〈企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣與應(yīng)用方案及誤區(qū)-各類推廣方案分析報告〉-文庫吧資料
2024-09-11 12:21本頁面
【正文】 上網(wǎng)企業(yè)上網(wǎng)，然后就有很多企業(yè)讓網(wǎng)絡(luò)公司弄了個網(wǎng)站終于搬上了網(wǎng)絡(luò)。一個全面的網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估，應(yīng)該包含了網(wǎng)站的訪問情況，用戶的粘滯度、來源情況分析，搜索引擎關(guān)鍵詞的效果分析，各類推廣產(chǎn)品的應(yīng)用效果分析等方面，然而根據(jù)這些分析，得出下一步網(wǎng)絡(luò)營銷工作的改進建議和計劃。但是在對于網(wǎng)絡(luò)營銷效果的評估中，大多數(shù)企業(yè)重統(tǒng)計，輕分析，在衡量網(wǎng)絡(luò)營銷效果上面，有很大的誤區(qū)。對于網(wǎng)站的經(jīng)營還是得腳踏實地，做精品、原創(chuàng)的內(nèi)容，積少成多，用心的培養(yǎng)忠誠用戶，才能逐步走向成功。 信息采集雖然能大量的收集到所需要的信息，但信息質(zhì)量 良莠不齊，且多數(shù)是互聯(lián)網(wǎng)上高度重復(fù)的內(nèi)容，搜索引擎并不買帳。通過這種方法，網(wǎng)站的內(nèi)容快速豐富起來，搜索引擎收錄頁數(shù)也能快速增加，從而能夠快速吸引訪問者，把流量做起來，真可謂是一勞永逸的網(wǎng)絡(luò)營銷好方法。 信息采集一勞永逸 現(xiàn)在信息采集是一種比較流行的“網(wǎng)絡(luò)營銷方法”。適度的優(yōu)化，能夠使網(wǎng)站 的結(jié)構(gòu)更加科學高效。俗話說過猶不及，盲目輕信搜索引擎優(yōu)化是很危險的一件事情。這使得部分企業(yè)盲目追求搜索引擎優(yōu)化。正規(guī)的搜索引擎優(yōu)化可以讓企業(yè)網(wǎng)站取得較好的搜索引擎排名。他們或以自身網(wǎng)站為平臺，或充分利用行業(yè)B2B 平臺（如中國化工網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)等）、綜合性 B2B 平臺（如阿里巴巴、慧聰?shù)龋?，進行銷售線索的收集、潛在客戶的挖掘，然后線下線上聯(lián)動，最終達成交易，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。沒有網(wǎng)下參與的網(wǎng)絡(luò)營銷不是真正的網(wǎng)絡(luò)營銷，也難以實現(xiàn)“營銷”和“銷售”這一最終的目的。不少企業(yè)認為互聯(lián)網(wǎng)只是一個媒體，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)把企業(yè)和產(chǎn)品宣傳出去，提高品牌知名度和企業(yè)形象就算實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷；網(wǎng)絡(luò)營銷被劃分到企業(yè)行政或客服部門來進行，營銷部門和網(wǎng)絡(luò)營銷職 能部門處于一種割裂的關(guān)系狀態(tài)。我們的企業(yè)在使用競價產(chǎn)品的時候，不應(yīng)守株待兔，而是應(yīng)選擇有實力的服務(wù)商進行產(chǎn)品維護，提升網(wǎng)絡(luò)營銷效果。比如百度競價，很多人不理解百度競價為什么授權(quán)代理商來代理銷售百度競價產(chǎn)品。 出現(xiàn)這種情況的原因就在于沒有對其競價產(chǎn)品進行維護。多數(shù)企業(yè)購買競價產(chǎn)品后并不知道還有維護這回事情，只是靜待客戶上門。實踐表明，適合自己的產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品；跟風購買的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品往往不僅不是最適合的，反而因為使用過濫，網(wǎng)絡(luò)營銷效果越來越不好。我們往往可以發(fā)現(xiàn) 一種現(xiàn)象，那就是一旦某個行業(yè)的幾個企業(yè)使用了某種網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品，那同行的其它企業(yè)則紛紛購買。 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的正常心態(tài) 企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中的正常心態(tài)也決定者重要的環(huán)節(jié)，無論企業(yè)經(jīng)過慎重的選擇了那一類營銷方式，都是讓自身根本利益得到回報，往往企業(yè)是以經(jīng)濟效益來衡量網(wǎng)絡(luò)推廣的成敗，當然企業(yè)最關(guān)心的也是 這一塊，但是歸根來講，不但推廣能帶來經(jīng)濟效益還有品牌、知名度等其它相連的效果。網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)當設(shè)計與應(yīng)用并重。部分網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)商也一味迎合企業(yè)的喜好，在表現(xiàn)形式上大下功夫，拉高網(wǎng)站建設(shè)費用，至于內(nèi)在功能和營銷應(yīng)用環(huán)節(jié)則不做深究。多數(shù)企業(yè)認為網(wǎng)站是企業(yè)的網(wǎng)上門面，越漂亮越好。然而事實上，大部分企業(yè)網(wǎng) 站都沒有發(fā)揮出應(yīng)有的網(wǎng)絡(luò)營銷作用。從開展網(wǎng)站建設(shè)、企業(yè)信息發(fā)布，到制訂推廣預(yù)算，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷方法和產(chǎn)品，安排網(wǎng)絡(luò)營銷專職銷售、客服等，各項工作安排到位，持之以恒，使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷流程得以順暢，這樣才能最終取得理想的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。整個網(wǎng)絡(luò)營銷過程未做計劃 就上馬，一旦三個月下來網(wǎng)絡(luò)營銷沒有什么效果，就宣布失敗，對網(wǎng)絡(luò)營銷失去了信心和興趣。大多數(shù)企業(yè)主或經(jīng)理人通過報紙、電視等媒體宣傳以及朋友的介紹，或者推銷員的鼓動，意識到應(yīng)該進行網(wǎng)絡(luò)營銷，通過互聯(lián)網(wǎng)來擴大自己的業(yè)務(wù)和銷售。而且，廣告發(fā)布不需印刷，節(jié)省紙張，不受時間，版面限制，顧客只要需要，就可隨時索取。 有利于企業(yè)提高產(chǎn)品促銷的多媒體效果。網(wǎng)上服務(wù)可以是 24 小時的服務(wù)，而且更加快捷。人們最怕遇到兩種 “售貨員 ”，一種是 “冷若冰霜 ”，讓人不敢買；另一種就是 “熱情似火 ”，讓人不得不買，雖推銷成功，顧客卻心中抱怨。商家可設(shè)立專人解答疑問，幫助顧客 了解有關(guān)產(chǎn)品的信息，使溝通人性化、個性化。 有利于企業(yè)和顧客 的良好溝通。從而降低成本，使產(chǎn)品具有價格競爭力。在網(wǎng)上發(fā)布信息，代價有限，將產(chǎn)品直接向消費者推銷，可縮短分銷環(huán)節(jié)，發(fā)布的信息誰都可以自由地索取。因為網(wǎng)絡(luò)瀏覽它不受時間地點的限制，也不用一家家商場的跑來跑去地比較質(zhì)量、價格、更不必面對售貨的 “熱情推銷 ”，完全由自己做主，只需操縱鼠標而已，這樣的靈活、快捷與方便，是商場購物所無法 比擬的，尤其受到許多沒有時間或不喜歡逛商場的人士的喜愛。 有利于企業(yè)取得未來的競爭優(yōu)勢，因為網(wǎng)絡(luò)讓消費者早先熟知您公司的一些產(chǎn)品，直接引導(dǎo)消費者認知產(chǎn)品，就樣就占領(lǐng)了消費者的一些市場。這也
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