【正文】 50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還 。 單張購物小票最高返還金額不超過 5000元 。 正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取 7 天中一天，或由商場內(nèi)定 (可選擇營業(yè)額最低的一天 )。 1 月 26 日 (初一 )開始，至 2 月 5 日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取 50%的購物券 。 購物券必須在 2月 15日之前消費(fèi)，逾期無效 。 家電、電訊等商品除外 (商場海報明示 )。 (二 )可行性 :七天中抽取一天 100%返還，相當(dāng)于全場 6 折 。50%返還，相當(dāng)于全場 3 折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。 (三 )輔助活動 男女裝特賣場 。 兒童商場購物送圖書 。 廠方促銷活動。 四、活動推廣 報紙廣告 : 電臺廣告 : 現(xiàn)場橫幅 現(xiàn)場彩燈 五、費(fèi)用預(yù)算 (略 ) 商場活動策劃方案四 前言 春節(jié)是每年銷售的頂峰時期，也是超市全年最繁忙的時間，為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn)，本次春節(jié)，我們將以商品組合銷售為主要促銷方式，同時配以適當(dāng)?shù)拇黉N活動，以引導(dǎo)消費(fèi)，挖掘潛在消費(fèi)為提升途徑，同時注重團(tuán)購促銷，希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場潛力，迎合顧客購物心理 (大批量購物、一站購物 )，體現(xiàn)我們的經(jīng)營特色，從而提高客單價，提升銷售。 本階段的活動以突出團(tuán)購特色的商品和其他特價商品相結(jié)合的形式，以商品為活動主要角色，挖掘節(jié)日前期的消費(fèi)力量。 活動以團(tuán)購特價商品為主，以 dm 為主要體現(xiàn)形式，先期吸引單位集體購買，會員卡贈送主要針對市外門店新客戶的吸納，挖掘和培養(yǎng)**年的新消費(fèi)群體，同時也希望籍此活動，吸引對我們的會員身份有興趣的潛在消費(fèi)群。 主題：福多春意濃 特價團(tuán)購商品 dm a、規(guī)格：小 8k， 4p，共計 80 個商品 。食品： 40 個百貨： 30 個生鮮： 10 個 b、要求所有團(tuán)購版商品價格平均下降幅度在 25%。 c、商品選擇要求歷年春節(jié)團(tuán)購需求量大的單品或品類。 享受團(tuán)購價前提：一次性團(tuán)購滿 500 元，即可以 dm 團(tuán)購專版上的特價購買 。 輔助裝飾：制作團(tuán)購商品標(biāo)識插卡，醒目標(biāo)識，提示購買 操作細(xì)則：對所有團(tuán)購商品不進(jìn)行調(diào)價，在團(tuán)購發(fā)生時，請門店團(tuán)購人員按 dm價格手工調(diào)價 。 市外門店活動：一次性購買商品滿 500 元，可獲贈 15 年會員卡一張，單筆銷售限送 1張 。 要求參與團(tuán)購版商品的供應(yīng)商提供大批量購買 的贈送措施，整合供應(yīng)商活動，體現(xiàn)團(tuán)購專版的特惠性質(zhì)。 主題：新春 **搶購第一站 時間： **、 **— **、 **(**、 **年初一， 14 情人節(jié) ) 共計 **天由于春節(jié)的特殊性，零售活動的策劃側(cè)重于通過 dm 商品的組合推薦，形象生動具體的訴求商品銷售點(diǎn)，通過提醒顧客的購買需要、誘發(fā)購買欲望等多個手段的結(jié)合拉動銷售。 適當(dāng)配合刺激性的活動，結(jié)合賣場宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購物氛圍。同時綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動的配合，達(dá)到檔期活動策劃的完整性和全面性。 商品組 合以及 dm 要求 a、 dm 規(guī)格：小 8k， 20個 p， 400 余件商品 b、禮品主題：祝福心意表一表主要商品為滋補(bǔ)品 (含南北貨 )、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器?? 此部分商品要求供應(yīng)商促銷活動的支持 c、食品主題：佳肴美食齊送到以年貨為主打，綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果 d、百貨：開門迎新床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件?? e、生鮮：鮮美嘖嘖過大年調(diào)味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜?? f、分類版面主題：這個冬天不太冷 i、紅系列：本命年紅色衣褲，春節(jié)特色的裝飾品，主要是一些春聯(lián)、對聯(lián)、“?！弊?、紅包等 。 ii、火系列：火鍋，火鍋料，調(diào)味料 iii、暖系列：床上用品，內(nèi)衣，取暖類電器 g、情人節(jié)主題：簡單愛情人節(jié)推薦商品，考慮到這部分商品可能與春節(jié)推薦商品重復(fù)，建議 dm 排版上，可以在相關(guān)商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上，標(biāo)注特殊記號，代表情人節(jié)推薦商品，以做提示作用 。 h、長假消耗補(bǔ)給， **為您考慮 —— 民生用品大集合此活動主要希望推動節(jié)后的民 生用品銷售，刺激人們長假后的新一輪購買需要，可以通過將可推薦商品進(jìn)行簡單的文字組合的方式，提醒購買，以溫馨提示的方法推動需求和購買，同時也加強(qiáng)賣場“為你所想”的親民形象。 一元風(fēng)暴快速搶購事實(shí)證明，價格競爭盡管是最低層次的競爭，確實(shí)打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場份額最直接，最有力的競爭手段，在春節(jié)這個特殊的節(jié)日，人們對各方面商品的需求都達(dá)到了一個鼎盛的時期，因此設(shè)計活動以買大贈小 (買禮品類商品送調(diào)味品 )為主要手段，刺激消費(fèi)。 時間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣場相對 非常繁忙的時間，也是希望通過此活動能在時間上分流客源，達(dá)到銷售平衡，并有效避免銷售的流失。 此活動需商管部支持 20 萬元左右的供應(yīng)商扣點(diǎn)，作為活動費(fèi)用。 a、時間： **、 ****、 ** b、活動內(nèi)容：在本超市購買保健品、酒品類禮盒類商品滿 100 元，即可參加“一元風(fēng)暴快速搶購”活動 。憑當(dāng)日滿足參與條件的單張購物小票到門店“特賣場”以一元價格自由選購以下任意一種商品： 1瓶醬油、 1 袋味精、 2瓶香醋、 4袋鹽、 2聽可口可樂 。 c、操作細(xì)則： i、有場地條件的門店單獨(dú)開辟特賣場，面積比較小的門店在總臺贈送，但都統(tǒng)一要求門店在活動開始前特賣場所在位置的醒目標(biāo)識，并做好活動內(nèi)容宣傳 。 ii、贈品事先要貨，并打包，以免活動開始造成混亂 。 iii、請顧客依次排隊購買特