【正文】 解和比較市場行情，而網(wǎng)絡(luò)平臺就為消費者提供了很好的比較媒介；同時，營銷模式由傳統(tǒng)營銷中的強勢促銷轉(zhuǎn)為軟促銷，這更利于業(yè)主的認可和接受。跟家居建材行業(yè)的報刊廣告、門店促銷、小區(qū)推廣、電話營銷、家裝 公司渠道等傳統(tǒng)營銷模式相比，網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢非常明顯。而且 逐步成為消費主力軍的 80、 90 后更依賴網(wǎng)絡(luò) ， 80 后群體通常依賴于網(wǎng)絡(luò)搜索信息，對網(wǎng)絡(luò)購物有一種無法抵抗的青睞，包括對家居用品的選購也高度依賴網(wǎng)絡(luò)平臺。通過經(jīng)銷商、代理商模式等渠道開拓，中間環(huán)節(jié)過多，會使利潤優(yōu)勢被大大削弱。實體商業(yè)空間與網(wǎng)絡(luò)無限的空間進行融合，形成科技化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化、數(shù)字化、遠程化、電子商務(wù)化、立體化營銷平臺，達成商業(yè)模式改革是顯而易見的 。對消費者而言，網(wǎng)購家居產(chǎn)品具有品種多、選擇多、低價格、省時間、省精力等優(yōu)勢特點。 產(chǎn)品 類型 價格 電腦椅、休閑椅、餐椅 502020元 衣柜 1503000元 雙人床、單人床、兒童床 1003000元 柜類 802500元 書柜 502020元 電腦桌、書桌、書柜桌、餐桌 1502020元 套房組合 20205000元 沙 發(fā) 501500元 （六）渠道分析 通過自建電子商務(wù)平臺，在網(wǎng)上銷售自有品牌家具。 因此，輕家居的家具銷售價格的核心構(gòu)成是原料和生產(chǎn)成本 +利潤。一件家具的銷售價格通常是出場價格的 150%— 200%。 多功能家具的功能性強，不僅節(jié)省了居室空間，還為人們創(chuàng)造全新的生活方式 （五）價格預測 傳統(tǒng)的家具銷售價格是由原料和生產(chǎn)成本 +運輸成本 +店鋪租金 +銷售成本 +廣告成本 +利潤組成。因為輕家居的目標消費人群是 23— 35 歲的青年人， 他們大多是住在中小戶型的住宅，面積狹小，空間資源緊張。以綠色環(huán)保為產(chǎn)品設(shè)計理念。這種家具拆裝方便、節(jié)省木材、色彩多樣，造型富于變化，外觀時尚不易變形，質(zhì)量穩(wěn)定、價格實惠是家具業(yè)所大力發(fā)展的品種。 通過這種商業(yè)模式砍掉了市場調(diào)研，產(chǎn) 品設(shè)計，生產(chǎn)加工，庫存環(huán)節(jié)并且 將各種中間商踢出局 降低成本，以合理價格向顧客提供原創(chuàng)家具。期間，客戶還能通過網(wǎng)站查看貨物運送的路徑，追蹤貨物。產(chǎn)品生產(chǎn)完成后，公司的質(zhì)量監(jiān)督員會對產(chǎn)品進行檢查。 顧客選擇自己喜歡的產(chǎn)品后，可以直接在網(wǎng)上下訂單 。 與傳統(tǒng)公司相比， 輕家居 公司最大特點是公司生產(chǎn)什么產(chǎn) 品全由顧客決定。 居然之家網(wǎng)上商城是依靠居然之家實體店進行運作。截至目前，已在 北京 、 上海 、 天津 、 南京 、 長沙 、 重慶 、 成都 、南昌 、 合肥 、 石家莊 、 沈陽 、 包頭 等 36 個城市開辦了 60 家商場 ，目前網(wǎng)上商城正處于起步階段。好百年倡導和遵循 “完整家居 ”、 “五星級環(huán)境 ”、 “標準化管理 ”的建店方針，精心打造高品位、時化、五星級的購物環(huán)境，利用毗鄰港澳、身處 8 中國中高端家居品牌集中地的地緣 。 （ 4）曲美家具 曲美商城，依托曲美旗下實體店，曲美家具成立于 1987 年，曲美家具品牌在充滿著對歐洲自由主義生活態(tài)度和西方視覺審美藝術(shù)的美好敬意下華麗誕生！在走過的 23 年歲月里，曲美家具 以穩(wěn)健的經(jīng)營、雄厚的實力、成熟的產(chǎn)品以及星級的服務(wù)，已發(fā)展成為集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的大型、規(guī)范化家具集團 。也是我們東莞唯一上榜的家具商城。 （ 2）美樂樂家具網(wǎng) 美樂樂家具網(wǎng)，成立于 2020 年 2 月，主要銷售韓菲爾、卡富亞、凱撒豪庭等品牌 韓式風格家具 。 （三）競爭力分析 如今網(wǎng)上的家具電子商務(wù)網(wǎng)站共分為三類：第一類是依托實體店家具賣場建立起來的網(wǎng)站，如紅星美凱龍；第二類是自己有廠家并有一定的知名品牌，設(shè)立家具網(wǎng)店，一方面是宣傳品牌，另一方面是增加一個銷售渠道，如曲美等；第三類就是既沒有實體店也沒有自己的品牌，自主建立網(wǎng)站平臺，并與一些家具品牌建立互助合作關(guān)系，在網(wǎng)上銷售，如專注于家具網(wǎng)絡(luò) 平臺的美樂樂家具網(wǎng)。 根據(jù)調(diào)查顯示， 2020年家居網(wǎng)銷市場的交易規(guī)模是 112億元，占整體網(wǎng)購市場的 %。 2020年家居網(wǎng)絡(luò)銷售市場的交易規(guī)模就已經(jīng)突破 112億元，占整體網(wǎng)購市場的 %，估計 2020年的交易規(guī)模將會有大幅度上升。艾瑞咨詢統(tǒng)計的數(shù)據(jù)證明了這一觀點：2020年中國網(wǎng)絡(luò)購物的規(guī)模為 18億元，到 2020年就達到了 2630 億元，估計 2020 年（未統(tǒng)計）可達到 4755億元，其年均增長率在 100%左右。不過，到目前為止，中國網(wǎng)絡(luò)銷售額僅占社會零售額的 2%，而美國則已經(jīng)占到 6%7%。 7 （二）市場供求分析預測 有數(shù)據(jù)顯示，目前中國網(wǎng)絡(luò)銷售市場的用戶規(guī)模已超過 6000多萬人，占整體網(wǎng)民比例的%，并且在逐年快速增長。中國網(wǎng)絡(luò)市場競爭陣地從 C2C向 B2C領(lǐng)域轉(zhuǎn)移。 B2C市場將以 120%以上的增長速度重新崛起。 21世紀是一個數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和知識經(jīng)濟的社會，信息產(chǎn)業(yè)將成為國力競爭的焦點，也是國家的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)，直接影響著國家在新世紀的生存和發(fā)展。 家具行業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)的認知度正大幅提升， 越來 越多家具企業(yè)開始運用互聯(lián)網(wǎng)進行品牌推廣、 網(wǎng)絡(luò)營銷。家具的走勢在第三季度比較樂觀的，上升速度很緩慢，但仍是一個好的 形式 ，市場在進步，行業(yè)在發(fā)展。辦公家具和客廳家具仍是家具業(yè)中的兩大支柱。 7 月份出口額為 億元，同比減少 %，占 7 月總銷售額的 %。銷售總額為 億元，同比增長 %； 7 月份銷售額為 億元，同比增長 %。 據(jù)行業(yè)報告顯示， 2020 年 17 月我國規(guī)模以上家具企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值 億 元，較去年同期相比(同比 )增長 %，產(chǎn)銷率為 98%。家具 制造商、零售行業(yè)、知名網(wǎng)上商城，紛紛搶占這一市場。 三．項目承辦單位概況： 企業(yè)名稱：廣東輕家居信息技術(shù)有限公司 法人代表：易婷 企業(yè)成立時間： 法定地址： 廣東省 東莞 市 大嶺山 鎮(zhèn)政府 經(jīng)營范圍：客廳家具、臥室家具、書房家具、輔助家具等。 6 主要客戶群體的良好基礎(chǔ) 我們的目標客戶群體為 20~~35 歲的青年人，這一類人群大多都有五 年以上的網(wǎng)購經(jīng)歷而且追求時尚、個性，對于新鮮事物的接受能力比較強。另外百萬青年進入婚期，新組家庭也帶動了家具消費的迅速成長 。 良好的市場需求 據(jù)中國家具協(xié)會預測，中國家具年需求量在未來十年內(nèi)，每年將以 10%的速度成長 。 目前，輕家居是中國市場上第一家打造自己品牌的網(wǎng)購家具商店，而且他所選擇的目標市場和目標消費群體也是中國 市場上所沒有的。 用戶一旦使用輕家居平臺后，大多數(shù)用戶會被其簡便、快捷、強大的功能服務(wù)所吸引，往后重復的使用頻率極高。 輕家居的目標消費群體為 20~~35 之間的年輕人，這部分人群大多數(shù)都沒什么錢，只能租房或者購買小戶型的房子，而輕家居就是針對這一部分人群的消費特點來設(shè)計家具的。平臺具有易用性、方便性、開放性和創(chuàng)業(yè)性等特點。網(wǎng)購家具商店必定會成為他們購買家具商品的首選之地。 而且，由于中國房價的不斷上漲，現(xiàn)在許多房地產(chǎn)商開始開發(fā)小戶型的商品房，對于剛出社會沒多久或者打算結(jié)婚而又沒什么積蓄的年輕夫妻而言這無疑是最好的選擇。 另據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國目前消費者的消費觀念和消費方式，也與時俱進，跟著時代的變遷，發(fā)生著巨大的變化。 但是， 中國家具行業(yè)目前沒有哪一家企業(yè)產(chǎn)值能超過總產(chǎn) 值得 1%，這也是新進企業(yè)的機會點，同時， 根據(jù)中國家具產(chǎn)業(yè)的遞增速度，有專家預言： 2020 年，中國家具產(chǎn)值將達 到 24000 億，超過汽車產(chǎn)業(yè)。他們這一代對個性與便捷化市場的追捧，讓電子商務(wù)市場的營銷模式在家具行業(yè)也開始聲名鵲起。中國電子商務(wù)研究中心預測：未來 510 年我國電子商務(wù)整體水平，將有望繼續(xù)高速發(fā)展并有望領(lǐng)先世界?；ヂ?lián)網(wǎng)將變得更智能。 “十一五 ”期間，是我國電子商務(wù)騰飛的五年，在這五年當中，電子商務(wù)實現(xiàn)了從新興產(chǎn)業(yè)電被納入 “十二五 ”戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃；一批專門從事 電子商務(wù)的公司，如阿里巴巴等紛紛走出國門，探索國際市場；而諸如 “團購 ”等新模式，不斷誕生且不斷爆發(fā)式增長；各類型的企業(yè)紛紛 “觸網(wǎng) ”，開展基于電子商務(wù)的銷售、采購或服務(wù)；為電子商務(wù) 發(fā)展而服務(wù)的產(chǎn)業(yè)，如物流、支付產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展。此外，在未來兩年內(nèi)我國網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模將會步入全新階段 ，全年交易額有望首度突破 10000 億元 “大關(guān) ”，約占全年社會商品零售總額將達 5%以上。 二．項目建設(shè)背景與可行性 （一） 項目建設(shè)背景 據(jù)中國電子商務(wù)研究中心最新數(shù)據(jù)顯示，截止到 2020 年 12 月，中國電子商務(wù)市場交易額已逾 萬億，同比增長 22%。 長期建設(shè)目標（ 2~8 年）：擁有自己的物流部門和設(shè)計團隊，在各個城市都擁有自己的家具體驗店以及自己的辦事處（便于 上門量度家具的尺寸）。 （三）項目建設(shè)目標： 短期建設(shè)目標（ 1 年以內(nèi)）：集中精力在互聯(lián)網(wǎng)外部平臺的搭建，然后進行內(nèi)部管理、信息系統(tǒng)的改造，建設(shè)完善信息中心、數(shù)據(jù)中心、接入中心、呼叫中心，從而實現(xiàn)企業(yè)信息系統(tǒng)的高度信息化、一體化，建立從外到內(nèi)德網(wǎng)絡(luò)，形成成熟的企業(yè)級電子商務(wù)平臺。 運輸：您的家具會被 小心翼翼地包好，送往目的地。 投票：客戶可以在網(wǎng)站投票選擇自己喜歡的家具設(shè)計款式。 輕家居的商業(yè)模式是：消費者投票決定生產(chǎn)。她的物流也是交給一 個比較大型的物流公司，這對于減少家具損壞率有好處。 輕家居沒有自己的設(shè)計