【正文】 識開始增強。能真正做到“言行一致”，“表里如一”。這兩個角度上，不同年齡的小朋友 表現(xiàn)出來的很不一樣；同齡的之間也存在或多或少的差異，也就是我們心理學(xué)上所講的個別差異我雖然不是學(xué)前教育專業(yè)的，但我認(rèn)為在幼兒園實踐能拓寬我的眼界與知識面。 每天的課程是簡單重復(fù)的。由于條件所限，我未能完成這一步驟。能直觀地看到他們的不同之處和差異程度。 此外，我還認(rèn)識了幾位法官和律師朋友，通過與他們的交流和相處交流，使我學(xué)到很多為人處世的方法，這些都是在書上學(xué)不到的。在幾 位法官的幫助下，實習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識與實踐相結(jié)合，用理論指導(dǎo)實踐，在實踐中自己的知識得到了鞏固和發(fā)展，解決實際問題的能力也得到了鍛煉。 四、自我評價 在實習(xí)期間，我嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成法官和書記員交給的工作，得到了民一庭全體人員的好評，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處，找到了以后努力的方向。做事 先做人，只有先處理好人際關(guān)系，才能在工作中作出更大的成績。所以我國應(yīng)當(dāng)而且必須加大法制貫徹、普及的力度，逐步建立人們對法律的信仰，只有這樣法治建設(shè)才能取得巨大的進步。比如有些時候，人們對法律條文是知道的，但卻未能正確的理解它，以至于觸犯了法律而不自知；有些當(dāng)事人由于平時不注重用法律保護自己的合法權(quán)益，最后導(dǎo)致矛盾加深，對簿公堂，以至于本來可以避免通過司法途徑解決的案件占用司法資源。在我參加旁聽的好幾起案件中，當(dāng)事人都沒有請代理律師，而是自行抗辯和辯護，而且他們所運用的法律和抗辯的理由都很到位。 在實習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)法律的普及與公民法律意識的提高非常重要。法學(xué)是一門實踐性很強的學(xué)科，它需要理論的指導(dǎo)，但其發(fā)展和意義要在實踐中才能實現(xiàn)，并且它的主要目的是為社會實踐服 務(wù)。在學(xué)校時總以為自己學(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知之甚少，需要學(xué)的很多，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的真正含義。 “紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。對于這類案件如果部門之間協(xié)調(diào)合力執(zhí)行，會大大提高執(zhí)行的效率。一般到了強制執(zhí)行階段的案件都是很難執(zhí)行的，有一部分是被執(zhí)行人的確沒錢無力給付賠償款，即無財產(chǎn)可供執(zhí)行；還有一類是有錢但還是不能順利執(zhí)行，這些被執(zhí)行人大 多都提前把財產(chǎn)轉(zhuǎn)移或隱匿，因為他們通曉法律?；貙W(xué)校后我會努力補充文書寫作方面的知識，希望下次遇到類似情況時可以出色完成。法律文書寫作這門課我在大二時學(xué)過，可惜當(dāng)時認(rèn)為只是考查課，沒有認(rèn)真學(xué)習(xí)?！钡拇_，我在寫“經(jīng)審理查明”部分時，寫得過于概括，庭長說這部分要把案件所有的相關(guān)事實都加以分析，寫出對證據(jù)采納和不采納的理由，因為判決要讓原告、被告雙方看，他們可能都不懂法律，作為一個法律文書撰寫者，你要讓訴訟雙方看了以后，通過對判決書中認(rèn)定事實的邏輯分析得出與判決書相同的判決，這樣才能讓判決具有說服力，才會是一個成功的判決。我寫完第一個判決后交給庭長，他對我寫的判決書做了很 多修改。然后是“經(jīng)審理查明”部分，寫法院對證據(jù)的采納和不予采納的理由及認(rèn)定的事實。判決書的基本格式是首部、事實、理由、判決結(jié)果、尾部。 書寫法律文書。通過旁聽案件，我對民事審判的特點和程序有了詳細(xì)的了解，認(rèn)識到民事案件的審理關(guān)鍵在于化解當(dāng)事人之間的矛盾，促進社會和諧。以前在學(xué)校我參加過刑事案件的模擬法庭，刑事案件很注重程序，法庭審理嚴(yán)肅。市場經(jīng)濟飛速發(fā)展的同時，人們法律權(quán)利意識不斷增強，再加上仲裁等非訴程序糾紛解決機構(gòu) 較少，導(dǎo)致民一庭的案件相對較多，且呈逐年遞增趨勢。在此過程中，通過對卷宗的翻閱和向書記員咨詢，我對合同糾紛案件從立案到審結(jié)的程序以及各種歸檔文書的分類有了詳細(xì)了解。在實習(xí)期間幫助法官和書記員整理卷宗多份。在執(zhí)行局呆的 幾天除了和執(zhí)行人員外出調(diào)查取證或送達傳票、執(zhí)行令外，也同樣是整理卷宗。除此之外大部分工作是整理卷宗（主要是排序、裝訂、登記）。中午 11 點 40 分結(jié)束工作去吃飯。 從第二天開始，我每天 8 點 15 左右趕到法院，先把庭內(nèi)的衛(wèi)生打掃一下。這是一起比較簡單的合同糾紛案件，庭審程序進行得很快，在雙方當(dāng)事人 拒絕調(diào)解后，法庭聽取了當(dāng)事人的最后陳述，法官宣布合議庭和議后擇日宣判，庭審結(jié)束。 實習(xí)的第一天，確定實習(xí)崗位后我到民一審判庭去報到。 二、實習(xí)過程概述 去實習(xí)時老師對我們說實習(xí)能否學(xué)到東西，關(guān)鍵不在于老師和法官，而在于自己，只有你帶著一雙求知的眼睛去觀察、探求，才能學(xué)有所獲。我被分到民一審判庭，民一審判庭主要負(fù)責(zé)審理合同糾紛 案件，后我又到執(zhí)行局呆了一段時間。 我此次在邢臺縣人民法院實習(xí)。 社會實踐報告篇 1 一、實習(xí)單位及崗位簡介 在大四的最后一個學(xué)期，我迎來了畢業(yè)實習(xí)。 第二篇：【精華】社會實踐報告 【精華】社會實踐報告匯編 7 篇 在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天，報告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。在每一次銷售成功之后，我都要認(rèn)真回想一下這次銷售的整個過程，品位其中的每個細(xì)節(jié)，從中得到經(jīng)驗?? 經(jīng)過這次社會實踐，我的動手和用腦能力得到了一定的提高，對社會生活的認(rèn)識有了進一步加深，這一切都將會對我今后的學(xué)習(xí)生活產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。比如，注意細(xì)節(jié)。還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客采取不同的銷售方法。 三、善于抓住顧客心理是現(xiàn)在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣。 把握成交的控制 （ 1）掌握成交締結(jié)的技巧，控制銷售過程的發(fā)展，在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結(jié)，對不同的顧客采取不同的方法。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的； (2)了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達，使顧客產(chǎn)生信任；既而進 一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強烈關(guān)注，最終造成顧客的購買興趣； (3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展； (4)應(yīng)對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實需求的方法。 在正式工作之前的培訓(xùn)，比較注重的是在禮儀上，而等到真正接近實戰(zhàn)的時候，我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。有時我的銷售量甚至比老員工還好！ 其次，對銷售有了一定的了解 ,掌握了一些基本的銷售技巧： 一、良好的服務(wù) 態(tài)度是銷售成功進行的前提。俗話說＂不當(dāng)家不知柴米貴＂，以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不 以然，然而當(dāng)自己親身體驗時，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想像的難多了！因為不了解建材的專業(yè)知識，在介紹一些性能時都搞不明白自己到底都說了些什么！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反。 在這短短的 XX 天里 ,雖然我們對建材知識的了解依然不夠 ,銷售成績也不是那么顯著 ,但卻也收獲頗豐 ,感觸良多： 首先，只有付出才會有回報。在這 2 天里，我 主要進行的是建材銷售的介紹工作。 社會實踐報告篇 7 為了完成學(xué)校有關(guān)社會實踐活動的要求，提高自己的實踐能力，積累一些基本的銷售知識，以便于增加經(jīng)驗更好地適應(yīng)社會的需要，我們社會實踐小組利用寒假時間到 XX 建材商行進行了為期 XX 天的銷售實踐活動。要安分守紀(jì)的進步本身的本領(lǐng)，熬煉本身，讓本身成為社會優(yōu)秀的人才，為社會辦事。 我們?nèi)缃褚鶕?jù)本身的實際環(huán)境公道的為本身籌劃，找到本身的成長門路。只要你有一個辦事于他人的立場，你就會獲得他人的必定及救助，用本身的熱忱去調(diào)換他人的舒心。 做一項辦事工作，顧客便是上帝精良的辦局勢度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須進步銷 售量。 促銷是一種比較死板的工作，每天站著用一個笑臉面對差別的顧客，這糊口生涯必要我們堅定，要讓本身在烈烈炎日下考驗。偶然間一天的工作大略成果不大，這時候候我們不該灰心，要學(xué)會自我調(diào)理、自我鼓勵，及時的自我總結(jié)，自我進步。 要有精良的心理本質(zhì)及受波折的心態(tài) 促銷每天謀面對社會上的五花八門的人，因為每個人的操行涵養(yǎng)及本質(zhì)的差別，會使工作中碰到很多題目。同時要用本身的魅力吸引顧客，讓他們經(jīng)過議定 ,本身來明白產(chǎn)品。 要有精良的說話表達本領(lǐng)及與陌生人交換的本領(lǐng) 促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交換，所以說話表達必須公道得當(dāng)，說話要有層次同時應(yīng)讓他人感觸你的親和力。 促銷進程中的領(lǐng)會及感覺： 促銷經(jīng)過議定 ,我實踐我覺得便是經(jīng)過議定 ,本身把廠商的產(chǎn)品推銷給消耗者，對付一個促銷員來講，促銷產(chǎn)品的同時也是向他人推銷本身，同本身的言語、形態(tài)讓他人明白本身。每天工作 7 個小時，鄙人午工作完后另有個必須的程序 —— 一天的工作總結(jié)。接下來便是正式的工作。我的促銷工作緊張是促銷電器。短短的工作讓我領(lǐng)會到了就業(yè)的力，本身本領(lǐng)的欠缺及社會的艱苦，同時讓我感觸工作的非常高興，一種在黌舍解放六合沒法領(lǐng)會到的殘酷競爭的“愉悅”。應(yīng)珍視實踐的進程，從進程中熬煉本身、進步本領(lǐng)。作為大二的門生，社會實踐也不能擱淺在大臨期間的那種毫無目標(biāo)的迷茫狀況，社會實踐應(yīng)在聯(lián)合我們實際環(huán)境，能真正從中獲得收益，而不是為了實踐而實踐，為了結(jié)束任務(wù)而實踐。一般采用巴氏殺菌，溫度過高或過低均會影響冰淇淋的質(zhì)量。配料設(shè)備及工具要進行徹底消毒與清洗，以防成品中理化指標(biāo)和微生物含量超標(biāo)。同時還要控制好混合料的酸度。通過了這次車間實踐，我了解了 在冰淇淋的整個生產(chǎn)工藝流程中，最關(guān)鍵的控制點 就是：混合料的配制、混合料的殺菌、老化和凝凍這幾個方面。通過培訓(xùn)，我掌握了一些初步的知識，把知識運用到實際的心情更加迫切。但如果是可以避免的錯誤，還一直錯下去，以后很有可能在社會上沒有立足之地，現(xiàn)在的社會不僅要有知識，還要擁有一些應(yīng)辨能力等綜合素質(zhì) ,只靠在學(xué)校汲取知識，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，從現(xiàn)在開始，就要培養(yǎng)自己的各種能力。只有這樣每天都不同才能稱為生活。另一方面，通過實踐要自己意識到自己的不足，有些東西以前沒有嘗試過，我會缺少嘗試的膽量，甚至是完全不敢嘗試。所以，我決定改變自己，使自己努力學(xué)習(xí)與人溝通的技巧，從而讓自己 的知識真正的服務(wù)于人類，更好地在工作崗位上發(fā)揮自己的實力。有時侯也會覺得很累，但更多的感覺是我成長啦，我在有意義地成長。 在這次實踐中，一方面，我要達到鍛煉了自己的能力的 .目的，在實踐中成長，在實踐中學(xué)習(xí)，充實了自我，我意識到了自己的不足，沒有經(jīng)驗，沒有與人交流交往的能力，這次實踐中，我盡可能地抓住增強了口頭表述能力，與人交流。通過這次實踐實踐，我學(xué)到了很多知識，這些都是書本上學(xué)不到的東西，最主要的是我可以充分的接觸社會，不在和以前一樣，報著一種單純的學(xué)習(xí)知識的態(tài)度，這次是把自己真切地融入社會，不在把自己當(dāng)做一名學(xué)生，而是真正地把自己當(dāng)成企業(yè)的一名員工，再把我在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的知識有用武之地。愿他們能一直這樣下去。有小朋友做游戲摔倒了，他們會跑過去把他扶起來，雖然沒有言語上的關(guān)心“你沒事吧”，卻用行動表示了自己對他人的關(guān)心。多想一不小心時間停在這里，只有用手機記錄這美好的日子。多想有個藍胖子，帶我回到童年。這或許就是贈人玫瑰手留余香吧，給他們一段快樂的時光，送自己一段難忘的回憶?；蛟S作品不佳，但都是大家自己動手制作的，每一張臉上都是開心的笑臉，看著橡皮泥在他們的手中變換出各種形狀，各種動物，自己的手也好癢，干脆動手跟他們一起玩樂。 每天和這些小朋友們在一起，感受著他們的天真活潑，好像自己也回到了童年。看著這樣的他們，仿佛看到了曾經(jīng)的自己 ，童年一段刻苦銘心的記憶，最快樂的時光。 放學(xué)后，他們幾個沒有回家，他們說“我喜歡學(xué)校，學(xué)校有大家一起玩，”，學(xué)校是孩子們的天堂，自由自在的飛翔。教室外邊是每個班的全家福，他們組成了一個大家庭，書香班，我愛我家，當(dāng)?shù)氐睦蠋焸冇眠@種直接溫馨的方式告訴他們，他們是一個大家庭，要團結(jié)有愛，互幫互助。 他們的全家福。孩子們也已經(jīng)會向我們?nèi)鰦?，玩鬧，笑著說“哥哥姐姐，我們也想照相”，一個個規(guī)規(guī)矩矩的在講臺上 站好，有的略顯羞澀，有的舉著無敵剪刀手對著鏡頭微笑，每一張純真不做作的笑臉都值得我們盡可能的給他們最好的。 每天基本都做些相同的事情，但卻又是那么的不同。雖然只有短短的一節(jié)課的 時間，但那種陌生感似乎早已消失，大家融合在了一起，希望在以后的日子里，大家能成為一家人，老師們更加深入了解每個孩子內(nèi)心的感受，幫助她們解決心中的困惑。 每個班級的老師會與同學(xué)們用一節(jié)課的時間來認(rèn)識并互相了解對方，有些孩子們上臺來介紹自己的時候有些膽怯，有些害羞 。 到達目的地，看到教室里的黑板報，就像看到了小朋友對知識的渴望，對老師的愛戴，雖然貧窮， 但知識可以改變命運，相信這些小朋友以后都能學(xué)有所成，為自己的家鄉(xiāng)，為社會，為國家貢獻自己的力量 ! 新的一天開始了，