【正文】 可開始有效地進(jìn)行編制預(yù)算的工作。 （ 2）公司絕不應(yīng)責(zé)問、爭論、試圖改 變顧客的行為。 同時我們首先要看消費(fèi)者需要什么？顧客能否保持忠誠取決于他們所要的價值，如果我們想建立忠誠就必須作到以下幾點(diǎn)規(guī)范。 二、促銷執(zhí)行 在活動現(xiàn)場巡視時，我們要考慮檢查以下問題： 正確的產(chǎn)品組合：是否是我們正在進(jìn)行的促銷產(chǎn)品； 正確的形式：促銷形式是否正確，產(chǎn)品陳列形式是否正確； 正確的面位：產(chǎn)品陳列面位是否是促銷協(xié)議中規(guī)定的； 正確的位置； 正確的助銷工具：助銷工具是否有助于增加銷量； 正確的信息傳達(dá)： 正確的促銷活動信息：以正確的方式傳達(dá)給消費(fèi)者。 促銷贈品。 （ 3）促銷人員崗位職責(zé)。如： （ 1）制定作業(yè)規(guī)則。 e、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合，要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況 f、應(yīng)注意的方面： 1 有創(chuàng)意、搶眼、超過競爭對手； 2 陳列時間會影響到它的效果； 時效性。 （ 2）作用： a、節(jié)約時間與說明 b、建立良好的品牌形象 c、刺激消費(fèi)者購買 （ 3）影響宣傳品成功的因素。 針對促銷活動必須做到： 工具：你要自己準(zhǔn)備工具如：馬克筆、膠帶、圖釘?shù)取? （ 3）零售價格控制：有時零售商把你的商品的價格定的比促銷價還低，你的促銷就根本無法進(jìn)行，這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調(diào)。 但是請注意：原創(chuàng)回答，謝絕抄襲轉(zhuǎn)載，請尊重他人勞動，尊重自己！ 補(bǔ)充一下：促銷流程模式 （ 1）場地費(fèi)用：首先我們要考慮到的就是場地費(fèi)用，因?yàn)椴煌膱龅刭M(fèi)用相差很多，即使是同一種場地，也可能因?yàn)椴煌奈恢枚M(fèi)用不同。 選擇合適的促銷手段，合理制定促銷價格，現(xiàn)場產(chǎn)品合理擺放，做好促銷區(qū)的衛(wèi)生工作，確保價格標(biāo)示正確，價格牌置于醒目的位置，確定宣傳單發(fā)放及海報(bào)的張貼到位，嚴(yán)防產(chǎn)品缺貨等。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)與利益點(diǎn)，即產(chǎn)品的賣點(diǎn)，結(jié)合促銷常采用的系列手段，打折銷售、贈品式銷售、有獎銷售、積分等。 善后工作的進(jìn)行：一切事后工作的處理，費(fèi)用的結(jié)算等等。 促銷效果評估總結(jié)：如果促銷是持續(xù)型的就進(jìn)行階段性評估，最后總體評估；如促銷是短期的，就進(jìn)行總體的評估總結(jié)。現(xiàn)場的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈品獎品的發(fā)放要公正合理有序 、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動空間等等?，F(xiàn)場活動，如節(jié)目、游戲、宣傳等要有極強(qiáng)的互動性與參與性，能帶動起氣氛來?，F(xiàn)場的布置要有足夠的空間，便于消費(fèi)者聚集與關(guān)注、購買，布置要新穎整潔有沖擊力。 執(zhí)行實(shí)施階段：注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)與掌控，盡可能多地吸引人氣。 （ 6）總成本預(yù)算：物品的準(zhǔn)備、人員的費(fèi)用、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、廣告宣傳費(fèi)用等等一切成本要有事前的準(zhǔn)確預(yù)算。戶外活動必須要經(jīng)過有關(guān)部門的批準(zhǔn)，廣告宣傳也必須要有合法的批文。市內(nèi)影響力大的媒體（報(bào)紙廣播電視）投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預(yù)算等，以期達(dá)到廣泛告知的宣傳效果。 （ 4）宣傳造勢的準(zhǔn)備：如有實(shí)力，前期的大規(guī)模全方位造勢宣傳是必不可少的。視整體情況與公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力有選擇的、安排好數(shù)量的合理準(zhǔn)備與使用。 （ 1）選擇合適的促銷時間與地點(diǎn)：特別日期（節(jié)假日）、時段、持續(xù)多少天、設(shè)幾個促銷點(diǎn)、主會場設(shè)置、人員配置、物品配置、獎品贈品發(fā)放獎勵規(guī)則與數(shù)量限制等。組織一個策劃小組從目的、準(zhǔn)備、實(shí)施、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執(zhí)行。 e、井道特殊裝飾：春滿 **—— 廣告公司出方案 f、常規(guī)裝飾：橫幅、吊旗、豎幅、活動海報(bào)、 dm 噴匯等。 c、賣場入口主通道的采用大型梅花盆景對聯(lián)的組合裝飾形式 。 一元風(fēng)暴快速搶購，心動嗎 ?那就快快行動 ! 裝飾 a、賣場入口處采用大如意結(jié)裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果 。 vii、本活動解釋權(quán)歸本超市所有。 v、若購“特賣場”商品后退超市所購商品，需憑購物小票辦理退貨手續(xù)，并將“特賣場”商品一同退貨 。 iii、請顧客依次排隊(duì)購買特賣場商品，每張購物小票限購其中任意 3 種商品 。 c、操作細(xì)則： i、有場地條件的門店單獨(dú)開辟特賣場，面積比較小的門店在總臺贈送，但都統(tǒng)一要求門店在活動開始前特賣場所在位置的醒目標(biāo)識，并做好活動內(nèi)容宣傳 。 a、時間： **、 ****、 ** b、活動內(nèi)容：在本超市購買保健品、酒品類禮盒類商品滿 100 元，即可參加“一元風(fēng)暴快速搶購”活動 。 時間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣場相對 非常繁忙的時間，也是希望通過此活動能在時間上分流客源，達(dá)到銷售平衡，并有效避免銷售的流失。 h、長假消耗補(bǔ)給， **為您考慮 —— 民生用品大集合此活動主要希望推動節(jié)后的民 生用品銷售，刺激人們長假后的新一輪購買需要，可以通過將可推薦商品進(jìn)行簡單的文字組合的方式，提醒購買，以溫馨提示的方法推動需求和購買，同時也加強(qiáng)賣場“為你所想”的親民形象。 商品組 合以及 dm 要求 a、 dm 規(guī)格：小 8k， 20個 p， 400 余件商品 b、禮品主題：祝福心意表一表主要商品為滋補(bǔ)品 (含南北貨 )、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器?? 此部分商品要求供應(yīng)商促銷活動的支持 c、食品主題：佳肴美食齊送到以年貨為主打，綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果 d、百貨：開門迎新床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件?? e、生鮮：鮮美嘖嘖過大年調(diào)味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜?? f、分類版面主題：這個冬天不太冷 i、紅系列：本命年紅色衣褲，春節(jié)特色的裝飾品，主要是一些春聯(lián)、對聯(lián)、“?！弊?、紅包等 。 適當(dāng)配合刺激性的活動，結(jié)合賣