【正文】 3 本百貨公司還舉行母女同臺表演的 pK 秀，凡是有才藝的母女都可報名參加，獲勝者有豐厚禮品。 一活動主題 周末和母親做姐妹 二活動背景 母愛是世界上最無私的感情，每年五月的第二個星期日是偉大的母親節(jié)，在這個特殊的周末里，平時忙碌的子女們可以抽出時間陪他們逛逛街，不僅能表達對母親的愛意，同時也能讓她們感受年輕的生活方式。 報名時間： 10 月 8 日 10 月 18 日報名地點：三層文玩賣場活動時間： 10 月 20 日 六 .亞運村店重陽節(jié)中老年健康咨詢活動（ 10月 12 日 14 日） 屆時始免費為中老年朋友測血壓、稱體重并有相關(guān)保健問題咨詢及產(chǎn)品介紹。 征集時間： 10 月 8 日 10 月 13日展示時間： 10月 14 日 10月20 日 三 .中老年民俗秧歌、交誼舞會 重陽節(jié)來臨之際，我店為廣大顧客準備了精彩的秧歌表演，同時，還有豐富的中老年交誼舞會，屆時您可來我店翩翩起舞、鍛煉身體、結(jié)交朋友。 結(jié)果分析：統(tǒng)計、分析、診斷。 評估活動基本分以下四個 方面進行： 活動所設(shè)定目標的達成。 *行政紀律：如考勤，有無遲到早退，穿著不得體，有無聊天，吃東西等不良行動。 促銷人員可監(jiān)控及考核標準。 當你遇到困難時的反應(yīng)方式及技巧： *當遭到客戶拒絕時：泰然耳若，有禮貌道別。 *微笑和贊美。 （ 2）銷售技巧和售后服務(wù)方面的培訓： a、服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓：如該顧客打招呼，如何回答顧客的問題，如何判斷顧客是否有購買意愿，如何對付不禮貌顧客等。 （ 4）及時完成并上交工作報表。 四、促銷人員管理 為了能夠組建一支有效的促銷隊伍，我們從促銷人員的選擇到他們的培訓，再對整個促銷團隊的監(jiān)督和評估，都要有一套完整的程序來幫助我們完善工作，在這里，我們就介紹一下促銷人員工作。 促銷預(yù)算及控制還要包括下列步驟： 確立公司的促銷目標，即所花的錢能銷售多少產(chǎn)品，能獲利多少。 （ 1）公司必須做到無處不在，換句話說，顧客需要時，對公司必須可望不可及。 活動執(zhí)行與控制： （ 1）陳列“五比” （ 2）活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控：除了促銷人員外，管理人員也要在現(xiàn)場檢查主要職能是： a、巡視并能及時處理意外情況； b、保持正常的陳列； c、確保宣傳品利用； d、促銷人員執(zhí)行規(guī)范。 （ 2）活動內(nèi)容及時間。 a、陳列點必須醒目、安全 b、造型設(shè)計，要求簡單大方，能夠快速傳遞信息 c、高度位置，太高 和太低都不適于閱讀 d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商認為你做太大或太小。 （ 4）活動過程控制：活動過程 控制不僅僅是我們自己的事情，同時也需要零售商共同協(xié)助參與準備工作。 以上是我的一些想法和建議，僅希望對你有一定幫助，僅供參考啊，還望其他業(yè)內(nèi)人士多多發(fā)表意見，不足之處請加以指正，呵呵。 總析： 新品促銷，一定要突出主題，突出品牌與訴求點，先想一想要達到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品 促銷的目的應(yīng)該是擴大品牌知名度，擴大短期銷售 量與銷售額。還是上面提到的那句話，必須做好應(yīng)對各種突發(fā)事件的準備。現(xiàn)場的宣傳海報、條幅等要醒目。 （ 7）促銷效果的預(yù)測：促銷目的，預(yù)測銷售數(shù)量銷售額。 （ 5）各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)：確保一切行為活動符合法律法規(guī) ——市容、城管、工 商等部門提前打好招呼，避免到時出現(xiàn)不必要的麻煩。 （ 3）人員：促 銷員工的選擇與安排，如要組織節(jié)目、游戲、活動則考慮請嘉賓、主持人（稍有名氣費用要低），請促銷員視情況決定數(shù)量（建議請大學生，可靠且廉價）。 前期的準備階段：這 一階段要進行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。 d、貨架笑臉設(shè)計 。 d、宣傳文案：一元錢能買什么 ?一瓶醬油 ?一袋味精或是四袋鹽 ?能 !只要您來 **超市購物，這樣的夢想也能變成現(xiàn)實 !**月 **日起，如果您在 **超市購買保健品、酒品禮盒類商品達一定數(shù)額，您就可以花一元錢，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)惠看得見，這樣的真情感受到。 iv、所有參與活動的購物小票應(yīng)為當日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加 。憑當日滿足參與條件的單張購物小票到門店“特賣場”以一元價格自由選購以下任意一種商品： 1瓶醬油、 1 袋味精、 2瓶香醋、 4袋鹽、 2聽可口可樂 。 一元風暴快速搶購事實證明，價格競爭盡管是最低層次的競爭，確實打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場份額最直接，最有力的競爭手段，在春節(jié)這個特殊的節(jié)日，人們對各方面商品的需求都達到了一個鼎盛的時期，因此設(shè)計活動以買大贈小 (買禮品類商品送調(diào)味品 )為主要手段，刺激消費。同時綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動的配合，達到檔期活動策劃的完整性和全面性。 市外門店活動：一次性購買商品滿 500 元，可獲贈 15 年會員卡一張，單筆銷售限送 1張 。食品： 40 個百貨： 30 個生鮮： 10 個 b、要求所有團購版商品價格平均下降幅度在 25%。 四、活動推廣 報紙廣告 : 電臺廣告 : 現(xiàn)場橫幅 現(xiàn)場彩燈 五、費用預(yù)算 (略 ) 商場活動策劃方案四 前言 春節(jié)是每年銷售的頂峰時期，也是超市全年最繁忙的時間，為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn)，本次春節(jié)，我們將以商品組合銷售為主要促銷方式，同時配以適當?shù)拇黉N活動，以引導(dǎo)消費，挖掘潛在消費為提升途徑，同時注重團購促銷，希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場潛力，迎合顧客購物心理 (大批量購物、一站購物 )，體現(xiàn)我們的經(jīng)營特色，從而提高客單價，提升銷售。加上使用消費兌換券用于再消