【正文】 學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。三、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候要主動(dòng)出擊。熱情讓我們對(duì)工作充滿激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗；耐心又讓我們細(xì)致地對(duì)待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。想了解一個(gè)人，需要深入的交流。 實(shí)踐結(jié)束之后，我感到自己有很大收獲：一、要善于溝通。我注意了與家長(zhǎng)的交流，及時(shí)將教學(xué)進(jìn)展及時(shí)反饋給家長(zhǎng)，有利于家長(zhǎng)的配合與支持。對(duì)他們所提出的問題要“耐心”地講解，一遍不行就兩遍，兩遍不行三遍，同時(shí)也應(yīng)該反省自己的教學(xué)方式是否對(duì)路，切忌“簡(jiǎn)單粗暴”，對(duì)于不同的學(xué)生不能一刀切。雖然說對(duì)于中學(xué)的知識(shí)不在話下，但我還是找來了教材和教參等專心備課，力求做到在知識(shí)上準(zhǔn)確無誤；除了在“教什么”上下功夫，我在“怎樣教”也絲毫不敢馬虎。 在這次實(shí)踐當(dāng)中，我對(duì)教師的工作也 有所體會(huì)。家長(zhǎng)們來了就說孩子在家如何進(jìn)步了，如何懂事了。接下來的時(shí)間，隨著我和學(xué)校老師的不斷交流，我積累了更多的經(jīng)驗(yàn)，慢慢地我也進(jìn)步了不少，老師們都表揚(yáng)我做得越來越好。 組織活動(dòng)時(shí)教態(tài)比較自然，語言清楚，聲音和語速適度。 同時(shí)我也總結(jié)了一些比較滿意的方面， 如： 對(duì)于教學(xué)活動(dòng)態(tài)度認(rèn)真，備課和準(zhǔn)備充分。 3.、由于不是對(duì)每個(gè)學(xué)生太了解，因而沒有很好地做到因材施教。 經(jīng)過反思，我看到了自己在教學(xué)工作方面的一些不足，如： 我的語言不夠優(yōu)美，不夠吸引學(xué)生，表情不豐富，不夠感染學(xué)生。 第一周的實(shí)習(xí)結(jié)束后，我就知道原來自己所擔(dān)憂的不是 沒有道理的。一些特別調(diào)皮的學(xué)生最讓人頭疼，當(dāng)出現(xiàn)問題時(shí)，首先給予適當(dāng)?shù)慕逃绻麑医滩桓牡?，給予適當(dāng)?shù)呐u(píng)，同其進(jìn)行情感的教育感化，重點(diǎn)對(duì)象重點(diǎn)觀察指正。并且要做適量的練習(xí)，學(xué)生才能真正掌握知識(shí)。教學(xué)方面，絕不能采取單純的灌輸式的教育，一定要發(fā)揮學(xué)生的想象力、 鍛煉他們的思維能力。其次，這些學(xué)生的自制能力差，督促檢查一定要跟得上才可。結(jié)合自己上學(xué)時(shí)我的老師的教學(xué)的方法，終于漸漸形成了自己的教學(xué)方法。我只好盡量的放慢速度，放慢速度。就這樣，一段未知的經(jīng)歷開始了。我沒有經(jīng)驗(yàn)，我就傻傻地去一個(gè)個(gè)去勸。過了半個(gè)小時(shí)，同學(xué)們也來得差不多了。每一 個(gè)同學(xué)都簡(jiǎn)單的介紹了一下自己的姓名、年齡等。矛盾在于，我很想去教學(xué)，因?yàn)楹芟胝业揭环莨ぷ鱽礤憻捯幌伦约旱膶?shí)踐能力；但又很害怕，因?yàn)榕伦约哼€不能勝任這一工作。 從 10 月 7 日，學(xué)校就開始正式收假上課了雖然提前和學(xué)校的教導(dǎo)主任和知道老師溝通過，了解過學(xué)生的基本狀況。大四是我們進(jìn)行實(shí)踐的重要時(shí)間。 正文 作為一名大學(xué)生，最終是要走出校園，走入社會(huì)的。在實(shí)踐的過程中，我學(xué)會(huì)了如何與別人溝通，如何與別人合作 等一系列問題。 社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇 2 摘要 光陰似箭，不知不覺我們已經(jīng)度過了三年的大學(xué)生活了，為了拓寬自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我參加了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。 工作是件不容易的事，做生意要盡量滿足各類客人的需求，需要良好的心態(tài)作為基礎(chǔ)，我們此刻的學(xué)習(xí)也是為了將來的就業(yè)。但是太過熱情也有失禮儀，就我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來說，如果工作人員一直在周邊，會(huì)多少有局限的感覺 。不僅有失禮儀，對(duì)工作也多少有影響。工作固然非常辛苦，但我認(rèn)為禮儀是無論如何都不可或缺的。 ，我不太了解市場(chǎng)上各種各樣的經(jīng)營(yíng)手段，但在寒假期間，我在媽媽經(jīng)營(yíng)的禮品店里的社會(huì)調(diào)查中，找到了一些淺顯但在日常生活里接受服務(wù)時(shí)沒有感受到的地方。尤其是面對(duì)無論何種職業(yè)都有風(fēng)險(xiǎn)的工作。 ，還是自己做生意，都需要一顆冷靜的心，需要理性，社會(huì)實(shí)踐報(bào)告《工作社會(huì)實(shí)踐報(bào)告》。我也從來不是個(gè)絕對(duì)獨(dú)立的孩子，有時(shí)候遐想著未來，覺得有些不知所措。他也是十年寒窗走出來的，剛走出社會(huì)要找到一份穩(wěn)定的工作必然不易，要完全適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，做好自己的本職，更是需要?dú)v練，于是希望借著寒假的機(jī)會(huì)能自己體現(xiàn)以下走進(jìn)社會(huì)的感覺。但這畢竟還需要過程，于是我便開始了社會(huì)實(shí)踐的構(gòu)思。 社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇 1 步入了高中，就意味著離社會(huì)更近了一步，工作社會(huì)實(shí)踐報(bào)告。 第二篇：【精華】社會(huì)實(shí)踐報(bào)告模板匯總 【精華】社會(huì)實(shí)踐報(bào)告模板匯總四篇 在學(xué)習(xí)、工作生活中，越來越多的事務(wù)都會(huì)使用到報(bào)告，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。接著媽媽又插了一張卡進(jìn)去，叫我也來試一試，我模仿著媽媽，仔細(xì)的操作著，媽媽則以邊指導(dǎo)一邊講解，所以，我很快就也成功地取出了五百元。 我目不轉(zhuǎn)睛的盯著媽媽辦完了存折手續(xù)，然后，便跟媽媽來到了一臺(tái)自動(dòng)取款機(jī)前面。我還沒仔細(xì)想好，她就把我推出門去，然后拉上車去動(dòng)作很快讓我覺得又好氣又好笑，無緣無故讓我去銀行？不過這次去銀行收獲還真不小理！走進(jìn)銀行，真的好安靜啊，稀稀疏疏幾個(gè)人坐在椅子上，還有一兩個(gè)人站在柜子旁寫著什么，第一次來我對(duì)什么都覺得新鮮，媽媽走向了一臺(tái)機(jī)器，我急忙跟上去，媽 媽對(duì)我說。 我會(huì)繼續(xù)努力 !努力實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的同時(shí)，將自己塑造成當(dāng)代人才 ! 社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇 6 今天我可算是上了一堂社會(huì)實(shí)踐課了。雖然賺的錢是有限的，但是學(xué)到的東西卻是無限的 ! 這次社會(huì)實(shí)踐，是我看到了社會(huì)的復(fù)雜，了解到為事的不易，更加堅(jiān)定了我為自己的目標(biāo)不斷努力奮斗的決心與信心。這些認(rèn)識(shí)也許不是很深刻，也許不是太透徹，但在暑假中學(xué)到的這些東西對(duì)我以后的人生必定是有益而無害的。我也不例外，做的這份兼職確實(shí)讓我對(duì)這個(gè)社會(huì)有了更深的認(rèn)識(shí)，對(duì)身邊的人和物也有了新的看法。這必須是我們不斷實(shí)踐不斷摸索的，通過豐富的經(jīng)驗(yàn)，不斷總結(jié)。在這其中遇 到了自己從未有過的經(jīng)歷，讓我明白用錢容易賺錢難啊 ! 五、要充分了解顧客的消費(fèi)心理。 其實(shí)感覺時(shí)間過得很快，自己的一個(gè)多月的暑假生活就過去呢。要懂得控制住自己的情緒，每天會(huì)遇到不同的人不同的問題，要學(xué)會(huì)冷靜對(duì)待，以不變應(yīng)萬變 。每天看著顧客服務(wù)中心的人如何幫助顧客解決煩惱，讓我學(xué)會(huì)許多。 四、對(duì)于顧客的要求我們要認(rèn)真完成。我是作為一名銷售衣服的導(dǎo)購員，每一位顧客到這購買衣服，都是為了讓自己開心，穿的衣服舒服。等到他們告訴我們時(shí)就太晚了，我們的努力，我們的細(xì)心，我們的準(zhǔn)備，我們的心血就都被他們的這么一句話給埋沒了。貨架上缺貨了，要及時(shí)從倉庫運(yùn)過來，擺放到指定的位置上。在摩爾新世紀(jì)購物商場(chǎng)上班我學(xué)會(huì)了許多。 在還沒有到 商場(chǎng)上班時(shí)，自己也逛過商場(chǎng)，當(dāng)時(shí)從沒想過自己會(huì)在商場(chǎng)上班，覺得在商場(chǎng)上班肯定很好，又干凈，冬暖夏涼的。也讓我知道作為一名商場(chǎng)工作人員，要積極地做好自己的工作，對(duì)于顧客要有耐心要親切友善，要樹立良好的企業(yè)形象 。團(tuán)隊(duì)力量，客戶價(jià)值。第二、每天早上要開早會(huì)，班長(zhǎng)要講這幾天的考勤和工作要求。 我覺得在商場(chǎng)上班真的太辛苦了啊，雖然是上半天休息半天，但上班必須站著不能坐 著，有太多的規(guī)矩呢，動(dòng)不動(dòng)就是罰款的。不過，在經(jīng)歷了幾天的磨練之后，我就適應(yīng)了那里的一切，很快熟悉了自己的工作環(huán)境?！痹掚m簡(jiǎn)單，但真正做起來就不簡(jiǎn)單了。后來在我姐姐的幫助下，我在一家商場(chǎng)里應(yīng)聘當(dāng)服裝導(dǎo) 購員。 于是在放假后的幾天，我便和同學(xué)一起去找工作。 社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇 5 其實(shí)假期打工的目的很簡(jiǎn)單，賺錢也只是一個(gè)借口，真正的目的是為了檢驗(yàn)一下自己能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生 存，同時(shí)，也想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉自己的能力，培養(yǎng)自己的堅(jiān)韌不拔的性格，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所接受，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。 以上就是我寒假實(shí)踐的收獲和體會(huì)，同時(shí)，家教也讓我認(rèn)識(shí)到自身的不足。農(nóng)村的孩子都要到地里幫父母干活，他們能夠體味勞動(dòng)的艱辛，深刻懂得幸福生活的來之不易，因此會(huì)更加勤勞地工作學(xué)習(xí)。我認(rèn)為，城市與農(nóng)村是兩個(gè)截然不同的世界。我會(huì)這樣堅(jiān)持下去的。這是我家教的成果。 四、分別的日子 轉(zhuǎn)眼就要開學(xué)了，我有結(jié)束了家教生活。 可他聽課時(shí)，時(shí)常會(huì)走神，一副心不在焉 的樣子；做題時(shí)，只喜歡用眼睛觀察而懶于動(dòng)手??我的責(zé)任感告訴我決不可以“袖手旁觀”，堅(jiān)持作好這份家教。開始的幾天，我都是在睡夢(mèng)中起床，然后昏昏沉沉去上課，那種轉(zhuǎn)變的滋味真不好受！ 他家距離學(xué)校并不遠(yuǎn)，但由于每天起得很晚，為了不遲到，我總要風(fēng)風(fēng)火火地趕路，無論是晴天還是陰天下雨，我都是風(fēng)雨無阻出發(fā)，然后滿頭大汗抵達(dá)他家。他的聽課狀態(tài)慢慢有了改觀，我為之而感到欣喜萬分。 第二天，我給他上了一堂思想教育課，向他闡明了學(xué)生的職責(zé)和學(xué)習(xí)的目的，他似懂非懂，時(shí)而點(diǎn) 頭表示同意。在講解過程中，我發(fā)現(xiàn)他聽講時(shí)很疲倦，不時(shí)地打呵欠。 家教的第一天，我給他講解期末試卷。 二、未經(jīng)雕琢的頑石 我的學(xué)生馬寧，又高又瘦的個(gè)子，高高的鼻梁上架著一副學(xué)士眼鏡，稚氣未干的娃娃臉上總是掛著一絲難以褪去的疲倦。 在交談中，我可以感受到父母心中那種望子成龍的殷切期望和恨鐵不成鋼的急切心情。馬叔叔和馬阿姨卻是熱情招待我，并與我在客廳里誠(chéng)懇地交談了很久，我由此了解馬寧的性格愛好和學(xué)習(xí)特長(zhǎng)，同時(shí)也知曉其他情況：馬寧有厭學(xué)情緒，懶于學(xué)習(xí)，貪于玩樂。我想，在今后的學(xué)習(xí)生活中 一定會(huì)表現(xiàn)得更好，更多更積極的參加社會(huì)實(shí)踐，不斷提高自己的綜合素質(zhì)！ 社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇 4 一、可憐天下父母心 我的學(xué)生叫馬寧。還有?? 總的來說，這次實(shí)踐活動(dòng)的收獲實(shí)在是太多太多了，不是短短的幾頁紙就能說完了。 此外，在這次實(shí)踐當(dāng)中，我還養(yǎng)成了許多好的習(xí)慣。通常表現(xiàn)為直接問價(jià)，可以通過為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到鎖定顧客的目的； 旁觀型顧客需求：七嘴八舌型銷售形態(tài)。 還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。因此，要想讓顧客第一時(shí)間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。 （ 2）成交的要訣：多看、少說；一問一答；不急不忙；保持態(tài)度。 （ 3）處理售后異議的幾個(gè)要點(diǎn) 傾聽的要點(diǎn)：急于辯解等于火上澆油； 分析的要點(diǎn)：證實(shí)你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復(fù)一次； 引導(dǎo)的要點(diǎn)：不要爭(zhēng)論，重在引導(dǎo)； 轉(zhuǎn)移的要點(diǎn)：立場(chǎng)轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移； 解決要點(diǎn)：答復(fù)異議，努力成交。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。 排除異議的方法 （ 1）異議包括銷售異議與售后異議。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對(duì)問題的解決要求，很多問題是需要營(yíng)業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的； （ 2）了解顧客購買心理，通過對(duì)顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達(dá)，使顧客產(chǎn)生信任；既而進(jìn)一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注，最終造成顧客的購買興趣； （ 3）掌握對(duì)從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對(duì)賣方有利的方向發(fā)展； （ 4）應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問的顧客時(shí)，要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實(shí)需求的方法。比如有一次，有一位先生看重了一副太陽鏡，但就是嫌鏡腳大了點(diǎn)，而店里又沒有小一點(diǎn)的，我只能一個(gè)勁的跟他說他戴起來很好看，但他就是猶豫不決，眼看生意就要泡湯了，這時(shí)意味老店員走過來說：先生，這副眼鏡是專門為成功男士設(shè)計(jì)的，鏡腳大一點(diǎn)戴起來就顯的大氣了！那先生聽了二話沒說就付款了！這就是銷售 技巧的成果。后來又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客，但因?yàn)橛星败囍b，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn)，我終于成功的賣出了第一副眼鏡！這樣到實(shí)踐結(jié)束的時(shí)候，成績(jī)還很不錯(cuò)，老板直夸我進(jìn)步快！ 二、高超的銷售技能是銷售成功的關(guān)鍵 在當(dāng)營(yíng)業(yè)員以前的培訓(xùn) 中，比較注重的是禮儀上的訓(xùn)練，而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的。這一點(diǎn)我深有感觸，在實(shí)踐的初期我就就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好，服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過了很多顧客！在開始上班的時(shí)候，由于態(tài)度不好和缺少耐心，動(dòng)不動(dòng)就發(fā)脾氣，常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。有時(shí)我的銷售量甚至比老員工還好！ 其次，對(duì)銷售有了一定的了解，掌握了一些基本的銷售技巧： 一、良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功進(jìn)行的前提 做為一個(gè)銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤(rùn)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。俗話說＂不當(dāng)家不知柴米貴＂，以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不以為然．然而等 自己站到柜臺(tái)那與顧客磨嘴皮的時(shí)候，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想像的難多了！因?yàn)椴涣私庋坨R的專業(yè)知識(shí)，在介紹的一些性能時(shí)搞得到后來自己都不懂得說了些什么天書！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反。 在這短短的二十天里，雖然我對(duì)眼鏡知識(shí)的了解依然很少很少，銷售成績(jī)也不是很好，但卻也收獲頗豐，感觸良多： 首先，只有付出才會(huì)有回報(bào)。在這二十天里，我主要 是進(jìn)行的是眼鏡銷售的工作。 社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇 3 為了完成學(xué)校有關(guān)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的要求，提高自己的實(shí)踐能力，積累一些基本的銷售知識(shí)，以便于以后更好地學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)課