【正文】 員力量，上門走訪目標(biāo)客戶，主動出擊營銷，加強(qiáng)對財政、社保、建設(shè)資金等重點(diǎn)機(jī)構(gòu)客戶的高層營銷。為進(jìn)一步激發(fā)員工積極性和主觀能動性， **聯(lián) 社在 2021 年伊始就制定了薪酬與績效掛鉤考核的存款目標(biāo)考核機(jī)制，在全縣信用社主任會上分解一季度存款指標(biāo)和下發(fā)各項業(yè)務(wù)考核獎懲辦法。會議之后，轄內(nèi)各社緊緊抓住春節(jié)農(nóng)民工返鄉(xiāng)和農(nóng)副產(chǎn)品銷售旺季等存款黃金機(jī)遇，及早動手，搶占先機(jī)，積極走訪攬儲，吸聚社會閑散資金。 一、更新觀念、及早謀劃、搶占先機(jī)。 銷售工作總結(jié) 第三篇：信用聯(lián)社一季度工作小結(jié) 2021年， **聯(lián)社搶抓機(jī)遇，堅定不移地推進(jìn)省聯(lián)社各項工作部署，著力抓好春節(jié)存款旺季，開展業(yè)務(wù)營銷競賽活動，完善考核辦法，強(qiáng)化激勵措施，優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)布局，提升服務(wù)質(zhì)量，力促存款快速增長。誠信服務(wù)贏得大批客戶，綜合營銷更為攬儲競賽增添幾分精彩。春節(jié)期間，全縣員工早開門、晚開門，做實(shí) 服務(wù)增值、服務(wù)創(chuàng)效 的服務(wù)理念，面對商戶、農(nóng)戶對零鈔、新鈔需求量大的，各網(wǎng)點(diǎn)調(diào)劑，予以兌換，贏得了客戶的滿意，受到了客戶的好評。春節(jié)前后， **聯(lián)社節(jié)日黃金周合家團(tuán)圓的時機(jī)，打造 平面有字、電視有影、廣播有聲 立體化、第 7 頁共 8 頁多層次的宣傳格局，媒體播報、懸掛橫幅、設(shè)立金融知識櫥窗、開辟板報和在集貿(mào)市場、沿街商鋪散發(fā)宣傳資料、張貼宣傳海報，設(shè)立咨詢臺的，電子銀行、信通卡、農(nóng)信銀等知識的普及面，讓儲戶感到信用社結(jié)算渠道的便利，享受現(xiàn)代一流的金融服務(wù)，打造農(nóng)信社品牌效應(yīng)；為農(nóng)信社優(yōu)質(zhì)服務(wù)，競爭實(shí)力。 在全員挖存的戰(zhàn)役中，干部站在最前頭，鼓舞了士氣，了全員營銷熱情，了存款穩(wěn)步增長。聯(lián)社班子身體力行，率先垂范，營銷對公存款。存款小指標(biāo)競賽活動，強(qiáng)化考核措施，加大獎懲，激發(fā)了全轄干部員工的吸儲性。 二、指標(biāo)激存、激勵穩(wěn)存、全力挖存。元月份， **聯(lián)社就了 全縣農(nóng)村信用社 XX 年季度工作會 ，會議了存款實(shí)力、存款市場競爭力的營銷理念， 以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心，以效益為 ，本地，上下聯(lián)動，動員，提升社會形象，將資金組織工作當(dāng)作全年的首要任務(wù)來抓。截止 3 月 17 日，存款余額 億元，比年初凈增 億元，了 XX年首季存款 開 門紅 。 強(qiáng)化會計輔導(dǎo)與檢查的力度，杜絕安全隱患。 開展柜員制調(diào)研，爭取盡早實(shí)行柜員制。每個季度對全轄各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的會計出納基本制度的落實(shí)、工作質(zhì)量、財務(wù)制度執(zhí)行情況及重要空白憑證管理等進(jìn)行了現(xiàn)場檢查，對檢查中存在的問題，及時進(jìn)行了現(xiàn)場糾 正，并針對存在的違規(guī)違紀(jì)行為對有關(guān)責(zé)任人進(jìn)行罰款和通報，促進(jìn)各網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)真落實(shí)各項規(guī)章制度。通過多次學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，不斷提高了內(nèi)勤人員的理論知識水平和實(shí)際操作能力，確保了內(nèi)勤人員適應(yīng)上線后新的業(yè)務(wù)系統(tǒng)操作要求。在綜合業(yè)務(wù)上線后，對全轄各網(wǎng)點(diǎn)主辦會計、記賬員、儲蓄員分別進(jìn)行了操作業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并進(jìn)行理論和操作實(shí)踐考試，對考試合格者方允第 5頁共 8 頁許上崗。 7 月份，結(jié)合全市開展“反假宣傳周”活動，積極開展了反假幣宣傳活動，在真州農(nóng)貿(mào)市場、新城鎮(zhèn)街道等地 進(jìn)行宣傳，反假活動的開展不僅增強(qiáng)了內(nèi)勤員工防假、反假的能力，而且也提高市民防假意識和對假幣的識別能力，有效地預(yù)防了金融犯罪，防范了金融風(fēng)險。對檢查所發(fā)現(xiàn)的問題如違規(guī)支取現(xiàn)金、違規(guī)開設(shè)基本賬戶等進(jìn)行通報，結(jié)合處罰辦法對相關(guān)人員進(jìn)行處罰，并要求限期本資料權(quán)屬文秘資源網(wǎng)嚴(yán)禁復(fù)制剽竊整改。 七、加強(qiáng)賬戶管理、現(xiàn)金管理及人民幣管理，防范金融風(fēng)險 今年以來，為加強(qiáng)我社賬戶管理和現(xiàn)金管理，配合銀監(jiān)部門和人民銀行業(yè)務(wù)監(jiān)管的需要，分別進(jìn)行了賬戶管理檢查、大額現(xiàn)金檢查。互審組全面調(diào)閱了被檢查營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的傳票、賬冊、報表、登記簿等會計檔案，結(jié)合日 常業(yè)務(wù)，對會計出納業(yè)務(wù)過程中好的做法和不是之處進(jìn)行了總結(jié)，并形成會計互審工作底稿，就互審情況進(jìn)行了交流。 六、加強(qiáng)內(nèi)控建設(shè)，堵塞經(jīng)濟(jì)案件的發(fā)生 為了進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)村信用社的業(yè)務(wù)操作，嚴(yán)格執(zhí)行各項內(nèi)控制度，強(qiáng)化內(nèi)部管理，促進(jìn)各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)依法合規(guī)經(jīng)營，防止各類案件的發(fā)生，我們修改和補(bǔ)充了《 **市農(nóng)村信用社違反業(yè)務(wù)管理規(guī)定和業(yè)務(wù)操作規(guī)程處罰辦法》，把內(nèi)控制度考核分為財務(wù)會計部分、信息科技部分、資金營運(yùn)部分、監(jiān)察審計部分、安全保衛(wèi)部分、人力資源部分、資產(chǎn)保全部分共七個部分，詳細(xì)、完整地制定了各項業(yè)務(wù)操作規(guī)程的處罰辦法，以處罰為手段，有效地規(guī)范了各項業(yè)務(wù)操作規(guī)范，提高了全體員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng) 了風(fēng)險防范，防止違章違法行為的發(fā)生。 五、充實(shí)資本金，增強(qiáng)自身的經(jīng)營實(shí)力和抗風(fēng)險能力。十月份以來，委托省聯(lián)社在銀行間債券市場購買債券 *****萬元，同時與省聯(lián)社進(jìn)行短期資金拆放業(yè)務(wù)，提高了資金使用效益。目前仍有保險投資 **萬元未收回，正繼續(xù)與太平洋保險公司洽談給付；密切關(guān)注南方證券托管工作，債權(quán)一經(jīng)確定，及時清收南方證券 ****萬元國債投資。截止 11 月末，應(yīng)收利息余額為 ***萬元，預(yù)計年末將全面完成應(yīng)收利息的清理工作。 減少非生息資金的占比，加強(qiáng)應(yīng)收利息的管理。繼續(xù)執(zhí)行《 **市農(nóng)村信用合作社財務(wù)管理辦法》和《費(fèi)用結(jié)報制度》，在聯(lián)社費(fèi)用管理委員會管理下，詳細(xì)規(guī)范了財務(wù)開支的范圍、標(biāo)準(zhǔn)、審批權(quán)限、程序等，不斷完善了費(fèi)管會的管理制度，對于核定費(fèi)用以外的費(fèi)用開支，一律提前上報費(fèi)管費(fèi)研究、審批。同時綜合考慮各方面 情況，又給每個網(wǎng)點(diǎn)額外增加了 ****元費(fèi)用，從而保證了各網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營和管理所需各項費(fèi)用的開支。預(yù)計至 12 月末，各項存款余額達(dá)到 ******萬元，比年初增加 ******萬元；各項貸款余額為 *****萬元，比年初增加 *****萬元；不良 貸款余額為****萬元，比年初下降 ****萬元，不良貸款占比為 *，比年初下降 *%；全轄實(shí)現(xiàn)各項收入為 ****元，各項支出 ****萬元，賬面盈余 ****萬元。十一月份，根據(jù)各網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營目標(biāo)實(shí)際完成情況，結(jié)合本地市場經(jīng)濟(jì)變化特點(diǎn)，及時調(diào)整各網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營目標(biāo)，為今年利潤計劃的順利實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步奠定基礎(chǔ)。在聯(lián)社黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成聯(lián)社主任室下達(dá)的工作任務(wù)，密切配合其他部門的各項工作，把主要工作放在服務(wù)于基層上，較好地完成了本的各項工作，現(xiàn)將本年工作總結(jié)匯報如下： 一、合理制定經(jīng)營目標(biāo)，確保全年各項指標(biāo)的完成 年初，本著“效益優(yōu)先”的原則，根據(jù)省聯(lián)社給我社制定的各項經(jīng)營 目標(biāo)任務(wù)，結(jié)合我社上經(jīng)營目標(biāo)完成情況的基礎(chǔ)上，科學(xué)、合理制定了各網(wǎng)點(diǎn)組織資金目標(biāo)和任務(wù)，并于元月一日召開首季組織資金工作動員大會，進(jìn)一步提高全員的思想認(rèn)識，明確組織資金工作的目標(biāo)和任務(wù)。以信通卡、 ATM 機(jī)、POS 機(jī)等產(chǎn)品為載體，強(qiáng)化存款營銷，地網(wǎng)絡(luò)客戶，為客戶帶來了便利，也將客戶資金引進(jìn)了信用社。銀行春節(jié)放假期間全天候營業(yè)的情況， **聯(lián)社人性化、親情化的服務(wù)既了，又了自身效益和社會效益 雙豐收 。 **聯(lián)社優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)硬軟件環(huán)境，柜面服務(wù)，服務(wù)質(zhì)量。 三、宣傳引存、服務(wù)招存、營銷促存。自元月份，全縣提前一季度任務(wù)或超額一季度任務(wù)的社就有 10 多家信用社。面對春節(jié)期間現(xiàn)金回籠的黃金季節(jié)， **聯(lián)社動員全員力量，上門走訪客戶，出擊營銷，對財政、社保、建設(shè)資金等機(jī)構(gòu)客戶的高層營銷。為激發(fā)員工性和主觀能動性， **聯(lián)社在 XX 年伊始就制定了薪酬與績效掛鉤考核的存款考核機(jī)制，在 全縣信用社主任會上分解一季度存款指標(biāo)和下發(fā)考核獎懲辦法。會議之后，轄內(nèi)各社緊緊抓住春節(jié)農(nóng)民工返鄉(xiāng)和農(nóng)副產(chǎn)品銷售旺季等存款黃金機(jī)遇，及早動手，搶占先機(jī)，走訪攬儲，吸聚社會閑散資金。 一、更新觀念、及早謀劃、搶占先機(jī)。 信用聯(lián)社一季度工作小結(jié) XX 年， **聯(lián)社搶抓機(jī)遇，堅定不移地省聯(lián)社工作部署，著力抓好春節(jié)存款旺季，營銷競賽活動，考核辦法，強(qiáng)化激勵措施，優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)布局，提升服務(wù)質(zhì)量，力促存款增長。 健全內(nèi)部管理制度，做到依法核算、合規(guī)經(jīng)營。 九、下一年度工作目標(biāo) 加強(qiáng)柜面人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)與考核，組織技術(shù)練兵、技能評級等，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)。 會計檢查與輔導(dǎo)。今年以來，我部下發(fā)了三期會計業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料，分別是《出納業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料》、《會計憑證編制及裝訂規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)》和《 **市農(nóng)村信用社報表填制說明及相關(guān)要求》，并根據(jù)《出納業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料》的內(nèi)容，單獨(dú)對出納員進(jìn)行了一期培訓(xùn) 。 八、加強(qiáng)培訓(xùn)，強(qiáng)化輔導(dǎo)，提高會計工作水平 利用會計例會之 機(jī)，組織各網(wǎng)點(diǎn)主辦會計學(xué)習(xí)了《代收行政罰沒款操作說明》、《 **市農(nóng)村信用合作聯(lián)社銀行承兌匯票業(yè)務(wù)管理辦法》、《 **市農(nóng)村信用合作聯(lián)社銀行承兌匯票業(yè)務(wù)操作規(guī)程》等文件。檢查通過現(xiàn)場指導(dǎo)、問題討論等方式，促進(jìn)了基層網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)勤員工相關(guān)業(yè)務(wù)理論水平和操作能力，規(guī)范了我社賬戶開立、變更、撤銷和人民幣現(xiàn)金存、取等業(yè)務(wù)操作行為，進(jìn)一步確保了我社依法合規(guī)經(jīng)營。檢查分為三個階段進(jìn)行：第一階段，對照《人民幣銀行