【正文】 積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。 機(jī)動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點， 20 某某年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。根據(jù) 20 某某年中支保費收入某某某某萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機(jī)動車輛險 85%，非車險 10%，人意險 5%。 在 20 某某年 6 月之前完成某某營銷服務(wù)部、 YY 營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。 加強客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅持“主動、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。經(jīng)過 20 某某年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在 20某某年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。 二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。 建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，執(zhí)行有關(guān)分保或再保險管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險。 加強信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。 對承保業(yè)務(wù)及時地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。承保是保險公司經(jīng)營的源 頭，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要的基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。 第三篇：最新保險銷售工作計劃 _2020 企業(yè)保險銷售工作計劃模板 保險銷售是將保險產(chǎn)品功能充分向銷售對象進(jìn)行說明，并引導(dǎo)銷售對象與保險機(jī)構(gòu)達(dá)成保險合同的一種行為。 六、及時按實登好各類臺賬，做好各項 目的成本核算，以及各種材料的購買、使用情況，正確節(jié)約各項開支 。 四、根據(jù)今年的具體實際情況，進(jìn)一步完善考評制度，對員工業(yè)績考評，及時匯報上級，將結(jié)果及時反饋給員工，幫助員工更好地工作，最重要的是加強員工的工作積極性 。 二、全面負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的辦公行政管理工作，協(xié)調(diào)公司各部門間各項協(xié)作事宜 。今年，我將一如既往地按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚公司群狼博虎，無堅不摧的理念，全面開展 XXX的工作。 河南市政管理處的姚科長 。 浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人 。 三、重要客戶跟蹤： 江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長 。 提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流 。 每天堅持打 40 個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪 2位客戶 (此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到 )，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶： 拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解 (客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好 )，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案 。 不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶 。(見附表 ) 一天一小結(jié)、一周 一大結(jié)、一月一總結(jié) 。 去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流 。 調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激 情與工作自信心 。 【企業(yè)月計劃篇三】 為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃： 一、對銷售工作的認(rèn)識： 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知 識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性 。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日 。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。 ，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責(zé)任心。 ，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 ，有合作精神的銷售團(tuán)隊是保證業(yè)績的根本。最后對于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康 ! 【企業(yè)月計劃篇二】 ，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。 ， 并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報。 、來訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以保證銷售的準(zhǔn)確性。 ，并不斷的考核。 ，主持每日 工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。 四：落實自身崗位職責(zé) ，以公司效益為目標(biāo)，對公司應(yīng)具有絕對忠誠度。 督者，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調(diào)動每個成員的積極性。 三：高效團(tuán)隊的建設(shè) 主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場管理等。 望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會，我好觀察出價值的人員出來，人員選定將在 25 號之前選出，望公司多給予支持。 【企業(yè)月計劃篇一】 一：基層到管理的工作交接 在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機(jī)會及穩(wěn)定的客戶資 源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。 監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控 第二篇： 2020年企業(yè)月度銷售部工作計劃大全 企業(yè)一般是指以盈利為目的，運用各種生產(chǎn)要素 (土地、勞動力、資本、技術(shù)和企業(yè)家才能等 )，向市場提供商品或服務(wù)，實行自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、獨立核算的法人或其他社會經(jīng)濟(jì)組織。 協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。 是企業(yè)的靈魂。 督促銷售部年度工作計劃的進(jìn)行事實。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。為再接再厲，特做出市場部年度工作計劃和內(nèi)容提綱。因此，市場部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。 加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化，給每一位與 **公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對 **公司有更清晰和深層次的認(rèn)識。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力 。 在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā) 布會，用竣工實例展示和宣傳 **公司品牌，展示 **公司在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各 區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。進(jìn)一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。 市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量 (以個為單位 )、項目規(guī)模 、信息達(dá)成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估。 在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。 春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使 xx 年新的管理制度實 施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。 (1)信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員 3 名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。 企業(yè)市場部銷售 2020工作計劃 (四 ) 一、信息網(wǎng)絡(luò)管理 建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系 市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料， 補充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。 進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。 二、品牌推廣 為進(jìn)一步打響“ **公司”品牌，擴(kuò)大 **公司的市場占有率， xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市 舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴(kuò)大 **公司的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員 /單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對各區(qū)域鋼構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。進(jìn)一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò) 市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量 (以個為單位 )、項目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立 和健全信息管理的工作。 5。強化人員素質(zhì)培訓(xùn) 春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使 xx 年新的管理制度實施過程當(dāng)中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。 (2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理 一名。構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu) 3。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。 企業(yè)市場部銷售 2020工作計劃 (三 ) 一、信息網(wǎng)絡(luò)管理 1。 適當(dāng)?shù)臅r候，市場部內(nèi)部可以開展多種方式的業(yè)務(wù)交流，業(yè)務(wù)培訓(xùn)等活動。要清楚的認(rèn)識到，業(yè)務(wù)能力的提高，除了理論水平的學(xué)習(xí)外，的是在 實踐中進(jìn)行鍛煉、進(jìn)步。沒有業(yè)績的人，業(yè)績不好的人，一律按照不能勝任市場工作對待、處理。 業(yè)績考核是市場人員最主要的考核。 針對業(yè)績突出的市場人員，可以給予特別的自由工作時間。 市場開發(fā)人員應(yīng)注意自身的形象，工作時間不得影響、干擾其他科室人員的正常工作。不得無故在辦公室逗留。 無書面工作計劃、無書面工作匯報者，按照當(dāng)周曠工處理。lank39。協(xié)作人員主要指大小診所，藥店的工作人員。 如發(fā)現(xiàn)市場部工作人員不及時、不準(zhǔn)確的支付相關(guān)勞務(wù)費者，除追究相關(guān)責(zé)任以外，一律解聘。原則上，以及時的準(zhǔn)確的送達(dá)給對方為基本要求，以維護(hù)醫(yī)院的信用。 支付方式：原則上以直接打到對方的銀行卡上為主要方式 。 六、院外協(xié)作人員的勞務(wù)費等具體支付辦法支付比例：按照醫(yī)療總費用的 20%。 活動類等市場人員的業(yè)績確認(rèn)過程，同上。 ③、病人出 院后，由市場部內(nèi)勤配合醫(yī)院財務(wù)人員進(jìn)行該患者醫(yī)療費用的統(tǒng)計，并計算業(yè)務(wù)員個人提成等。 ) 五、業(yè)績確認(rèn)體系轉(zhuǎn)診類市場人員 ①、市場人員提前將要轉(zhuǎn)診的患者情況告知市場部主管，通知市場內(nèi)勤以及醫(yī)院導(dǎo)醫(yī)人員，進(jìn)行轉(zhuǎn)診斷患者的初步信息統(tǒng)計。 待遇：底薪 1500元 +獎勵 獎勵的主要根據(jù)是活動的效果，以直接來醫(yī)院接受醫(yī)療服務(wù)的患者情況綜合效果為依據(jù)。 四、市場部其他人員基本要求內(nèi)勤：女性，大專以上， 25 歲以上，開朗大方，形象端正，攻關(guān)能力強，熟練使用各類辦公軟件。他們在戶外廣告的工作中有一定經(jīng)驗，能吃苦，適合從事類似工作。 戶外廣告工作 (或者稱地面宣傳工作等 ) 此項工作或者由以前市場人員繼續(xù)負(fù)責(zé)，或者交給策劃部門負(fù)責(zé)。有患者送到醫(yī)院，就享受高額的業(yè)績提成，一律按照每月患者醫(yī)療總費用的 20%提取，每月月底或者月初兌現(xiàn)一次。 兼職業(yè)務(wù)類：人數(shù)不限，要求不限。 兼職市場開發(fā)員。醫(yī)院條件不完全具備的時候，一定范圍一定程度的開展免費體檢，進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)目標(biāo)病人，組織病人來醫(yī)院接受醫(yī)療服務(wù)。 待遇以及工作考核同轉(zhuǎn)診類市場人員。有很多業(yè)務(wù)工作內(nèi)容，如果我們只是泛泛而過，而忽視業(yè)務(wù)過程本身特定的要求，我想即使開展任何業(yè)務(wù)，都未必可取得令人滿意的效果。