能力 提升和轉(zhuǎn)型的初期，我還是個(gè)菜鳥(niǎo)。但我明白做為一個(gè)客服經(jīng)理的職責(zé)，我會(huì)在就職后用最短的時(shí)間去要重新梳理我的主管片區(qū)和之前一直有來(lái)往的工商、學(xué)校等客戶資源，找出和培養(yǎng)潛在的有價(jià)值的客戶，并長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)好它。我認(rèn)為要做好這份工作，想要在未來(lái)的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，必須不斷的完善自己、提升自己各方面的技能。以積極的態(tài)度為前提的職業(yè)行為，才是一個(gè)健康的開(kāi)端。我不 是“腦殘”也不是天才！只是剛剛起飛的菜鳥(niǎo)！想要生存，就必須認(rèn)準(zhǔn)方向堅(jiān)持，堅(jiān)定，堅(jiān)強(qiáng)！就因?yàn)槲也皇翘觳?，所以我?huì)虛心的學(xué)習(xí) ,即不過(guò)于自我，也不能過(guò)分卑微。同時(shí)勇于接受大家對(duì)我的批評(píng)，對(duì)自己在工作上的失誤能及時(shí)糾正、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。在最后我還要借用一個(gè)謝總的短信內(nèi)容：“雞蛋，從外打破是食物，從內(nèi)打破是生命。這句話在這里再一次和大家共勉，我要給自己一次重生的機(jī)會(huì)，同事們讓我們勇敢邁出第一步吧，我們一起加油！謝謝大家的聆聽(tīng)，謝謝！ xxx2021 年 11 月 23 日 第五篇：銷(xiāo)售經(jīng)理就職演講稿 各位同志們 !大家好 !年假休完了。 新的一年，將是新的形勢(shì)，新的挑戰(zhàn)，新的要求，我們面臨新的任務(wù)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)。去年物業(yè)公司存在幾個(gè)比較重要的問(wèn)題： (一 )是人員流動(dòng)性過(guò)高，專(zhuān)業(yè)人才招聘困難。員工 流動(dòng)性高， 必然導(dǎo)致一些列的問(wèn)題出現(xiàn)：一方面增加招聘費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)用等管理成本 。所以，針對(duì)此問(wèn)題，物業(yè)公司須綜合詳細(xì)地分析員工離職的主要原因，及時(shí)采取有效的辦法，努力提高內(nèi)部員工的歸屬感和凝聚力，體現(xiàn)更多的關(guān)懷，讓員工感受到家的溫暖，減少員工流失。 (二 )是安全防范工作仍存在有漏洞。在安全防 范方面例如裝修 管理和出入控制等方面，各項(xiàng)手續(xù)要遵循“人性化、服務(wù)性”原則的同時(shí)，也要兼顧確保安全性目的。 (三 )是內(nèi)部管理和工作流程須進(jìn)一步完善和規(guī)范。例如物業(yè)公司內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)流程、工作指引、服務(wù)指引還 不完善 。工作人員服務(wù)意識(shí)不足等。因此，物業(yè)公司應(yīng)從“服務(wù)就是讓客戶滿意”，“業(yè)主至上，服務(wù)第一”等服務(wù)理念出發(fā)，強(qiáng)調(diào)對(duì)客戶工作的重要性，加強(qiáng)內(nèi)部管理，進(jìn)一步完善內(nèi)部工作流程和工作指引，加強(qiáng)員工教育培訓(xùn)，在實(shí)際工作尋求突破。 去年物業(yè)雖然現(xiàn)在推出了一些個(gè)性化服務(wù)項(xiàng)目，但現(xiàn)僅限于內(nèi)部客戶，且在價(jià)格上與服務(wù)水平方面與社會(huì)其他同行相比無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)，會(huì)所的功能也沒(méi)有充分的發(fā)揮，這些 問(wèn)題都有待下積極探索解決辦法，利用好現(xiàn)有的有利資源提高創(chuàng)收能力。嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，逐步與規(guī)范的管理體制接軌，進(jìn)一步明確內(nèi)部分工和職責(zé)，建立順暢的上傳下達(dá)通道，團(tuán)結(jié)協(xié)作，規(guī)范有序的工作秩序，有利推動(dòng)各項(xiàng)工作順利開(kāi)展。首先，進(jìn)一步加強(qiáng)職工隊(duì)伍的思想工作， 促進(jìn)員工思想觀念的轉(zhuǎn)變，在積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)方面下功夫，對(duì)全體員工適時(shí)安排員工學(xué)習(xí)，提供交流平臺(tái)，在公司內(nèi)部建立學(xué)習(xí)的氛圍，通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)不斷提高員工整體素質(zhì)，配合總公司的發(fā)展需要，盡快打造出一支可以高效、實(shí)干的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，為公司的發(fā)展提供優(yōu)秀的人才資源保證。積極加強(qiáng)對(duì)施工單位的管理工作，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分解， 明確各階段的工作內(nèi)容、工作難點(diǎn)、工作時(shí)間等，采取分段控制，責(zé)任到人的辦法，真正做到“凡事有人負(fù)責(zé)、凡事有人監(jiān)督、凡事有章可循、凡 事有據(jù)可查”。嚴(yán)罰重獎(jiǎng)，充分調(diào)動(dòng)了施工單位及監(jiān)理人員的積極性，充分發(fā)揮他們的潛能，逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步 。 我的演講完畢，謝謝 !