【正文】 到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。首先要學習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關 。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果 找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之 后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。 二、主動積極，力求按時按量完成任務。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。 首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng) 常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學習經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的工作。 最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚。 與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工 協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，充 分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。 做好市場調研工作 對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。其二是經(jīng)常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作，確保 300 萬元銷售任務的完成，并向 350萬元奮斗。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。 銷售數(shù)據(jù)管理 根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。系列產(chǎn)品。系列的二到五星及原漿。2 家酒店是分別是 x 大酒店和 x 大酒店，其中 x 大酒店所上產(chǎn)品為 52176。新開發(fā)的 1 家商超是成 縣規(guī)模的 x 購物廣場，所上產(chǎn)品為 52176。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。 通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的柜中柜營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價。高檔酒占總銷售額的 31%，比去年同期增加 3 個百分點。低檔酒占總銷售額的 41%，比去年同期降低 5 個百分點 。那么，今天就整理了五篇優(yōu)秀的銷售上半年工作總結，希望對大家的工作和學習有幫助，歡迎閱讀 ! 篇一：銷售上半年工作總結 轉眼 20x 年上半年已經(jīng)結束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公 司下達的銷售任務和各項工作。每天深入施工現(xiàn)場檢查各種防護情況，牢固程度及是否有私拆現(xiàn)象、腳手架、吊籃等機械設備的安全狀態(tài)，工人的安全生產(chǎn)狀態(tài)是否按安全技術交底進行施工，是否有違章操作人員、工人的防護用品是否合格和正確使用，工地的用電情況、現(xiàn)場的環(huán)境衛(wèi)生、文明施工情 況、特種作業(yè)人員是不是按規(guī)范要求去執(zhí)行。 這段時間以來，我們在加強日常監(jiān)督管理工作的同時，開展了每周日安全生產(chǎn)、文明施 工的專項檢查，安全例會，在夏季防高溫和消防防火措施上，項目部積極安排好值班人員，認真開展自查自糾，發(fā)現(xiàn)隱患立即排除，加強了對各施工隊落實整改情況的跟蹤檢查，努力將事故隱患消除在萌芽狀態(tài)。施工升降機每天都會坐一遍看看是否有異常情況，并做好定期檢查。在這施工中，我會特別注意吊籃作業(yè)，每天早上會在樓下面看一圈，是否有工人沒有正確系安全帶及安全帽，然后 上樓檢查配重數(shù)量及安全繩是否有人解開是否有斷股現(xiàn)象，下班后看看吊籃是否落地及固定。我在工地負責安全這一塊的工作，在安全主管田工的領導下工作，每天進行巡視檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時提出整改意見，堅決制止違章指揮、違章作業(yè)。 第三篇：半年安全員工作總結 2021半總結 轉眼間， 2021年上半年已經(jīng)過去了，是時 候該給自己總結總結了，想想這半年來自己的工作和自己的生活，有收獲、有遺憾，有喜悅，有悲傷，有汗水也有淚水，這一切都讓我慢慢的成長。調度自動化改造項目已向區(qū)安監(jiān)局申請安全生產(chǎn)專項資金補助 321 萬元。增加電能潮流計算和分析、 配網(wǎng)自動化及調配一體化等功能，部分環(huán)網(wǎng)開關加裝配網(wǎng)自動化裝置。完成了辦公樓低壓供電線路檢修工作，更換老化的線路、漏電保護器，確保低壓用電安全。同時，積極組織從業(yè)人員開展了滅火、疏散、電網(wǎng)事故處理等預案演練活動。 電力公司于今年加大資金投入，適時更新、添置各類設備設施與應急搶險器材，并進行經(jīng)常性維護、保養(yǎng)。 六、全面更新應急預案，積極組織應急演練 今年，電力公司根據(jù)《生產(chǎn)經(jīng)營單位安全生產(chǎn)事故應急預案編制導則》，重新編寫了綜合預案、專項預案、現(xiàn)場處置方案共 35 項，并完成了應急預案的備案工作。經(jīng)過自查、復查、隱患整改，切實解決了安全生產(chǎn)中存在的問題，使大檢查活動取得了實效，為創(chuàng)建零事故企業(yè)打下了堅實的基礎。公司安全檢查組堅持開展日常檢查、專項檢查、季節(jié)性檢查，全年發(fā)現(xiàn)隱患 18 項，全部指定責任部門完成整改并復查合格。 五、持續(xù)開展安全檢查，迅速消滅事故隱患 隱患的排查與治理是實現(xiàn)安全生產(chǎn)的重要手段。 另外，電力公司十分注重安全操作技能的培訓。 四、定期組織宣傳教育，特種作業(yè)全部持證 公司始終把強化安全意識、提高安全技能水平作為安全工作的重中之重。公司安 委會共組織召開安全生產(chǎn)會議 17 次。為消除 3 級重大危險因素，制定安全管理方案 2 項并完成落實。 電力公司推行全員、全過程、全方位、全天候的安全管理。 10 月，公司向市安監(jiān)局申報二級達標企業(yè)，預計 11 月完成考評。所有安全管理人員每年經(jīng)市安監(jiān)局培訓、考核合格，持有《安全生產(chǎn)管理資格證》。 二、設置安全管理機構，傾力打造“雙標”企業(yè) 電力公司于上年成立安監(jiān)部，配備專職安全管理人員 2 名，其中注冊安全工程師 1 名。 公司的安全資金投入能夠得到充分保障。公司整體安全形勢穩(wěn)定，一年來未發(fā)生安全生產(chǎn)事故。隨著超高壓發(fā)展的不斷深入，我將以積極的姿態(tài)來調整自己，使自己能一直緊跟公司發(fā)展的步伐。具體表現(xiàn)是在平時工作中還有一些習慣性違章現(xiàn)象沒有完全杜絕，例如：操作時監(jiān)護不到位，巡視時不按規(guī)定的巡視路線巡視和沒有按規(guī) 定時間巡視等現(xiàn)象。 安全意識還不夠強。雖然通過三年多的學習和工作經(jīng)驗的積累，在業(yè)務水平上有了一定的提高，也成為了一名正值班員。 一年來在站領導和值長正確領導下，雖然我做了上述工作，取得了一定的成績，但與上級領導的要求相比，與其它班組成員所取得的成績相比還存在一定的差距。但是目前，隨著本所設備的不斷更新，必須加強崗位技能的培訓。 過硬的業(yè)務技能是安全生產(chǎn)的前提，所以在安全生產(chǎn)的同時我還積極開展對自身的業(yè)務技能培訓。通過日常安全活動 的參加，認真學習安全生產(chǎn)的方針政策、上級的規(guī)定指示和要求，認真學習上級下發(fā)的各種安全文件安全簡報和事故通報，認真學習相關規(guī)程和制度，我找到了許多工作中的不足，安全意識也得到了很大的提高。在今年各項倒閘操作，特別是綜合性檢修的送電過程中，我能嚴格按照倒閘操作規(guī)范化流程進行，順利的完成了本的倒閘操作。及時學習安全簡報、督查通報和事故快報，吸取事故教訓，舉一反三 。 2020供電安全員個人工作總結范文三 近一年來我在站領導的正確領導和關懷下，在值長的帶領下，在各班組成員的幫助下已從當初一個參加變電運行工作的新人，成為如今運行工作中的一名正值班員，并緊緊圍繞公司中心任務，堅持“安全第一，預防為主”的方針，奮力拼搏，在各個方面都取 得較好的成績，全面優(yōu)質地完成了上級領導下達的各項任務。 在新的一年里，我將嚴格按照上級領導的要求和指示精神，進一步狠抓安全管理，監(jiān)督落實各項安全管理措施，確保安全生產(chǎn)零死亡，杜絕重大安全責任事故發(fā)生，確保安全生產(chǎn)正常有序進行。一切的事故都可以歸結為管理上得原因。 安全工作要從點點滴滴做起，但安全沒有小事。 此外，對施工現(xiàn)場進行全面監(jiān)控，保證安全生產(chǎn)、倡導文明施工。 20__年做得好的安全管理方法，應加以細化，同時學習別的項目好的管理模式，取長補短。 做好新進作業(yè)人員的入場教育培訓，完善安全技術交底制度，幫助組織落實消防應急預案等各項安全培訓工作。 存在不足，作業(yè)人員實名制的落實及習慣性、集體性違規(guī) (安全帽不系帽帶，少數(shù)人員現(xiàn)場吸煙 )，應加強管理，對作業(yè)隊安全管理人員的溝通。安 質部在施工管理中進行監(jiān)督落實，雖然沒有明顯的經(jīng)濟效益，但安全工作得用心去做，負責任的去管，應具備多方面的知識和實踐經(jīng)驗進行安全隱患的排查和檢查，撐握一定的方法進行管理，做到手勤、眼勤、口勤、腿勤，黑臉心熱。 回顧 20__年的安全管理工作，施工現(xiàn)場處于安全可控狀態(tài)，做到了零傷亡，無火災事故的發(fā)生。 2 次消防知識培訓，施工中實行動火作業(yè)審批制度，專項消防安全技術交底，重點部位明火作業(yè)全技術交底，監(jiān)督檢查施工現(xiàn)場安全防護措施。 落實消防設施施工方案及管理措施，指定專人負責，固定放置的滅火器、消防栓進行編號管理，定期進行檢查。做好檢查記錄，對存在的安全隱患 下整改通知單，按四定原則跟蹤落實整改結果。定期對塔司、信號工、司索工進行專項培訓和技術交底，持證上崗，實行起重索具日檢查制度，從源頭上扼制機械設備重大安全事故的發(fā)生。大型特種設備指定專人負責，編制了塔式起重機安全管理制度、建筑起重機械維修保養(yǎng)制度、塔式起重機安全生產(chǎn)規(guī)章制度、群塔作業(yè)施工方案、起重索具使用管理規(guī)定。深入細致做好各項安全日常管理工作，完善安全管理內 業(yè)資料。建立作業(yè)人員入場安全教育培訓臺帳、特種作業(yè)人員臺帳、各工種安全技術交底臺帳。 項目部從 11 月初進場，及時建立了安全管理體系、成立安全領導小組、編制管理制度匯編、項目部各部門 (崗位 )安全生產(chǎn)責任人的考核簽字工作、項目負責人對各部門負責人進行發(fā)布令、擬定安全責任目標分解表，清楚明了各自的崗位職責。 2020供電安全員個人工作總結范文二 自 20__年 1 月調入 __建設項目施工總承包工程項目部從事安全工作以來，在 ___師傅及各位前輩的指導下，通過自身的努力，對安全工作有了更進一步的認識，不僅掌握了現(xiàn)場安全的基本常識，同時也意識到安全對于施工的重要性。 認真履行職責，在落實“安評”工作中嚴把安全關，督促電工切實做好查評工作，共查出缺陷一萬余條，目前已完成整改 1452 條缺陷的整改工作，進一步提高了設備的健康水平，大大改善了全鎮(zhèn)安全用電局面。能及時完成上級領導交給的工作任務。月月能深入村檢查安全生產(chǎn)、每月分四次對設備進行夜巡和特巡，對設備的缺陷進行分類，落實督促設備組進行完善。 在所長的正確領導下，認真對轄區(qū)的設備和人員進行職能監(jiān)督，在計劃、布置、檢查、總結、考核生產(chǎn)工作中，杜絕習慣性違章行為，堅決狠殺無票工作，堅決懲治保護器退出運行行為，使自己能掌握分管的設備運行情況以及威脅安全生產(chǎn)的重大隱患與薄弱環(huán)節(jié)?，F(xiàn)將一年來工作總結如下： 以“做一名合格的安全員”作為自己工作的動力，思想上圍繞愛國愛黨，行動上處處想著局利益積極上進，協(xié)助所長認真落實安全生產(chǎn)責任制，加強有關安全生產(chǎn)法規(guī)、決定、條例，扎實作好安全培訓工作，堅定地履行《安全責任書》承諾，努力實現(xiàn)公司三級安全生產(chǎn)目標。 2020 年上半年在安全管理工作中雖然取得了一定成績，但于領導要求還存有一定差距，新的一年里，我將嚴格按照上級領導的要求和指示精神，進一步狠抓安全管理，為實現(xiàn)全年安全用電無事故，保障人民群眾生命財產(chǎn)安全和正常用電作出更大貢獻。 積極主動牽頭做好安全性評價工作、創(chuàng)一流供電企業(yè)和做好春季、夏季、秋季冬季安全大檢查活動，在這些活動中以嚴、細、實的要求認真扎實開展，取得良好的效果，受到上級的表揚。使設備能健康穩(wěn)定運行。 在 x 電設備組的親自指導和工作布置下，及時了解安全生產(chǎn)情況。在管理中敬業(yè)愛崗，嚴謹安全意識和