【正文】 的市場競爭，找出市場差異，定位準(zhǔn)確，提高啤酒了的銷量。 19 月完成銷量 xx61KL，去年同期完成 1331KL，同比 117%，指標(biāo) 2277KL，完成率 69% 20xx10 月至 12 月 xx 市 xx銷售情況 xx 市 xx 屬于挑戰(zhàn)性市場，空白點較多，工作重點是開拓終端，912 月新開終端 22 家，專賣店 3 家，今年，部門進(jìn)一步完善了客戶檔案資料、保存并分類管理，負(fù)責(zé)對客戶情況進(jìn)行 工作亮點及不足 1)擬定多種促銷方案，拓寬了市場，穩(wěn)定目標(biāo)消費群體，提高客戶忠誠滿意度 。 在工作中，怎樣打造一流的團隊，增強團隊的凝聚力，將團隊力量的優(yōu)勢充分發(fā)揮在銷售業(yè)績中，是部門領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任所在，也是自我考核的重點，為了對公司負(fù)責(zé)，對團隊所有成員負(fù)責(zé)，團結(jié)一致完成任務(wù)指標(biāo)，是我們的共同目標(biāo)。 我的述職報告完了，謝謝大家 ! 啤酒銷售員述職報告 3 自加入 xx 以來，我在 領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和支持下，深入貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，以市場為向?qū)В詳U大啤酒銷售為目標(biāo)，以管理為手段，自我加壓，在自己分管的區(qū)域內(nèi)認(rèn)真履行職責(zé)，取得了一定的成績， 20xx 年即將到來，也面臨著新的挑戰(zhàn)，我將總結(jié)過去，迎接新的挑戰(zhàn)，爭取在新的一年里交上滿意的答卷。多與本地大型餐飲場所進(jìn)行溝通，實地考察，加快自身啤酒的推銷速度。 三、加強學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì) 平時工作中注意向有經(jīng)驗的同事請教，結(jié)合自身認(rèn)識，處理好難題。讓大家覺得我是他們中的一員，而不是領(lǐng)導(dǎo)，產(chǎn)生生疏感、距離感。另外，在資金允許的范圍內(nèi)，通過張貼海報，利用電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙等媒介加以宣傳，提高我們產(chǎn)品的知名度。針對上述問題，在以后的工作中，我會通過下面的措施努力改進(jìn)： 一、加大產(chǎn)品宣傳力度 目前，我們還是主要以上門推銷為主，導(dǎo)致一些客戶對我們啤酒了解不多，購買 時存在顧慮。二是掌握市場動態(tài)不夠全面，造成鎖定目標(biāo)客戶不明確。經(jīng)過我們辛勤地努力，到目前為止，我們完成了銷售啤酒瓶，共計萬元，占全年目標(biāo)任務(wù)的 %。其次，我以身作則，率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，通過一系列獎勵措施，充分調(diào)動每個銷售員的工作積極性，提高銷售員的綜合素質(zhì)，使大家團結(jié)一致，齊心協(xié)力，把各項工作搞好。 (三 )抓好銷售隊伍建設(shè)，全力做好管理工作 作為銷售經(jīng)理，我就要切實擔(dān)負(fù)起管好銷售員的責(zé)任。 (二 )做好服務(wù)工作，奉獻(xiàn)自己力量 要做好啤酒銷售工作，首先做好服務(wù)工作是關(guān)鍵。首先，為了弄清區(qū)域啤酒市場的實際消費情況，我通過市場調(diào)研、實地查看等手段，摸清了目前的情況。 二、愛崗敬業(yè)，努力工作 一年來，本人以高度的責(zé)任心對工作負(fù)責(zé)，注重細(xì)節(jié)，不斷學(xué)習(xí)一年以來各種新的業(yè)務(wù)知識，做好銷售管理工作，協(xié)助公司工作目標(biāo)的完成。我重點是學(xué)習(xí)銷售知識，做到學(xué)深學(xué)透，掌握在腦海中，運用到實際工作中，為自己做好銷售管理工作打下堅實的基礎(chǔ)。因此，我始終把加強思想政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)放在自身建設(shè)的首位。 啤酒銷售員述職報告 2 自二月份加入公司以來，我在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和支持下，深入貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，以市場為向?qū)?，以擴大啤酒銷售為目標(biāo)，以管理為手段 ，自我加壓，在自己分管的區(qū)域內(nèi)認(rèn)真履行職責(zé)，較好地完成今年的各項任務(wù)指標(biāo)，取得了一定的成績。 主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認(rèn)準(zhǔn) 了這一品牌；針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設(shè)計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。同時我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。 xx 啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助 xx 加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的 POP 招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程， xx 啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報，據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達(dá)到了 xx 元。下面，就一年來工作述職如下： 一、開展了“零風(fēng)險”服務(wù)。 啤酒銷售員述職報告 1 今年以來，我負(fù)責(zé) xx 啤酒銷售工作。 第四篇：啤酒銷 售員述職報告 啤酒銷售員述職報告范文 時間象奔騰澎湃的急湍，它一去無返，毫不流連，回顧堅強地走過的這段時間，取得的成績實則來之不易，該是好好寫述職報告了。 三、 ******* 總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強大的吸引力。結(jié)果使 **地老百姓對 **啤酒家喻戶 *，人人皆知。 二、拓寬了市常在年初以前， **市場上 **啤酒占市場達(dá)９０％以上。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助 **加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的 pOp 招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為 完美終端，個個作成為樣板工程， **啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報。下面，就一年來工作述職如下： 一、開展了“零風(fēng)險”服務(wù)。 總之，上一年在領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下，在我不斷努力下，取得很不錯的成績，但是在好成績下也有一定的不足，我相信在下一年工作中兢兢業(yè)業(yè)，售量會更上一層樓 ! 第三篇：啤酒銷售員述職報告 今年以來，我負(fù)責(zé) **啤酒銷售工 作。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強大的吸引力 ,消費時認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌。而競品啤酒較我們的啤酒先進(jìn)許多，對于競爭對手，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量和大做銷售廣告的辦法 ,比如在盱眙龍蝦節(jié)期間，開展我公司啤酒節(jié)活動，收到了明顯的效果 ,結(jié)果使當(dāng)?shù)氐睦习傩諏ξ夜镜钠【萍矣鲬魰?，人人?知。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達(dá)到了元。一年中，我認(rèn)真履行職責(zé)，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。生于憂患，死于安樂，如果年注定是狂風(fēng)驟雨，那么請讓它來得更猛烈些吧。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長，而新的一年每一項拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。尤其是，每每到發(fā)貨時，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺，不僅對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。以年來衡量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個周期。 。這對銷售工作的開 展產(chǎn)生了極大的限制。 二、總結(jié)現(xiàn)在 。 重點為客戶和客戶的跟蹤和服務(wù)。年成功把品牌產(chǎn)品銷售到，就目前來說，銷售情況良好。 。 以市場為重點開拓市場，培養(yǎng)了 3 個新客戶，到年底止，總計銷售金額為 28 萬美金。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對自己的工作總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)的時候了。 啤酒銷售員工作總結(jié)【三】 2020 年，注定是不平凡的一年。 市場其實是良好的，然而形式卻是很嚴(yán)重的。 3：促而不銷。 1：產(chǎn)品的不段漲價，造成客戶對產(chǎn)品有一定情緒化。本職的工作做得不好，有時由于自己的拖拉習(xí)慣，造成事情的惡性循環(huán)。 存在的缺點： 對于啤酒市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品知識 掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在一年的學(xué)習(xí)中，現(xiàn)在漸漸能分析一些關(guān)于客戶心理以及產(chǎn)品的市場力度。我有信心把工作做好，為公司的發(fā)展做出更大的成績 ! 啤酒銷售員工作總結(jié)【二】 年已經(jīng)過去，我來酒行也已有一年之久，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)：望各位給與評價與建議。 (三 )開票人員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，要熱愛本職工作，精業(yè)、敬業(yè)，要竭力為單位 的總體利益服務(wù)。 (二 )做好銷售開票工作要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德，要有較強的安全意識，各種票據(jù)，既要有內(nèi)部的保管分工，各負(fù)其責(zé)，并相互牽制 。銷售開票工作需要很強的操作技巧。通過三個月的學(xué)習(xí)與實踐，知道了要做好開票工作絕不可以用“輕松”來形容，工作中一定要謹(jǐn)慎，要認(rèn)真對待每一張票據(jù)。我在單位擔(dān)任銷售大廳開票的工作，剛開始我認(rèn)為開票工作比較簡單，不過是填填單據(jù)等事務(wù)性工作，但是通過前一階段的學(xué)習(xí)，才知道自己對開票工作的認(rèn)識和了解太膚淺了，開票工作不僅責(zé)任重大，而且有不少的學(xué)問和 技術(shù)性問題，需要反復(fù)練習(xí)，理解性學(xué)習(xí)才能掌握。那么大家知道啤酒銷售員工作總結(jié)怎么寫