【正文】 ! “有志者，事竟成 。這期間，無論詩司維護資金緊張時我自掏腰包，還是臨床費用不到位時我四處舉債 。緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了 xxx市場的復興之路。這時候我原來管理的 xx省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫(yī)院的目標醫(yī)生，隨時了解防非的各種措施 和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫(yī)生，在非典最嚴重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業(yè)務員協(xié)調關系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應科室、門診室、患者群結構、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以河北省二院為重點終端，以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維 護，奔波在八大 xx 醫(yī)院之間，從細微處著手，關心體貼醫(yī)生，盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細致、溫柔的特長，把工作做細做好，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用。 以上是我一年來的工作述職，有總結和表達不夠準確的地方請領導和員工同志批評指證。不能在新的煤炭市場環(huán)境下，使公司銷售工作再有新的突破，對銷售困難局面缺少有效的應對措施。在工作中，我時刻把企業(yè)的利益放在工作的第一位，處處以企業(yè)的利益為重，正確行使廣大員工和上級給予我的權力，嚴格按照各項規(guī)章制度辦事，自覺接受廣大員工監(jiān)督，一心為企業(yè)的創(chuàng)效發(fā)展盡職盡責，為維護黨員干部的聲譽盡責。通過學習紀檢部門下發(fā)的各項廉政規(guī)定和相關文件，自己夯實了 拒腐防變的思想防線，不給腐敗思想滋生的任何條件。 三、清正廉潔、行為在工作中規(guī)范 做為黨員領導干部和公司班子成員，做好廉政工作是首要前提，在廉潔 ~29~ 自律我主要一是抓好個人的思想政治學習，提高自身抵御腐敗現(xiàn)象侵蝕的免疫力。三是堅定同公司員工共度難關的信心，做為一名領導干部，做為公司班子成員，我沒有任何理由在公司遇到困難的時候畏縮不前，既 然我選擇了這個單位，就要與這個單位共度難關，堅決不做一名逃兵。其次，積極響應公司領導班子的號召，把各種經(jīng)營措施堅決執(zhí)行到位。在我們自身條件和市場經(jīng)營環(huán)境十分不利的關鍵時刻，是自暴自棄的等待，還是迎難而上，我堅定選擇了后者。 三、率先垂范，信心在逆境中堅定。其次我們活化經(jīng)營策略。首先，我們不等不靠，公司主要領導靠前指揮，親自掛帥，組織煤炭銷售團隊，往返龍煤營銷公司，掌握煤炭市場信息。今年 111 月份主要指標是：外銷量 ，與上年同期相比多發(fā)運。面對經(jīng)營體制和經(jīng)營環(huán)境帶來的不利因素，面對不利的生存條件，我們沒有退卻，在公司杜經(jīng)理的帶領下，積極采取應對措施，以龍煤市場戶為煤炭銷售主攻方向，利用短平快、 1 時間差等方式，積極搶占市場份額。像我們這種經(jīng)營體制的部門，在用戶的選擇 上，發(fā)電煤根本就沒有利潤而言，龍煤市場戶是我們唯一的選擇。進入 8 月中旬，由 ~26~ 于用戶煤炭需求量、資金等因素的影響，現(xiàn)已停發(fā)。大家都知道，我們煤炭銷售儲運公司煤炭發(fā)運使用的是集團公司大照，走的是龍煤大本計劃。同時也是兩年來煤炭銷售量同比增長。 以上是我近半年以來工作內容述職體現(xiàn)，是站在公司產(chǎn)品可持續(xù)發(fā)展的角度來考慮的，如有不妥之處還望指正， 敬請領導審議！ 銷售部： 年月日 銷售經(jīng)理述職述廉報 各位領導、各位員工： 一年來，在公司黨政的領導下，我認真履行銷售副經(jīng)理的工作職責，較好的完成了上級領導交給的各項任務，現(xiàn)將我一年來的工作情況進行述職，請各位領導和員工評議。我相信公司也是看準了這個前景型行業(yè)的，也是希望在車庫行業(yè)能有大發(fā)展才涉入的。這樣的公司如：公司、公司等，這樣發(fā)展下去會在一定區(qū)域實現(xiàn)產(chǎn)品納入公共設施發(fā)展的趨勢，同時也給雙方帶來增倍的市場效應。同時我們可以將產(chǎn)品銷售到國外去，慢慢打開國外市場，畢竟國外對認識已公共化。使我們的產(chǎn)品在全國迅速打開局面，獲取更大的市場份額，以更好的成績擠進潛力巨大的車庫行業(yè)。 3）加強銷售渠道建設，通過更多 的銷售策略來拓寬我們的市場 區(qū)域，擁有更多的市場機會。因此為更好的把公司生產(chǎn)出來的產(chǎn)品變?yōu)榭蛻羰种械纳唐?，我將從如下幾方面來加強? 1）提升品牌知名度，讓更多的客戶認識、了解我們，讓我們被 市場認可。 加大市場投入 產(chǎn)品銷售的成與敗、好與壞很大程度上得力于市場銷售網(wǎng)絡的建設力度，尤其是在產(chǎn)品初期銷售當中。為更好的做好產(chǎn)品的市場推廣工作，現(xiàn)提出如下工作思路： 自我營銷 這里所說的‘自我營銷’是指在目前公司組織架構不發(fā)生變化的情況下由我們銷售部獨立開展營銷工作和公司獨自成立銷售公司來銷售兩種方式來進行，現(xiàn)就目前公司組織架構不發(fā)生變化的情況下由我們銷售部獨立開展營銷工作這種方式，談一下下步工作思路： 優(yōu)化部門架構 銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責的人來共同完成的，現(xiàn)在我們 有銷售員、技術支持、銷售助理崗位，我想 隨著業(yè)務的逐漸展開還要增加如：市場策劃、售后服務等崗位人員。通過團隊有效的結構設立、組合，各輝其職，為完成共同的目標一起去努力，以實現(xiàn)個體所不能達到的績效。雖有些成效但還是沒有達到預期，所以我要在今后的工作中盡力去完善，以確保團隊的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去。 執(zhí)行力 為完成預定目標，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的，但好的 執(zhí)行力是需要一套完成的工作內容、流程、考核措施 等系統(tǒng)指標的。于是為了能最大程度的把營銷工作做好，我便研究適應所做產(chǎn)品的不同于以前的銷售模式，經(jīng)過近兩年的實踐也驗證了我的想法與做法。接受了不同的工作內容及流程，也接受了不同的企業(yè)文化。高興之余就是我要 敢于去實施的信心與努力了，雖沒有達到自己預期目 標，但時間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團隊的提議，當時不考慮提出后自我是否能在公司待下去，只考慮如改變現(xiàn)狀的話這應該是比較好的策略。于是，自己勤力去學習產(chǎn)品知識、自己去網(wǎng)上搜索信息了解市場及行業(yè)情況、自己到市場去體驗該產(chǎn)品的銷售。 敢想、敢做 來到公司做銷售工作，可以說公司僅提供給我市場空間，其余諸如業(yè)務、 技術培訓等給予的很少?！惫ぷ鞲侨绱?，在我所帶領過的團隊之中，我都是以信任的態(tài)度去實施的，用人不疑疑人就不用。在這半年的時光里，我用‘創(chuàng)新工作’來形容所做的內容應該不為過。 銷售工作 有了‘自我學習、塑造’和‘團隊建設與發(fā)展’的準備與補充后，我們的銷售工作逐漸開展開來，項目信息量逐漸增加，意向項目也在加速，市場區(qū)域也在擴大。人心齊，泰山移。公司領導也非常重視并且果斷的批準了我的要求，就這樣銷售團隊在公司領導的大力支持下陸續(xù)建 立了起來。也明白了公司該產(chǎn)品發(fā)展歷程及組織配備等情況，但要有突破性、決定性發(fā)展單靠一個我在短時間內是有難度的，再加上市場上對供應商的要求也 在逐步提高門檻，如不能在盡短時間內拿到進入證以后可能很難在行業(yè)內發(fā)展。為此自入職以來，我首先自己在學習產(chǎn)品知識、行業(yè)情況熟悉、公司本產(chǎn)品發(fā)展定位、該產(chǎn)品營銷模式等方面一直在做努力，只有這樣 我才能適應該產(chǎn)品的市場營銷工作。 ?工作匯總 ?創(chuàng)新工作 ?下步工作思路 ?市場展望 一、工作匯總 秉承原則與目標 1 原則：全心實意、愛廠如家、相信團隊的力量、把崗位工作當作事業(yè)來做 2 目標：不斷學習提高、創(chuàng)新自我；打造一支過硬的營銷團隊；堅持以‘打造中國最好的供應商’為目標來嚴律其行 具體工作內容 自我學習、塑造 本人機電一體化專業(yè)，從事了兩年產(chǎn)品的設計工作而后一直從事機電產(chǎn)品的營銷工作。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰(zhàn)，作為銷售負責人的我自當不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負同事及領導的信任與支持。 我雖按照上述的思路努力地工作，但并沒有完成預期目標，這 與我個人也有很大的原因，總結有如下幾條： 對工作不夠認真，技術及業(yè)務知識還不夠全面 對自己要求不夠嚴格，容易被周圍的環(huán)境所影響而有所動搖 對時間安排不夠合理，一些工作安排不能按時完成 對團隊成員要求、期望過高，認識不充分 對銷售部整體工作內容制定的不夠全面，以致在工作中執(zhí)行不太順利 與公司相關部門及領導溝通的太少 三、 述職報告 自年月入職以來， 不覺已半 年有余。 重視團隊的力量 “獨木不成林”這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團隊的這幾年中，我一直在培養(yǎng)、發(fā)展合適的銷售團隊。因此自建立起銷售部以來，我一直在做這些工作努力。 我相信我能把產(chǎn)品營銷工作做好、抓好，還請領導放心。對我來說應該有一固定模式了，但所從事的崗位要求我不能固守，要學 會適應與變通。 工作不拘一格 走到現(xiàn)在，工作單位也有 4 個了，工作時間也有近 8 年了。但公司領導給于了相當?shù)男湃闻c支持，我可以建立銷售團隊了。進過一段時間的磨練，我認為改變公司該產(chǎn)品的銷售窘境得需要一支團隊來。但我選擇了這份工作，我就要去克服、去努力、去實現(xiàn)。所以在今后的工作當中，我仍以此心去實施。 充分的信任 “高山因為有大地的信任，才屹立得巍峨壯觀；小溪因為有大海的信任；才獲得更廣闊的生命。 二、 創(chuàng)新工作 我認為，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造，更重要的是體現(xiàn)的一種工作激情，一種激發(fā)自我潛 能、提高工作價值的熱情。我相信隨著時間的推移、團隊的完善建設，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強有力的提高。從 1 個人到 3 個、到 6 個，從雛形的市場信息搜集到業(yè)務流程的一步步深入、技術方案的草繪，我們團隊也逐漸完善起來。于是為了公司在產(chǎn)品市場有好的業(yè)績的發(fā)展，我便提出了創(chuàng)建營銷團隊的申請。 團隊建設與發(fā)展 經(jīng)過一段時間學習與鍛煉后，我慢慢熟悉了產(chǎn)品知識及其行業(yè)情況。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務已有四年之多，但不同的產(chǎn)品就有不同的營銷模式。下面我將從以下四個方面來進行闡述，請公司領導給予修正。在同事及公司領導的關懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。在這一欄里，在表述達成率、市場數(shù)量、經(jīng)銷商網(wǎng)點、產(chǎn)品結構占比等增長狀況的有關 數(shù)字時，還可以通過柱型圖、扇型圖、曲線圖、魚刺圖等進行表達和剖析，以使內容更加清晰和醒目。在這一部分，最好采用分項羅列的形式，即在每一項成果或成績事項的后邊，要簡潔地講述成果取得的“風雨歷程”，以讓領導覺察成績的來 之不易。這是述職報告的核心部分，主要陳述履行職務的情況，包括四個方面的內容： 一、任職期間目標達成的具體情況及其經(jīng)過。比如：“我從 2021 年 2 月起任 xx 大區(qū)銷售經(jīng)理，半年來，在公司的正確領導下，本人勤勤懇懇，嚴于律己，精于管理、圓滿完成了公司下達的各項任務指標，使本銷售大區(qū)的銷售目標與利潤目標雙項達標。銷售經(jīng)理的述職報告的導言部分一般包括兩方面的內容：一是任職介紹，說明自己的