【正文】 理一些突發(fā)事件。 公司氛圍很好，我利用中午休息的時間結(jié)識了一些新的同事，他們帶我熟悉公司的環(huán)境，另外在與同事溝通交談中也能夠?qū)W到不少東西。由于剛開始，沒有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。第一個禮拜，算是適應(yīng)期，主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。來到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺有點拘謹(jǐn)，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。過完年不久，我一個人買了火車票，隨著春運大軍，來到了我的實習(xí)地，浙江金華。 銷售實習(xí)周記篇 1 關(guān)于銷售實習(xí)周記 1 作為一個大四畢業(yè)生來講，對于實習(xí)，已經(jīng)不是第一次了。為認(rèn)識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基矗同時還需我們在以后的學(xué)習(xí)中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后服務(wù)社會打下更堅固的基礎(chǔ) ! 第二篇：【熱門】銷售實習(xí)周記 【熱門】銷售實習(xí)周記 9 篇 時光飛逝，如梭之日，轉(zhuǎn)眼一周又過去了，相信大家在這一周里收獲不少吧，制定一篇周記 吧。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。實踐是學(xué)生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運用所學(xué)知識實踐自我的最好途徑。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。 銷售實習(xí)周記篇 9 “千里之行，始于足下”，這短暫而又充實的實習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一 個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。原來大叔以前是當(dāng)兵的，然后守了 20 多年，然后現(xiàn)在在深圳的干部來的。后來才知道，說的是祖國南大門?！辈贿^大叔倒是沒有直接回答，只說自己守了 20 多年，然后讓我們猜猜，說看看你腦袋靈不靈乎，“主觀南大門”，“主觀南大門”好奇怪，猜不到。覺得 有點奇怪，守門的也戴眼鏡，穿得也不像。接下來也是一陣閑聊，有關(guān)實習(xí)的，最好笑的自己聊了一會，也冒昧的問大叔是哪里工作的。不過機(jī)子壞了，應(yīng)該也是因為個別特殊的原因的。不過當(dāng)時我也只是介紹到一半，然后交給購機(jī)指導(dǎo)員，因為哦我們指沒有結(jié)單的。才買了沒兩天。然后我也順勢坐了下來，因為客人也不是很多，所以就像看看，自己站的也很累，也可以學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)一下手機(jī)配置還是什么的設(shè)置。同時還需我們在以后的學(xué)習(xí)中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后服務(wù)社會打下更堅固的基礎(chǔ) ! 銷售實習(xí)周記篇 8 今天真的印象很深刻，嗯，好像跟工作不太相關(guān)，但主要還是對自己影響挺大的，剛上班不久，就進(jìn)來一個帶著眼鏡的大叔。增強(qiáng)了認(rèn)識問題，分析問題，解決問題的能力。親身實踐，而不是閉門造車。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，和團(tuán)體保持良好的關(guān)系是很重要的。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。而對我來說，真正的 就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。這些都不是信手拈來的。同時也學(xué)會了人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容。初踏社會便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學(xué)。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個星期又過去了。 平時在家里晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。通過這幾個星期的推銷實習(xí)使我深深明白到推銷的重要性 和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。這擋生意是一間零售商店。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。所以一定要把“銷售要點”指出來，說明的語言越簡煉越好，簡煉能突出要點，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。有調(diào)查結(jié)果表明成年人能夠注 意傾聽的平均最長時間為 2030 分鐘。我在這里所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前講同樣的話，可能僅有 20%或 30%被注意到。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好 ! 實習(xí)周記 (第七周 )20xx 年 4 月 12 日 眼瞅著實習(xí)的時間就這樣一周一周地過去，但是我自己卻學(xué)到了很多的東西，使自己更加有信心。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。 在碰到問題的事情，一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，自覺努力去 獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當(dāng)解決的時候也會獲益良多。力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。 雖然時間不長，但看來學(xué)到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺實在是很不錯。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。所 以我挺幸運的，師傅很負(fù)責(zé)，教的東西很多又很細(xì)。 實習(xí)周記 (第三周 )20xx 年 3 月 17 日 經(jīng)過兩周的晨會及儀態(tài)訓(xùn)練，這星期對這個已經(jīng)比較習(xí)慣而且也掌握得不錯了。 兩個星期過去了，每當(dāng)有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個習(xí)慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略 ，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。 不過第一次上班的感覺還是挺新鮮的，特別是穿著正裝去上班，感覺自己也還是挺像個回事的。剛開始還真不習(xí)慣，總覺得有點別扭，后來才知道這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每天都要記住對客戶使用的文明用語。師父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，我也是帶著筆記邊記邊學(xué)的。 銷售實習(xí)周記篇 7 實習(xí)周記 (第一周 )20xx 年 3 月 5 日 時間飛逝，不知不覺來公司實習(xí)已經(jīng)一周了，第一天來報到我是依公司人事主任的安排找到營銷部的副總，然后就按計劃把我分到了營銷部進(jìn)行實習(xí)，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員。在折騰了一下午后，終于成功的完成了簽約和物業(yè)交割，一個生意就這樣做 成了。物業(yè)交割做完后，我又去了銀行，把租金存進(jìn)公司賬號。但客戶表示已經(jīng)不愿意再來我們門店簽約，為了表示誠意，我只能帶著合同去客戶的公司簽約，因為在總部培訓(xùn)的時候，涉及合同的 問題只是略微帶了一下，所以對合同我?guī)缀蹩梢哉f是一無所知，雖然去之前店長對我做了一番指導(dǎo)，但是真的到現(xiàn)場去簽的時候，卻發(fā)現(xiàn)店長教我寫的合同竟然都是錯的！很慶幸，這個客戶對合同比較在行，所以我的第一次簽約是在客戶的幫助下完成的。在一次又 一次的看房后，終于開單了，雖然是著火管家，沒什么利潤，但是能夠把著火管家出掉，還是一件很開心的事情，這樣公司也可以減少損失。雖然我每天只進(jìn)步一點點，但只要鍥而不舍，持之以恒，我堅信我一定會等到量變引起質(zhì)變的一天。鍥而舍之，朽木不折 。騎驥一躍，不能十步 。甚至還知道了一個對于部分消費者有利的小小法律空子?? 不積跬步，無以至千里 。哪些情況下，消費者可以選擇免費更換易損耗零部件 。哪些情況下，消費者可以選擇更換或退貨 。何謂汽車三包，即指家用汽車產(chǎn)品修理、更換和退貨。 第四，本周有個汽車新三包法的培訓(xùn)，這讓我開始接觸到了汽車三包法。所以有時候在幫銷售顧問跑一些流程時，因與以往的情況存在了一點偏差，自己就不知道該怎么辦了。后來介紹底盤的時候，我也開始知道了“平臺化”和“模塊化”這兩個概念?? 第三，對于銷售流程方面，有了進(jìn)一 步的認(rèn)知。另外，我也知道了，四輪驅(qū)動又分為全時四驅(qū)、適時四驅(qū)和分時四驅(qū)三種形式。這讓我了解到，目前在我國行駛的轎車中，大眾、豐田、本田、日 產(chǎn)、別克等品牌基本上都是前置前驅(qū)，甚至有的品牌都是前置前驅(qū)。漫畫第一頁是按發(fā)動機(jī)位置和驅(qū)動車輪進(jìn)行的車輛分類，即用漫畫簡單的表示了 ff、 fr、 rr 和 mr 四種類型的車，但巍哥卻給我們講解了一個多小時。本周一的上午，巍哥就來檢查我們上周的戰(zhàn)果了，并給我們講解這冊漫畫。作為一名學(xué)汽車服務(wù)工程的大學(xué)生，汽車基礎(chǔ)知識理論上對我來說是問題不大，但理想是豐滿的，現(xiàn)實是骨感的，真 實的我其實是汽車行業(yè)的門外漢。 第二，又學(xué)到了一定的汽車專業(yè)知識。當(dāng)然，對于我回答不上的問題，在銷售顧問向顧客解答時，我會盡量在后面聽著。一些我不知道的問題，我會理直氣壯，而又委婉的告訴他，我 不知道。經(jīng)過一周的實踐，我們也開始得心應(yīng)手起來。對于我們分內(nèi)的工作，我們幾個實習(xí)生在上周就已經(jīng)有了一個大概的了解，但是我們的分工還存在很大的問題。 收獲不大，不代表沒有，總的來說，應(yīng)該可以從四個方面來進(jìn)行總結(jié)。這是我來 **的第二周，剛來時的新鮮感和好奇勁已經(jīng)漸漸地離我們遠(yuǎn)去，預(yù)料中的枯燥無味便隨之而來。一開始有的客戶說：“好的，你給我寄資料過來吧”。所以我首先按著這個方向去走，同事需要我?guī)兔Φ氖虑樵谖伊λ芗暗姆秶鷥?nèi)，我會義不容辭的去做，因為我覺得無論是什么事情都一定是值得我學(xué)習(xí)的，畢竟剛來公司，可能在別人看來是跑腿的事情，我也能學(xué)到很多東西， 就拿每一次老同事讓我把生產(chǎn)單送去車間來說吧，每次去車間我都能看到不同的產(chǎn)品，還可以向車間班長請教這個產(chǎn)品時用在變壓器的什么地方 ?耐壓程度是多少 ?不但搞好了同事關(guān)系，自己還學(xué)到了很多東西。那就算你快融入社會這個大家庭。在公司能搞好團(tuán)結(jié)，和同事關(guān)系相處融洽。 走出學(xué)校，在用人單位上班，你不用考微積分，也不用讓你背誦什么是市場營銷學(xué)。上班才感覺其實學(xué)的都用不上。有時沮喪，有時失落，有時很矛盾。 這一周我又開始學(xué)習(xí)怎么做合同，怎么與車間溝通。如果客戶說我們的產(chǎn)品貴，經(jīng)理會說：便宜的質(zhì)量肯定差，你用那么便宜的就不怕公司黃了嗎 ?我們是大企業(yè)， 質(zhì)量絕對有保障，你和小公司合作是便宜，那質(zhì)量出了什么問題，它承擔(dān)不起跑了，你找誰啊” ?他的話對客戶是很管用的。 這會我不急也不燥了，也不急著成交了，因為不可能成交，你必須只有把專業(yè)的東西學(xué)好，才能回答客戶的問題，才有機(jī)會和可能成交。原來聯(lián)系業(yè)務(wù)沒有我想象的那么容易。我鼓足了勇氣，打了第一個電話，嘟嘟 ??啪我掛了電話，心撲通撲通地跳，因為我緊張，不知道說什么，掛了電話我就在 想我到底應(yīng)該怎么說啊 ? 發(fā)了一會呆，我開始上網(wǎng)查資料，看看別人打電話都怎么說，也就是所謂的電話話術(shù)，研究了半天，終于鼓足了勇氣再打電話，電話接通了，“喂” ?.我忙答道，“喂您好 !我是河北金水的，做干式變壓器上的絕緣材料的，打電話呢主要是看有沒有機(jī)會和貴公司合作” ?“不需要”啪嘟 ?嘟 ?嘟 ?。周一早早的起 了床，收拾著去公司，感覺自己特別的干勁十足，就好像老翁拿著魚竿去釣魚，以為滿海都是魚，一下鉤就能釣一大魚一樣。 我只是看到了表面的東西，其實沒我說的那么簡單。 有壓制車間，它也是把不同的樹脂按比例配在一起，由工人自己按所壓制的型號選擇質(zhì)量，放在一個給予高壓的機(jī)器里，根據(jù)不同的模具，壓出不同的形狀。 有拉擠車間，主要是通過高低壓，把玻璃絲、樹脂等材料經(jīng)過比列配對，然后放在一個大約兩米長的的鐵心里，經(jīng)過溫度，使它固化?？戳艘恍╆P(guān)于這方面的雜志，原來昆明地鐵的變壓器是保定天威順達(dá)變壓器有限公司提供的，而剛好我們公司的客戶就是保定天威順達(dá)變壓器有限公司，也不知道是什么原因，知道這個事情絕對很開心，可能是因為和云南掛鉤的關(guān)系吧，剛看來外面就有點想家了，想昆明了，真沒出息。我是新來的，所以內(nèi)外勤兼做，也就是要自己聯(lián)系客戶、自己做合同、自己和生產(chǎn)車間溝通出貨期、自己和客戶溝通交貨期等。我微笑著點了點頭，目送經(jīng)理離開。 本打算在昆明實習(xí)，但因為朋友在這邊實習(xí)有伴， 就選擇了這家公司，我應(yīng)聘的銷售的職位，薪酬是底薪加提成，所以很容易就應(yīng)聘到公司工作。心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。以實現(xiàn)每天的目標(biāo)為動力，我們都在緊張地展開工作。根據(jù)每個月的工作任務(wù)，開始給自己制定周計劃，開始按章執(zhí)行，對于自己的每一步都做出了一個明確的規(guī)劃。 有了這一個多月的業(yè)務(wù)接觸，感覺再拿起電話來也比較上手了，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。時候同事給予的鼓勵和幫助，讓我克服了電話恐懼癥，調(diào)整了心態(tài)?；厥走^去的幾個星期，學(xué)到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，經(jīng)歷了一些坎坷，但是功夫不負(fù)有心人，總算是沒有白白浪費過去的 光陰?？磥砦艺媸?