新嘉坡花園營銷包裝方案-文庫吧資料
2024-09-10 17:28本頁面
【正文】 個 第 16 頁 共 22頁 會所 為小區(qū)提供服務，只對業(yè)主開放，提高了項目的附加值，對銷售起促進作用，功能建議略。自動報警系統，每個小區(qū)住戶在受到侵害的緊急情況下，能及時將信息傳往國安局。 ? 電子巡更系統，該系統要求保安員按預定時間，路線對小區(qū)各指定位置進行巡更檢視。 二、 項目配套設施及功能 （一） 項目交付使用時建議設立的配套設施 部分智能化系統 ? 樓宇可視對講系統，包括單元可視對講門禁對講系統。 小區(qū)靠臭水溝一帶，在修建圍墻的同時，建議種植幾排大型散發(fā) 芬香的植物林，一則美化環(huán)境，二則阻隔臭水溝的不良景觀及氣味。 中心花園之后，即有兒童樂園和小區(qū)幼兒園，這二個建筑作為中心花園的背景，顏色應鮮艷耐看，造型獨特有個性，起到畫龍點晴之筆。作為小區(qū)居住、休閑、交往、嬉戲的重要場所，建議配備綠地、雕塑、慢 跑徑、花壇、休閑椅等設施，一步一景精心營造小區(qū)人文環(huán)境。 作為計劃成為一個建設西路的精品住宅小區(qū)，面對千禧城大而全的競爭壓力（小區(qū)配套比較齊全、景觀優(yōu)勢又比較明顯 ），社區(qū)商業(yè)配套又不很完善，外部自然景觀又無可借勢之處，如何在小區(qū)內部景觀營造上尋找戶型創(chuàng)新設計上的差異性和優(yōu)越性，讓它成為營銷的一個重要賣點和亮點，成為本項目成功與否的關鍵所在。 第 14 頁 共 22頁 第三章 現場素質營造建議 一、 小區(qū)環(huán)境景觀塑造 小區(qū)環(huán)境景觀包括小區(qū)建成后的整體環(huán)境景觀設計與項目發(fā)售期的部分環(huán)境塑造。 六、 目標消費群體定位 本項目定 位結合項目自身特點，對千禧頤和園的購買群體分析及我們對市場經驗做出以下定位： 第 13 頁 共 22頁 目標消費群區(qū)域來源 朝陽洲區(qū)： 60%；市區(qū)： 30%；其它區(qū)域： 10% 目標消費群職業(yè) ? 主目標消費群（ 90%） 1) 私營業(yè)主（洪城大市場、建材大市場、水果批發(fā)市場為主） 2) 企業(yè)白領階層 ? 次目標消費群（ 10%） 1） 在外地工作經商有所成就的朝陽洲人仕； 2） 企事業(yè)中層管理干部； 3） 投資者； ? 消費群體特征： 1） 家庭年收收入在 4 萬元以上； 2） 文化不一定很高，但眼界較開闊，見識多； 3） 已有住房欲改善家人居住環(huán)境二次置業(yè)； 4） 收入處于社會的中層，相同階層面較廣闊 ； 5） 有精明的經濟頭腦，對投資及性能比值是否劃算很感興趣； 6） 對環(huán)境有一定的要求，較容易接受新事物。 在同一區(qū)位，在價格上的優(yōu)勢和其它樓盤相比凸現出來，體現本項目物所超值。 四、 廣告語定位 主廣告語 情系創(chuàng)意，經典再現 輔助廣告語 ① 與財富相伴，與便利相連，與自然相依； ② 市內桃源，美麗恒久； ③ 窗窗都有不同的景致，天天都有相同的富足； ④ 把新加坡搬回家； ⑤ 生活因為開闊，才能無限延伸； ⑥ 生活因為超值，才能體現價值。 三、 名稱定位 新嘉坡花園：發(fā)展商命名 一品商?。横槍χ茉鉃楹槌谴笫袌黾敖ú氖袌觯綘I業(yè)主為主要消費群體，以此命名，希望能引起共鳴。 闡 釋： 遠離都市喧器 整個建設西路都是以住宅小區(qū)為主，一條建設橋將都市的喧囂與自然的寧靜隔絕，是居家生活的絕好地帶。 經典超值：居華東最具規(guī)模的批發(fā)市場洪城大市場僅 150 米之遙，購物價廉物美，樓價低于頤和園而環(huán)境又不差于它，是為經典超值。 闡 釋： 溫馨：小區(qū)內部環(huán)境優(yōu)雅宜人，半圍合式布局，給人以家的溫馨感覺。正因如此，我們從市場角度分析，一個良好的項目開發(fā)， 應以極具個性的優(yōu)績產品配合完整并有創(chuàng)意性的營銷組合體系，才能創(chuàng)造出差異性的市場，而其關鍵在于定位的準確性，根據我司對市場的認真研究論證，結合本項目的自身優(yōu)勢特提出以下定位。 消費劣勢 本項目所處地塊較缺乏人氣，且旁邊的人流素質不高。 競爭劣勢 斜對面為千禧頤和園，無論從規(guī)模、小區(qū)配套及入市時間都不占優(yōu)勢，競爭壓力較大。 劣 勢： 位置劣勢 位于位于建設西路，尚屬開發(fā)地帶，交通不是很方便。 戶型設計優(yōu)勢 以人為本，注重動靜分離，設計合理，實用率高，營銷到位。 物管優(yōu)勢 名牌物管，智能化管理， 樹立服務典范。 區(qū)位優(yōu)勢
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1