【正文】 。 三、總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。結(jié)果使 **地老百姓對(duì) **啤酒家喻戶 *，人人皆知。 二、拓寬了市常在年初以前， **市場(chǎng)上 **啤酒占市場(chǎng)達(dá)９０％以上。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助 **加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的 POP 招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程， **啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報(bào)。下面，就一年來工作述職如下： 一、開展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù)。 啤酒銷售員述職報(bào)告 7 今年以來，我負(fù)責(zé) **啤酒銷售工作。我相信我能把產(chǎn)品營(yíng)銷工作做好、抓好，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心。對(duì)我來說應(yīng)該有一固定模式了，但所從事的崗位要求我不能固守，要學(xué)會(huì)適應(yīng)與變通。 (三 )工作不拘一格 走到現(xiàn)在，工作單位也有 4 個(gè)了，工作時(shí)間也有近 8 年了。但公司領(lǐng)導(dǎo)給于了相當(dāng)?shù)男湃闻c支持，我可以建立銷售團(tuán)隊(duì)了。進(jìn)過一段時(shí)間的磨練，我認(rèn)為改變公司該產(chǎn)品的銷售窘境得需要一支團(tuán)隊(duì)來。但我選擇了這份工作，我就要去克服、去努力、去實(shí)現(xiàn)。所以在今后的工作當(dāng)中，我仍以此心去實(shí)施。才獲得更廣闊的生命。 (一 )充分的信任 “高山因?yàn)橛写蟮氐男湃?，才屹立得巍峨壯觀 。 二、創(chuàng)新工作 我認(rèn)為，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造，更重要的是體現(xiàn)的一種工作激情，一種激發(fā)自我潛能、提高工作價(jià)值的熱情。我相信隨著時(shí)間的推移、團(tuán)隊(duì)的完善建設(shè)，我們的銷售業(yè)績(jī)會(huì)一步步獲得強(qiáng)有力的提高。從 1 個(gè)人到 3 個(gè)、到 6 個(gè)，從雛形的市場(chǎng)信息搜集到業(yè)務(wù)流程的一步步深入、技術(shù) 方案的草繪，我們團(tuán)隊(duì)也逐漸完善起來。于是為了公司在產(chǎn)品市場(chǎng)有好的業(yè)績(jī)的發(fā)展，我便提出了創(chuàng)建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的申請(qǐng)。 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展 經(jīng)過一段時(shí)間學(xué)習(xí)與鍛煉后，我慢慢熟悉了產(chǎn)品知識(shí)及其行業(yè)情況。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務(wù)已有四年之多，但不同的產(chǎn)品就有不同的營(yíng)銷模式。打造一支過硬的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 。下面我將從以下四個(gè)方面來進(jìn)行闡述，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效， 但也存在許多的問題與不足。不過，隋著銷售業(yè)績(jī)的大好，在明年 ****啤酒的銷售中，我們會(huì)做得更好。如針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況，在開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛 三輪車的夢(mèng)想，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌；針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場(chǎng)上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。而 **啤酒較我們的啤酒落后許多，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。 二、拓寬了市場(chǎng)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助 **加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的 .POP 招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程， **啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報(bào)。下面，就一年來工作述職如下： 一、開展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù)。現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下： 啤酒銷售員述職報(bào)告 5 今年以來，我負(fù)責(zé) **啤酒銷售工作。 這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會(huì)有回報(bào)，對(duì)我來說，在過去的一年取得的成績(jī)還是很不錯(cuò)的，我覺得自己做的還是很好的。 啤酒銷售員述職報(bào)告 4 在公司工作了很多年了，從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。 總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。如針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況，在開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢(mèng)想，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌 。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。 而 **啤酒較我們的啤酒落后許多，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果，銷售述職報(bào)告《啤酒銷售員的個(gè)人述職報(bào)告》。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了 **元。 自 **啤酒承諾 零風(fēng)險(xiǎn) 以來，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過 **啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購(gòu)買的每一瓶啤酒，都印有 800 全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了 **啤零缺陷的品質(zhì)。一年中，我認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)做好銷售工作，取得了可喜的成績(jī)。不過，隋著銷售業(yè)績(jī)的大好，在明年 ****啤酒的銷售中，我們會(huì)做得更好。針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場(chǎng)上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友，從而銷量隨之大增。 在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。結(jié)果使 **地老百姓對(duì) **啤酒家喻戶 *，人人皆知。 二、拓寬了市常在年初以前， **市場(chǎng)上 **啤酒占市場(chǎng)達(dá) 90%以上。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助 **加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的 POP 招貼提示，業(yè)務(wù) dai 表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程， **啤賣的 不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報(bào)。 下面，就一年來工作作個(gè)人述職報(bào)告如下： 一、開展了 零風(fēng)險(xiǎn) 服務(wù)。 啤酒銷售員述職報(bào)告 2 我負(fù)責(zé) **啤酒銷售工作。 總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。結(jié)果使 xx 地老百姓對(duì) xx 啤酒家喻戶 x，人人皆知。 二、拓寬了市常在年初以前， xx市場(chǎng)上 xx啤酒占市場(chǎng)達(dá) 90%以上。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助 xx 加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的 POP 招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程， xx 啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報(bào)，銷售述職報(bào)告《啤酒銷售員的述 職報(bào)告范文》。下面，就一年來工作述職報(bào)告： 一、開展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù)。 啤酒銷售員述職報(bào)告 1 我負(fù)責(zé) xx 啤酒銷售工作，啤酒銷售員的述職報(bào)告范文。 第五篇：啤酒銷售員述職報(bào)告 啤酒銷售 員述職報(bào)告 隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，越來越多的事務(wù)都會(huì)使用到報(bào)告，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意涵蓋報(bào)告的基本要素。 做到定期或不定期收集和整理行業(yè)信息，撐握行業(yè)動(dòng)態(tài)，建立行業(yè)數(shù)據(jù)庫，分類整理，為公司的產(chǎn)品營(yíng)銷提供數(shù)據(jù)支撐，為整體的銷售任務(wù)提供參考依據(jù)。 要不斷培養(yǎng)自己的親和力，決策力， 決斷力和執(zhí)行力，做到發(fā)揮團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短。上管法，中關(guān)人，下管事 分工 。 五、 20xx年不斷提高自身業(yè)務(wù)能力計(jì)劃 針對(duì)自己的職業(yè)生涯進(jìn)行合理規(guī)劃，保持平和的心態(tài)，學(xué)會(huì)放棄和堅(jiān)持，永遠(yuǎn)都要相信自己的潛力，多看書學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)改變思考方式和心智模式。我很欣慰，自己也一直在成長(zhǎng)，在提高 ，在管理能力、控制能力、領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)等方面都得到了提升。 四、本人的能力提升情況 一年里，不僅僅是銷售業(yè)績(jī)的提升，團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步，更是對(duì)自我的考驗(yàn)和磨煉。不在終端消費(fèi)者面前詆毀競(jìng)品的公司或者產(chǎn)品 。豐富我們的知識(shí)面及啤酒知識(shí)，對(duì)公司文化及啤酒文化的學(xué)習(xí)了解再?gòu)?fù)制到終端 ，讓終端有十足的信心介紹 xxx 產(chǎn)品給消費(fèi)者 。 針對(duì)不足提出解解決方案及思路 繼續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關(guān)系，利用數(shù)字分析，引導(dǎo)銷售，進(jìn)行啤酒知識(shí)宣傳，利用媒體擴(kuò)大宣傳力度，借助事件營(yíng)銷，促使銷售提升 。 提高對(duì)市場(chǎng)觀察的敏銳度 。不斷提升自我的銷售管理能力 。在去年的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力，迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)。提高員工素質(zhì)，消費(fèi)心理培訓(xùn)，面對(duì)客戶的需求能及時(shí)做出判斷，做出合理的引導(dǎo)消費(fèi)，撐握客戶心理，使客戶能感受到愉快消費(fèi)。要不斷對(duì)部門員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，包括商業(yè)禮儀及消費(fèi)心理，做到禮貌銷售，文明銷售。 不足之處在于，在操作過程中，由于促銷人員的銷售不當(dāng)，給客戶造成反感的情緒。 3)培養(yǎng)了員工風(fēng)險(xiǎn)把控能力，面對(duì)激烈